江蘇籍工商界人士
作為中國五大商幫之一，蘇商歷來與徽商、晉商、潮商、浙商齊名。近年代，蘇商規(guī)模實力空前壯大，蘇商創(chuàng)辦的實業(yè)無論數(shù)量和規(guī)模都引人注目，堪稱中國民族工業(yè)的翹楚。
蘇商更多的是儒商。蘇商的民營企業(yè)多是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而成的，因此是次生型企業(yè)，因此就更顯沉穩(wěn)。蘇商以工業(yè)為主，一般都是做實業(yè)起家。一個零件四個釘，要一絲不茍才能做好。久而久之，誠信規(guī)范也就成了蘇商的特質(zhì)，這也是國內(nèi)企業(yè)非常樂意與蘇商做生意的一個重要原因。由這樣一個群體打造出的這種蘇南商業(yè)氛圍，也是今天眾多跨國公司看中蘇南的軟條件之一。
改革開放以來，江蘇企業(yè)家秉承蘇商精神，在省內(nèi)外創(chuàng)造了驕人業(yè)績推動江蘇持續(xù)快速發(fā)展。伴隨著民營經(jīng)濟發(fā)展的大潮，“蘇商”作為一種新的群體受到世人矚目，也贏得了社會口碑。
作為其中的代表，榮氏家庭和張謇在新中國成立之后依然很受重視，毛澤東曾經(jīng)說過：“輕工業(yè)不能忘記張謇，民族工商業(yè)在世界上能夠稱得上財團的，只有榮家?！?
江蘇的輝煌離不開蘇商的拼搏，一代代蘇商創(chuàng)造的不僅是物質(zhì)財富，更重要的是在實業(yè)搏擊中形成的創(chuàng)業(yè)精神。這筆可貴的精神財富正成為推動江蘇經(jīng)濟發(fā)展的一股重要力量。
今天人們所說的蘇商主要集中在長江兩岸、太湖周邊的蘇州、無錫、常州、南通、揚州、泰州等地，企業(yè)家繼承吳韻漢風之文化特點，講究穩(wěn)健、和諧、不張揚。以他們?yōu)榇淼奶K商，一直以一種非常獨特的姿態(tài)存在著、堅持著、特立獨行著。這種氣質(zhì)是一種低調(diào)的堅韌的群體，以非常智慧的做法去處理利益和義氣。
江蘇自古有“蘇湖熟，天下足” 的美譽。兩熟制或三熟制使該地區(qū)“農(nóng)事緊張”，民眾“四體既勤”。“勤勞就是幸福，生活就是干活，忙碌著才是美好的”，這在今天仍是多數(shù)江蘇人的生活信條。所以江蘇的企業(yè)家大都比較樸素，勤勞必然節(jié)儉，也意味著務(wù)實：由于該地區(qū)土地有限、人口稠密，因此，人人都是善于謀劃、巧于安排的好管家。所以在企業(yè)家的類型上，江蘇多管理型、政治型的企業(yè)家，而少有溫州式的戰(zhàn)略型和技術(shù)型企業(yè)家。正如民間所說的“紹興出師爺，蘇州出管家”；
同時，蘇南的文化也是一種典型的水文化，這種內(nèi)陸水文化溫柔敦實，很大程度上形成了江蘇人的柔韌意識和低調(diào)意識。在這種歷史文化背景和上海強大的經(jīng)濟輻射下成長起來的企業(yè)家，必然精打細算、長于管理。在天下商賈之中，蘇商有別于其他商派的顯著標志就是深厚的文化涵養(yǎng)。很多知名蘇商都具有較高的文化水準，如蘇寧集團董事局主席張近東、江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司總裁周海江等?？梢哉f，蘇商是頗具文化內(nèi)涵的商派。
首先，蘇商有著深厚的文化底蘊。在天下商賈大比拼中，蘇商在眾商派中最具特色的就是文化涵養(yǎng)深厚，很多知名蘇商都具有較高的文化水準。如天地集團董事局主席楊休、江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司總裁周海江等。可以說，蘇商是頗具文化內(nèi)涵的商派。
其次，蘇商敢打敢拼。新蘇商的“闖”是吃透市場、吃透政策的“闖”，是一種理性思維指導的“闖”。蘇寧電器集團董事長張近東，五年前他的電器銷售就是全省首位。別人都勸他見好就收，但張近東沒有這么做，反而傾巢而動，進行市場擴張，取得了驚人成績。別人說張近東敢闖，其實是吃透了市場。
第三，蘇商具有誠信、穩(wěn)健的品質(zhì)。據(jù)市場調(diào)查，全國各地商人都喜歡和江蘇商人做生意，他們的感覺是江蘇人誠信穩(wěn)健，和蘇商做生意沒有提心吊膽的感覺。
第四，江蘇商人最大的特點就是揚長避短。與他們合作做生意，可以更好地發(fā)揮自己的長處，避免劣勢。
蘇商的整體形象也日漸明晰。他們注重實業(yè)，以商貿(mào)為副，重視產(chǎn)品質(zhì)量，注重商業(yè)信譽，講究誠信為本，敢為人先、敢冒風險、敢于做大，在獲得了財富之后，能夠不斷謀求發(fā)展，很多都成為當?shù)厣踔寥袠I(yè)的老大，他們大都懷有滿腔的報國熱情和愛國之心。因為出身較好，文化水平比較高，他們十分重視人才和管理，也注重個人修養(yǎng)、講究仁和謙讓、誠實守信、不斷學習。
他們作風低調(diào)，不貪求個人享受，即使擁有巨額財富，也依舊平實儉樸，但卻十分熱衷慈善，重視地方教育，極力回饋社會，造福百姓。
從張近東、沈文榮、祝義才、周海江、嚴曉群、劉錦蘭等“新蘇商”風風雨雨的創(chuàng)業(yè)歷程中，可以深切體味到蘇商精神主要蘊含這么幾層：
一是創(chuàng)新進取的精神風貌，極富勤奮創(chuàng)業(yè)、自強不息精神的蘇商，以精細、務(wù)實、圓融的人文品質(zhì)，辦實業(yè)、興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新進取是驅(qū)動蘇商發(fā)展的強大動力，他們在新的歷史時期取得了的業(yè)績當歸功于創(chuàng)新精神與進取心。
二是競合發(fā)展的團隊精神，蘇商素有競合共贏的奮斗胸襟。在競爭中合作、在合作中發(fā)展、在發(fā)展中實現(xiàn)共贏，是一代代蘇商孜孜以求的理想境界。他們打拼商界的成功案例說明：只有精誠合作，最大程度地共享資源，才能呈現(xiàn)穩(wěn)健、快速發(fā)展之勢。
三是誠信務(wù)實的高尚品質(zhì)，秉承重誠守信優(yōu)良傳統(tǒng)、素以富含文化修養(yǎng)而著稱的蘇商，胸懷遠大抱負，求真務(wù)實有所作為。
在他們眼中誠信不僅是一種品行，更是一種責任；不僅是一種道義，更是一種準則。講信用、重信譽、守規(guī)則的誠信品德成為蘇商的立業(yè)之基、經(jīng)營之道。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這些新蘇商的形象也越來越醒目，他們的出現(xiàn)是對蘇商文化的傳承和發(fā)揚，而作為一種集體現(xiàn)象，則體現(xiàn)了蘇商作為一個商幫的復興。
有人將蘇商比作“優(yōu)裕一族”，不無道理。和那些因為自然條件惡劣而被迫出走異鄉(xiāng)的晉商、徽商、閩商比起來，蘇商幸福得像花一樣。
遠在春秋戰(zhàn)國時期，江蘇的青銅器冶煉已聞名遐邇；隋唐以后，開鑿好的大運河成為南北財賦、鹽鐵中轉(zhuǎn)的中心。有史書為證：“賦之所出，江淮居多”，那時我國的經(jīng)濟重心開始從中原一帶南移至蘇南。
清晨，人們用擔子挑著自家產(chǎn)的綢緞，從江南的蒙蒙煙雨中“深巷明朝賣杏花”一路走去；晚上，歸來的是滿擔的柴米、油鹽。
南京大學經(jīng)濟學院院長劉志彪在接受記者采訪時說：“蘇商其實是一個新近的概念。江蘇這塊土地在歷史的長河中，在行政區(qū)劃和疆域上屢經(jīng)變遷。嚴格意義上的蘇商，大約要從近代工業(yè)化起源算起?！?
歷史上，蘇商作為中國最具影響力的商幫之一，聲名曾直追徽商、晉商、浙商、潮商等有名商幫。當歷史飄零如葉，蘇商往事已漸漸湮沒于煙海一般浩淼的故紙堆中時，我們?nèi)钥煽吹?，新蘇商正在以另一種方式崛起，以新的姿態(tài)融入中國經(jīng)濟變革的大潮。
蘇商產(chǎn)生的地理因素十分優(yōu)越。隨著中國經(jīng)濟重心的南移，江南地區(qū)的地位日顯重要，蘇商崛起于此時，且活動范圍主要集中在太湖流域。太湖流域又有“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之鄉(xiāng)”的美譽，物產(chǎn)豐富，交通發(fā)達，民風委婉。從總體上來看，當?shù)厝嗣竦纳钏接痔幵谏嫌嗡?。種種有利的因素，對發(fā)展商業(yè)，促使這一地域性商人集團的崛起，提供了得天獨厚的優(yōu)越條件。近代蘇商可謂中國民族資本主義的代表，他們和浙商一起，形成了“江浙財團”。蘇商從一個地域性商幫轉(zhuǎn)為民族資本主義，他們孜孜不倦的追求著“事業(yè)富國”，同時，不斷受到官僚資本、外國資本的傾扎。
新式商幫不必翻開中國地圖，只消想一想那句家喻戶曉、婦孺皆知“上有天堂，下有蘇杭”的順口溜，或許就能明白蘇商為何能名列中國十大商幫。與自然條件惡劣而被迫走西口的晉商和走出徽州的徽商不同，蘇商產(chǎn)生的地理因素十分優(yōu)越。
從古至今，蘇商的誕生地——蘇南（主要指江蘇南部的蘇州、無錫、常州三地所轄地區(qū)）都稱得上是一塊山川秀麗、物阜民豐的風水寶地。據(jù)史料記載，早在春秋時期，蘇南的青銅器冶煉和鍛造已聞名遐邇。隋唐以后，“天下大計，仰于東南”，“賦之所出，江淮居多”。大運河的開鑿，淮北的鹽場，繁華的揚州城，成為東南財賦、漕運、鹽鐵轉(zhuǎn)運的中心。唐后期，“蘇常熟，天下足”的民謠廣為流傳，江蘇經(jīng)濟在全國舉足輕重的地位可見一斑。到宋、元，全國經(jīng)濟重心南移，蘇南的商業(yè)消費主體——市民階層進一步壯大活躍。早晨，市民們搖著小船載著家織錦緞、魚蝦和陶器去集鎮(zhèn)上出售；傍晚，歸來的魚舟中是油鹽、花布。
于是，自古就有“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之鄉(xiāng)”美譽的太湖流域，城鎮(zhèn)星布，檣櫓相接，店肆如鱗，商旅輻輳，客賈云集。就在這副活生生的“清明上河圖”中，蘇商已具雛形。
和歷史上著名的商幫一樣，當販夫走卒們從江南的蒙蒙煙雨中“深巷明朝賣杏花”一路走來，當蘇州河畔、太湖沿岸的茶樓酒肆演繹成百年老店，當明清時期，中國出現(xiàn)資本主義萌芽，商品經(jīng)濟得到發(fā)展，一個在近代上海灘縱橫捭闔的商業(yè)群體誕生了。
作為地域性商幫，蘇商的形象也正在其時日漸清晰：他們主張“貨殖為急”，“時任知物”，實業(yè)為主，商貿(mào)為副。強調(diào)信譽為本，精細作業(yè)。他們具有經(jīng)濟頭腦，常常實行薄利多銷，以加快資金周轉(zhuǎn)。因為才子、士紳的不斷加入，蘇商的經(jīng)商素質(zhì)相對較高，這一點是蘇商有別于其他商幫的重要標志。
為應(yīng)對晉商、徽商對自身傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域與范圍的不斷侵蝕，1902年，蘇州商人成立了蘇商總商會，以期共商發(fā)展和振興工商措施。由于商會與各行業(yè)的商人保持密切聯(lián)系，使蘇商逐漸形成了以商會為核心的整體經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。
與擅長金融票號的晉商和專注商品貿(mào)易的徽商不同，蘇商是崇尚實業(yè)的近代新式商幫。上海開埠后，《馬關(guān)條約》（1895年）允許外國人在上海設(shè)廠，臨近上海的蘇南士紳近水樓臺，最先見識了現(xiàn)代化工廠和大機器，他們紛紛回到蘇、錫、常興辦紡織、冶金、航運、成衣等加工制造業(yè)。
因此，在清末的“實業(yè)救國”浪潮中，以張騫、榮德生等為代表，無論數(shù)量和規(guī)模，蘇商創(chuàng)辦的實業(yè)都讓其他商幫望塵莫及。及至20世紀30年代，蘇商空前壯大，成為當時上海灘最重要的一股經(jīng)濟勢力。
可以說，近代蘇商是中國民族資本主義的代表。他們埋頭做事，低調(diào)做人，遵循著“遠官僚，親商人”的古訓，孜孜不倦地追求著“事業(yè)富國”。盡管與官僚少有來往，使蘇商避免了重蹈晉商和徽商在改朝換代的政治斗爭中大起大落的覆轍，但卻因此不斷受到外國資本、官僚資本的傾軋。茅盾《子夜》中的民族資本家吳蓀甫的結(jié)局，為我們把握和解讀那個時代上海灘蘇商的際遇提供了形象生動的版本。
蘇南模式由于眾所周知的歷史原因，蘇商重新進入人們的視線并大紅大紫起來是在20世紀80年代。當一場波濤洶涌的經(jīng)濟變革席卷中國大地時，顯赫一時的“蘇南模式”某種程度上捍衛(wèi)了蘇商的歷史榮譽。和已干枯成故紙堆里歷史名詞的其他商幫截然不同，作為活生生的范例，蘇商仍然是當今活力四射的長三角經(jīng)濟圈中最耀眼的角色之一。
人們也許還記得，在前些年，“異軍突起”一度被專門用來形容蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。上世紀80年代初，蘇南利用比鄰上海的優(yōu)勢，在社隊企業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。那一時期，“戶戶點火、村村冒煙”——整個蘇南農(nóng)村處處都在辦企業(yè)。
政策的寬松，優(yōu)越的地理位置，加之蘇南人的創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)和相對較高的勞動力素質(zhì)，蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)像燎原的星星之火，促使蘇南地區(qū)的經(jīng)濟總量急劇增長。
1994年，江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值占全國的1/6，工業(yè)總產(chǎn)值占全國的1/5，出口創(chuàng)匯占全國的1/4，上繳稅金占全國的1/11。連續(xù)多年，江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是全國的“龍頭老大”。
在1992年至1995年，江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主要經(jīng)濟指標的平均增長率高達40%以上。與此同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)占江蘇省工業(yè)經(jīng)濟總量的比重在1995年高達67%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不僅是江蘇省國民經(jīng)濟名副其實的“頂梁柱”，也成了全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的樣板。在長達10多年的時間里，生機勃勃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)給江蘇省掙足了面子。
由于蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的前身是社隊企業(yè)，集體經(jīng)濟是其主要特征。在“集體經(jīng)濟”這面的旗幟下，以上成績便自然而然地被詮釋為“社會主義集體經(jīng)濟的成功典范”。
當時，全國各地到蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“取經(jīng)”的人絡(luò)繹不絕，江陰的華西村更是“朝圣”之地。在那個崇尚集體的年代，蘇商們被遮蔽在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之后，帶領(lǐng)群眾集體致富的吳仁寶是當時蘇商最典型的代表。
嚴格地講，當時蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)理、董事長們也許并不能算是真正的商人。因為他們只是企業(yè)的經(jīng)營者而非所有者，大多由上級行政任命。
蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所采用的，主要是大集體模式，村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各級政府實際上就是企業(yè)的老板。這種由政府主導企業(yè)的形式，也被許多學者稱之為“地方政府公司主義”。在轉(zhuǎn)軌初期，比起計劃經(jīng)濟時代的“大全民”，依靠其公有制性質(zhì)和較國營企業(yè)靈活的運行機制，以及“船小好調(diào)頭”等優(yōu)勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)顯示出了巨大的活力。然而，進入上世紀90年代中期以后，隨著市場化改革的深入，蘇南模式政企不分、產(chǎn)權(quán)不清的兩大弊端日益彰顯。
在許多村辦、鎮(zhèn)辦企業(yè)，鎮(zhèn)長、村長就是企業(yè)的一把手，這種官商兼具的身份，最直接的表現(xiàn)就是政府與企業(yè)都在“一個盤子里吃飯”，企業(yè)背負著政府的政績，經(jīng)營目標多元化、政績化，原先經(jīng)營機制上的優(yōu)勢漸漸退化；同時，市、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)各級政府不僅直接插手鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而且從企業(yè)的人事任免、資金來源，到上什么項目、生產(chǎn)什么、利潤分配、財產(chǎn)處置，全由上面說了算，總經(jīng)理、董事長們對企業(yè)并沒有多大自主權(quán)。
這種“地方政府公司主義”最終帶來的直接后果就是1993年之后，江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增幅直線下降，平均每年下降14個百分點。
1994年，國家進行宏觀調(diào)控，緊縮銀根，企業(yè)普遍資金吃緊，加上賣方市場逐漸取代了買方市場，蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遭遇了第一個嚴冬。企業(yè)高額負債，又從銀行貸不出款，蘇商們情急之中便試圖通過職工內(nèi)部的集資來彌補，這種飲鴆止渴的做法，結(jié)果導致債務(wù)危機，企業(yè)不得不進行改制。
1995年，蘇南出現(xiàn)了第一次自下而上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制高潮。由于種種原因，當時的改制只停留在清晰產(chǎn)權(quán)的層面上，股權(quán)依然不可轉(zhuǎn)讓、交易，不能變現(xiàn)，有效的激勵機制依然沒有建立起。
三年之后，在1998年亞洲金融危機中，蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始了第二次改制。在先后搞過股份合作制，搞過“租賃”、“租售”、“租股”等形式的產(chǎn)權(quán)制度改革，蘇南最后選擇了徹底的改制，將絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的集體股份從企業(yè)里全部清出，組建成有限責任公司、股份有限公司或者是個體、私營工商戶。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截至2000年底，蘇南地區(qū)已有8.5萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成改制，達鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總數(shù)的93％。
至此，舊的“蘇南模式”被揚棄，一種新的“蘇南模式”誕生。真正意義上的新時代蘇商因此名正言順。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)唱主角的“蘇南模式”終結(jié)，新的蘇南就像一只涅的鳳凰，于新世紀初振翅高飛。完成了自我蛻變的蘇商們，也正以前所未有的心胸與氣魄同紛至沓來的國際大企業(yè)在蘇南經(jīng)濟舞臺上一決高下。
這一兩年，蘇南經(jīng)濟又進入高速增長期。以蘇州為例，蘇州的GDP、財政收入在全國大中城市排前六位。蘇州實際利用外資總量占全國的近1/12。如今，這座有2500年歷史的水鄉(xiāng)古城現(xiàn)在已頗似一個世界著名企業(yè)的展覽館，世界500強企業(yè)已有81家落戶這里，將近30萬臺商云集于此。
當然，在蘇州、在整個蘇南，忙著賺錢的不只是世界500強和臺商們，更多的是土生土長的蘇商們。在2000年，《福布斯》雜志中國富豪排行榜里，還沒有一個蘇商名列其中（當然，不排除有相當一部分蘇商不愿露富），而在去年10月25日出版的《福布斯》雜志2002年度中國大陸100富豪排行榜上，江蘇的民營企業(yè)家祝義才、沈文榮、張榮坤、周建平、車建興赫然在榜。其中，江蘇沙鋼集團董事長沈文榮和江蘇綜藝集團董事長昝圣達還是黨的十六大代表。據(jù)悉，在十六大代表中，民營企業(yè)家只有5人。
與日新月異的蘇南相比，蘇中（南京、鎮(zhèn)江）、蘇北差距頗大，尤其是蘇北明顯滯后，嚴重地拖了江蘇的“后腿”。土地、人口占江蘇省一半以上的蘇北五市（徐州、連云港、淮安、鹽城、宿遷）， GDP總量只是全省的24％。據(jù)統(tǒng)計，2001年蘇南五市的GDP總量比蘇北五市高出一倍多，2002年這一差距進一步拉大。蘇北人均GDP最低的縣，只及蘇南縣（市）的1／10，個別的甚至還低于西部地區(qū)的平均水平。
從古至今，蘇北，一直是江蘇人的“心脖。讓蘇南、蘇北、蘇中并駕齊驅(qū)，實現(xiàn)區(qū)域共同發(fā)展，也一直是江蘇人的夢想。特別值得關(guān)注的是，江蘇各市已就“八百里長江黃金岸線為主軸的沿江經(jīng)濟帶開發(fā)”達成共識。江蘇省高層領(lǐng)導用三成語來概括對三個地區(qū)的政策取向：對蘇南要“錦上添花”，對蘇北要“雪中送炭”，對蘇中要“釜底加薪”。沿江開發(fā)，對蘇南來說，是“錦上添花”，而對蘇中而言，則是“釜底加薪”。無論是對于提升蘇南發(fā)展水平、促進蘇中快速崛起，還是激發(fā)蘇北后發(fā)優(yōu)勢、新一輪沿江開發(fā)都具有十分重大的意義。
改革開放20年間得到快速發(fā)展的蘇南各市，目前正抓住國際資本和制造業(yè)向長江三角洲轉(zhuǎn)移的歷史性機遇，調(diào)整生產(chǎn)力布局，充分利用長江岸線及其他沿江資源，承接大用水量、大運輸量、大吞吐量的產(chǎn)業(yè)，為這些產(chǎn)業(yè)在沿江這片熱土上生根開花結(jié)果，創(chuàng)造良好的環(huán)境。
所以，只有當蘇北、蘇中和蘇南一樣比翼齊飛之時，蘇商們才能真正傲視群雄，書寫新的輝煌。
今日之江蘇，蘇商之主力群體——民營企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)達到近60萬，連續(xù)五年位居全國第一，注冊資本高達一萬億元以上。每年超過全國平均3個百分點以上的GDP增速，江蘇的富庶不容置疑。而蘇南的重新崛起以及創(chuàng)造了GDP增長奇跡的“蘇州模式”都讓全國其他地區(qū)為之側(cè)目。
提到廣東、浙江企業(yè)家，人們腦子里很快會出現(xiàn)一些如雷貫耳的名字；而如果問起你所熟知的江蘇老板，相信很多人回答不上來。
相對浙商、粵商的風光，江蘇商人的沉默由來已久。最近最火的江蘇商人應(yīng)該是太平洋建設(shè)集團董事局主席嚴介和，而很顯然，已經(jīng)被負面化的他不能作為蘇商的代表。
江蘇經(jīng)濟的重心在蘇南，下面的分析主要以蘇南作為標本。
南京大學經(jīng)濟學院院長劉志彪表示，江蘇自古有“蘇湖熟，天下足”的美稱。兩熟制或三熟制使該地區(qū)“農(nóng)事緊張”，民眾“四體既勤”。勤勞就是幸福，生活就是干活，忙碌著才是美好的，在今天仍是多數(shù)江蘇人的生活信條。的確，觀察今天江蘇著名的企業(yè)家，沙鋼的沈文榮、遠東的蔣錫培，無一不是作風穩(wěn)健。在每一次金融風暴、房地產(chǎn)風波中，江蘇人所受損失也相對較小。精打細算也體現(xiàn)為一種精致。江蘇人不僅重視內(nèi)容，也同樣重視形式，這從他們的飲食中也可以感受到。南京人愛吃小籠包，這個小籠包和上海的小籠包不一樣，里面含有豐富的汁液，吃法也有講究，叫“輕輕提，慢慢移，先開窗，后喝湯”。
江蘇人的這些文化特質(zhì)，在一定程度上也成為制約蘇商發(fā)展的因素。有老板感慨蘇商“最大的優(yōu)點是謹慎，最大的缺點是太謹慎！”
由于蘇商精于算計，太過務(wù)實，在他們的頭腦中形成了很多規(guī)則意識和條條框框。該防范的防范，不該防范的也防范，所以蘇商的一個致命弱點就是“自顧自”，抱團意識薄弱，團隊合作少。這也成為蘇商為什么輕視貿(mào)易而重視實業(yè)的一個原因。
一位政府官員曾說過，團隊精神的不足使蘇商的決策風險無法分擔和稀釋，從而制約了企業(yè)難以從長計議，江蘇企業(yè)做的多是“一錘子買賣”。一位專家告訴記者，蘇商之間過分的算計，使得人與人之間的信任度普遍降低，導致交易成本的增加，這在某種程度上抑制了合作意識。
一個絕不能僅僅解釋為巧合的現(xiàn)象是，很多蘇商很多都在本地創(chuàng)業(yè)，南京人在南京創(chuàng)業(yè)，無錫人很少到南通去，江陰還有很多“企業(yè)家村官”。
如果說浙江人是“行商”，那么江蘇人可謂典型的“坐商”。從傳統(tǒng)上看，他們視出門在外為畏途，即使企業(yè)的名字也不愿意忘“本”——比如“蘇寧”和“蘇果”。但現(xiàn)代社會的商業(yè)機會往往轉(zhuǎn)瞬即逝，“坐商”往往“坐”失良機，“行商”則可以“鵬”行千里。
夢想與荊棘同在，光榮與危機同途。急需破解的問題依然存在，但在蘇商新一輪使命承擔中，政府對大局的操控智慧與民間商業(yè)力量的覺醒程度，始終是影響有著百年血脈的蘇商能走多遠的關(guān)鍵命題。
一直以來，蘇商都保持著相當?shù)牡驼{(diào)。這既是對蘇商低調(diào)務(wù)實傳統(tǒng)的因循，又是今日蘇商多面性格的一種集中的外向型呈現(xiàn)。南京大學商學院教授成志明對此有著獨到的看法，“細看一商多面的背后，對把握蘇商的性格和成敗脈絡(luò)將有很大的啟示作用?！?
此言不假，能留給外界印象深刻的蘇商確實不多，除開頻頻在媒體上曝光的無錫尚德董事長施正榮、蘇寧電器(18.69,0.41,2.24%)董事長張近東以及外界褒貶不一的太平洋建設(shè)集團董事局主席嚴介和等少數(shù)幾人外，大量有資本有實力的蘇商都默默隱于人海之中。就連在國內(nèi)民營鋼鐵企業(yè)執(zhí)牛耳者、產(chǎn)業(yè)規(guī)模連國內(nèi)鋼鐵巨無霸的寶鋼也無法小視的沙鋼集團董事長沈文榮，也更多的是顯赫于業(yè)內(nèi)。
值得稱道的是，蘇商“大國寡民”的傳統(tǒng)，如今正在悄然發(fā)生改變。2005年，江蘇遠東集團、雨潤集團、紅豆集團、月星集團、一德集團、利安達集團等江蘇6家民企巨頭簽約成立“江蘇投資聯(lián)盟”，意在組建航母艦隊聯(lián)合出海，以企業(yè)聯(lián)盟的方式合作發(fā)展，力圖在資金、項目、風險控制等方面形成資本合力。始作俑者是江陰利安達集團董事長黃麗泰。“當初也沒想的太多，就是想大家聚在一起賺錢?！秉S麗泰以最簡單直白的言辭傳遞出新蘇商力圖拋棄傳統(tǒng)觀念束縛、求變向上的力量所系。
蘇商的影響力和知名度現(xiàn)在為何遠遠落后于浙商？江蘇省沙鋼集團董事長沈文榮對此頗為感慨：蘇商離土不離鄉(xiāng)，只想著一個產(chǎn)業(yè)做到底，在一個地方做大做好；而浙商敢于冒險，成功后，喜歡到外省發(fā)展，結(jié)果是做大做強。
蘇商和浙商較勁20年
在全國眾多“商幫”中，同處長三角的蘇商和浙商彼此最為較勁。不僅學術(shù)界對蘇南模式與溫州模式到底孰優(yōu)孰劣的爭論持續(xù)了近20年，就連蘇商和浙商也很較真，經(jīng)常會拿自己與對方作一番比較，好像非要分出一個高低勝負。
20世紀80年代，“蘇南模式”異軍突起。當時，蘇錫常農(nóng)村依靠緊鄰上海等大城市的區(qū)位優(yōu)勢和歷史傳統(tǒng)，通過大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，探索出一條非農(nóng)化途徑，創(chuàng)造了離土不離鄉(xiāng)的“蘇南模式”。
進入90年代后，與“蘇南模式”同時起步的“溫州模式”逐漸紅火，而蘇南模式則進入調(diào)整期，外向型、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)權(quán)改革和城市化相繼賦予蘇南模式以新的內(nèi)涵。
然而，進入新世紀后，雖然這種較勁仍在進行，但勝負已然明了，蘇商落后于浙商已經(jīng)是不爭的事實：
翻開“2004年福布斯大陸富豪榜”，前50位浙商占了7席，而蘇商中排名最前的雨潤集團董事長祝義才僅列第41位。近年來，浙商銳意開拓，僅浙東一帶就約有350萬人在海內(nèi)外經(jīng)商。浙商屢有驚人之筆，如組建成立浙商銀行、參與寧波跨海大橋建設(shè)之類。相比之下，蘇商缺乏創(chuàng)業(yè)激情，畫地為牢，今日蘇南腹地，反而成了臺商和浙商的天下。
“守土”害了蘇商
是什么原因造成了蘇商的落后？很多經(jīng)濟學者認為，是“蘇南模式”的自身弊端，產(chǎn)權(quán)不夠明晰、封閉式經(jīng)濟等阻礙了蘇商的發(fā)展。
在無錫舉行的第二屆“蘇商高層論壇”上，蘇商長久以來固守的本土情結(jié)與浙商“四海為家”的開拓精神發(fā)生了碰撞，遭到了與會經(jīng)濟學者和蘇商的詬病，大家認為，正是蘇商“離土不離鄉(xiāng)”的傳統(tǒng)，在計劃經(jīng)濟時代成就了蘇商，而在市場經(jīng)濟和全球一體化的今天害了蘇商。
南京大學商學院教授成志明認為，蘇商的“本土情結(jié)”太過濃厚，總是有意無意地以自己所在地為中心劃一個圈，只在這個圈內(nèi)活動，從而限制了企業(yè)成長空間，錯失了更多更好的商業(yè)機會。
南京國鴻集團董事長陳奕熙說：“蘇商缺乏合作精神，大都單打獨斗，寧可獨吞一條狗，不愿合吞一頭牛?！?陳奕熙毫不掩飾他對浙商開拓精神的贊賞：“浙商，四海為家積極開拓，只要有一個浙商到一個新地方開辟了新市場，親戚朋友很快就會跟過去，對當?shù)厣倘酥饾u形成包圍之勢，慢慢地當?shù)厥袌鼍捅徽闵陶碱I(lǐng)了?！?
“蘇商遇到困難，更多地依賴政府和政策，考慮的是政府允許不允許，如果政府不同意，就干不了。浙商首先考慮市場，考慮發(fā)展和創(chuàng)新，敢于沖破體制束縛，在發(fā)展中謀求機會?！苯K省中油泰富石油集團的胡玉興感嘆：“浙商是有小錢當小老板，有大錢當大老板，沒有錢借錢當老板，借不到錢夢想當老板。”
有識之士認為，新蘇商要找回已失去的優(yōu)勢，必須抓住“城市化”這個下一階段中國經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)節(jié)，淡化和消除本土情結(jié)，競合爭道，才能走出發(fā)展瓶頸。
蘇州商會斗轉(zhuǎn)星移，世事浮沉，蘇州商會成就了百年傳奇。一卷卷商會檔案，一頁頁泛黃的文件，一張張陳舊的圖片，凸現(xiàn)的是蘇州商會百年歷史的厚重。傳承百年的“蘇商精神”，在今天這個特定的歷史時期下，該如何繼承和發(fā)展？“蘇商”又該怎樣打響自己的名號呢？
翻開一卷泛黃的商會檔案，其中記載的內(nèi)容不由讓人吃了一驚。這張“賞禮獎項”上清楚記錄了當初蘇州商會創(chuàng)辦時，呈送給乾清門、南書房、御膳房、御前、稟事處的銀兩數(shù)目。這僅僅是商會有案可稽的3800多卷檔案材料中的一卷，作為蘇州檔案館“鎮(zhèn)館之寶”的商會檔案，內(nèi)容浩瀚、數(shù)量驚人、實屬罕見。它是蘇州商會近半個世紀從事政治、經(jīng)濟、文化、教育、社會生活諸方面的原始記錄，見證了蘇州由封建社會進入半殖民地半封建社會的歷史進程。
蘇州商會自成立之初，就積極參與各項愛國惠民的社會活動。1906年5月，商會招集各業(yè)籌集30萬元底股，籌備成立蘇省商辦鐵路公司，迫使清政府同意蘇商鐵路自辦；解放上海時，蘇州商會帶頭發(fā)起獻糧獻草支援前線的活動；抗美援朝時，蘇州工商界捐獻17架飛機；解放后，商會帶頭提倡國貨，如今的蘇州人民商場前身就是蘇州商會發(fā)起成立的國貨商場；在抗擊非典期間，蘇州市各級工商聯(lián)和會員捐款捐物總額達786.38萬元，在全省工商聯(lián)系統(tǒng)名列前茅……
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