王燕鳴：我想問一下劉永好先生，作為傳統(tǒng)行業(yè)特別是養(yǎng)豬這個行業(yè)，品牌在您的心目當(dāng)中是怎么樣追求的？在這個領(lǐng)域里面創(chuàng)新，我們知道很多企業(yè)品牌很高，有的時候即便是傳統(tǒng)行業(yè)農(nóng)業(yè)也有品牌，在您辦企業(yè)長久過程當(dāng)中，是怎么樣看待品牌的？
劉永好：確實(shí)品牌價值很高，大概在幾年以前我們制定了一個發(fā)展戰(zhàn)略，要做世界級的農(nóng)牧企業(yè)，要做豬產(chǎn)業(yè)鏈，雞產(chǎn)業(yè)鏈，奶牛產(chǎn)業(yè)鏈，于是乎可是一系列的動作，首先建奶牛產(chǎn)業(yè)鏈，在中國西南部收購了一家當(dāng)?shù)貎?yōu)勢名牌國有企業(yè)，而這些企業(yè)是國有的，有幾十年的歷史，第三他們是幾十年一直養(yǎng)牛，以養(yǎng)牛見長的，這些企業(yè)過來我們發(fā)現(xiàn)有很多好的地方，有很多不足的地方，好的地方他們對養(yǎng)牛太熟悉了，很多還是示范的工程都很好，不足的地方人太多，管理效率比較低，內(nèi)部整治、調(diào)整花了很長時間，這是一方面；另一方面市場化意識不夠，品牌宣傳做的不夠，結(jié)果這方面一定程度的缺失，這幾年我們加大了在養(yǎng)?；A(chǔ)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展，而這個建設(shè)和發(fā)展帶來的好處就是，牛養(yǎng)好了，質(zhì)量相對比較好，對他們管理意識、品牌意識都做的很好。第三方面我們某種程度上品牌推廣做的相對差一些，于是乎一些后來企業(yè)紛紛沖上去，沖的很快，而這些沖上去的企業(yè)往往都是市場導(dǎo)向的，有沒有企業(yè)沒有關(guān)系，是否養(yǎng)牛沒有關(guān)系，有沒有工廠沒有關(guān)系，先把豬工廠干出去再說，品牌干出去再說，是品牌導(dǎo)向型的企業(yè)，學(xué)習(xí)耐克等國際品牌，一段時間成為一種趨勢，就好象生產(chǎn)要不要問題不大，只要把品牌打出去就可以了。這或許又是一個國際金融風(fēng)暴給我們帶來的教訓(xùn)，太杠桿化，太市場化了，太重視品牌了，但是生產(chǎn)基礎(chǔ)、體系做的不夠。于是乎出問題了，三聚氰胺重品牌重市場的這些企業(yè)出現(xiàn)了很大的完成，不同程度受到了三聚氰胺的沖擊。
為什么會產(chǎn)生三聚氰胺呢？就是因?yàn)轲B(yǎng)殖體系不夠健全，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠健全，檢測和收購體系不夠健全，品牌很好了，銷量不斷提升，但是出現(xiàn)了根本的問題發(fā)現(xiàn)原來不但要提升品牌，還要把基礎(chǔ)做的更扎實(shí)，所以我們做農(nóng)產(chǎn)業(yè)一定要腳踏實(shí)地，首先把基礎(chǔ)做好，同時也要把品牌提升上來，兩個都不能少，這樣更好。
主持人：劉永好先生這個觀點(diǎn)馮軍先生不一定同意，你所處的行業(yè)特別需要品牌，所謂中國電子制造業(yè)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了，基礎(chǔ)比養(yǎng)豬養(yǎng)牛好多了，您是特別需要品牌的？
馮軍：我覺得劉永好先生說的非常對，可能是大家對品牌的理解有所不同，品牌不等于忽悠，品牌是信譽(yù)，所以信譽(yù)就得有根，像三聚氰胺這種事件不管是有制造還是沒有制造，只要是里面出現(xiàn)了三聚氰胺，傷害了消費(fèi)者，這個信譽(yù)就損失了。如果說有管理體制，有生產(chǎn)體制，或者說沒有生產(chǎn)體制，只要是能把質(zhì)量嚴(yán)格把控好，能夠沒有三聚氰胺，這次三聚氰胺就是這個品牌巨大的發(fā)展機(jī)會，哪個品牌說我這次幾十個品牌出現(xiàn)三聚氰胺了，就我這個沒有出現(xiàn)，相信全國人民拼命買這個品牌。所以從這個角度來講，品牌實(shí)際上“品”是三個口，“牌”是竹片一個碑，中國老祖先太偉大了，品牌品牌就是三個口碑，一方面是消費(fèi)者口碑，一方面是合作伙伴的口碑，另外一個是公司內(nèi)部同事的口碑，一個企業(yè)這三種口碑都好，基本上就贏定了，新希望就屬于這種類型。
碑和牌的區(qū)別在于，碑是概觀定論是石頭上的東西不能改，品牌的牌是竹片上可以改的。大家十年前抽煙都要抽萬寶路，隨著時間的推移原來中國認(rèn)為低檔的品牌中華、云煙、紅塔山過去印象當(dāng)中都是低端的，15年前沒有人抽的太抵擋國產(chǎn)，只有抽國外才叫好，現(xiàn)在已經(jīng)開始改過來了，大家可以看到中華香煙質(zhì)量也做的很好，而且是好煙型更符合中國消費(fèi)者，而且開始走國際市場，售價比萬寶路還要貴，靠的是口碑，香煙就不討論了。
同樣面對中國有大量產(chǎn)品，只有中國制造，沒有中國的服務(wù)，中國的品牌，中國的信譽(yù)，這次金融危機(jī)來了，作為老外來講想買中國貨，很可憐的是中國貨都是海外的代理在做的，沒有中國人經(jīng)營，代理是以盈利為目標(biāo)，并沒有義務(wù)去替中國的品牌來維護(hù)信譽(yù)，維護(hù)服務(wù)，所以最關(guān)鍵這一段信譽(yù)、口碑被國外的銷售機(jī)構(gòu)給控制了，這個也是中國企業(yè)最悲哀，最痛苦也是最大的成長空間，如果走出去在海外直接建立“打群架”根據(jù)地，一批中國企業(yè)，一批中國小飛機(jī)，在國家建設(shè)經(jīng)濟(jì)航母上大家一起能歇歇腳，商量一下如何服務(wù)于中國消費(fèi)者，既然一替全世界消費(fèi)者創(chuàng)造了價值，給他們提供良好品質(zhì)、服務(wù)中國品牌，也為中國自己創(chuàng)造更高的利潤，解決了更多的就業(yè)，拉動了更多的內(nèi)需，這部分來講走出去反而成為現(xiàn)在目前跨越壁壘，超越壁壘的解決之道，也成為了創(chuàng)新無極限，也是全球視野下品牌戰(zhàn)略，所以我覺得今天這個會就是為這件事而開的，謝謝大家。
劉永好：品牌和走出去我有一個故事，跟大家分享一下，大概在6、7年以前我們在越南建一個工廠生產(chǎn)飼料，而我生產(chǎn)飼料我們競爭對手是泰國正大，工廠很大，美國還有一些工廠，在中國競爭中我們沒有輸給他們，而且發(fā)展更好，所以我們非常有底氣，在越南市場生產(chǎn)產(chǎn)品出來，拿到市場賣，找那些農(nóng)民就是不買可以買你的價格多少，我們說多少多少，比如說100元，他說這100元是日本貨是美國貨，你是中國貨只值50元，我說怎么只值50元，所有中國產(chǎn)品都是這樣的，中國的服裝一半都沒有，中國的摩托車一半價格都沒有，中國的什么都是都是半價，中國的半價在越南人心目當(dāng)中根深蒂固，我們品牌跟外資品牌是一樣的，而且做的更好，我們?yōu)槭裁词前雰r，可以價格便宜一些，不行95元，80元也可以，但是讓半價是不可能的，不相信，根本沒有辦法，把我氣的不得了，中國不管什么品牌就是半價，這是由于以前邊貿(mào)造成低檔的鞋、帽、襪、摩托車已經(jīng)導(dǎo)致中國品牌在越南市場上很低的價位。我們下決心堅(jiān)決不能這樣做，我們要做中國品牌，本來我們就不比他們差，大概用三年時間培養(yǎng)他們的大學(xué)生，做對比實(shí)驗(yàn)，用多少飼料稱長多少肉，跟國際品牌比較，差不多某些方面還會更好，最后農(nóng)民開始信任我們，到現(xiàn)在成為越南市場最牛的品牌，最好的品牌，我們價格跟美國貨、日本貨其它貨一樣的價格，有時候我們還要比他們還要高，我們用了5、6年來得到這樣的結(jié)果，這個就是品牌的力量。
馮軍：這五年時間來講，其實(shí)為什么沒有五年前那么成功，這個責(zé)任誰應(yīng)該付？陳婷《環(huán)球企業(yè)家》，為什么五年前不開這樣的會，咱們就一起開始“打群架”，中國的品牌形象靠任何一家企業(yè)單打獨(dú)斗去改變老外對他們的印象是很難的，必須人多勢眾，所以日本品牌不但索尼做到這點(diǎn)，還有松下、日立、立邦漆，立邦漆英文名字是日本漆，日本電器公司，尼桑叫日產(chǎn)，日本光學(xué)，所有這些東西是靠“打群架”改變了全世界對日本產(chǎn)品的印象，現(xiàn)在只要拿出一個新的小的日本企業(yè)，沒有聽說過，一聽日本品牌應(yīng)該沒有問題，因?yàn)槟隳X子里面坐標(biāo)一大堆日本品牌質(zhì)量非?？煽?。所以中國真的需要一大批像新希望，令中國人感到能夠像中華放心，讓全世界消費(fèi)者也能夠放心一批優(yōu)秀的中國品牌，能夠自律在國內(nèi)管好自己，在國際上能夠建立良好的口碑，改變消費(fèi)者對中國品牌的印象，憑什么中國貨就比別人便宜，就得像永好大哥東西一樣還要貴，因?yàn)橹袊龊芏嘌邪l(fā)和創(chuàng)新進(jìn)去，中國料理好吃，樣品豐富還是日本料理豐富，偶爾吃一次日本料理可能覺得還挺好吃，天天讓你吃生魚受得了嗎？中國料理有多少種種類，吃不了，只要把質(zhì)量做下去我們價格完全比他們貴，有更大的發(fā)展空間，給更多中國人創(chuàng)造更多的就業(yè)，所以拜托了劉永好大哥帶著我們走出去。
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