（一）——行政辦公人員
行政辦公人員是指辦公室主任、文秘、總經(jīng)理助理等企業(yè)中從事行政后援工作的人。他們的工作比較穩(wěn)定，但收入水平較低，發(fā)展前景受限，而不少行政人員在工作中鍛煉出來(lái)的溝通協(xié)調(diào)、時(shí)間管理、為人處事等能力在保險(xiǎn)銷售工作中具有很大的優(yōu)勢(shì)，增員具備良好工作習(xí)慣及有企圖心、上進(jìn)心的行政辦公人員，是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
行政辦公人員的8大特點(diǎn)：
1、人品好、綜合素質(zhì)高
2、時(shí)間管理能力強(qiáng)
3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)
4、心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)
5、自律性強(qiáng)
6、具備良好的工作習(xí)慣
7、習(xí)慣安穩(wěn)、安于現(xiàn)狀
8、工作沒(méi)有激情
9、渴望簡(jiǎn)單的工作環(huán)境
困惑點(diǎn)
1、工作被動(dòng)、要看別人臉色
2、人際關(guān)系復(fù)雜、論資排輩
3、晉升空間不大
4、收入偏低、家庭剛性開(kāi)支有壓力
5、工作專業(yè)性不強(qiáng)，沒(méi)有成就感
6、工作時(shí)間不自由，不能兼顧家庭
增員點(diǎn)
1、自主經(jīng)營(yíng)、約束較少
2、人際關(guān)系簡(jiǎn)單
3、晉升制度透明平等，晉升空間無(wú)限
4、收入無(wú)上限，與個(gè)人付出成正比
5、壽險(xiǎn)顧問(wèn)是專家，大金融時(shí)代需要擁有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶積累財(cái)富并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由
6、時(shí)間安排自主，可兼顧事業(yè)與家庭
發(fā)問(wèn)技巧：
1、您對(duì)目前的工作滿意嗎？
2、您是否想讓自己的優(yōu)勢(shì)和能力在工作中得到更好發(fā)揮？
3、依目前的收入增幅，您覺(jué)得可以較快地提升生活品質(zhì)嗎？
4、您想不想給家人提供更好的生活？
5、有什么工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關(guān)系呢？
6、您想不想有不斷的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)讓自己跟上時(shí)代的發(fā)展？
7、有什么行業(yè)能夠讓您較快獲得成功，并且一年能賺取三五年的收入呢？
異議處理
1、聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是這樣的人。
答：我可以告訴您，性格外向還是內(nèi)向，口才好壞都不是決定壽險(xiǎn)顧問(wèn)成敗的關(guān)鍵，做保險(xiǎn)最重要的是誠(chéng)信、熱情和專業(yè)。而且在我們公司，有很多培訓(xùn)課程和展業(yè)訓(xùn)練，只要您肯勤加練習(xí)，說(shuō)話技巧自然會(huì)變得更好。雖然您現(xiàn)在看到保險(xiǎn)公司員工的口才都很好，但他們并不是來(lái)的時(shí)候口才就那么好，而是經(jīng)過(guò)在公司的培訓(xùn)及日常工作的鍛煉后才變得如此優(yōu)秀。而且，當(dāng)您變得自信和善于交流，性格也會(huì)越來(lái)越外向，難道您不想在不斷成長(zhǎng)的同時(shí)，還能賺取更高的收入嗎？
2、做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪，沒(méi)有保障。
答：您聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)老板的工作是有底薪的呢？做保險(xiǎn)銷售，自己就是老板！開(kāi)商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品，等客戶上門(mén)再推銷。而對(duì)一位保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，只要每天出門(mén)前整理好儀表，準(zhǔn)備好展業(yè)資料等必備工具，然后出門(mén)去拜訪客戶，便會(huì)有收入。如果您的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，收入也就很穩(wěn)定。
3、做業(yè)務(wù)壓力大，收入也不穩(wěn)定。
答：我在做保險(xiǎn)前也曾擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，但當(dāng)我真正做了保險(xiǎn)以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)是付出與收入成正比的。我以前做**工作的時(shí)候，年薪才**萬(wàn)，但是現(xiàn)在我的收入已經(jīng)是以前的*倍了。在這個(gè)行業(yè)你今年一年可以賺現(xiàn)在工作10年、20年的錢(qián)。再說(shuō)，現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，哪個(gè)行業(yè)壓力不大？正如您之前所說(shuō)，做秘書(shū)有秘書(shū)的壓力，每天加班加點(diǎn)，工作剛夠月供，這樣壓力就不大嗎？
（二）——自主經(jīng)營(yíng)者
自主經(jīng)營(yíng)者包括中小企業(yè)主、個(gè)體戶等經(jīng)商人員，這類人群有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和賺錢(qián)的頭腦，是天生的創(chuàng)業(yè)者，身上具備了許多適合從事保險(xiǎn)銷售的條件。
自主經(jīng)營(yíng)者的8大特點(diǎn)：
1、經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng)
2、有賺錢(qián)的頭腦和欲望
3、豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及人際關(guān)系
4、自律性強(qiáng)，做事獨(dú)立自主
5、企圖心、事業(yè)心強(qiáng)
6、抗壓性強(qiáng)
7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮、更能吃苦
8、服務(wù)意識(shí)好
困惑點(diǎn)：
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈、生意難做
2、所需資金多、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大
3、要打點(diǎn)的“菩薩”多
4、沒(méi)有學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會(huì)
增員點(diǎn)：
1、無(wú)需本金、存貨的生意
2、借助別人的平臺(tái)、建立自己的企業(yè)
3、可充分利用人脈資源優(yōu)勢(shì)
4、大量學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會(huì)
循循善誘：
1、真的很佩服您把企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營(yíng)了這么久，這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，收入一定很不錯(cuò)吧，那一年大概有多少呢？
2、做你們這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，需要投入很多資金，并且自己承擔(dān)全部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。您想過(guò)自己做不需要資金、不用操心租金和水電費(fèi)的老板嗎？
3、您是否想過(guò)講自己的企業(yè)不斷擴(kuò)大、不斷發(fā)展？
4、您是否希望能有機(jī)會(huì)不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗(yàn)從而更好地發(fā)展自己的事業(yè)？
5、您想開(kāi)創(chuàng)一份有愛(ài)心又受人尊敬的事業(yè)嗎？
6、您希望做一個(gè)年利潤(rùn)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的企業(yè)嗎？
異議處理：
1、做保險(xiǎn)賺錢(qián)太慢了。
答：傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢(qián)后再經(jīng)過(guò)一兩年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬(wàn)元，也往往要奮斗好幾年，每天都努力工作才能有機(jī)會(huì)達(dá)到。壽險(xiǎn)銷售就不需要資金投入，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。只要您愿意多拜訪客戶，并且真誠(chéng)服務(wù)，售客戶所需，積累一段時(shí)間就會(huì)有收獲，所以相比之下，做保險(xiǎn)怎么會(huì)賺錢(qián)慢呢？
2、保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)我不了解，還是做回本行比較好。
答：您做x行業(yè)都做五六年了，這個(gè)行業(yè)的狀況您又不是不了解，做x行業(yè)利潤(rùn)低，還要擔(dān)心設(shè)備、生產(chǎn)、銷售等問(wèn)題。產(chǎn)品賣不出去，心里著急；產(chǎn)品賣出去了，又擔(dān)心貨款收不回來(lái)。。。（舉例其所在行業(yè)的現(xiàn)狀與對(duì)方擔(dān)心的問(wèn)題）但在保險(xiǎn)行業(yè)，您不用擔(dān)心產(chǎn)品的問(wèn)題，不用投入資金，更不用擔(dān)心貨款，做保險(xiǎn)就是利用保險(xiǎn)公司的平臺(tái)做自己的生意！
（三）——財(cái)會(huì)人員
無(wú)論什么單位，財(cái)會(huì)工作都與其經(jīng)營(yíng)運(yùn)作密切相關(guān)，財(cái)會(huì)人員包括出納、會(huì)計(jì)、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)會(huì)總監(jiān)等。
他們?cè)谄笫聵I(yè)單位中擔(dān)任著協(xié)助管理、服務(wù)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、稅務(wù)等工作，在單位內(nèi)部與管理者，普通員工都有著密切聯(lián)系，對(duì)外則常與銀行、稅務(wù)、工商等崗位溝通。因此，他們從事保險(xiǎn)行業(yè)有著許多先天優(yōu)勢(shì)。
財(cái)會(huì)人員10大特點(diǎn)
1.責(zé)任感強(qiáng)，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)
2.做事有條理，細(xì)心
3.溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)
4.做事有原則，職業(yè)精神較強(qiáng)
5.熟悉財(cái)務(wù)，稅務(wù)等專業(yè)知識(shí)
6.能承受工作壓力
7.具有計(jì)劃和詳細(xì)記錄的習(xí)慣
8.自主發(fā)展的需求強(qiáng)烈
9.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
10.希望有更多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
困惑點(diǎn)：
1、工作環(huán)境封閉，局限多
2、工作內(nèi)容單調(diào)乏味
3、工作壓力大
4、收入受限
5、缺乏學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
增員點(diǎn)：
1、工作環(huán)境開(kāi)放，認(rèn)識(shí)的朋友多
2、工作內(nèi)容豐富多彩，能幫助每個(gè)家庭擁有保險(xiǎn)，積累財(cái)富
3、晉升制度透明，發(fā)展空間廣闊
4、付出與收入成正比
5、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)多
循循善誘：
1.現(xiàn)在的工作讓您有成就感嗎？
2.您是否考慮過(guò)在工作中接觸和掌握更多的信息呢？
3.您希望有更廣闊的發(fā)展空間嗎？
4.您認(rèn)為您的收入和付出成正比嗎？
5.您是否考慮過(guò)將掌握的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到更多領(lǐng)域？
6.我們的社會(huì)在不斷發(fā)展，需要我們不斷更新自己的信息和知識(shí)，您在工作中有很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)嗎？
異議處理
1.我們做過(guò)銷售，恐怕不能勝任。
想想您當(dāng)初做出納前還不是沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但您還能勝任，而且做得非常出色。其實(shí)當(dāng)初進(jìn)公司的時(shí)候，我也沒(méi)有做過(guò)銷售，但是我們公司有系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，像銷售流程、產(chǎn)品介紹、客戶需求分析等，您可以通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到，所以說(shuō)，您只要愿意學(xué)習(xí)，一定會(huì)慢慢進(jìn)入狀態(tài)，說(shuō)不定日后還會(huì)成為銷售高手呢！
2、做保險(xiǎn)要跟不同的人打交道，我們做會(huì)計(jì)的只會(huì)跟數(shù)字打交道，不合適！
正如您之前所說(shuō)，做會(huì)計(jì)位置特殊，不能出一點(diǎn)兒差錯(cuò)，工作壓力大，而且每天只能與數(shù)字打交道，非常單調(diào)乏味。難道您想一輩子都過(guò)這樣的生活嗎？您不想改變一下自己?jiǎn)幔繘](méi)有人天生就會(huì)跟人打交道的，交際能力是在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的。像您這樣有愛(ài)心，有豐富的工作經(jīng)歷，又勤懇努力的人，一定能夠勝任保險(xiǎn)銷售的工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來(lái)我們公司進(jìn)修，倒是挺合適的。保險(xiǎn)公司針對(duì)各個(gè)方面都有培訓(xùn)，像形象談吐、溝通技巧等等。而且，在這個(gè)行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，交往的朋友多了，您也會(huì)越來(lái)越喜歡與人交往。
（四）——銷售服務(wù)人員
銷售/服務(wù)工作與保險(xiǎn)營(yíng)銷都有想通之處，這類增員對(duì)象社交廣泛，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)，交際意愿也比較強(qiáng)烈，從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作往往更有優(yōu)勢(shì)。而且，對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)講，這類增員對(duì)象往往更容易接觸和獲得其資料，也為后面的增員工作提供了便捷。
銷售服務(wù)人員的8大特點(diǎn):
1.表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通
2.社交廣、交際能力強(qiáng)
3.抗壓能力強(qiáng)
4.自我管理能力強(qiáng)
5.服務(wù)意識(shí)強(qiáng)
6.有一定的人脈資源
7.主觀性強(qiáng)，容易受限于過(guò)往的銷售經(jīng)歷
8.個(gè)性較強(qiáng)，較難輔導(dǎo)
困惑點(diǎn)：
1、對(duì)客服無(wú)法自由選擇
2、工作忙碌、內(nèi)容單一
3、自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)少
4、個(gè)人發(fā)展受限于行業(yè)和公司發(fā)展
5、某些行業(yè)無(wú)持續(xù)性，受年齡限制
6、收入容易遇到瓶頸
增員點(diǎn)：
1、可以自己選擇服務(wù)對(duì)象
2、工作自由、內(nèi)容豐富
3、自己成為老板
4、透明公平的晉升制度
5、行業(yè)發(fā)展前景廣闊
6、收入沒(méi)有上限
循循善誘：
1.您滿意現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？
2.您對(duì)公司分階段的促銷，激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？
3.選擇做一項(xiàng)工作時(shí)，您會(huì)按自己的想法去做，還是要先得到別人的贊同才去做呢？
4.現(xiàn)在的工作能讓您在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)能力嗎？
5.您的工作以及您所銷售的產(chǎn)品受國(guó)家政策支持嗎？
6.以目前情況看，預(yù)估5年后您的事業(yè)會(huì)達(dá)到怎樣的程度？
7.您的工作能讓您自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？
8.您自己想過(guò)當(dāng)老板、開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？
異議處理：
1.隔行如隔山，我對(duì)保險(xiǎn)一竅不通，怎么能去推銷保險(xiǎn)？
這方面您也不用擔(dān)心，個(gè)人能力的提升要靠專業(yè)化的培訓(xùn)。做保險(xiǎn)也不是說(shuō)做就馬上能做，需要通過(guò)代理人資格考試。在此之前，我們有系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，通過(guò)考試之后，還有崗前培訓(xùn)。這些培訓(xùn)都能幫助您以最快的速度熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)和產(chǎn)品。當(dāng)然，真正的專業(yè)培訓(xùn)還在于實(shí)踐的鍛煉，您在市場(chǎng)上遇到任何問(wèn)題，我都會(huì)幫助您的，有這么多準(zhǔn)備，訓(xùn)練和輔助，您還用擔(dān)心嗎？
2.現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人那么多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)空間很小了。
看得出來(lái)，您考慮問(wèn)題很周全。其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生、長(zhǎng)大，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的，再說(shuō)了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還剛剛起步，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，舉一個(gè)例子來(lái)講吧，日本平均每人擁有5~6張保單，而中國(guó)平均每人僅有不到一張保單，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力空間非常大。
3.賣保險(xiǎn)是就是做熟人生意，親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了。
有些事情確實(shí)需要我們親戚朋友幫忙，比如說(shuō)您開(kāi)了一家飯店，肯定需要通知您能的親戚朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)、積累人氣。但是，做保險(xiǎn)并不是做完親戚朋友就得離開(kāi)，您還可以憑自己的專業(yè)和服務(wù)，獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹，像您的人緣這么好，能力這么強(qiáng)，這些您一定可以做到。當(dāng)您在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開(kāi)以后，會(huì)有源源不斷的客戶找您購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn);同時(shí)，您還可以在公司發(fā)展您的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益！
（五）——金融從業(yè)者
除了保險(xiǎn)從業(yè)者，金融業(yè)的從業(yè)人員主要來(lái)自銀行和證券公司。銀行、證券、保險(xiǎn)是金融業(yè)的三大支柱，銀行、證券的工作與保險(xiǎn)營(yíng)銷相比，從工作內(nèi)容看來(lái)，有很多相似之處，如都涉及理財(cái)、與財(cái)務(wù)規(guī)劃相關(guān)；但從工作模式、制度看來(lái)，又有很多不一樣的地方。
金融從業(yè)者5大特點(diǎn)：
1.擁有投資理財(cái)專業(yè)知識(shí)
2.熟悉金融產(chǎn)品，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀
3.擅長(zhǎng)與錢(qián)、與客戶打交道
4.擁有一定的人脈資源
5.理財(cái)建議有說(shuō)服力
困惑點(diǎn)：
銀行從業(yè)者
Δ作時(shí)間長(zhǎng)
Δ工作忙碌、一成不變
Δ工作環(huán)境封閉
Δ收入相對(duì)工作質(zhì)量偏低
Δ個(gè)人成長(zhǎng)慢
證券從業(yè)者
Δ競(jìng)爭(zhēng)激烈
Δ工作時(shí)間長(zhǎng)、市場(chǎng)變化快
Δ投資市場(chǎng)不穩(wěn)，壓力大
Δ收入高低不能完全掌握在自己手里
Δ入行門(mén)檻較高
增員點(diǎn)：
Δ工作時(shí)間自由
Δ有挑戰(zhàn)性，可實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
Δ可以擴(kuò)大人脈圈
Δ收入與付出成正比
Δ學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，個(gè)人成長(zhǎng)快
Δ市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈
Δ投資市場(chǎng)對(duì)績(jī)效影響相對(duì)不大
異議處理：
1.我現(xiàn)在工作和收入都很穩(wěn)定，做保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)太大。
您的顧慮也有道理。但是，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)點(diǎn)的效益下降會(huì)影響您的收入嗎？您有沒(méi)有想過(guò)自己的收入可以不受單位/網(wǎng)點(diǎn)的影響，而是付出的越多回報(bào)也越高？再說(shuō)，如果等到工作不穩(wěn)定的時(shí)候再轉(zhuǎn)行，可能到時(shí)會(huì)出現(xiàn)無(wú)法克服的困難，還不如趁有機(jī)會(huì)的時(shí)就報(bào)個(gè)名，先考一張證書(shū)在手上再說(shuō)。
2.可以做兼職嗎？
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎？再說(shuō)，保險(xiǎn)雖然同屬于金融領(lǐng)域，但也有其專業(yè)性，對(duì)每位入行的新人我們都有系統(tǒng)的培訓(xùn)；入司以后，每天還有早會(huì)，期間會(huì)宣導(dǎo)公司的政策方案，還有產(chǎn)品、技能等培訓(xùn)，如果不全新投入，成長(zhǎng)會(huì)很慢。既然您已經(jīng)決定要做，何不全力以赴，看一下自己能走多遠(yuǎn)？
（六）——公職人員
公職人員主要指在各級(jí)政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位、人民團(tuán)體等單位工作的員工，包括公務(wù)員、國(guó)有企事業(yè)單位職工、街道和村鎮(zhèn)干部及職員等。大多公職人員在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系及影響力，這些都是他們從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的優(yōu)勢(shì)所在。
公職人員8大特點(diǎn)
1.有威望、有影響力
2.有一定的人脈關(guān)系
3.單位福利待遇穩(wěn)定
4.工作穩(wěn)定、優(yōu)越感強(qiáng)
5.工作時(shí)間固定、內(nèi)容固定
6.人際關(guān)系復(fù)雜
7.晉升論資排輩
8.一些公職人員存在單位改制等危機(jī)
困惑點(diǎn)：
·晉升機(jī)會(huì)少
·工作內(nèi)容單一、枯燥
·工作沒(méi)自主性、常受人指揮
·過(guò)于穩(wěn)定，沒(méi)有成長(zhǎng)的動(dòng)力
·制度僵化，升職加薪只能按部就班
·人際關(guān)系復(fù)雜、壓力大
·同一職級(jí)薪資待遇一樣，工作量卻不一樣，不公平
·部分單位工作壓力大，但不被民眾理解，內(nèi)心壓抑
增員點(diǎn)：
·公平透明的晉升制度
·工作內(nèi)容豐富，有挑戰(zhàn)性
·新的事業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
·有很多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
·收入沒(méi)有上限
·簡(jiǎn)單的人際關(guān)系
·擴(kuò)大交際圈、做你想做的事
異議處理：
1.我工作穩(wěn)定，沒(méi)想別的。
恭喜您找到了一份令人羨慕的穩(wěn)定工作。但是，有幾個(gè)問(wèn)題需要探討一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您就甘心一輩子在領(lǐng)帶的指揮下做事？在您目前的單位，您的努力是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？您想在這個(gè)現(xiàn)在就已經(jīng)能夠看穿自己一輩子的崗位上平凡度過(guò)？您有沒(méi)有想過(guò)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)？如果對(duì)這些問(wèn)題任然心存疑慮，那就該好好考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。
2.做保險(xiǎn)要求人，我過(guò)不了自己那關(guān)。
保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)，因?yàn)槟梢赃x擇您喜歡的客戶，您不喜歡的人可以不接觸；相比之下，您在單位如果領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得您選擇了。再說(shuō)，我們的工作是我們的事情，買(mǎi)不買(mǎi)是客戶的選擇，沒(méi)有什么求人不求人。而且，您的人脈那么廣，說(shuō)話又有影響力，只要花點(diǎn)心思，要打開(kāi)市場(chǎng)并不難。當(dāng)您在這個(gè)行業(yè)里把市場(chǎng)真正打開(kāi)以后，別人會(huì)找您買(mǎi)保險(xiǎn)，而不是您去找人賣保險(xiǎn)！
（七）——醫(yī)護(hù)人員
醫(yī)護(hù)人員包括醫(yī)生、護(hù)士等。在很多人看來(lái)，他們的工作比較難增員。其實(shí)他們也有著許多職業(yè)發(fā)展的困惑，一旦他們加入保險(xiǎn)行業(yè)，大多人都能夠運(yùn)用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷明星。
醫(yī)護(hù)人員的七大特點(diǎn)：
有醫(yī)學(xué)背景，說(shuō)話有說(shuō)服力
職業(yè)專業(yè)性強(qiáng)
工作方式與壽險(xiǎn)營(yíng)銷一致(診斷，提出治療方案，只是對(duì)象不同)
風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)強(qiáng)
工作習(xí)慣好
受人尊重，自尊心強(qiáng)
專注于本業(yè)，對(duì)其他行業(yè)信息不一定了解
困惑點(diǎn)：
醫(yī)患矛盾的社會(huì)壓力。當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系緊張，民眾對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度下降，醫(yī)護(hù)人員承受巨大的壓力。
收入受限的生活壓力。醫(yī)護(hù)人員每天工作超負(fù)荷，但相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的工作而言，收入相對(duì)較低。
超負(fù)荷的工作壓力。醫(yī)療工作是一種高風(fēng)險(xiǎn)的工作，稍有不慎后果不堪設(shè)想，;醫(yī)學(xué)是一門(mén)飛速發(fā)展的學(xué)科，醫(yī)院常要求他們不斷學(xué)習(xí)和考試。
良心自責(zé)的心理壓力。目前“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制使得醫(yī)院鼓勵(lì)醫(yī)生多開(kāi)藥，多做檢查，以維持醫(yī)院的盈利，醫(yī)生為了生存?zhèn)冎荒茏尣∪硕嗷ㄥX(qián)，靜下心時(shí)卻又受到良心的譴責(zé)。
復(fù)雜的人際關(guān)系壓力。醫(yī)院囿于體制原因，醫(yī)護(hù)人員的晉升渠道非常有限，同時(shí)由于工作緊張，醫(yī)護(hù)人員之間溝通機(jī)會(huì)并不多，從而導(dǎo)致人際關(guān)系不和諧。
身體透支的健康壓力。由于工作的緊張，作息不規(guī)律，不少醫(yī)護(hù)人員有頭痛、頸椎痛、入睡困難及精神緊張等癥狀，高壓的工作嚴(yán)重透支著醫(yī)護(hù)人員的身體健康。
增員點(diǎn)：
保險(xiǎn)公司有精彩的早會(huì)，有大量和人交流溝通及分享的機(jī)會(huì)，并有大量部門(mén)活動(dòng)和旅游激勵(lì)方案。
保險(xiǎn)營(yíng)銷工作收入沒(méi)有上限，收入更具吸引力，且醫(yī)護(hù)人員做保險(xiǎn)有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更容易取得成功。
工作負(fù)荷與工作時(shí)間可以根據(jù)自己的情況靈活安排，工作內(nèi)容豐富多彩，有激情，有挑戰(zhàn)性。
保險(xiǎn)營(yíng)銷是助人的工作，每做一份保單，都是為客戶送去一份溫暖的保障，相當(dāng)于做一份慈善事業(yè)，內(nèi)心充滿快樂(lè)。
保險(xiǎn)公司有一套公平公正的晉升機(jī)制，不會(huì)由于晉升或提拔出現(xiàn)勾心斗角的情況，人際關(guān)系融洽。
保險(xiǎn)公司的工作自主，自己可以合理安排工作于休息時(shí)間，也可以平衡工作于家庭。
循循善誘：
ü最近工作怎么樣？工作很忙吧？
ü像您這么有能力，是人人尊敬的醫(yī)生/是我們的”白衣天使”,不知有多少人羨慕您啊!
ü不過(guò)現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系緊張,當(dāng)醫(yī)生/護(hù)士壓力也挺大的,您擔(dān)心不擔(dān)心發(fā)生醫(yī)療事故
ü您覺(jué)得目前這份工作能體現(xiàn)您的價(jià)值嗎
ü你們工作壓力這么大,作息不規(guī)律,那您有沒(méi)有想過(guò)換別的工作
ü如果有一個(gè)行業(yè)晉升制度公平公正,時(shí)間自己支配,又能讓您發(fā)揮專長(zhǎng),收入又沒(méi)有上限,您會(huì)考慮嗎
異議處理：
1、我只會(huì)給人看病,不會(huì)做保險(xiǎn)
在治病方面,您當(dāng)然是專家,但您可能不知道,理財(cái)顧問(wèn)與醫(yī)生的工作其實(shí)有異曲同工之妙,只是醫(yī)生治療的人們的身體疾病,而理財(cái)顧問(wèn)治療的是人們的財(cái)務(wù)問(wèn)題,您給病人治愈首先要診斷他患的是什么疾病,然后再開(kāi)出治療的藥方.而理財(cái)顧問(wèn)也是先判斷客戶的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀與需求,,然后給出改善的方案,雖然對(duì)象不一樣,但思路卻是一樣的。
2、我還是覺(jué)得自己不適合做保險(xiǎn)(真正原因是覺(jué)得做保險(xiǎn)營(yíng)銷員社會(huì)地位太低,怕被人瞧不起)
您的考慮也是對(duì)的,但您覺(jué)得自己不適合的理由是.......是不是覺(jué)得這個(gè)職業(yè)社會(huì)地位低,放不下身段其實(shí)我原來(lái)也有擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題,但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn),衡量一個(gè)人的價(jià)值和社會(huì)地位是要看他的實(shí)際收入水平和他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn).如果一個(gè)行業(yè),只要付出就有高回報(bào),而且能對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定作出很大的貢獻(xiàn),您認(rèn)為這樣的行業(yè)的社會(huì)地位怎樣我們公司不乏博士、碩士和醫(yī)生、律師、教師、企業(yè)高管等人士，您覺(jué)得他們會(huì)加盟社會(huì)地位低的行業(yè)嗎？
（八）——教師
教師是一個(gè)比較特殊的職業(yè)群體，他們擔(dān)負(fù)起傳道授業(yè)解惑的社會(huì)責(zé)任，社會(huì)地位較高，影響力較大。另外，在現(xiàn)在的社會(huì)情況下，來(lái)自社會(huì)各方較高的要求與期待，又使得教師的工作壓力越來(lái)越大。
教師的八大特點(diǎn)：
社會(huì)地位高、有影響力
有文化、有素質(zhì)
學(xué)習(xí)表達(dá)能力強(qiáng)
有愛(ài)心、有耐心
有一定人脈資源
有職業(yè)操守
企圖心不強(qiáng)、安于現(xiàn)狀
大多人對(duì)保險(xiǎn)了解不多
困惑點(diǎn)：
家長(zhǎng)對(duì)老師的期望過(guò)高，工作壓力大
工作單調(diào)乏味
收入穩(wěn)定但非常有限
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
晉升發(fā)展空間狹窄
脫離社會(huì)
增員點(diǎn)：
工作自由，自己掌握時(shí)間
早會(huì)激勵(lì)、豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
收入沒(méi)有上限
行業(yè)發(fā)展前景廣闊
晉升發(fā)展空間大
接觸面廣、可以廣交朋友
循循善誘：
ü在當(dāng)老師前,您有沒(méi)有想過(guò)從事其他工作
ü您覺(jué)得教書(shū)前后自己的性格變化了嗎為什么
ü以您的能力,目前的職業(yè)您覺(jué)得滿意嗎你有想過(guò)轉(zhuǎn)到其他行業(yè)嗎
ü您喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的
ü現(xiàn)在學(xué)生很難教,有沒(méi)有感到工作壓力大
ü您覺(jué)得自己的付出與收入成正比嗎有沒(méi)有成就感
ü面對(duì)我們國(guó)家這次的變革,鐵飯碗已經(jīng)被打破了,站在您的角度來(lái)講,您覺(jué)得我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
ü社會(huì)各行各業(yè)都需要人才,而一個(gè)優(yōu)秀人才的綜合素質(zhì)都是很高的,您所學(xué)的專業(yè)是很不錯(cuò)的,如果有一個(gè)很好的工作既能發(fā)揮您的專業(yè)又能更快的實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想,您會(huì)考慮嗎
異議處理：
1、做保險(xiǎn)要看別人臉色,我做不到
您的考慮也很對(duì),但是,當(dāng)今社會(huì)哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢就算是做老師,表面上獲得人人尊敬,但實(shí)際上,在學(xué)校也得看領(lǐng)導(dǎo)的臉色,面對(duì)家長(zhǎng)時(shí),很多時(shí)候也得按家長(zhǎng)的要求來(lái)做;就算是面對(duì)學(xué)生,現(xiàn)在的學(xué)生也不好教,他們也不一定聽(tīng)您的.而您如果加入保險(xiǎn)行業(yè),就可以選擇您喜歡的人來(lái)接觸,不一定非得去碰冷面孔.況且做保險(xiǎn)是為每個(gè)家庭送去保障,我們每天拜訪客戶,但換來(lái)的是客戶幾十年對(duì)我們的尊重和需要,您說(shuō)這是值得還是不值得
2、做保險(xiǎn)要經(jīng)常應(yīng)酬,燈紅酒綠的,我的性格不適合這樣的工作.
做保險(xiǎn)的途徑和方法各式各樣,并不完全只是吃吃喝喝和,燈紅酒綠的.每個(gè)人完全可以選擇自己的方式和自己的目標(biāo)客戶.在保險(xiǎn)行業(yè)里有眾多不善”應(yīng)酬”卻獲取成功的例子.長(zhǎng)期來(lái)看,正是那些實(shí)實(shí)在在、真心為客戶服務(wù)的營(yíng)銷員才能在保險(xiǎn)業(yè)待長(zhǎng)久?，F(xiàn)在不僅保險(xiǎn)營(yíng)銷員專業(yè)了?？蛻粢沧兊迷絹?lái)越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識(shí)分子都喜歡理性，專業(yè)的營(yíng)銷員。相信很多像您這樣的高素質(zhì)客戶，也會(huì)喜歡您這樣有學(xué)問(wèn)、實(shí)實(shí)在在的人，所以您完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬，大家坐在辦公室，專業(yè)談保險(xiǎn)業(yè)可以。
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