鈴木雅人. 日企敲門磚 (Kindle 位置 93-94). 上海交通大學(xué)出版社. Kindle 版本.
?：大多數(shù)面試者沒有自己的想法和意見。只是說“我是可以吃苦耐勞的”“我很有團隊精神”等，結(jié)果到面試官最終還是無法了解面試者到底是什么樣的人。
?：“好奇心強、能吃苦耐勞、有溝通能力等之類的話，從面試官的角度來說，95%的人都那么說，會立刻出局”
?：抽象、相似度高
?：“不需要說很多優(yōu)點，只要說出一個就可以”“需要有具體的數(shù)字和專業(yè)術(shù)語來說明優(yōu)點?！?/span>
?：“面試的關(guān)鍵點是溝通能力”，溝通能力不是“性格開朗和別人相處關(guān)系好，而是自己的想法是否能表達清楚。對方的意見是否會聽取?！闭f清楚“你是怎樣的人？之前做的什么的？今后想做什么？”
?：和別的求職者不一樣
?：如果是一名銷售員，多學(xué)習(xí)一點銷售技巧，維護好客戶關(guān)系。
如果是一名內(nèi)勤，學(xué)習(xí)商務(wù)日語、會計、英語、電腦編程等。
通常日企喜歡要具備日語商務(wù)水平和會計上崗證
或日語商務(wù)水平和英語六級水平
或日語商務(wù)水平和電腦編程
總之是會日語同時還有具備另一種職業(yè)技能。
能說出具體的理由
ポイント：
１、あなたは一體どんな人なの？どんなスキル（特徴や経験）を持っているの？
２、企業(yè)があなたを採用する理由は何？（企業(yè)は學(xué)校ではない。利益をもたらす人材が採用される。）
３、面接官は「感覚」で相手の印象を決める。でも面接官が本當(dāng)に知りたいのはあなたの具體的な経験や仕事に対する考え方。即自我介紹和求職意向。（面接で本當(dāng)に言うべき事は２つだけ。學(xué)生「自己紹介と志望動機」、社會人「自己紹介と離職理由」自己紹介がきちんと言えれば合格）。
採用評価：「敬語は少しおかしかったのですが、 禮儀正しいですし自分の経験を具體的に説明してくれてすごく印象が良かったです?！?/font>
有個 日 企 總經(jīng)理 和我 說過：“ 其實 無論 做 什么樣 的 工作， 如果 半年 一直 做 的 話， 工作 能力 就可以 達到 一定 的 水平， 可以 勝任 公司 的 業(yè)務(wù)， 所以 關(guān)鍵 還是 看 人才 的 人品?！?/span>
ベストな自己紹介
?：溝通 能力 很強（ コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 力）， 有很 好的 團體 精神（ チ ー ム ワ ー ク）， 性格 開朗（ 明 る い 性格）， 能 吃苦耐勞（ 我 慢 強 い）”。
太抽象、太主觀、太多！
?：數(shù)字と固有名詞を入れて具體的に話そう。面接官はあなたの事が具體的に理解できて、あなたの意思伝達力を評価してくれる。
與其說「 映 畫 を た く さ ん 見 ま し た?！?/font> 不如說「 一日 に 3 本、 オ ー ル ナ イ ト も 合 わ せ て、 1 ヶ 月 に 100 本、 大學(xué) 4 年 間 で 合 計 4000 本 見 ま し た?！?/font>
與其說 「た く さ ん の ボ ラ ン テ ィ ア 活 動 に 參加 し ま し た?！梗?/font> 我 參加 過過 很多 志愿 活動。） 不如 這樣 說 「コ ス プ レ イ ベ ン ト の ボ ラ ン テ ィ ア を し ま し た。 會 場 設(shè) 置、 後 片 付 け や、 主 に 來 場 者 へ の 案 內(nèi) を 務(wù) め ま し た。 500 人 以上 の 來 場 者 が い て、 個 人的 に は 問 合 せ 対 応 や 落 し 物 管理で 課 題 が あ り ま し た が、 來 場 者 に 満 足 し て も ら え た と 思 い ま す。 そ し て、 チ ー ム で 目 標(biāo) を 達 成 す る 充 実 感 を 學(xué) び ま し た?！?/font>
與其說 「広 告 會社 で イ ン タ ー ン を し ま し た?！梗?/font> 我 在 廣告 公司 做 過 實習(xí)。） 不如 這樣 說 「2 ヶ 月 間 広 告 會社 で イ ン タ ー ンを し ま し た。 擔(dān)當(dāng) し た の は 広 告 掲 載 文 の 校正 で す。 一日 約 30 件 の 広 告 を 確 認 し 間 違 い を 修正 し ま し た。 文法 や 誤 字 脫 字 の 修正 だ け で は な く、 幾 つ か の 文章 上 の わ か り 難 い 表 現(xiàn) に 気 づ き、 そ れ を よ り 明 確 な 文章 表 現(xiàn) へ の 変 更 を 提案 し 採 用 さ れ た 事 も あ り ま す?！?（我 在 廣告 公司 做 過 2 個月 的 實習(xí)。 我 負責(zé) 的 業(yè)務(wù) 是 廣告 上 的 文章 校正。 一天 大概 校正 30 個 廣告。 我不 單單 只是只是 糾正 錯別字， 有幾個 廣告 的 文章 措辭 表達 不夠 明確， 我 提出 了 文章 修改意見， 最終 公司 采納 了 我的 建議。） 有 工作 經(jīng)驗 者 說的 場合
與其說 「営 業(yè) ア シ ス タ ン ト を し ま し た?！梗?/font> 我 做 過 銷售 助理。） 不如 這樣 說 「ア シ ス タ ン ト と し て、 毎 月1500 人 の 美容 部 員 の ボ ー ナ ス 計 算 を 一 週 間 以內(nèi) に 完成 さ せ ま し た。 ま た そ の 數(shù)字 か ら 店 舗 の 問 題 を 発 見 し 店 舗 責(zé) 任者 に 詳 し く 聞 き 取 り、 上司 に 報 告 し、 業(yè) 績 改善 の 為、 キ ャ ン ペ ー ン 等 の 助 言 も し ま し た?！?（我 現(xiàn)在 做 銷售 助理 的 工作， 每個 月 都要 在 一周 內(nèi) 完成 1500 名 美容 顧問 的 銷售 獎金 計算， 并且 通過 數(shù)據(jù) 分析 發(fā)現(xiàn) 銷售 有問題 的 店鋪， 聯(lián)系 店鋪 的 銷售 主管 確認 相關(guān) 情況。 然后 報告給 上級 經(jīng)理 銷售 的 情況， 并提 出 促銷 方案 等 改善 建議。）
與其說 「営 業(yè) を し ま し た。」（ 我 做 過 銷售。） 不如 這樣 說
「飲 食店· 美容 室 向 け 広 告 営 業(yè) を し ま し た。 毎 日 平均 3 件 以上 の 顧 客 訪 問 を し ま し た。 主 に 新 規(guī) 開 拓 と 既 存 顧 客 の フ ォ ロ ー で す。 月 間 40 社 以上 の 広 告 を 取 り 扱 い、 年 間 売 上 150 萬元 を 達 成 い た し ま し た?！?（我 做 過 廣告 銷售 的 工作， 主要 的 客戶 是 餐廳 和 美 發(fā) 店， 平均 每天 拜訪 3 家 以上 的 客戶。 負責(zé) 新 業(yè)務(wù) 開拓 和 老 客戶 關(guān)系 維護。 每月 可以 取得 40 家 以上 的 客戶 投放 廣告， 年 銷售額 可以達到 150 萬。）
?言うべき事は一つに絞る。あれもこれもと多くの內(nèi)容をアピールしても印象に殘らないし逆効果。先說結(jié)論再展開談。
?自己紹介で言うことは自分の今までしてきた事の中で１番新しい成功事例。たとえ小さくても自分だからこその成功事例を言おう。
「私 の 強 み は 集中 力 が 有 る 事 で す。 大學(xué) 時 代 に 字幕 の 翻 訳 ア ル バ イト を し て い ま し た。 一日 6000 文字 の 翻 訳 で す。 締 切 り 前 に は 徹 夜 で 作 業(yè) を す る 事 も あ り ま す。 翻 訳 が 正 確 だ と い つ も 評 価 さ れ て い ま し た。」 （我的 優(yōu)點 是 做 事情 很 投入。 大學(xué) 的 時候 做 過 兼職 字幕 翻譯 工作。 一天 要 翻譯 6000 個 文字。 有時候 在 截稿 之前 甚至 會 通宵 翻譯， 對方 公司 也對 我的 翻譯 質(zhì)量 評價 很好。）
「私 の 強 み は 學(xué) 習(xí) 能力 が 高 い 事で す。 大學(xué) で は 英 語 専 攻 で し た が 日本 文化 へ の 興 味 か ら 日本 語 を 獨 學(xué) で 學(xué) び ま し た。 特 に 日本 語 は 英 語 や 中國 語 と 文法 が 全 く 違 う の で 苦 労 し ま し た が、 語 學(xué)力 の ポ イ ン ト は 単 語 力 だ と 気 づ き、 1 年 間 で 8000 単 語 を 覚 え 日本 語 2 級 に 合格 し ま し た?！?（我的 優(yōu)點 是 學(xué)習(xí) 能力 很強。 雖然 我 大學(xué) 學(xué)習(xí) 的 是 英語 專業(yè)， 但 因為 喜歡 日本 文化， 所以 我 就 自學(xué) 了 日語。 由于 日語 的 語法 跟 英語 或 中文 的 語法完全 不一樣， 所以 學(xué) 起來 很 困難。 后來 我 發(fā)現(xiàn) 學(xué)習(xí) 語言 的 關(guān)鍵 在于 單詞 量， 于 是我 在 一年 的 學(xué)習(xí) 當(dāng)中 熟練 掌握 了 8000 個 日語 單詞， 并且 獲得 了 日語 2 級 證書。）
「私 の 強 み は コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 力 で す。 大學(xué) 時 代 に イ ン タ ー ネ ッ ト メ デ ィ ア の 人事部 で イ ン タ ー ン を 経 験 い た し ま し た。 主 な 業(yè) 務(wù) 內(nèi)容 は、 求 職 者 に 電 話 連 絡(luò) し 會社 の 説 明、 簡 単 な イ ン タ ヴ ュ ー、 面 接 日 時 の 設(shè) 定で す。 特 に 會社 や 募集 職 の 業(yè) 務(wù) 內(nèi)容 に つ い て 相 手 に 対 し て 明 確 に 説 明 が 出來 て い る と 人事部 長 か ら 褒 め ら れ ま し た。 私 は 始 め に 自 社 名 と 簡 単 會社 概要、 応 募 職 名 と 業(yè) 務(wù) 內(nèi)容 の 概要、 そ し て 相 手 か ら 質(zhì) 問 で わ か ら な い 內(nèi)容 は す ぐ に 上司 に 確 認 す る 事 を 心 が け ま し た。」 （我的 優(yōu)點 是 溝通 能力。 我 大學(xué) 時在 一家 網(wǎng)絡(luò) 媒體 公司 實習(xí)。 主要 負責(zé) 給 應(yīng)聘 者 打電話 介紹 關(guān)于 公司 概要、招聘 職位 的 業(yè)務(wù) 內(nèi)容 以及 簡單 的 電話 面試， 安排 面試 時間。 尤其是 關(guān)于 公司 概要 和 招聘 職位 的 介紹， 人事部 長 也 表揚 我說 明 明確。 我的 方法 是一 開始 說 公司 名 和 公司 概要， 其次 是 招聘 職位 名 和 業(yè)務(wù) 概要， 如果 對方 問我 不太 了解 的 問題 時 我會 馬上 跟上 司 確認 清楚。）
有 工作 經(jīng)驗 的 人 則是 將 之前 的 工作 經(jīng)驗 具體地說 出來：「私 の 強 み は コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 力 で す。 店 舗 開 拓 の 際 に、 數(shù)字 の デ ー タ だ け で は な く、 実 際 に モ ー ル に 足 を 運 び、 顧 客 観 察、 他 店 舗 の 店 員 と 仲 良 く な り、 リ ア ル な 情 報 を 収 集 し、 出 店 計 畫 を 決 め ま し た。 私 が 開 拓 し た 店 舗 の 売 上 は 目 標(biāo) の 90%~ 150% 達 成 し ま し た?！?（我的 優(yōu)點 是 溝通 能 力強。 在開 拓 新的 店鋪 時， 不單 單是 依靠 銷售 數(shù)據(jù) 的 分析。 我會 花 一周 的 時間 每天 去商場， 通過 和 顧客 以及 其他 店鋪 的 店員 交流， 獲得 商場 的 實時 情報， 然后 再考慮 策劃 開店 計劃。 我 開拓 的 新 店鋪 的 銷售額 可以 達到 預(yù)期 銷售 目標(biāo) 的 90%~ 150%。）
「私 の 強 み は コ ツ コ ツ 努力 を す る 事 で す。 前 職 で は 大 規(guī) 模 ネ ッ ト ワ ー ク の 構(gòu) 築· 運 用· 保守 を 経 験 し ま し た。 當(dāng)初 は 下流 工程 の 仕 事 で し た が、 周 り の 人 に も 積 極 的 に 質(zhì) 問 を し な が ら 経 験 を 重 ね、 休 み の 時 間 も勉 強 を し ま し た。 そ の 結(jié) 果 2 年 後 に は 設(shè) 計 に 関 わ る 事 が 出來、 ネ ッ ト ワ ー ク エ ン ジ ニ ア と し て 経 験 を つ み ま し た。 今 後 も ス キ ル を 向上 さ せ 會社 に 貢 獻 し た い と 思 い ま す?！?（我的 優(yōu)點 是 能 堅持 努力。 在 之前 工作上 我 做 的 是 大規(guī)模 的 網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)筑、 運用、 維護。 最初 是 下流 工程， 因為 不太 熟悉， 我 積 極地 向 同事 請教， 慢慢 開始 越來越 有經(jīng)驗， 并且 休息日 也 自己 學(xué)習(xí) 相關(guān) 知識。 經(jīng)過 了 2 年的 設(shè)計相關(guān) 工作， 我 積累 了 網(wǎng)絡(luò) 工程師 的 工作 經(jīng)驗。 以后 也會 不斷 提升 自己的 技術(shù) 為 貴公司 作 貢獻。）
「私 の 強 み は 業(yè) 務(wù) を 客 観 的 に 分析 し 効 率 化 さ せ る 事 で す。 前 職 で は 業(yè) 務(wù) プ ロ セ ス が 複 雑 で 個 人 が そ れ ぞ れ の や り 方 で や っ て い る 為、 効 率 が 悪 く ミ ス も 頻 繁 に 発 生 し ま し た。 そ こ で 私 は ま ず プ ロ セ ス を 図 面 に 落 と し 込 み、 わ か り 易 い 説 明 で チ ー ム に 浸透 さ せ 標(biāo) 準(zhǔn) 化 を 実 現(xiàn) い た し ま し た。こ の よ う な 図 で す（ 図 面 を 面 接 官 に 見 せ る）。 こ れ に よ っ て 殘 業(yè) や 人 員 の 削 減 が 出來、 コ ス ト を 抑 え る 事 が 出來 ま し た?！?/font> （我的 優(yōu)點 是 通過 客觀 的 分析 把 業(yè)務(wù) 效率 提高。 之前 公司 的 業(yè)務(wù) 流程 很復(fù)雜 而且 每個人 處理 業(yè)務(wù) 都有 各自 不同 的 方法。 所以 效率 又 低 又經(jīng) 常 出現(xiàn) 錯誤。 于是 我 先把 整個 業(yè)務(wù) 制作 成 流程 圖， 利用 這個 圖 可以 很 清楚 地 解釋 出 業(yè)務(wù) 流程， 讓 團隊 的 同事 都 參考這個 流程 圖， 從而 統(tǒng)一 標(biāo)準(zhǔn)化 了 相關(guān) 業(yè)務(wù) 流程。 是 用 這樣 的 圖（* 這個時候 你有 類似 的 情況 可以 把你 準(zhǔn)備 的 資料 或 圖片 給 面試 官 看）。 通過 這個 標(biāo)準(zhǔn)化 來 減少 加班， 減少 人員， 成功 降低 了 公司 成本。）
志望動機
あなたは入社後何をやりたいのか？
それが企業(yè)に利益をもたらす內(nèi)容をならば面接官はあなたに対し高評価。
?いくら相手の會社を褒めても自分のアピールにならない。會社の將來性より自分の將來性の話を。只贊美公司不夠
?あなたの企業(yè)が好きな理由はあなたのアピールにならない。企業(yè)にあなたを採用したいと思わせよう。只說自己喜歡這個公司的理由不行
「 御 社 は 業(yè) 界 ト ッ プ で、 競 爭 力 の あ る 商品 が あ り、 活 気 が あ っ て...」（ 貴公司 是 這個 行業(yè) 里 排名 最前 面的 公司， 產(chǎn)品 也 很有 競爭力， 公司 內(nèi)部 也很有 活力……）。 像這樣 贊揚 對方 公司 的 回答 有 很多， 但是 求職 意向 并不是 只說 贊揚 對方 公司 的 話 就可以 了。 還有「 御 社 の 將來 性 や 社 風(fēng) が 素 晴 ら し く...」（ 貴公司 的 發(fā)展 前景 很好， 公司 的 氣氛 也 不錯……）
?「自分 は 〇 〇 業(yè) 界 の 特 に △ △ に 関 心 を 持 ち 知 識 や ス キ ル を 磨 い て き ま し た。 そ ん な な か 御 社 の 業(yè) 務(wù) は ま さ に 自分 の 得意 分 野 で、 好 き な 分 野 だ か ら 頑 張 れ ま す。 し か も 高 い レ ベ ル に あ る と 自 負 す る 知 識 や ス キ ル を 存 分 に 発 揮 で き る 會社 だ と 思 う か ら 志 望 し ま し た?！梗ㄎ?非常 關(guān)注** 行業(yè) 的**（ 技術(shù)）， 所以 我 自 學(xué)了 這 方面 的 知識 和 技術(shù)。 因為 貴公司 的 業(yè)務(wù) 正是 我所 擅長 的 方面， 而且 我也 很 喜歡， 所以 我會 努力 一直 工作 下去 的。 并且 你們 公司 也有 讓我 的 高水平 技術(shù) 發(fā)揮 的 空間， 所以 我來 應(yīng)聘 了。） 關(guān)鍵 點 是 含有 以下 兩種 含義： （1） 我對 這個 業(yè)務(wù) 很 擅長 而且 很 喜歡， 所以 我會 認真 工作 下去。（2） 我的 知識 和 技術(shù) 對 公司 的 發(fā)展 一定 會有 貢獻。
◆ 應(yīng)屆 生的 求職 意向 因為 應(yīng)屆 生 沒有 工作 經(jīng)驗， 企業(yè) 會 特別 注意 判斷 這個 求職 者 合 不合適， 所以 要說 出 明確 的 求職 理由。 需要 按照 以下 順序 來 表達： 1. 選擇 這個 行業(yè) 的 理由 2. 選擇 這個 職位 的 理由3. 選擇 這個 企業(yè) 的 理由 例 1 行業(yè)： 「私 は 教育 業(yè) 界 に 興 味 が あ り ま す。 現(xiàn) 在 學(xué)生 は 就 職 難 に 直 面 し て お り、 少 し で も 就 職 に 有利 な 條件 を 身 に つ け る 為 に 自己 の ス キ ル ア ッ プ に 対 す る 需要 が あ り ま す。 で す か ら 將來 性 の 有 る 業(yè) 界 だ と 感 じ ま し た。」（我對 教育 行業(yè) 有興趣。 現(xiàn)在 應(yīng)屆 畢業(yè)生 找工作 的 情況 也 越來越 不容易， 為了 把握 更好 的 應(yīng)聘 機會， 大家 都有 提高 專業(yè) 技能 的 需求， 所以 教育 行業(yè) 是 很有 前景 的 行業(yè)。） 職位： 「そ の 中 で 私 は E ラ ー ニ ン グ 講 座 の マ ー ケ テ ィ ン グ を し た い と 考 え て い ま す。 現(xiàn) 在 消 費 者 は ネ ッ ト 上 で 消 費 す る ト レ ン ド に な っ て い ま す。 例え ば 以前 は 賑 っ て い た シ ョ ッ ピ ン グ モ ー ル な ど は 段 々 お 客 さ ん が 少 な く な っ て い ま す。 地下 鉄 の 広 告 も や は り 少 な く な っ て い て 理由 は 皆 が ス マ ー ト フ オ ン 見 て い る か ら で す。 私 は 大學(xué) 時 代 に 自分 で ネ ッ ト の 店 舗 を 開 設(shè) し 運 営 し て い ま し た。 プ ロ グ ラ ミ ン グ も 少 し 出來 ま す。 で す か ら、 イ ン タ ー ネ ッ ト マ ー ケ テ ィ ン グ に つ い て 理解 し て い ま す。 そ の 経 験 を 生 か し て 貴 社 で イ ン タ ー ネ ッ ト マ ー ケ テ ィ ン グ を し た い と 考 え て い ま す?！梗ㄎ蚁?從事 教育 行業(yè) 中的 網(wǎng)絡(luò) 課程 營銷 工作， 因為 現(xiàn)在 的 消費者 在 網(wǎng)絡(luò) 上 消費 已經(jīng) 成為 一種 趨勢。 比如 原來 客流 多的 商店 客人 越來越少 了。 大家 坐 地鐵 的 時候 也 一直 在看 手機， 所以 地鐵 的 廣告 業(yè) 也 少 了 很多。 我 在 大學(xué) 時 自己 也 運營 過 網(wǎng)絡(luò) 店鋪， 學(xué)過 一些 程序， 所以 對 網(wǎng)絡(luò) 的 發(fā)展 趨勢 很 了解， 利用 這個 經(jīng)驗 我 想在 貴公司 做 網(wǎng)絡(luò) 營銷。） 企業(yè)：「私 の 理解 で す と 貴 社 は ま だ E ラ ー ニ ン グ 関 連 に あ ま り 力 を 入 れ て い な い よ う に 感 じ ま す。 貴 社 の 知名度、 特 に 〇 〇 講 座 は 魅力 的 だ と 思 い ま す。 で す か ら 私 は 貴 社 の E ラ ー ニ ン グ 講 座 は す ご く 大 き な 発 展性 が あ る と 思 い ま す。 私 は 學(xué)生 の ニ ー ズ も 理解 し て お り ま す。 ま た 自分 で ネ ッ ト 店 舗 を 運 営 し て い た 際 に「 あ き ら め ず に 改善 す る 事」 を 學(xué) び ま し た。 貴 社 の E ラ ー ニ ン グ 講 座 事 業(yè) の 発 展 に 貢 獻 で き る と 思 い ま す?！梗〒?jù)我 了解， 貴公司 對 網(wǎng)絡(luò) 方面 投入 還不 是很多。 貴公司 的 知名度 以及** 課程 很有 吸引力， 所以 我 認為 發(fā)展 網(wǎng)絡(luò) 課程 的 潛力 很大。 我了 解 學(xué)生 的 需求， 并且 我 在 運營 自己 網(wǎng) 店 的 時候 學(xué)到 的 堅持不懈 的 鉆研 精神 在 以后 的 工作中 也會 充分發(fā)揮 出來， 所以 我 能為 貴公司 的 網(wǎng)絡(luò) 課程 發(fā)展 作 貢獻。） 例 2 行業(yè)：「家 電 業(yè) 界 に す ご く 興 味 が あ り ま す。 特 に 貴 社 の よ う な 高 い 技 術(shù) の 製 品 は 常 に 市 場 の ニ ー ズ が あ り ま す。 例 え ば 貴 社 の 空 気 清 浄 機 や 保 濕 器 な ど 人 気 が あ り 今 後 も 市 場 ニ ー ズ を 捉 え る 事 で 大 き く 発 展 す る 業(yè) 界 だ と 思 い ま す。」 （我對 家電 行業(yè) 很有 興趣。 尤其 像 貴公司 技術(shù) 先進 的 產(chǎn)品 一直 能 保持 市場 的 消費 需求量， 比如 貴公司 的 空氣 凈化器 或 加 濕 器 等 產(chǎn)品 都 非常 有 人氣。人氣。 我 認為 只要 能 抓住 市場需求， 家電 行業(yè) 還會 有很 好的 前景。） 職位： 「今 回 貴 社 営 業(yè) 職 に 応 募 し た 理由 と し ま し て、 私 は 人 と 交流 す る 事 が 好 き だ か ら で す。 相 手 の 立 場 に 立 っ て 考 え る 事 が 出來 ま す。 代理 店 な ど と の 交 渉 で も お 互 い の 利益 に つ い て 考 え、 良好 な 関 係 を 構(gòu) 築 し た い と 思 い ま す。」（我 應(yīng)聘 貴公司 銷售 員 職位 的 理由 是我 喜歡 跟 人 交流。 我能 從 對方 的 角度 來 考慮 事情， 我 認為 跟 代理商 等 的 溝通 就是 要 考慮 雙方 的 共同 利益， 建立 起 良好 的 合作關(guān)系。） 企業(yè)： 「消 費 者 の 立 場 か ら 貴 社 製 品 を す ご く 気 に 入 っ て い ま す。 貴 社 の 営 業(yè) 社 員 と し て、 も っ と 多 く の 消 費 者 に 貴 社 製 品 を 使 っ て も え る よ う に した い と 思 っ て い ま す。」 （從 消費者 的 角度 來看 貴公司 的 產(chǎn)品 是非 常有 人氣 的。 我想 成為 貴公司 的 一名 銷售 員， 讓 更多 的 消費者 來 使用 貴公司 的 產(chǎn)品。）
◆ 有 工作 經(jīng) 驗者 的 求職 意向 有些 公司 面試 時不 是 問你 的 求職 意向 而是 問你 的 離職 理由（ 可以 參考 第四 章 介紹 的 內(nèi)容）， 其實 很多 求職 意向 和 離職 理由 的 意思是 相同 的。
◆ 28 歲 以下 的 人 要說 的 求職 意向 這個 年齡 段 有很 多人 跳槽 到 和 自己 之前 工作 完全 不一樣 的 行業(yè)。 那么 面試 的 時候 你就 要 強調(diào) 下 哪怕 是不同
的 行業(yè) 你也 能 發(fā)揮 出來 的 能力 以及 你會 積極 學(xué)習(xí) 你 之前 沒有 的 工作 經(jīng)驗， 事先 請教 熟悉 這個 行業(yè) 的 人 或者 利用 網(wǎng)絡(luò) 好好 地 研究 一下 有關(guān) 這個 行業(yè) 的 信息。 例 1 「人 と 直接 コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン が た く さ ん と れ る 仕 事 に 興 味 が あ り、 そ の 點 で 多 く の お 客 様 と 接點 を 持 て る 営 業(yè) 職 に 興 味 を も ち ま し た。 営 業(yè) 職 の 仕 事 は 未 経 験 で す が、 前 職 で 店舗 運 営 の 仕 事 を 通 し て 多 く の お 客 様 と 接 し、 如何 に お 客 様 の 心 を 捕 ら え 商品 を 買 っ て も ら う か を 日 々 研究 し た こ と が、 営 業(yè) 職 で も 活 か せ る と 思 っ て い ま す。」 （我喜 歡 可以 直接 跟 別人 有 許多 交流 溝通 的 工作， 所 以對 能 與 客戶 多 有 接觸 的 銷售 職位 很有 興趣。 雖然 我 銷售 方面 沒有 經(jīng)驗 但在 之前 公司 做 店鋪 運營 的 工作 時 也和 很多 顧客 有過 交流， 我一 直 研究 怎樣 才能 吸引 客人 購買購買 商品。 我 相信 這個 經(jīng)驗 在 銷售 業(yè)務(wù)上 也能 發(fā)揮 作用。） 例 2 「財 務(wù) 実 務(wù) は 未 経 験 で す が、 以前 よ り 財 務(wù) 業(yè) 務(wù) に 従 事 し た い と 考 え て お り、 會 計 資 格 取得 い た し ま し た。 前 職 で は 日本人 旅行 客 向 け の ツ ア ー ガ イ ド を し て お り ま し た。 初 対 面 の 人 と の コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン や ト ラ ブ ル 対 応 の 経 験 を 積 み ま し た。 社 內(nèi) の 同僚 と 良好 な 関 係 を 築 き 財 務(wù) の 専 門家 と し て キ ャ リ ア を 積 ん で い き た い と 思 っ て い ま す。」 （雖然 我 在 財務(wù) 方面 沒有 工作 經(jīng)驗， 但我 一直 想做 財務(wù) 工作 所以 自學(xué) 考取 了 會計 上崗 證。 我 在 之前 公司 的 業(yè)務(wù) 是 做 日語 導(dǎo)游， 積累 了 很多 和 不認識 的 人 溝通 以及 處理問題 的 經(jīng)驗。 我 覺得 進入 貴公司 后 我 可以 跟 同事 們 建立 良好 的 人際關(guān)系， 并在 財務(wù) 工作上 有所發(fā)展。）
◆ 30 歲以上 的 人 要說 的 求職 意向
只是說出你想做……工作的話是不合格的回答，你要說出你之前的工作經(jīng)驗中哪些經(jīng)驗同樣可以在你新的公司里發(fā)揮作用。不是要說新的業(yè)務(wù)好處是什么，而是要說出你可以為新的公司做出什么樣的貢獻。
「貴社『セールス円』の求人に応募させていただきましたが、長らく開発に攜わっておりましたので、技術(shù)者としてもお役に立てると思っています。また、プロジェクトマネージャーとしての経験を活かしマネージャーしながら若い同僚を育てていきたいと思います。一つの仕事に囚われず、幅広く業(yè)務(wù)に攜わりたいと考えております。」
「投資コンサルティング會社（投資咨詢公司）でM＆Aの業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)していました。３０位上のプロジェクトを関わりました（負責(zé)了）。この業(yè)務(wù)の中で構(gòu)築した數(shù)多くの経営者のネットワークがあり（我和很多經(jīng)營者建立了良好的人際關(guān)系）、今後その人脈を生かした業(yè)務(wù)に希望しております。」
離職理由
日系企業(yè)は求職者の前離職理由を重視。ポジティブな（積極的）理由かネガティブな（消極的）理由かで印象が全然違う。
?キャリアアップのため（為了職業(yè)發(fā)展，太曖昧不清了）
?理想の離職理由は自分の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する為の転職。ポジティブで具體的にあなたの企業(yè)への貢獻や、もたらす利益を伝えよう。
面接質(zhì)問
１、貴方の弱みは何ですか？
因為“能客觀面對自己缺點的人，在遇到其他問題時也能夠客觀面對，并且會愿意聽取他人的意見，從而能夠快速地自我成長?！?/span>
回答１：私の弱みは集中力が無い事です。例えばテスト前の復(fù)習(xí)の際にアニメを観 たり、友人とチャットしたりしてしまいます。だから、集中するために學(xué)校の図書館に行ったり、攜帯電話の電源を切ったりして邪魔は入らないような環(huán)境で復(fù)習(xí)するようにしています。
回答２：私の弱みは性格が內(nèi)向的ですぐ緊張してしまうことです。だから、毎回本番前に練習(xí)して準(zhǔn)備を?。à长浚─椁胜い瑜Δ摔筏皮い蓼?。昨日も家族に面接の練習(xí)に付き合ってもらいました。
回答３：私の弱みは、同時に多くの事を考える時に、すぐ混亂していしまい、結(jié)果として何もできないことがあります。だからまずすべてノートに書き出しそれぞれの重要度も記載してから作業(yè)に取り掛かります。
?自分の弱みを自覚していることが大切?！溉酩撙悉胜ぁ工贤à袱胜?。弱みをカバーする方法があればベスト。
２、貴方の趣味は何ですか？
因為“愿意為自己興趣愛好花錢的人，對事物的價值觀會有很好的理解?！薄坝信d趣愛好的人懂得興趣愛好的附屬價值在哪里，所以在工作上也能從客戶的角度好好考慮，懂得如何挖掘客戶產(chǎn)品的附屬價值，從而為客戶提供更合適的高品質(zhì)服務(wù)。”
回答１：趣味はカメラ撮影です。歴史建築などを撮るのがすきです。だからお金を貯めて一眼レフカメラと撮影機材を購入し、フォトショップの編集も勉強します。
回答２：コスプレが好きです。自分でデザイン図を作り、裁縫屋で制作打ち合わせ、品質(zhì)管理など、すべて自分で管理します。自分が理想している衣裝に仕上がるように妥協(xié)はしません。
回答３：私の趣味はファッションです。好きなブランドは～でかわいい小悪魔系です。中國では買えないので日本のECサイトで直接購入します。
?趣味はあなたの人柄や情熱が伝わる。具體的に説明しよう。
回答４：友人と會っておしゃべりするのがすきです。例えば仕事の相談や悩みを勵まし合ったり、ストレス発散などをします。
３、週末は何をしていますか。？
因為“能自己好好玩的人，工作安排能力通常也會很好，同時也會對周圍的人有好的影響?！?/span>
回答１：毎週土曜日は家族や友人と交流のため、買い物や食事に出かけます。日曜日はすきなスポーツ、たとえばテニスやヨガなどの活動に參加します。
回答２：好きな歌手のコンサートによくいきます。とても楽しいですし、ストレス解消になります。そこで新し友人も多くできました。
回答３：來月の日本語能力試験１級に向けて毎週末１０時間勉強をしています。時々日本人の友人と相互學(xué)習(xí)もします。
４、日本と中國の違いは何ですか？
因為“這決定你是否能很快地融入日本企業(yè)的文化氛圍”回答這個問題的時候最好用自己的親身經(jīng)歷來說明一下。
回答１：日本人は完璧を求めます。高品質(zhì)の製品を作り、良好なサービスを提供します。でも判斷に時間がかかり、チャンスを逃すことがあります。
相対的に中國人は判斷力があり、市場への適応力があり、チャンスをのがしません。でもスピードや量を求めるだけで、製品やサービスの質(zhì)が悪かったり消費者の信頼を失うこともあります。
回答２：日本のサービスは中國に比べていいです。去年日本に旅行行った際に、お店の店員態(tài)度の良さに驚きました。例えば何も買っていないのに、お店を出る際に「ありがとうございました」を言われました。この接客態(tài)度によって、次回は購入しようと思いました。
回答３：中國人は日本人よりもストレートです。日本人は相手の意図を読み取る（猜測對方說的意思）ことが好きです。だから友人関係において、日本人は比較敵曖昧で距離感があります。私はすでに日本人の友人関係を理解し慣れました。
５、弊社の製品やサービスはご存知ですか？
因為這能看出你面試誠意和職場禮儀。如果你能告訴面試官你對自己關(guān)于對方商品或服務(wù)的一些想法，面試官會對你的印象非常好。
回答１：はい、貴社商品である化粧水は普段から使用しており私の肌に合っています。貴社商品の安心?安全の理念に共感いたします。
回答２：はい。貴社のホームページを拝見いたしました。貴社が取り扱っている半導(dǎo)體製品に関して、顧客のニーズに応じて世界中から調(diào)達し顧客へ提供している柔軟さ（柔軟性）と取扱ラインナップ（line up陣容）の多さが強みだと感じました。
６、今までの仕事でもっとも大きな失敗やミスは何ですか？
重要的不是你犯了什么錯誤，而是事情發(fā)生后如何分析錯誤原因以及如何處理和行動的。
回答１：顧客の紙面広告上の電話番號を間違えて掲載しました。原因は私が細かい原稿確認をせずに顧客に原稿提出したことと顧客は私を信用して原稿上の細かい數(shù)字を確認していなかったことの２點です。すぐに上司に報告し顧客訪問し謝罪いたしました。その後の対策として顧客確認の前にすべての內(nèi)容、特に數(shù)字の確認を徹底的に同じ間違いを２度と起こさないようにしました。
回答２：店舗新入社員について入社申請を忘れていたことで、給與計算はしのですが彼に給與を支給することができませんでした。すぐに彼に一ヶ月遅れることを伝え謝罪しました。その後は毎月給與計算する（做工資表）際に店舗新入社員の入社申請情報を照合（核對）し漏れないようにして再発を防ぎました。
７、殘業(yè)があっても構(gòu)いませんか？
了解你對工作的態(tài)度是否積極。
回答１：勉強不足で申し訳ないのですが、具體的な殘業(yè)の頻度を教えていただけますか。
回答２：御社の仕事が納期厳守であることは承知しております。ですから、必要であれば殘業(yè)もきらいません。ただ、時間內(nèi)に業(yè)務(wù)を終わらせられるよう効率化を図る努力はしたいと思っています。
８、前職を辭めて今まで時間が空いているのは何故ですか？
待業(yè)半年以上的情況會問。回答學(xué)習(xí)或找工作的收獲。
回答１：この半年の時間を使ってプログラミング（程序）の勉強をしていました。簡単なサイトならシステム建築できるようになりました。
回答２：ずっと仕事を探していました。給與條件のいい（薪資待遇）職場を探していましたがなかなか見つからず、その後始めは理想的條件ではなくとも、長く務(wù)めることで職位も上がり結(jié)果的にいい給與條件を安定的に得られることがわかりました。ですから企業(yè)について職場環(huán)境など働きやすさや將來性（公司的發(fā)展性）を重視するようになりました。
９、他社で內(nèi)定は出ていますか？
有內(nèi)定反而對面試的企業(yè)來說你更有魅力。
回答１：～業(yè)界の企業(yè)から內(nèi)定をいただきました。でも貴社の～業(yè)務(wù)內(nèi)容にすごく興味があり貴社でキャリアアップをしたいと考えています。
回答２：現(xiàn)在他で５社受けており、それぞれ結(jié)果待ちの狀態(tài)です。でも貴社の～業(yè)務(wù)內(nèi)容にすごく興味があり貴社でキャリアアップをしたいと考えています。
１０、入社可能時期は？
一般企業(yè)要錄取員工可以等待1-2個月的時間。如果招聘的職位比較急，可能會優(yōu)先錄取可以早點到崗的求職者。
回答１：現(xiàn)在休職中ですのでいつからも入社可能です。
回答２：內(nèi)定を頂いてから現(xiàn)職の退職願いを提出いたしますので、內(nèi)定の一ヶ月後から出社可能です。
１１、最後に何か質(zhì)問はありますか？
很多人通常會問加班情況、公司福利以及帶薪休假。但是其實是最后展現(xiàn)自己的機會。利用最后提問的機會，說出面試官更想錄取你的致命提問！“希望在入社前再提高一下目前自身能力不足的地方”“考慮什么樣的工作技能可以為公司做貢獻?！?/span>
回答１：もし內(nèi)定を頂いた場合、入社前に學(xué)んでおくべきことはありますか？
回答２：今後どのようなスキルを身につければ、仕事に役立ちますか。
労働條件や待遇はその後に「すいません、もう一つだけ宜しいですか？」と質(zhì)問する。
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