1.問：新的女裝店鋪開張，剛開始的什么都不懂就上車了，后面覺得質(zhì)量分越來越低，就把推廣計(jì)劃的寶貝都刪掉了。1、刪掉了計(jì)劃里的任意一個(gè)寶貝推廣會(huì)影響計(jì)劃權(quán)重嗎？2、現(xiàn)在新建一個(gè)推廣計(jì)劃，計(jì)劃權(quán)重和質(zhì)量分可以變成初始正常狀態(tài)嗎？
答：為了方便你可以理解，我這樣給你說吧。直通車計(jì)劃有計(jì)劃的權(quán)重，賬戶有賬戶的權(quán)重，比如說你在這個(gè)計(jì)劃推廣，現(xiàn)在分值全部掉下來了，即使你把所有的詞全部刪掉在重新加上，分值也不會(huì)變。然后如果你換一個(gè)計(jì)劃去推，可能分值和之前一樣，那就說明賬戶權(quán)重沒掉，也有可能分值會(huì)比你之前做的高一些，但是沒有最早開計(jì)劃的時(shí)候高了，這個(gè)就是賬戶權(quán)重掉下去了。這就是一個(gè)比較棘手的問題。
2.問：在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，我該怎樣提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，是不是只有提高出價(jià)這個(gè)辦法了？
答：提高出價(jià)，其實(shí)本意就是為了增加展現(xiàn)計(jì)劃，提高了位置。點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，如果點(diǎn)擊率還可以，隨著時(shí)間的增長以及流量的浮動(dòng)等等，權(quán)重持續(xù)增長的情況下，點(diǎn)擊率不變但是你關(guān)鍵詞獲得的展現(xiàn)會(huì)變大，前提是你不是在卡位狀態(tài)。
3.問：老司機(jī)，你好，我想問一下，因?yàn)槲沂嵌ㄖ泼?，我想開單地區(qū)，直通車，選詞方面，是所有的相關(guān)詞都選，還是只選幾個(gè)質(zhì)量分比較高的？還有我的出價(jià)，是直接平均出價(jià)，還是平均價(jià)的一半，再溢價(jià)，一般溢多少？因?yàn)榍捌诜直容^低，可能到首頁要十幾塊錢，平均出價(jià)可能才一兩塊錢，要養(yǎng)分這個(gè)要怎么調(diào)。
答：首先來說我不是太清楚為什么要開單地域，因?yàn)榈赜虻南拗瓶赡軙?huì)導(dǎo)致流量非常少。分值這個(gè)東西，前期可以只選擇分值比較高的去做，后期我還是建議能測試的詞都要測試一下。至于出價(jià)，并不是隨便出的，如果我門的類目同質(zhì)化相對比較嚴(yán)重，我建議去卡位。如果不嚴(yán)重，就可以根據(jù)質(zhì)量得分和類目的平均出局結(jié)合著去出價(jià)。溢價(jià)多少并不是單方面決定的，和直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)是成反比的。至于你說的首頁要多少錢，可能是因?yàn)槟惝?dāng)前直通車賬戶權(quán)重太低，分值太低導(dǎo)致的。
4.問：大神~我有個(gè)時(shí)機(jī)難題~就是我想提高手淘首頁的流量 聽說是單開計(jì)劃做猜你喜歡 然后養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重 養(yǎng)起來以后做猜你喜歡 然后等計(jì)劃權(quán)重穩(wěn)定以后刪掉關(guān)鍵詞 猜你喜歡訪客做遞增 然后爆發(fā) 這樣對不對呢 您有什么好辦法呢 還有就是那個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞怎么選如果養(yǎng)權(quán)重關(guān)鍵詞是一樣的 那不就跟自己另一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)劃搶流量了嘛 大神請指示詳細(xì)點(diǎn)謝謝啦。
答：計(jì)劃的權(quán)重是一個(gè)整體，一般來說只開定向的話，一些店鋪的話可能不是特別好做。當(dāng)然如果你的店鋪本身只開定向效果就不錯(cuò)的話就難說了。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨恼故疽?guī)則是同一個(gè)關(guān)鍵詞最多同時(shí)只展示兩個(gè)寶貝，所以說這并不存在說搶另一個(gè)計(jì)劃流量的問題。開猜你喜歡確實(shí)可以帶動(dòng)手淘首頁流量，但是在我個(gè)人看來，直通車定向流量是一方面，轉(zhuǎn)化、收藏、加購也是一方面。
5.問：你好，我開直通車是新手，開了1個(gè)多月，就拿今天的成交數(shù)據(jù)來講，成交45單，直通車33單，其他的應(yīng)該是免費(fèi)進(jìn)來成交的。直通車今天的數(shù)據(jù)是，點(diǎn)擊量632，展現(xiàn)12058，點(diǎn)擊率5.24% 轉(zhuǎn)化率5.22% 平均點(diǎn)擊2.03,產(chǎn)比1.17,手淘搜索130。直通車有2個(gè)鏈接在推廣，產(chǎn)品其實(shí)只有一個(gè)，都有銷量，一個(gè)400，一個(gè)100多，我想著開2個(gè)寶貝也許搜的人碰到的會(huì)不一樣?，F(xiàn)在糾結(jié)的是，2款寶貝關(guān)鍵詞各大概10個(gè)左右，基本都是9分，少數(shù)8分和10分，2個(gè)鏈接每天要花1300元左右，大概持續(xù)了4天了吧。每天賣的也比前一天多些，點(diǎn)擊量什么的都在漲，可錢也越花越多好像。。這樣下去不知道什么時(shí)候是頭，也不知道從哪里優(yōu)化能省點(diǎn)錢。望指導(dǎo)。
答：首先來說你兩個(gè)產(chǎn)品的鏈接詳情主圖都一樣的話，這樣有幾率會(huì)排查到重復(fù)鋪貨，其次你給我說的數(shù)據(jù)來看，因?yàn)槲也恢滥阍谧鍪裁搭惸?，如果你的分值現(xiàn)在大部分都還在九分上，你的點(diǎn)擊率對于你的類目應(yīng)該還不算太高。錢花的多少不要緊，只是一個(gè)日限額和時(shí)間段的關(guān)系，具體需要去看PPC。當(dāng)你的點(diǎn)擊率越來越高，你的PPC會(huì)越來越低。點(diǎn)擊率可以提高你賬戶的權(quán)重，或者流量大幅度提升也可以提高你的賬戶權(quán)重。
6.問：我是做食品類目的 現(xiàn)在在開的這款產(chǎn)品每天的點(diǎn)擊率都在18% 左右 每天開1600的車費(fèi)現(xiàn)在平均點(diǎn)擊在0.6-0.7左右 產(chǎn)出穩(wěn)定在5 雙十一這幾天產(chǎn)出3-4 徘徊， 關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都是10分，但是卡首條還是需要4元-7元左右 都是小10分這是為什么呢？ 還有一個(gè)問題就是現(xiàn)在一天1600的花費(fèi)支撐不到全天投放，我想在優(yōu)化下ROI，把原來的2標(biāo)簽人群 拆分成3標(biāo)簽人群 再篩選下，不知道這種優(yōu)化思路是否正確？
答：可以去拆分重新測試一下，但是據(jù)說人群標(biāo)簽也是有單獨(dú)權(quán)重在的。這個(gè)說法不知道正確不正確，但是我在自己測試中確實(shí)存在的。你是做食品類目，如果說你本身的位置就是在卡位的話，那么人群的作用本身已經(jīng)弱化了，至于你十分的問題，十分和十分還是有權(quán)重差距的，這是第一點(diǎn)。其次，卡首首條的可能就是有一部分人競爭過大，我個(gè)人建議就算是卡位也不建議卡首條。
7.問：我是新手，想問下計(jì)劃里面的10個(gè)詞左右，開廣泛好還是精準(zhǔn)好，我的車權(quán)重比較低，無線端的分?jǐn)?shù)都很低，怎么給拉上去，除了車圖還有其他什么要注意的嗎？
答：首先需要看你是什么類目，還得看你現(xiàn)在的分值低到了什么程度，是否獲取到流量，能不能卡到一定位置，詞有多長，想拉上去其實(shí)你要注意好兩點(diǎn)就可以，流量、點(diǎn)擊率！除了圖如果你是非標(biāo)品，建議多注意下人群，如果是標(biāo)品，注意下卡位。
8.問：溢價(jià)多少并不是單方面決定的，和直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)是成反比的。這話沒有理解，意思是出價(jià)高的話溢價(jià)就低些，出價(jià)低溢價(jià)就調(diào)高些嗎 ？
答：因?yàn)槟愠龈邇r(jià)的時(shí)候，一般都是在進(jìn)行卡位的時(shí)候，所以說，你的溢價(jià)就沒有必要調(diào)的那么高。如果你的出價(jià)本身就比較低，想把流量控制在人群上，那么就是低出價(jià)，高溢價(jià)。
9.問：直通車的測人群的時(shí)候，每個(gè)標(biāo)簽都應(yīng)該單獨(dú)測嗎？以展現(xiàn)量為準(zhǔn)，不考慮時(shí)間，出價(jià)卡一樣位置，然后相同展現(xiàn)量點(diǎn)擊率高的，再進(jìn)行下一步組合測人群標(biāo)簽，也是每個(gè)組合單獨(dú)測，這樣對嗎？
答：不一定的，但是盡量要細(xì)分，還要考慮到覆蓋人群，過于精細(xì)的覆蓋人群太小，但是我不建議組合方式，如果一開始直接把年齡段直接加到一起去測試，這樣根本數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的，先分開測試，在組合。
10.問：卡地域卡時(shí)間，質(zhì)量分上不去點(diǎn)擊率3-5%，不知道怎么做，燒了好幾千了，皮草真不知道還怎么辦？
答：皮草3%-5%的無線端單獨(dú)點(diǎn)擊率不算高，能提高點(diǎn)擊率是最好的方法。如果實(shí)在提升不了點(diǎn)擊率，在現(xiàn)有的情況下我建議去做一個(gè)流量大幅遞增，但是要換一個(gè)計(jì)劃去做，不要在現(xiàn)在計(jì)劃。還是那句老話，及時(shí)通過流量遞增做起來的計(jì)劃，如果后期后期點(diǎn)擊率還是不夠高的話，那么后面的影響還是很大的。
11.問：小白問個(gè)問題，新接手一個(gè)直通車，一般開幾個(gè)計(jì)劃，我知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞要開一個(gè)，30個(gè)詞左右，那還有嗎，品牌詞需要再開個(gè)計(jì)劃嗎，
第一次出價(jià)怎么出？統(tǒng)一出2塊？還是怎么樣，？
答：一般來說，如果一款產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的定向最好開一下，如果你感覺自己精力充足，PC和無線也可以分開。品牌詞我一般是放在一個(gè)計(jì)劃里去做，我個(gè)人感覺沒什么必要，不過這也要看產(chǎn)品本身是什么情況。第一次出價(jià)首先要看你類目，其次要看你分值，然后還要看你的日限額，如果是標(biāo)品的話，也不能統(tǒng)一出價(jià)。
12.問：推廣轉(zhuǎn)運(yùn)營，從哪方面著手，老司機(jī)能給個(gè)大致的方向嗎，關(guān)注你很久了？
答：先了解店鋪是肯定第一位的，把運(yùn)營需要知道的基礎(chǔ)都要先知道，重點(diǎn)是基礎(chǔ)。運(yùn)營主要就是思路想法，運(yùn)營的作用也就是通過數(shù)據(jù)找出店鋪問題，日常的店鋪的維護(hù)，活動(dòng)的報(bào)名、策劃，老客戶維護(hù)，微淘，產(chǎn)品規(guī)劃，店鋪方向等等，簡單來講最終的目標(biāo)就是銷量。
13.問：老司機(jī)剛開車是開精準(zhǔn)匹配增加點(diǎn)擊率吧吧，那什么時(shí)候時(shí)候開始廣泛匹配呢？
答：不一定非要加精準(zhǔn)匹配去操作，因?yàn)楸旧砟銓氊惖狞c(diǎn)擊率足夠高的話，前期開廣泛也可以。如果你本身寶貝點(diǎn)擊率比較低，而你用的詞大部分都在卡位，這樣的話可以放在精準(zhǔn)匹配上面?，F(xiàn)在無線端一般比較長的詞如果位置不夠高，直接調(diào)精準(zhǔn)匹配的話，會(huì)導(dǎo)致沒有流量的。
14.問：淘寶新品上新的定價(jià)問題，我一開始定低價(jià)，吸引成交量，然后慢慢漲價(jià)，可是買家會(huì)查看該寶貝的購買記錄，這樣漲價(jià)后寶貝的成交量大大的下降。請問這個(gè)定價(jià)問題應(yīng)該怎么做才不會(huì)影響寶貝的銷量?
答：不是因?yàn)橘徺I記錄導(dǎo)致成交量下降的，東西貴了當(dāng)然買的人就少了啊，利潤額=(銷售額-成本)*購買人數(shù)，你要去看利潤額的變化，但是成交量大大下降還是有些問題的，一般性的我會(huì)增加一些區(qū)間價(jià)格，舉一個(gè)例子，一根網(wǎng)線可能說一米，一米我賣兩塊四，也就是說我的取值價(jià)是兩塊四，而實(shí)際上一米那么短，基本上很少有人用到，所以我用了一個(gè)區(qū)間價(jià)，會(huì)建議客戶買三米到五米之間，也就是說實(shí)際我的成交是十元到十五元之間，這樣子又可以通過低價(jià)把流量引進(jìn)來，第二個(gè)，它的轉(zhuǎn)化實(shí)際上是成交的我的中高客單價(jià)，這樣子的做法可以維穩(wěn)當(dāng)下的轉(zhuǎn)化率和流量。
15.問：直通車推了兩個(gè)款 其中一個(gè)分?jǐn)?shù)只有7 8分也沒什么點(diǎn)擊 要怎么提升質(zhì)量分啊 ？
答：影響質(zhì)量得分的因素比較多，主要分為三項(xiàng)，關(guān)鍵詞相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)。
相關(guān)性是核心，創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)了點(diǎn)擊率，買家體驗(yàn)對應(yīng)了寶貝的轉(zhuǎn)化率和銷量，可以從客服服務(wù)，寶貝詳情頁，關(guān)聯(lián)營銷等來提升。
如果你寶貝本身轉(zhuǎn)化還OK，那么就優(yōu)化相關(guān)性，如果轉(zhuǎn)化不行，質(zhì)量得分是肯定上不來的，你可以點(diǎn)開每一個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)的三項(xiàng)提示，看哪一項(xiàng)低再去優(yōu)化哪一項(xiàng)！重中之重，還是寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率！
16.問：人群溢價(jià)多少合適，標(biāo)品類目，低出價(jià)高溢價(jià)是不是對直通車或者自然搜索有壞的影響呢？
答：標(biāo)品建議直接卡位就可以了，標(biāo)品類目流量本身就不大，人群在標(biāo)品的作用下會(huì)弱化很多。低出價(jià)高溢價(jià)其實(shí)對自然搜索沒有什么壞影響，相反的如果人群是對的，會(huì)更利于產(chǎn)品打標(biāo)。
17.問：現(xiàn)直通車玩法低出高溢可以嗎（溢價(jià)300）？ 我這么玩過點(diǎn)擊率在行業(yè)2倍以上PPC降的是很快但是它是有瓶頸的到后面怎么降都降不下去了 還有高點(diǎn)擊地域時(shí)段的限制是不是卡住了大量展現(xiàn)，導(dǎo)致展現(xiàn)和點(diǎn)擊沒有質(zhì)的提升 這幾個(gè)問題應(yīng)該怎么解決 謝謝了
答：低出價(jià)高溢價(jià)可以，溢價(jià)不一定到300，成比例就可以了。用溢價(jià)去做的話本身可能就會(huì)導(dǎo)致PPC稍微偏高一點(diǎn)，這樣的話一般都是非標(biāo)品類目，用時(shí)間折扣往下托托PPC就會(huì)少一點(diǎn)。低出價(jià)高溢價(jià)本身就是限制了一部分的展現(xiàn)，這樣才能把我門的寶貝展現(xiàn)給精準(zhǔn)人群去看。
18.問：賬號權(quán)重和計(jì)劃權(quán)重 寶貝權(quán)重，該怎么分，他們的玩法有什么不同嗎，謝謝大佬解答。
答：賬戶權(quán)重指的是不管你哪個(gè)計(jì)劃里推分值都會(huì)偏低，計(jì)劃權(quán)重指的是你在這個(gè)計(jì)劃推可能低，但是換個(gè)計(jì)劃就會(huì)好很多。寶貝權(quán)重指的是你這個(gè)寶貝在計(jì)劃里分值低，但是別的寶貝在計(jì)劃里分值就高。但是寶貝權(quán)重一般指的是自然搜索權(quán)重的。
19.問：關(guān)于競品分析：主要分析它的那些指數(shù)呢，然后分析過后對我們有什么用處？ 感謝
答：重點(diǎn)就這幾個(gè)數(shù)據(jù)，關(guān)鍵指標(biāo)和趨勢以及對比，分析現(xiàn)狀走勢等等，然后通過這些對比像流量，交易，搜索人氣等等這些來看你與他們的差距或者也給你下一步的新品和活動(dòng)做一個(gè)指引方向，還有活動(dòng)前的預(yù)售情況。然后跟蹤對手的流量來源，做到知己知彼。主要分析的這些數(shù)據(jù)，指數(shù)，其實(shí)主要就是上面說的流量，交易，搜索人氣，商品的收藏加購。
20.問：老司機(jī)點(diǎn)擊率穩(wěn)定 在行業(yè)平均 點(diǎn)擊量不斷增長 權(quán)重會(huì)增長嗎,還是會(huì)掉？
答：行業(yè)平均點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)值是沒有任何一個(gè)地方可以看的到的，只能看到類目的平均點(diǎn)擊率，而且是無線端和PC端一起的，或者是單個(gè)詞可以分別看PC和無線點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊量不斷增長，點(diǎn)擊率還行，那么權(quán)重會(huì)慢慢增長。
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