直通車推廣前期的工作重心要放在拉新引流上，畢竟流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，而一個(gè)爆款產(chǎn)品又是店鋪流量的主要發(fā)力點(diǎn)。
后期，在有一定精準(zhǔn)流量的基礎(chǔ)上，考慮的就應(yīng)該是如何提高轉(zhuǎn)化率了。
直通車選詞的渠道有哪些呢？我羅列了一下
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羅列以上挖詞渠道，以上渠道花時(shí)間去download關(guān)鍵詞的話 任何類目都可以挖到足夠數(shù)量的詞，再在其中找出你想要的關(guān)鍵詞不是輕而易舉？
一般情況下，我們現(xiàn)在是不開PC的，價(jià)格全部0.05，因?yàn)榱髁看蟛糠侄技性跓o線端，所以我們只開無線。
首先我們新建一個(gè)寶貝計(jì)劃，第一步我們可以分為四小點(diǎn)，主要就是控制計(jì)劃的四個(gè)緯度：
1.設(shè)置日限額：日限額這個(gè)不固定，可以根據(jù)個(gè)人的資金情況去設(shè)定，前期的話建議先不要設(shè)置太多，因?yàn)橛?jì)劃剛開始難免不穩(wěn)定數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確，日限額太多的話難免造成不必要的花費(fèi)。
2.時(shí)間折扣：這個(gè)一般我會(huì)分為兩部分，標(biāo)品的話部分時(shí)間不投放，其余時(shí)間百分百；而非標(biāo)品的話就隨便了，按照行業(yè)模版就可以了。
3.設(shè)置投放平臺(tái)：只投放無線端站內(nèi)關(guān)鍵詞
4.設(shè)置投放地區(qū)：根據(jù)自己實(shí)際情況去定，這個(gè)前期可以多投放，后期看數(shù)據(jù)反饋
如果說上面四個(gè)是控制計(jì)劃的四個(gè)緯度，那么接下來就是計(jì)劃的關(guān)鍵
1.添加創(chuàng)意（這里是最多四個(gè)，女裝類目已經(jīng)開設(shè)八個(gè)創(chuàng)意）
前期我們主要就是測(cè)圖，放輪播。
2.添加關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是我們計(jì)劃的核心，可以說后期做到如何這也是至關(guān)重要的一部分。
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第三方面就是人群：人群是我們當(dāng)前直通車很重要的一部分，而現(xiàn)在產(chǎn)品我門一般分為標(biāo)品非標(biāo)品，人群對(duì)于非標(biāo)品的作用還是很大的。人群主要就是基于關(guān)鍵詞之上在去精準(zhǔn)流量，覆蓋人群數(shù)，是基于關(guān)鍵詞的，沒有關(guān)鍵詞就沒有人群。
自定義人群是很重要的一方面，主要分為兩塊就是人口屬性和天氣屬性。
還有就是節(jié)日人群，雙十一人群我是習(xí)慣性的加上測(cè)試一下，這個(gè)看個(gè)人選擇。
標(biāo)品操作的時(shí)候，標(biāo)品卡位人群溢價(jià)全部5%-10%就可以，因?yàn)闃?biāo)品我們一般都說卡位操作，而出價(jià)和人群溢價(jià)是成反比的，所以在人群這里我們就沒有必要溢價(jià)那么高。
而非標(biāo)品不需要卡位，所以我們通常會(huì)使用低出價(jià)高溢價(jià)去操作，而非標(biāo)品的出價(jià)不固定，這個(gè)大家需要測(cè)試著去操作。
養(yǎng)分階段盡量保證所選關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)的1.5倍以上，能達(dá)到2倍更好。
不過有些朋友可能會(huì)在這時(shí)候遇到問題，因?yàn)檐噲D的原因，真實(shí)點(diǎn)擊率無法做到行業(yè)的1.5倍以上，更別說2倍以上了，然后他就打算去補(bǔ)點(diǎn)擊去維持高點(diǎn)擊率。
這樣的做法也不是不可取，但是要確定好本質(zhì)問題只是出在了車圖而不是款上，款有問題的話就不要再折騰了，但是如果是車圖的問題那就抓緊去測(cè)圖替換目前的推廣主圖，且補(bǔ)的點(diǎn)擊量要控制在真實(shí)點(diǎn)擊量的30%以內(nèi)。
還有經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的話盡量保證日限額設(shè)置為300元以上，因?yàn)榇藭r(shí)點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)越多越好。然后維持此投放操作，第三天開始關(guān)鍵詞開始提分，基本一周左右的時(shí)間開始添加的10個(gè)精準(zhǔn)詞就能升到10分了。
地域設(shè)置只投放點(diǎn)擊率高的五個(gè)地域，這只適合剛開始投放階段，后面要根據(jù)流量進(jìn)入情況繼續(xù)增加。
關(guān)鍵詞出價(jià)卡位能獲得展現(xiàn)點(diǎn)擊后，保證日限額當(dāng)天能燒完就行，然后維持此出價(jià)即可，雖然此時(shí)PPC較高，但是當(dāng)關(guān)鍵詞開始上分后PPC就會(huì)降下來了
1、開始加的10個(gè)關(guān)鍵詞開始上分，當(dāng)做到滿分后就可以繼續(xù)添精準(zhǔn)詞了。
2、新加詞按照開始的出價(jià)方法出價(jià)卡位，繼續(xù)保證較高的點(diǎn)擊率，中途不要調(diào)整出價(jià)，穩(wěn)定燒幾天詞上分后，PPC自然會(huì)降下來。
3、增加直通車投放，點(diǎn)擊量開始做遞增，增長(zhǎng)的速度當(dāng)然越快越好，這樣加權(quán)也會(huì)越高，不過也要考慮推廣成本。
4、點(diǎn)擊率要求要高于行業(yè)1.5倍以上。
1、核心詞通常是寶貝的屬性詞，圍繞核心詞選出來的精準(zhǔn)詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)通常也是不錯(cuò)的，對(duì)直通車計(jì)劃是有加權(quán)作用的，當(dāng)計(jì)劃里有了一大批滿分精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后面在添加熱詞、大詞的時(shí)候，詞的分?jǐn)?shù)會(huì)很高，且盡量選擇一天中點(diǎn)擊率較高的時(shí)間段之前去操作加詞。
2、在直通車頁(yè)面的左側(cè)工具選項(xiàng)里選流量解析，輸入添加的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視查看這個(gè)詞在各個(gè)地域的點(diǎn)擊率，選擇關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率最高的前五個(gè)地域。
3、其實(shí)推廣創(chuàng)意的設(shè)置，和選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞，設(shè)置地域投放的目的都是為了提高點(diǎn)擊率。
4、設(shè)置人群溢價(jià)其實(shí)也是為了進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率。
5、計(jì)劃開始推廣期較低的出價(jià)是無法獲得太高的流量的，只有較高的出價(jià)且保證關(guān)鍵詞卡在比較靠前的位置時(shí)，然后在利用精準(zhǔn)人群的點(diǎn)擊反饋，這樣才能慢慢使訪客流量變得精準(zhǔn)。
成功失敗案例對(duì)比
再更新一張7.16的最新的數(shù)據(jù)圖，ppc已經(jīng)到了0.2（這計(jì)劃車手基本都不關(guān)注了。很穩(wěn)定的在開，昨天賬戶都欠費(fèi)了都沒看。。。也是無語）而且車手沒有做任何的動(dòng)作，可以看到，此計(jì)劃的權(quán)重在逐步累積，而且累積的速度比較快。這位車手做到的很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，點(diǎn)擊率的維穩(wěn)或遞增，點(diǎn)擊量的暴增。初始選詞和節(jié)奏做的比較好，只要按照正常的節(jié)奏和步驟去調(diào)控，沒有不成功的計(jì)劃。
這是操作成功的案例，下面貼一下失敗的案例，然后總結(jié)失誤
從第一個(gè)失敗案例可以看出
1、點(diǎn)擊量不夠
2、點(diǎn)擊量遞增量不夠
3、點(diǎn)擊量來回跳動(dòng)，跳動(dòng)的原因是，第一天選詞失誤，選的詞展現(xiàn)量不夠，在計(jì)劃?rùn)?quán)重很低的情況下，展現(xiàn)量不夠的詞燒不出去，違背了選詞的其中一個(gè)條件：展現(xiàn)量夠大，然后第二天來回?fù)Q詞，導(dǎo)致了前5天時(shí)間的浪費(fèi)，
4、優(yōu)化的太頻繁。正常情況，調(diào)控好之后直接睡覺就可以了。但是車手心態(tài)捉急，盯著數(shù)據(jù)一直在調(diào)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致了數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，
5、點(diǎn)擊率不夠，正常情況做到行業(yè)點(diǎn)擊的2倍才能加快增權(quán)。
再次強(qiáng)調(diào)一下：直通車只是一個(gè)引流工具，但是沒有這個(gè)技術(shù)是萬萬不行的，引進(jìn)來這么多流量，如何操作，形成怎樣的轉(zhuǎn)化就真的看你團(tuán)隊(duì)的實(shí)力了，做電商思路清晰是最重要的，沒搞清楚你今天開這個(gè)直通車計(jì)劃是為了什么永遠(yuǎn)都是在摸黑前行。
我看到太多的人執(zhí)迷于直通車質(zhì)量得分的高低或者鉆展CPC的高低，而不懂得如何利用它們把免費(fèi)流量帶起來，讓店鋪長(zhǎng)久地發(fā)展。
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