店鋪的情況不同，選款的方法不同，那基礎(chǔ)不同的店鋪該如何選款？
流量多的店鋪如何選款？
店鋪流量越多，自然流量也會跟著提升，所以流量多的店鋪?zhàn)匀涣髁窟€是可以的，這時(shí)銷量高的產(chǎn)品不用再主推了，適當(dāng)?shù)倪x些好評高、收藏和加購好的產(chǎn)品為主推，因?yàn)樽匀涣髁慷啵峡蛻舳?，?shù)據(jù)好店鋪?zhàn)銎饋硪踩菀祝@樣，店鋪才能有更多的爆款，現(xiàn)在做店鋪僅靠單一的爆款肯定是維護(hù)不下去的。
流量少的店鋪如何選款？
店鋪流量較少，但是有數(shù)據(jù)，可以做為參考，也比較容易些，主要的工具通過生意參謀來分析，生意參謀功能也是越來越全面，所以各位掌柜也要利用好這個(gè)工具，選款這塊，銷量并不是唯一的數(shù)據(jù)參考指標(biāo)，主要看點(diǎn)擊率、詳情頁、跳失率、收藏加購以及轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)都是能去參考的，也是要根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化。
舉個(gè)例子：
如果一個(gè)產(chǎn)品每天賣出去100件，轉(zhuǎn)化率是4%，而別一個(gè)產(chǎn)品每天賣出去50件，轉(zhuǎn)化率是8%，就這兩個(gè)產(chǎn)品來說，銷量低的產(chǎn)品要比銷量高的產(chǎn)品趨勢更好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率更高，流量也能得到更有效的利用，那么這個(gè)產(chǎn)品就需要更多的流量，流量越多，創(chuàng)造的價(jià)值就會更大。
新店鋪如何選款？
新店沒有流量，也就沒有可參考的數(shù)據(jù)，接下來該怎么操作？這個(gè)時(shí)候打開淘寶網(wǎng)參考上面的數(shù)據(jù)情況，搜一下同行同款的寶貝，再和同行的做個(gè)對比，參考行業(yè)店鋪?zhàn)龅煤玫臄?shù)據(jù)，主要看看店鋪寶貝的價(jià)格、銷量好的款式，還有裝修風(fēng)格。還有選好的產(chǎn)品重點(diǎn)優(yōu)化詳情頁，做好轉(zhuǎn)化率。
那知道如何選款了，接下來就是開車測試，有的掌柜不用測就直接推了，如果你沒有很牛逼的看款能力，最好還是要上直通車測試一下，最好看數(shù)據(jù)說話，還有一點(diǎn)，也不要單一的選一款上車去推，選出2-3個(gè)款式進(jìn)行測式數(shù)據(jù)，這樣免得一款數(shù)據(jù)不行再去測另一款，節(jié)省時(shí)間，何況我們也沒有那么多時(shí)間來揮霍。
