之前的文章中也有提到過(guò)怎么去選擇和培養(yǎng)帶貨主播，大致的思路描述了一下，但細(xì)節(jié)方面老馬覺(jué)得還是有必要再說(shuō)說(shuō)，比如有些企業(yè)和商家需要找外部主播帶貨的。
這里面有關(guān)MCN機(jī)構(gòu)的套路，上一篇文章也已經(jīng)列舉了一些了，還是要感謝很多掉坑的小伙伴們，愿意分享自己遭遇，這些燒錢花精力買來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，但愿能讓更多入局者不再上當(dāng)受騙。
好了，廢話少說(shuō)，接下來(lái)老馬將從兩個(gè)層面聊聊怎么去選擇和尋找靠譜的帶貨主播，市面上的明星網(wǎng)紅層出不窮，MCN機(jī)構(gòu)魚龍混雜，到底怎么分辨真假等等，以下的建議僅供參考，畢竟花錢的事情，大家自己另外多多斟酌。
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首先，選擇什么樣類型的主播，我們需要對(duì)照自己的產(chǎn)品，以及預(yù)期的投入產(chǎn)出比，像大眾消費(fèi)品，客單價(jià)比較低的，不建議選擇明星以及頭部網(wǎng)紅主播，腰部網(wǎng)紅主播性價(jià)比高一些。
而強(qiáng)調(diào)品牌塑造，希望借助明星的大眾影響力走長(zhǎng)線的，那么可以選擇明星帶貨，不過(guò)得有個(gè)心理預(yù)期，賣貨是其次的，打造品牌是主要的。
如果自己的品牌已經(jīng)有明星代言，有一定知名度的話，那么選擇頭部網(wǎng)紅主播帶貨，效果會(huì)更明顯，總而言之，資產(chǎn)階級(jí)的企業(yè)和商家找明星帶貨打造品牌，再找頭部網(wǎng)紅主播帶貨跑銷量。
無(wú)產(chǎn)階級(jí)的企業(yè)和商家那就退而求其次，可以選擇一些腰部網(wǎng)紅主播，甚至是素人主播，像網(wǎng)紅主播是比較適合新產(chǎn)品試水直播的，利用網(wǎng)紅的個(gè)人品牌去測(cè)試一下市場(chǎng)反饋，而素人主播是為了跑銷量，這種可以合作或者自行培養(yǎng)，培養(yǎng)體系后續(xù)文章再細(xì)聊。
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主播類型確定了之后，比較難的是通過(guò)什么渠道去尋找到這些主播資源，而且因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱的原因，各種坑是無(wú)法避免的，只能多方比較，所以老馬這里也只能是列舉幾種方式供大家去參考。
1.官方平臺(tái)
某些直播平臺(tái)會(huì)推出自己的官方主播資源合作平臺(tái)，比如抖音的巨量星圖，淘寶的阿里V任務(wù)，當(dāng)然跟這些官方平臺(tái)上的主播合作，他們背后一般都有簽約的MCN機(jī)構(gòu)，很少是純傭的，坑位費(fèi)少不了，有些還需要搭配推廣資源包。
除了直接找網(wǎng)紅主播合作之外，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，我們還可以往平臺(tái)上鋪貨，讓更多的網(wǎng)紅達(dá)人或者短視頻創(chuàng)作者幫我們帶貨，比如淘寶的直播通，以及抖音的精選聯(lián)盟。
還有一種無(wú)產(chǎn)階級(jí)比較適用的方法，那就是自己去各大直播平臺(tái)找主播，按照自己的行業(yè)和產(chǎn)品分類，一個(gè)個(gè)去把直播間的數(shù)據(jù)拔下來(lái)，比如主播的粉絲量，視頻作品的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)，以及直播的時(shí)長(zhǎng)、人氣、產(chǎn)品種類等等。
純?nèi)斯とシ治鰰?huì)因?yàn)樽约簺](méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)而分析困難，某些數(shù)據(jù)畢竟是可以刷出來(lái)的，所以有條件的還是買個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)會(huì)員，而且我們重點(diǎn)要看帶貨的數(shù)據(jù)，像淘寶直播的話你需要去仔細(xì)查看每個(gè)商品的實(shí)際銷量與評(píng)價(jià)。
2.第三方平臺(tái)
說(shuō)到第三方平臺(tái)就繞不過(guò)MCN機(jī)構(gòu)，當(dāng)然市場(chǎng)上還是有靠譜實(shí)力強(qiáng)的，有媒體也整理出來(lái)了一份《2019MCN機(jī)構(gòu)排行榜》，有需要的可以自行去百度一下，這些就比較適合資產(chǎn)階級(jí)的企業(yè)和商家。
很多小伙伴們還是會(huì)覺(jué)得尋找這些機(jī)構(gòu)挺麻煩的，那么文末老馬會(huì)分享國(guó)內(nèi)一些MCN機(jī)構(gòu)的代表藝人及聯(lián)系方式，表格數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，真實(shí)性自行考察。
另外，我們還可以使用一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，找到一些符合自己需求的主播進(jìn)行對(duì)接，像目前市面上比較常用的有蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、知瓜數(shù)據(jù)等等，開(kāi)一個(gè)會(huì)員的價(jià)格不便宜，不過(guò)有些平臺(tái)也會(huì)送體驗(yàn)會(huì)員。
很多MCN機(jī)構(gòu)給我們推薦的主播，我們可以通過(guò)這類數(shù)據(jù)分析平臺(tái)查看相關(guān)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這里面還是不能排除刷數(shù)據(jù)的情況，我們需要將數(shù)據(jù)的時(shí)間范疇拉長(zhǎng)一點(diǎn)，分析過(guò)往與現(xiàn)在的帶貨數(shù)據(jù)變化。
還有一種媒體資源采購(gòu)平臺(tái)是可以使用的，上面也有一些主播資源，相比MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這種供應(yīng)鏈采購(gòu)的資源會(huì)經(jīng)過(guò)篩選，少了一些套路和坑，比如傳播易、微播易這類平臺(tái)。
如果想要省時(shí)省力的話，還可以去U渠道這種實(shí)名制商務(wù)對(duì)接平臺(tái)發(fā)布需求，說(shuō)明你需要的主播資源要求，那么很多機(jī)構(gòu)或者主播看到了就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，方便是方便，就是會(huì)有點(diǎn)煩。
最后一種方法，就是去商家論壇，或者貼吧找一些社群，也可以付費(fèi)加入社群，社群里面會(huì)有很多機(jī)構(gòu)資源可以對(duì)接，一般來(lái)說(shuō)傾向于選擇純傭的，沒(méi)有額外手續(xù)費(fèi)的。
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以上就是今天分享的內(nèi)容，下面是MCN機(jī)構(gòu)的資料，有需要的自取，我是馬老司機(jī)，順風(fēng)不浪，逆風(fēng)不慫，回見(jiàn)！
（本轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)：馬佳彬，原文作者：馬佳彬）
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