《孫子兵法》是一部飲譽(yù)世界的兵學(xué)圣典，被譽(yù)為天下第一奇書，是中華民族引以為傲的奇書圣典，是我國璀璨文化中的瑰寶。其核心是力求以謀取勝，它所包含的思想廣博精深，觀點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)，是智慧的結(jié)晶，其思想影響了一代有一代的世人。
梅花拳與《孫子兵法》一樣共同植根與中華傳統(tǒng)文化的沃土，是中華珍貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，她能強(qiáng)身健體，修身養(yǎng)性，抵御外侮，抗暴安民，既能振奮民族精神，又能給人以藝術(shù)的享受，其技擊原理與軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)息息相關(guān)，一脈相承。
日本經(jīng)營之神松下幸之助說：“商場就是戰(zhàn)場，買賣就是用兵。”在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場的許多規(guī)律與戰(zhàn)爭規(guī)律是息息相通的。其區(qū)別是戰(zhàn)爭中兩軍對壘以及跨乃至擊斃對方為勝，商戰(zhàn)中競爭對手間則以能否獲得顧客的更多青睞來決定勝負(fù)。但其用兵之道與經(jīng)營之道是相通的。兵法、拳法中的克敵制勝的藝術(shù)對商戰(zhàn)而言對商戰(zhàn)而言具有許多可供借鑒之處。
《孫子兵法》、梅花拳和企業(yè)管理有著驚人的相似。
孫子兵法》中開篇即講“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，指出戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事，應(yīng)持慎重態(tài)度。拳法中亦講”凡學(xué)技之士務(wù)要知安詳恭敬”、”凡出拳腳時(shí)務(wù)要如見大敵不可輕忽”，同樣亦指出與人交手需慎重不可輕浮狂躁。當(dāng)今的產(chǎn)品服務(wù)市場千奇百態(tài)、琳瑯滿目。人們往往禁不住其誘惑，從其它行業(yè)轉(zhuǎn)行，經(jīng)商下海。在下海之前須結(jié)合自己擁有的資源(人力、物力、財(cái)力)，認(rèn)真體察哪個市場更適合自己，哪個市場有發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?/span>
《孫子兵法》又曰“兵者，詭道也。故能示之不能，用而示之不用” ，這深刻反映了中國戰(zhàn)略“用兵伐謀、以智克力“的核心思想。在中國戰(zhàn)略家看來，用兵不是缺乏智謀的力量機(jī)械碰撞，這主要是將帥的一種智力較量。將帥要通過謀略將對方力量銷弱。這詭道的本質(zhì)和目的也只有一個，就是“攻其不備，出其不意”。拳法中亦有“佯輸詐敗，制勝權(quán)衡，順來逆往，令彼莫測”。梅花拳中“轉(zhuǎn)身玉環(huán)步”等招數(shù)很好得體現(xiàn)了“詭道”。《水滸傳》中武松醉打蔣門神時(shí)就是用的“玉環(huán)步，鴛鴦腿”招數(shù)。拳經(jīng)中講“拳打眨眼之功，勝敗哼哈之間”正體現(xiàn)了“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)略思想。在商戰(zhàn)中也要做到“出其不意”，運(yùn)用一些違背常規(guī)的辦法，在別人忽略的地方或在別人不屑的時(shí)機(jī)有所作為，用不同于別人的角度觀察問題，逆向而為之。英特爾集團(tuán)總裁葛洛夫說：“只有偏執(zhí)狂才能生存。“美國計(jì)算機(jī)銷售領(lǐng)域的成功者戴爾也認(rèn)為成功往往取決于你是否愿意換一個角度去看你所熟悉的事物。他說：”我們公司恰恰可以說明，我們可以看到競爭對手不愿去看而認(rèn)為不存在的機(jī)會，并且利用這種機(jī)會盈利“，這就是拳法中的“見空按豆”之法。
當(dāng)然，詭道并不是提倡人們不講信用，并不違背孔子講的仁。
《孫子兵法.勢篇》講”凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地不竭如江河”。這里奇的深層含義則是“出其不意，攻其不備”。若要出奇制勝應(yīng)“兵不厭詐”才能面對兇猛的強(qiáng)敵，避開其鋒芒，利用分到引流的方法各個擊破。為了出奇制勝企業(yè)還要極力隱藏自己的實(shí)力，讓對手看不清真實(shí)情況，采取各種手段迷惑和愚弄競爭對手，使競爭對手麻痹大意放松防備心理。此時(shí)趁機(jī)出擊，即可十拿九穩(wěn)。正如拳法中所講的“引進(jìn)落空”。當(dāng)敵人出手打我時(shí)，我不要過早閃化，這叫不漏形，使敵人誤以為我尚無準(zhǔn)備而繼續(xù)打來，當(dāng)敵人即將觸及身體尚未著力時(shí)，我忽然而動“使手“擊敵，正所謂“拳打三節(jié)不露形”。而這又暗合了《孫子兵法》所講的“兵者，詭道也。故能示之不能，用而示之不用”的詭道。
此篇中又講到“激水之疾，至于飄石，勢也;鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也;是故，善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。勢如癀駑，節(jié)如發(fā)機(jī)。”流水圓木本身沒有什么了不起的，但當(dāng)它形成勢時(shí)，則可以摧毀一切，這就是勢的重要性。中國的許多老話也說明了勢的重要性，如，勢不可擋、因勢利導(dǎo)、勢在必行、勢所必然等等。梅花拳五代祖師楊炳曰：“何謂把勢?勢者，因利而制權(quán)，以靜而待動，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山，，一發(fā)而入，無補(bǔ)救之術(shù)，此之謂者也。”在梅花拳種講的勢與在兵法中講的勢一脈相承。拳法有口訣曰：“腳打七分拳打三，千變?nèi)f化快為先”。梅花拳刁鉆毒辣，上下變轉(zhuǎn)快如風(fēng)，巧中求快，快中求準(zhǔn)，準(zhǔn)中求狠。氣發(fā)勇猛疾快如海傾山倒，勢不可遏。正是，心如火藥拳似彈，靈機(jī)一動飛鳥散。這里同樣論述了速度與勢的重要性。與敵交手需手腳齊到，上步需要先上身，整個身體移上去才有一種威勢，才能起到威懾?cái)橙说淖饔?。又有口訣曰“南來順?biāo)虮蓖?，東來順?biāo)蛭餍?/span>;見勁使勁借他勁，不可爭力逆進(jìn)行”，這正是，勢者因利而制權(quán)也。
在以上兵法與拳法中勢包括了動勢，位勢，以及氣勢。就位勢與氣勢而言，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)須會借勢、造勢與用勢。企業(yè)在競爭時(shí)應(yīng)揚(yáng)長避短，大力宣傳自己的優(yōu)勢(或人才濟(jì)濟(jì)、或技術(shù)超群、或管理先進(jìn)或服務(wù)一流等等)。從氣勢上壓倒對手，使其知難而退或避讓再三，使競爭對手不戰(zhàn)而退，達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，從而牢牢把握市場競爭的主動權(quán)。那么企業(yè)在沒有核心競爭力的時(shí)候，沒有任何有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)就無勢可借。這就需要先”隱形”，“練氣以實(shí)內(nèi)“，有了一定的基礎(chǔ)和實(shí)力后，再去造勢，擴(kuò)大影響提高知名度。這樣才能廣開銷路。企業(yè)在市場競爭的舞臺上通過各種營銷宣傳方式宣傳自己以引起別人的注意，激發(fā)人們的潛在需求以達(dá)到促銷的目的。
就動勢而言它與速度有著密切的聯(lián)系。有限的力量可以借助速度產(chǎn)生成倍的作用力。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏就是從“激水之疾，至于飄石，勢也;鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也”這句話中總結(jié)出自己企業(yè)的“快速制勝”的戰(zhàn)略的。他認(rèn)為顧客就是孫子講的石頭，只有依靠速度才能迅速控制市場，將顧客飄起來。當(dāng)然，講求速度也不是盲目的快，而是利用最有利的時(shí)機(jī)來產(chǎn)生快，實(shí)在有張有弛的戰(zhàn)略節(jié)奏上表現(xiàn)出來的快。
《孫子兵法.謀攻篇》講“故，知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝;此五者，知勝之道也。”拳法中講求不可輕易而戰(zhàn)，須“出手引手，見手使手”，探敵虛實(shí)，以知可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)，輕易出手必受制于人。“途有所不由，軍有所不擊，地有所不爭，君命有所不受”,應(yīng)該做到有所為有所不為。現(xiàn)代企業(yè)大多走多元化發(fā)展道路。在擴(kuò)展經(jīng)營范圍是首先考慮企業(yè)的原有基礎(chǔ)，不能脫離其原有的優(yōu)勢即核心競爭力。如果企業(yè)只看到市場上有有利可圖的機(jī)會而不清醒地分析自己有無掌握它的實(shí)力，脫離自己原有的技術(shù)，貿(mào)然進(jìn)入這個新領(lǐng)域，這本身就包含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
再看企業(yè)。珠海巨人集團(tuán)其核心業(yè)務(wù)是漢卡的研究，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的頭幾年里獲利頗豐。接著巨人涉足生物技術(shù)的腦黃金，并用大量廣告投入來擴(kuò)大知名度，這是一個與原產(chǎn)品毫不相干的新領(lǐng)域。隨后又跨入了當(dāng)時(shí)異常火爆的房地產(chǎn)行業(yè)，建造巨人大廈，從原打算的二十層加碼到七十層樓，想成為城市標(biāo)志，?？上зY金無法到位，最后大廈建到一半財(cái)源枯竭，巨人集團(tuán)從此一蹶不振。它沒有把有限的資源用在刀刃上，戰(zhàn)線拉得太長，顧此失彼，樣樣落空。這就是不知“可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)“的后果。
此篇中又講“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己者，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆“。這里指出了了解敵我情況對戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要作用。這是極富辯證法智慧的思想。拳譜中有”察敵人之來勢，審敵人之短長，見勁使勁借他勁“的戰(zhàn)術(shù)原則。兩人交手要看對方的眼神，看其形體有何變動(如，用拳擊其肩必凸起，用腳蹬其身必先仄)，而后定取勝之策，出招克敵。正是”人不知我，我獨(dú)知人，英雄所向無敵，蓋皆由此而及也“。在商戰(zhàn)中，掌握《孫子兵法》中知己知彼的思想使非常重要的。沈陽飛機(jī)集團(tuán)的老總許煥剛說：”市場經(jīng)濟(jì)中的競爭對手如同戰(zhàn)場上的雙方一樣，彼此誰都研究誰，就是要了解競爭對手的所有情況，清楚對手的優(yōu)勢與劣勢，了解的情況越多越細(xì)越好，所謂知彼不知足，多多益善。如果一家公司不去注意競爭對手的所作所為，那么就如同瞎子趕路，它不可能以己之長攻人之短也就不能戰(zhàn)勝競爭對手。“
由此看來《孫子兵法》、梅花拳(擴(kuò)大為武術(shù))與企業(yè)經(jīng)營管理之道有著諸多相同之處。這也可以看出祖國文化的博大精深?，F(xiàn)在，我們面臨振興中華的偉大歷史使命，從祖國傳統(tǒng)文化中挖掘財(cái)富，吸取精華，譬如研究兵法，認(rèn)真體會拳法中的兵法謀略等，并將之運(yùn)用于經(jīng)營管理學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，將大有裨益。
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