塞滿錢包并非十全十美，但是錢包空空如也卻是不可原諒的罪惡。
一、樹立正確的經(jīng)商觀
□錢的觀念——金錢無姓氏，更無履歷表
猶太人對(duì)錢的觀念自有所持，特別是猶太商人，他們認(rèn)為“金錢無姓氏，更無履歷表”。他們不像有些國家和民族那樣，把錢分為“干凈的錢”或“不干凈的錢”。他們自信，通過經(jīng)營賺來的錢，均是心安理得。因此，他們通過千方百計(jì)的經(jīng)營，盡量賺取更多更多的錢，不管這些錢是農(nóng)夫出賣了產(chǎn)品得來的，或是賭徒贏來的，還是知識(shí)分子腦力勞動(dòng)得來的，都是收之無愧，泰然處之。
伊拉克猶太人哈同，1872 年來到中國上海謀生，當(dāng)時(shí)他 24 歲，年輕力壯，但身上除了穿著外，幾乎一無所有。他立志來中國賺錢發(fā)財(cái)，但自己一無資本，二無專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。他決心從一個(gè)立足點(diǎn)開始，因自己長得身體魁梧，在一家洋行找到一份看門工作。要是別人是不愿干的，自己相貌堂堂，年輕高大，卻屈于當(dāng)站門雇員。而哈同卻不那么想，他認(rèn)為看門賺來的錢是一種報(bào)酬，沒有丟臉和失身份感覺。另外，他更有深層次的考慮，“千里之行始于足下”，在這份工作上找到個(gè)立足支點(diǎn)，今后通過自己的努力奮斗，積蓄力量，最后終要找到能賺更多的錢的路子。
哈同在當(dāng)看門工時(shí)，非常認(rèn)真，忠于職守。晚間，他利用一切可用時(shí)間閱讀各種經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)的書籍，知識(shí)增進(jìn)很快。老板覺得此人工作出色，腦子精靈，把他調(diào)到業(yè)務(wù)部門當(dāng)辦事員。哈同一如既往，工作業(yè)績不錯(cuò)，逐步被提升為行務(wù)員、大班等。這時(shí)，他的收入大為增加了，早懷壯志的他，并沒有因此而知足。這正如曹操所說的：“人若不知足，既得隴，復(fù)望蜀”，他認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)到了，1901年，他找理由離開了打工崗位，自己開始獨(dú)立經(jīng)營商行。
哈同自辦的商行取名為“哈同洋行”，為了賺取更多的錢，以經(jīng)營洋貨買賣為主。他看到洋貨在中國市場上相對(duì)比的競爭品不那么多，消費(fèi)者難以“貨比三家”，因此，他的經(jīng)營獲得了高額的利潤，而市場卻神不知鬼不覺。幾年間，他賺了許多錢。隨著資本的增多，哈同沒有放緩自己追求，開始買賣土地和放高利貸業(yè)務(wù)。他買入的土地往往從一些急于等錢用的人獲得，所以他把價(jià)錢壓得很低，賣主不得不就范。接著，他將低價(jià)買入的土地租給別人造屋，到一定年限后收回，這樣連房產(chǎn)也歸他所有了。另外，他自己也投資建造樓房供出租，從
中獲取驚人的利潤。后來，他甚至從事鴉片販賣，更使他牟取巨大暴利。幾十年間，他成為大富豪了。 賺錢有術(shù)的猶太人數(shù)不勝數(shù)，以放債發(fā)跡的亞倫也是典型的一例。這位移居英國的猶太人從打衛(wèi)開始，把積蓄的一點(diǎn)小錢做些小生意。由于生意的擴(kuò)大，他需要資金周轉(zhuǎn)，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實(shí)踐中發(fā)覺，向別人借錢的代價(jià)確實(shí)太高，往往與商業(yè)經(jīng)營獲得的利潤相差無幾。他想，自己辛辛苦苦經(jīng)營全為銀行打工，而且風(fēng)險(xiǎn)比銀行還大，倒不如自己從事放債業(yè)務(wù)要合算。幾年后，他開始了放債業(yè)務(wù)。他一邊維持小生意經(jīng)營，一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行借來利率相對(duì)較低的錢，以較高的利率轉(zhuǎn)貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應(yīng)急的生產(chǎn)者或個(gè)人，寧愿以月息20％借貸。這樣，等于100元放貸1年，可獲得240％的回報(bào)率，這以月息20％借貸。這樣，等于100元放貸1年，可獲得240％的回報(bào)率，這比投資做買賣更能賺錢。亞倫就是盯著這個(gè)賺錢的路子，迅速走上發(fā)跡之路的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞倫63歲逝世時(shí)，留下的錢財(cái)是當(dāng)時(shí)英國首屈一指的。
因此，猶太人賺錢方法無所謂貴賤，也無所謂方式，他們所賺的錢是你肯我愿，感覺受之無愧。這是猶太人的賺錢秘訣之一。猶太人對(duì)錢的觀念還有一點(diǎn)與眾不同的，是現(xiàn)金主義的實(shí)踐者。猶太商人做買賣，是以現(xiàn)金為標(biāo)準(zhǔn)的，不愿意放帳。他們對(duì)貿(mào)易伙伴的信譽(yù)評(píng)估，
首先考慮他的公司值多少錢，他的財(cái)產(chǎn)可換成多少現(xiàn)金，然后在此基礎(chǔ)上與其做買賣或確定價(jià)格條款。他們認(rèn)為，世事多變，禍福相依，一旦發(fā)生天災(zāi)人禍，除了現(xiàn)金鈔票外，別無他物可以立即東山再起。猶太人重于現(xiàn)金主義，也許與他們長期以來遭受迫害排擠有關(guān)。他們在許多國家多次遭受“排猶”，每次“排猶”活動(dòng)都遭到財(cái)產(chǎn)沒收，能逃生者不外有現(xiàn)金在手。這種歷史教訓(xùn)使他們形成了現(xiàn)金的觀念。事實(shí)上，在當(dāng)今的貿(mào)易中，現(xiàn)金仍是十分重要的，瞬息萬變的市場中，風(fēng)險(xiǎn)潛伏在各種買賣活動(dòng)中，如果忽卻了現(xiàn)金主義，往往會(huì)導(dǎo)致血本無歸。所以，猶太商人的現(xiàn)金主義觀念不是全無道理的。
猶太人的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，就是自強(qiáng)不息，困難和挫折嚇不倒他們，迫害和殘殺窮不了他們的路。從羅馬帝國時(shí)起，猶太民族家園被侵占，大部分猶太人被迫離開故土，流散天涯。在漫長的流亡漂泊歲月中，猶太民族雖然災(zāi)難迭起，幾乎遭到滅族之災(zāi)，但人們發(fā)現(xiàn)，今天的猶太民族的特性、宗教、語言、文化、文學(xué)、傳統(tǒng)、歷法、習(xí)俗和勤勞智慧的資質(zhì)沒有因這1900多年的悲慘民族史而分崩離析，他們至今仍保持著自己的特色和民族凝聚力。盡管他們長期以來遭受到大放逐、大遷移、大捕殺，但他們?nèi)宰龀龇N種驚天動(dòng)地的偉業(yè)。千百年來，猶太人人才輩出、精英遍布世界。處境惡劣與成果頻出形成強(qiáng)烈的反差現(xiàn)象，是這個(gè)民族的旺盛生命意識(shí)和自強(qiáng)不息的進(jìn)取精神反映。
世界連鎖店先驅(qū)盧賓，1849年出生于俄國的猶太人。他隨父母生活在俄國，受到歧視，不得不遷居到英國，在那里生活了兩年，由于溫飽無保，不得不又遷居到美國紐約。沒有條件讀書，他 16歲那年隨淘金潮流到了加州去淘金。黃金沒有淘著，迫使他另謀生路，從擺賣小日用品開始，逐步發(fā)展成大商店，最后創(chuàng)造出連鎖商店經(jīng)營模式，成為大富豪。盧賓的成功，在于沒有因幾經(jīng)波折而氣餒，在淘不著黃金的情況下，動(dòng)腦筋，想辦法，從千千萬萬的淘金者身上打主意，想到他們在礦場上需要各種日用必需品，就從這點(diǎn)作為突破口，走上規(guī)模經(jīng)營和連鎖銷售的發(fā)跡之路。
巴拉尼是個(gè)猶太人的兒子，年幼時(shí)患了骨結(jié)核病，由于家境不富裕，無法醫(yī)治好，他膝關(guān)節(jié)永久性僵硬了。但是，他沒有因此喪失生活的信心，相反，卻增強(qiáng)生存下去和創(chuàng)大業(yè)的決心。他立志學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)，歷盡艱苦，終于學(xué)有所成，對(duì)醫(yī)學(xué)研究精深，特別對(duì)耳科絕癥有獨(dú)到研究。他一生發(fā)表了 184篇醫(yī)學(xué)科研論文和兩本很有研究價(jià)值的論著《半規(guī)管的生理學(xué)與病理學(xué)》、《前庭器的機(jī)能試驗(yàn)》。由于科研成果卓著，他受到了所在國奧地利皇家授予爵位，于 1914年獲得諾貝爾生理學(xué)及醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。可以說，這些榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)他的自強(qiáng)不息精神的一種報(bào)酬。
□以善為本——與人為善，一種生意經(jīng)
眾多猶太巨商在發(fā)財(cái)致富中，注重解囊做各種善事和公益事業(yè)。
19世紀(jì)中至20世紀(jì)初俄國銀行家金茲堡家族，在 1840年創(chuàng)立第一家銀行起，經(jīng)過幾十年的經(jīng)營，在俄國開設(shè)了多家分行，并與西歐金融界建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)展成為俄國最大的金融集團(tuán)，其家族成為世界知名的大富豪。金茲堡家族像其他猶太富豪一樣，在其發(fā)跡過程中做了大量的慈善工作。他在獲得俄國沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家猶太會(huì)堂；1863年，他又出資建立俄國猶太人教育普及協(xié)會(huì)；把他在俄國南部的莊園收入建立猶太農(nóng)村定居點(diǎn)。金茲堡家族第二代繼續(xù)把慈善工作做下去，曾把其擁有的歐洲最大圖書館捐贈(zèng)給耶路撒冷猶太公共圖書館。
美國猶太商人施特勞斯，他從商店記帳員開始、步步升遷，最后成為美國最大的百貨公司之一的總經(jīng)理，在20世紀(jì)30年代成為世界上首屈一指的巨富。他事業(yè)成功過程中，也做了大量的慈善活動(dòng)。除了關(guān)心公司職工的福利外，他曾多次到紐約貧民窟去察訪，捐資興建牛奶消毒站；并先后在美國36 個(gè)城市給嬰幼兒分發(fā)消毒牛奶；到 1920 年止，他捐資在美國和國外設(shè)立了297個(gè)施奶站；他還資助建設(shè)公共衛(wèi)生事業(yè)，1909年在美國新澤西州建立了第一個(gè)兒童結(jié)核病防治所，1911年，他到巴勒斯坦訪問，決定將他1/3的資產(chǎn)用于該地興建牛奶站、醫(yī)院、學(xué)校、工廠，為猶太移民提供各項(xiàng)服務(wù)。
猶太商人如此樂于做善事，事實(shí)也是一種生意經(jīng)。他們大量的捐資為所在地興辦公益事業(yè)，會(huì)贏得當(dāng)?shù)卣暮酶?，?duì)他們開展各種經(jīng)營十分有利。有些猶太富商由于對(duì)所在國的公益事業(yè)有重大義舉，獲得了國王的封爵，如羅思柴爾德家族有人被英王授予勛爵爵位；有些猶太商人還獲得當(dāng)?shù)卣o予優(yōu)惠條件開發(fā)房地產(chǎn)、礦山、修建鐵路等，賺錢的路子從中得到擴(kuò)寬。猶太商人熱心捐錢辦公益事業(yè)，歸根到底是一種營銷策略，為企業(yè)提高知名度，擴(kuò)大影響，博取消費(fèi)者的好感，起到重大作用，對(duì)企業(yè)鞏固已占有市場及今后擴(kuò)大市場占有率將會(huì)產(chǎn)生作用。這種營銷策略已廣為人知和廣為企業(yè)所應(yīng)用，猶太商人高明之處在于100多年前已率先采用。此外，猶太商人的經(jīng)營策略把“以善為本”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，除了與其民族的歷史背景有關(guān)外，也是一種促銷好辦法。人是群居動(dòng)物，人與人關(guān)系的運(yùn)用，對(duì)事業(yè)的影響很大，政治家因得人而昌，失人而亡。企業(yè)家因供應(yīng)的商品或服務(wù)，為人所歡迎而發(fā)財(cái)。可見，一切離不開人。猶太商人明白這個(gè)道理，在一切經(jīng)營活動(dòng)中，與人為善，把人與人的關(guān)系處理好，成為他們成功與致富的秘訣。
猶太商人處世之道，是根據(jù)人類內(nèi)心深處所潛藏的欲望予以利用。他們認(rèn)為，人類的內(nèi)心都有被人注目、受人重視、被人容納的愿望。所以，與人相處，一定要記住這一點(diǎn)。不管是對(duì)你的長官、同事、下屬或顧客、朋友及家人，要做到讓他們知道你在關(guān)心他們的一切愿望。要實(shí)現(xiàn)這一目的的辦法，是用善意的、親切的、溫和的態(tài)度與人交往。那么，對(duì)方也會(huì)以此相報(bào)，這豈不是達(dá)到了和諧相處嗎？有了和諧相處的環(huán)境和氣氛，你我之間就好商量和合作，做生意的條件也容易達(dá)成，這就是和氣生財(cái)?shù)牡览硭?。猶太商人還認(rèn)為，不能與人和諧相處，不能容納別人的缺點(diǎn)和短處，是一個(gè)人乃至一個(gè)企業(yè)失敗的根源。你以蔑視無情的態(tài)度對(duì)人，即使對(duì)方不是與你針鋒相對(duì)，亦會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。這樣，你會(huì)失去支持者或合作者，失去廣大的顧客，你的生意便會(huì)成為無源之水了
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