最近參加了一些活動，和很多電商商家做了深度交流，商家給我的反饋就是，電商越來越難做，變化越來越快，最大的感受就是迷茫，不知道未來電商怎么做？
早在12-15年的時候，只要好好做好天貓京東就可以了，后來出來了社交電商平臺，有些人也抓到了風口，賺的很爽。到了2019年，社交電商已經開始下滑，團購電商火了，但是魚龍混雜，渠道分散，商家對接都對接不過來，量還不大。淘寶直播電商火了，但是淘寶直播水太深，頭部主播費用高的離譜，小商家根本玩不轉。
到時間即將到了2020年，估計大部分中小商家都在苦惱，未來的機會和出路在哪里？
本文1萬多字原創(chuàng)內容，預計需要30分鐘閱讀，全程干貨，歡迎一同探討！
1
回顧國內電商發(fā)展20年，看變化，找趨勢！
國內電商發(fā)展，要找一個起點，我覺得應該是1999年
這一年，馬云創(chuàng)建了阿里巴巴，阿里巴巴的發(fā)展歷程，基本上可以代表電商發(fā)展史了。
不過在1999年，國內沒有幾個人知道電商，甚至互聯(lián)網(wǎng)的概念都還沒有。阿里巴巴做的是B2B的業(yè)務，和我們大多人的日常沒有太大關聯(lián)。
2004年，淘寶上線了。
這個時候，我們熟悉的電子商務才算是真正起步了。
2004年到2008年，國內的電商從無到有，馬爸爸功不可沒。
到了08年09年，電商才慢慢進入大眾的視野，在此之前，大家還根本不知道什么是電商，馬云也還沒有成為全民導師。
到了08年4月份，淘寶成立了B2C部門，叫做淘寶商城，在12年張勇把他改成了天貓。
有了天貓之后，電商界從此有了雙11這個僅次于春節(jié)的全民節(jié)日。
也自從有了雙十一，電商的增長變成了每年可見的雙11銷售記錄變化。
從12年的100多億開始，天貓開啟了瘋狂增長。
自此之后，網(wǎng)上購物才算是普及到了我們尋常百姓家。
2012年到2015年這幾年，電商商家最幸福的日子
那幾年開始做天貓的商家，很多都賺到了第一桶金，買車買房，搖身一變成立土豪。那時候，淘寶天貓還有很大的流量紅利，商家只要懂運營，會經營，在淘寶天貓上賺錢不是難事。
當年成長出了一大批淘品牌，很多已經沒落，有些現(xiàn)在還活的很好，有些已經上市。
這段時間之所以大家的日子過得滋潤，最主要是有互聯(lián)網(wǎng)人口的增長紅利。從線下轉移到線上購物的人群越來越多，平臺流量不斷增長，每個商家分到的流量自然不差。
15年之后，除了淘系、京東、唯品會，各種第三方平臺逐漸多了起來。
我曾經工作的貝貝，起步于14年，爆發(fā)于15年。那時候還有一大批同類型平臺，蘑菇街、美麗說、折800、楚楚街、卷皮、蜜芽……那時候平臺數(shù)量還說不上很多，有做導購的，有做垂直品類的，有做特賣的。
一個是數(shù)量不多，體量也沒有那么大，那還是電商核心還是天貓京東。出淘的商家數(shù)量并不太多，那幾年最早做貝貝這類平臺的商家確實是賺到了錢。我自己對接的商家中就有不少是從那時候發(fā)家的。
那幾年，商家在淘外平臺賺錢，大了說還是吃互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，小了說是吃新平臺發(fā)展紅利。
新增平臺，怎么樣也是有一群自己的人群，平臺提供流量，商家出相應的貨品，人貨場一搭建，交易還是比較自然的事情。不管淘內還是淘外，競爭是越來越激烈了，但是賺錢還是沒有那么難。
時間到了17年，人口紅利到了一定階段，新用戶增長不像之前那么猛了。
這個時候，新的電商模式開始出現(xiàn)，并且開始了爆發(fā)式的增長，其中最有代表性的就是拼多多和云集。
15年成立的拼多多和云集，在17年都開始了爆發(fā)增長，貝貝在17年年中，緊急轉型上線了貝店，搭上了這個風口的末班車。到了18年，拼多多的拼團模式和云集的店主分銷模式開始流行起來，甚至變成了電商平臺的標配模式。
拼多多可以變成電商巨頭，我認為有以下三幾方面原因：
1）高性價比產品，收割了大量下沉市場用戶；
2）拼團模式，充分利用了微信生態(tài)內的社交關系，快速裂變，野蠻生長；
3）依托微信生態(tài)流量，阿里打不到，封殺不了，過了千億關口，已經不能阻擋；
云集可以爆發(fā)做大，直到今年上市，最核心的還是在于模式創(chuàng)新，享受到了社群裂變的流量紅利。
云集最大的模式創(chuàng)新是借鑒了直銷和微商的一些模式，在傳統(tǒng)電商模式下，增加了店主的分銷分潤體系。
把消費者變成自己的分銷商，把用戶變成利益綁定的合伙人，這是模式的核心，也是目前社交電商和社群模式的核心。
雖然這之中有很多規(guī)則和政策方面的風險，但是不得不說這樣的模式很有效果。
原來傳統(tǒng)的廣告投放拉新的模式，在社交電商的玩法下顯得沒有任何優(yōu)勢，最終特賣模式的平臺紛紛倒下，一蹶不振，即使是合并了美麗說的蘑菇街也一樣。很多平臺紛紛轉向分銷模式，但是轉型時間太晚，新項目也是紛紛消失在大家視野中。（巧選、會過、楚楚推……你還記得嗎）
總結來說，用戶紅利逐漸消失之后，拼多多找到了下沉市場的新用戶，云集發(fā)掘并利用了分銷裂變帶來的低成本拉新優(yōu)勢。
模式的創(chuàng)新可以帶來降維打擊的效果，最早做出模式創(chuàng)新的平臺獲取了最大的紅利，并且得到了先發(fā)優(yōu)勢。
模式創(chuàng)新之后，拼多多一騎絕塵，迅速做大做強，用戶量破億之后，已經積累了巨大的先發(fā)優(yōu)勢，以至于再也沒有第二個拼多多，有的只有盲目模仿，燒錢把自己燒死的淘集集。
分銷模式是拼團模式的另外一種模式，更加容易操作，容易學習和復制，目前已經成為各個平臺的標配模式。
當大家都是一樣的玩法，模式創(chuàng)新的優(yōu)勢就蕩然無存了，大家都有同樣的武器，相當于大家都沒有武器。
平臺的競爭回到了原始階段，價格戰(zhàn)變成了做有效的方式。
最終會發(fā)現(xiàn)，社交電商平臺中，幾乎沒有平臺是賺錢的。
入局早的，活下來的機會大一些，入局晚的，大概率只能當炮灰。目前看來，即使是頭部的云集、貝店、斑馬，現(xiàn)在的日子都不好過，后來者，可想而知。新選手入場的想要突出重圍，并沒有這么容易，除非你有過人之處。
時間到了2019年
今年電商領域，出現(xiàn)了一些新變化！
2019年，社群團購火了！
嗨團、肉團、蛙團、微折購……各種團字號的社群團購平臺紛紛出現(xiàn)，出現(xiàn)的速度之快，遠超社交電商平臺，短短幾個月時間，全國有了好幾千家的團購平臺。在這些平臺中，有不少出貨量還是非常驚人的，有些平臺年GMV應該都是可以過百億的，但是主流的電商圈的人可能還不知道或者不相信。有些團購，上一次活動就可以銷售幾萬單，是主流社交電商平臺遠不能及的。
團購火了，平臺扎堆出現(xiàn)
社群團購之所以可以火起來，我覺得還是因為社群的流量的紅利。
這里的用戶，主要來自于各個微信社群，很多都是微商轉型來的。原來的微商，因為模式原因，遇到了瓶頸，有些分流到了社交電商平臺，有些干脆自己開干，做社群團購平臺。
社交電商平臺之所以難賺錢，是因為先有了電商，后有了社交和社群。社群團購是先有了社群的那些人，然后不斷裂變，上線了商品和系統(tǒng)。對于社群團購來說，用戶和人是已有資源，要做的是如何更好的變現(xiàn)。所以他們也不用燒錢去補貼，賣一筆賺一筆就可以了。
因為有人在社群推，每天上線產品少，單品的銷售速度夠快，所以賣貨的商家也喜歡找團購平臺出貨。在普通平臺，每天出貨也就幾十上百單，上了頭部的團購，一天出貨就是幾萬單，這樣的刺激還是非常吸引人的。有些團購平臺也就幾十人規(guī)模，但是交流流水每個月都是好幾個億。
后期，我預測，在團購領域還是會有很多兼并和淘汰，最終剩下最大的幾家。小規(guī)模的，沒有出貨量，就沒有壓價能力，最終貨品，沒有優(yōu)勢，逐漸也會被淘汰。
當然這個市場還是會有很大一批數(shù)量的平臺可以活下去，因為社群是私域的流量，即使不能做大，但是做成一個小而美的平臺也是可能的，服務好一小撮人，也可以持續(xù)的活下去。
對于商家來說，每天幾十單的平臺不是他們想要的，想要有個穩(wěn)定的出貨渠道，依舊很難。
2019年，直播帶貨，也火了，并且更多，更具影響力！
這把火是在電商老大哥淘寶這邊燒起來的，看起來這把火更有能量，交易量更是驚人。
說到直播帶貨，就不得不說薇婭、李佳琪、辛巴等人，他們是行業(yè)的代言人，每次說直播，必言這幾人。他們的帶貨能力不多說，一個人就抵得上一個平臺。
淘寶直播帶貨女王薇婭
大家都知道淘寶直播很火，但是為什么會火，可以火多久？
這是曇花一現(xiàn)，或者更大的機會還在后面？
我覺得，大道至簡，任何現(xiàn)象都可以從最本質的地方去分析。
電商最核心的三要素是：人、貨、場，不放從這幾個維度思考一下！
1）人
人就是用戶，也是就是流量。
直播和傳統(tǒng)方式相比，在特定時間，特定場合的聚集作用無疑要高出很多。
在淘寶購物，大家每個人看的是各自喜歡看的內容，如果平臺想把大家聚集到一個場中，最主要的方式就是活動。做一個活動頁，首頁放一個入口或者banner，讓大家在一個時間點進入，秒殺，搶購，集中成交。這樣的方式做到極致就是我們每年的雙十一，全國的用戶集中一天去各個活動會場下單購買。
如果不通過活動，日常的購物環(huán)境下，大家只會按照自己的需求搜索選品，瀏覽購物，這些行為都是很平淡，很平均的，沒有明顯的高峰。對于大平臺類似于天貓來說，用戶足夠多，所以即使是每個人自發(fā)的搜索匯聚到一起就已經是很大的流量了。如果是小平臺，如果沒有活動刺激，定時定場合交易，就做不到爆發(fā)式的成交。
我們再看一下直播，我們能看到一個直播，肯定是特定時間內發(fā)生的，并且這個地點是這個主播的直播間。
薇婭的幾百萬粉絲，是實時看到直播的內容，如果同時在線收看，相當于幾百萬的流量集中在一個場中，并且這個場不是一個雙十一的會場，有幾百上千個商品。在一個時間段內，主播推薦的只有一個單品。如此巨大的流量，只要產品自身有優(yōu)勢，有多少貨都可以瞬間售空。相當于把一個大促會場的流量給到你的一個優(yōu)質單品，怎么可能不會賣爆呢？
當然，不可能每個主播都有這樣的粉絲基數(shù)，在這個生態(tài)中，肯定也是符合28原則，并且可能馬太效應會更加明顯，因為信息越來越透明，越是知名的主播會有更多人去關注，并且他們自己的實力資源也會更多，可以獲取更大的發(fā)展資源。
目前，這樣的情況已經很明顯，直播很火很賺錢，但是只是頭部的一小部分，更大部分的主播依然活得艱難。
2）貨
什么樣的貨品用戶愿意買單，無外乎是2個因素，價格和品質。
但是這2個因素是是天生矛盾的。
大家都知道便宜沒好貨，好貨不便宜。好的產品，肯定是在原材料、工藝、設計等各種方面需要更大的投入，這是毋庸置疑的。
但是，真是的便宜就沒有好貨嗎？好貨就不能便宜嗎？答案是否定的。
我們買的任何一件商品，付費的金額中除了生產成本，還有交易成本等各種其他成本。很多時候，決定產品品質的生產成本占比并不高。也就是說，商品從工廠到我們手中，有很大一部分成本是和品質無關的。
對于商家來說，只要能出量，供貨價格就可以壓到最低，不賺錢都可以。因為短時間內出貨量大，單個商品的流通成本就可以變得很低，供貨價只需要覆蓋生產成本和快遞成本就夠了。
經銷商在乎的是資金周轉效率，廠家在乎的是否可以維持正常生產。
正式因為直播可以在短時間內爆發(fā)巨大的銷量，所以也就擁有的最大的溢價能力。最終的結果是，流量大的可以拿到最高性價比的產品，高性價比產品刺激高轉化，并且進一步吸引更多用戶進入購買，不斷如此循環(huán)。
很多人說，最初只是因為好奇，去薇婭的直播間看看，看著看著就忍不住下單了，不是因為別人，是因為產品確實太有吸引力，感覺搶不到就虧了。
3）場
直播的場，和原有電商交易的場景可以說是完全不同。
之前大家購物，只能看圖片和文字，后面增加了短視頻介紹，相對更加直觀了一些。但是到了直播場景，直接可以看到主播的介紹，可以看到產品的使用場景，可以看到賣點介紹，可以有各種環(huán)節(jié)設置和刺激營銷，轉化率確實是可以提升很高。
從文字到圖片，從圖片到視頻，從視頻到直播，這樣的場景變化，一步步拉進了買賣雙方的距離，讓線上也有了線下的體驗。
雖然我本人還不太習慣直播購物，但是擋不住越來越多的人通過直播去購物。
關于直播電商，小結一下：
個人分析，直播的人貨場的變化，導致可以大流量集中交易，可以實現(xiàn)大規(guī)模的成交。大規(guī)模成交，提升了單個產品的交易效率，降低了生產成本之外的其他成本，最終增加了終端產品的性價比，進一步提升轉化率。直播交易場景的屬性，直觀、直接、具體、可感，進一步增加了沖動消費的動力。
綜合來說，直播的交易形式是符合未來發(fā)展趨勢的，并且是有它自身巨大優(yōu)勢的。和原有的形式相比有優(yōu)勢，那這種優(yōu)勢持續(xù)發(fā)揮出來，就是未來了趨勢了。
2
直播電商賽道，各路人馬，布局如何？
直播是未來電商大概率的趨勢和方向，那么我們來看看，目前各個平臺之間的直播布局如何！未來哪家更有機會和前景？
直播領域，淘寶直播遙遙領先，目前大部分商家都是看到了淘寶直播的崛起才投身到直播領域中。
抖音和快手雖然用戶量很大，但是重點更多是在短視頻，相比而言，快手的直播更加偏向于帶貨，抖音的直播更加偏向于娛樂方向。
在電商平臺中，不少平臺都開始準備在直播領域發(fā)力。
拼多多
11月27日，拼多多邀請母嬰大V小小包麻麻首次試水直播，并在拼多多的“百億品牌補貼”位置給予入口，帶來超過10萬人觀看。
京東
12月24日，在京東總部舉辦的京東直播商家機構大會上，京東直播負責人張國偉表示，2020年，京東將向直播間定向投入億級資源扶持，針對不同發(fā)展階段的商家分層定制營銷方案，并推出商家賦能“2+2”計劃。
蘑菇街
蘑菇街上市之后，股價一直下跌，目前可以說是跌倒了谷底，目前他們的主要交易都是來自于直播，已經超過了50%，目前對于蘑菇街來說，只能寄希望于直播，看是否能在這個領域東山再起。
云集、貝店、喜團等不少第三方平臺也在準備上線直播相關的功能，新起綜合性團購平臺喜團直接將直播作為為了發(fā)展的重要板塊在布局。
可以預見的是，各個電商平臺后續(xù)會在直播這個賽道上不斷投入，到了2020年，平臺的直播競爭也會相當激勵。
各個平臺轉型直播賽道的同時，還有一個最重量級的選手也開始入場，這就是微信！
直到最近，騰訊的看點直播才正式對外發(fā)布，在騰訊看點（看點直播）大會上，看點直播推出“引力播”計劃，希望在2020年內，將賦能微信內的10萬商家，并扶持1000+商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。
騰訊看點（看點直播）大會
不過比較奇怪的是，目前看點直播只有IOS系統(tǒng)版本，安卓版本還沒有。并且要開通看點直播，需要向指定服務商申請開通，并且有各種條件限制，普通個人并不能開通，需要公司資質，需要私域流量達到一定基礎才可以。
目前微信有超過10億的用戶，是國內第一大APP，是每個人必用的社交軟件。有人說，國內的移動互聯(lián)網(wǎng)有兩部分，一部分是微信，另一部分是其他，影響力可見一斑。
如果可以直接在微信體系內開啟直播，大家不妨可以想象一下會有哪些影響？
微信雖然自己做電商并不太成功，但是微信里面孵化出了拼多多，微信里面的各種微商、團購、社區(qū)、小程序加起來的交易體量是一個可以匹敵阿里恐怖數(shù)字。
現(xiàn)在很多電商商家都在做的私域流量，其實實質就是把用戶往自己的微信導，最終落地在微信體系內持續(xù)成交。
在我看來，19年淘寶直播的興起，只是一個前奏，更大的風口還沒有到來。可以超過淘寶直播的，只可能是微信體系內的直播。
微信體系內的直播賽道才是未來最大的風口！
并且，這個紅利，不僅針對電商商家，更是針對所有人！
3
微信直播賽道，實力選手深度解析
目前，微信直播領域，有實力并且有潛力的平臺并不多。
就目前來看，騰訊自己做的“看點直播”和“有播直播”是2個最重量級的選手。
騰訊的看點直播最近新聞比較多，因為是騰訊自己做的產品，大家自然很關注。從今年5月份開始，我就一直關注看點，看上面時候可以申請使用，但是一直拖到現(xiàn)在，安卓版本的手機還不能直播，進度顯得有點慢。
有播我是在12月15日我們自己主辦的新零售融合大會上首次接觸，因為有播是我們的大會聯(lián)合冠名商之一。
一開始我對于有播沒有太多興趣關注，因為我自己知道，看點直播才是騰訊自己做的，有播只是創(chuàng)業(yè)公司自己做個一個直播工具，正好是在微信體系內的直播，說的簡單一點，只是一個微信直播的小程序。目前看，可能他們正好在這個風口上，并且做的是最早的一波而已。
這樣的想法，我相信很多人都會有。最近也和不少電商商家做了交流，他們也是一樣的看法。雖然看點直播現(xiàn)在做的還不完善，進度很慢，申請要求高，一時半會還用不上，但是只是因為是騰訊自己做的，他們就覺得只有這個才靠譜，才能做大。
但是經過我的分析，未來的發(fā)展可能并不會這樣，并且其實看點和有播是完全不同的2個產品，只是看起來很像而已。
有播創(chuàng)始人介紹
我們可以來對比分析一下看點和有播這2個產品
1）定位差異
看點：工具屬性，定位是官方提供的可靠的直播工具。
他要充當?shù)慕巧俏⑿诺墓δ苎a充。
如果理解了這一點，也就容易明白為什么看點直播進度為什么有點慢，看起來不慌不忙，因為他不需要想辦法把用戶吸引到看點，因為用戶已經在微信，沒有必要重新抓取用戶，只需要用戶有需要微信直播的時候，至少還有一個官方的工具可以使用。
有播：電商平臺屬性，定位是搭建一個基于直播賣貨為主要方式的電商平臺。
實現(xiàn)人人直播，低門檻參與，把每個人微信上的私域流量發(fā)揮出價值。
也是因為有播不是騰訊自己的產品，必須依靠自己快速發(fā)展，成為行業(yè)第一名，才能活下來。如果有播的定位和玩法和看點一樣，沒有差異化，那么可以說百分之一百是要失敗的。這一點，有播的創(chuàng)始人非常清楚。我最近和有播的高層探討過這個問題，和我的看法是完全一致的。
大家可以看一下有播的APP界面，就可以知道為什么有播不僅僅是直播工具，更主要是基于直播工具的電商平臺，它更像是一個云集。
2）模式差異：中心化or去中心化
看點：去中心化的產品，更像是有贊
看點只是提供一個直播的解決方案，有贊是提供一個微信內的商城工具。至于你的流量從哪里來，需要你自己去解決，如果你是大商家，擁有很大的私域流量，并且也會做營銷和裂變，那么看點是合適的，因為他不會把你的私域流量導流到其他商家那里，完全是一個孤立的場景。用戶通過你分享的入口進入觀看直播，看完之后就結束了，離開了。這符合微信產品的一貫風格。
我們可以發(fā)現(xiàn)，目前使用看點直播的，都是大商家，因為他自己有用戶，并且不希望用戶流失到其他平臺，需要的僅僅是一個好用的工具。
有播：中心化的產品，更像是直播版本的云集。
有播的直播功能，比較低門檻，只需要支付299元的服務費年費，就可以開通直播功能，不需要你是企業(yè)資質，也不需要審核你的私域流量有多少，實現(xiàn)了人人皆可成為主播的理想。
這樣的設計，是不是有點像云集模式的禮包？購買禮包可以變成店主，店主可以分銷產品獲得收益。
有播通過把微信直播的門檻降低到極致，這樣可以吸引大部分想做微信直播的用戶，這個用戶基數(shù)是遠遠大于企業(yè)商家用戶的。
每個人都有自己的私域流量，微商、寶媽、社群團購的推手、刷朋友圈廣告的人群等。如果有各種類似人群都使用這樣的工具來直播，最終產生的結果就是流量在直播的過程中被匯集到一起，平臺有了大量的流量，有了產品，有了推銷分享的主播，那么一個電商平臺的生態(tài)系統(tǒng)就搭建完成了。
最終，有播會成為直播賣貨模式的電商平臺。
最早做特賣模式的平臺，做成了唯品會；
最早做拼團模式的平臺，做成了拼多多；
最早做店主分銷模式的平臺，做成了云集；
每一個新模式，如果可以邏輯成立，做大變成一個通用模式的時候，做的最早的，最快的，大概率就是這個行業(yè)的第一名，最終拿下大部分的市場份額。
現(xiàn)在，有播的基于微信內的直播賣貨平臺，貌似有一點要顛覆已有模式，最終長成未來電商巨頭的潛質。
3）適用對象
看點：適用于已經用私域流量，并且懂營銷，會裂變的大商家，大品牌，和平臺型企業(yè)。
具體原因上面已經說得很清楚了，因為看點更主要的是給你一口鍋，如果你自己沒有米，那么巧婦難為無米之炊。
有播：適用于有有一定私域流量的中小商家，也適用于沒有任何私域流量的個人。
對于商家來說，有播可以提供直播的解決方案。
你有商品，可以自己在微信內直播賣貨。因為小商家，你也沒有多少私域流量，你也不用擔心用戶跑到有播上，從而用戶流失。
商家更大的機會在于，通過自己的直播和產品，在有播平臺上獲取更多的粉絲關注，或者是吸引更多的主播來推銷自家的產品。
有播相當于微信里面的一個抖音，抖音的價值在于獲取大量的粉絲和用戶，而不是自己的哪一點私域流量。
最終有播也會形成一個生態(tài)，里面會有優(yōu)質的直播，優(yōu)質的內容出來，最終還是會有類似于薇婭李佳琪一樣的平臺內的大主播出現(xiàn)。這就給到我們一個機會，如果你現(xiàn)在不趕緊進入積累粉絲，等到平臺已經和現(xiàn)在的抖音快手一樣成熟，就沒有機會了。
我和有播的官方負責人交流過，目前有播上開通直播功能的人數(shù)有1萬人左右，這是上線推出不到一個月的數(shù)據(jù)，增長非常快速，已經大大超出他們自己的預計。
現(xiàn)在的有播，有點像早期的抖音和云集，越早進場，紅利越大。
有播不僅僅是直播工具，即使商家自己不會直播，也可以把有播作為和云集一樣的平臺去供貨。
官方透露的信息是，2020年，有播會在供應鏈端重點投入，有優(yōu)質的供應鏈能力的商家，也可以直接供貨給平臺，平臺通過各種主播在各自的私域流量帶貨銷售。如果經歷過云集和貝店紅利期的商家應該就清楚了，這意味著賺錢紅利機會。
目前，要成為有播的供應商，最快速的方法是自己成為主播，這樣可以上架產品，直接進入平臺的商品池中。如果你的產品有價格優(yōu)勢，你有超級爆款，那么提前占坑肯定是值得的。
如果有播這個平臺可以成為行業(yè)賽道的第一名，或者成為最終活下來的那一個，那么你所積累的資源就是有價值的。就像早期在抖音和快手積累粉絲的達人，現(xiàn)在擁有幾百萬粉絲之后，變現(xiàn)賺錢是特別簡單的事情。
關鍵問題是要找對平臺，并且趁早進入。
4）競爭對手
看點：看點的競爭對手我覺得基本上沒有，因為他就是微信的一部分。
他只需要做好自己的服務就可以，他的戰(zhàn)略任務是讓微信變成一個更好的生態(tài)，他自己不需要通過直播賺多少錢，也不需要所有商家都通過看點去直播，這樣反而不利于微信直播生態(tài)的建立。
有播：有播的競爭對手不是看點，也不是微信，而是目前的各個社交電商平臺
有播是寄生在微信生態(tài)里面的創(chuàng)業(yè)平臺，因為他本身的價值就在于教育在微信體系里直播，不用跳轉，操作簡單方便，所以不管他發(fā)展的多大，都是屬于騰訊戰(zhàn)隊的企業(yè)。他有點像有贊，服務的是微信里面的用戶，所以騰訊官方對于有播，肯定也是希望這樣的公司可以做大，并且這樣的公司越多越好，這樣微信的整體影響力更大，價值更大。
騰訊的策略是，看點做好本職各做，做好一個工具的本分，更多的事情，交給有播這樣的服務型平臺去做，最終不管誰做的最大，都是騰訊的盟友，入股或者收購是遲早的事情。
騰訊saas加速器的項目啟動
目前，有播是騰訊saas加速器的項目，可獲得騰訊全方位的扶持，包括：資本、人才、技術等方面。可以說，有播已經是騰訊看著并且重點扶持的干兒子，有些親兒子不方便做的事情，干兒子可以去做。（官方不方便重度營銷，不方便做分銷和裂變）
其實，我們可以把有播看成是云集和抖音的結合體，他本質是直播工具和電商平臺和結合體，最終的屬性還是平臺。
所以，有播做大，搶占的是各個私域流量、社交電商平臺、團購平臺等市場。各種朋友圈賣貨的人最終可能都會開始直播賣貨，最終流量都變成了有播的公域流量，商家進入有播，變成供應商，團購所有人匯總的私域流量快速出貨，最終會變成一個微信體系內的出貨平臺。
現(xiàn)在的各種小社群團購平臺，還有微商賣貨的，還有各種社交電商平臺，未來可能都會死掉，殺死他們的不是同模式的平臺，而是一個完全不同的物種，這就是所謂的降維打擊。
可以想象一下，如果一個平臺可以匯聚每個人的私域流量，可以方便的賣貨銷售，可以不用跳轉，直接在微信內成交，這是一個什么樣的市場。
有可能這就是下一個拼多多的故事。
有播官方負責人和我透露了未來他們的一種玩法， 你肯定感興趣！
未來，平臺可以通過活動，整合幾千個主播，同一時間，來推同一個產品。
這樣可以把幾千個主播的私域流量集中到一起，達到一次活動單品銷售幾十萬單的效果。因為有可能大規(guī)模出量，就可以整合更優(yōu)質的產品供應鏈，實現(xiàn)更高的產品轉化。對于這樣的活動，我相信所有商家都是愿意的。
還有一個點，商家做私域流量腳步不會停。
目前商家都在建自己的私域流量，把淘寶天貓的用戶往自己的微信轉移。做抖音快手的達人，也想建立平臺之外的私域流量，他們也會通過各種方式加粉絲微信，最終通過微信去成交。大家會發(fā)現(xiàn)，因為微信的價值，大家都把他作為承載私域流量的最佳場所。
一旦微信體系內的直播做大，對于抖音快手這樣的平臺也會有影響。當然這種影響不是你死我活的關系，而是會有不少抖音快手的達人，會把微信直播作為他們的第二成交場所，他們可能同時在多個平臺輸出內容。這一塊，未來會發(fā)生什么，可以留給大家去思考想象。
小結一下：
看點是騰訊官方的，所以要做的是一個符合大眾基本需要的直播工具，不會做過多的功能，在營銷上面也是相對克制的。看點是一個去中心化的產品，他沒有一個總的流量池，做流量的積累和再次分發(fā)，所以他更加合適擁有私域流量基礎的大商家和大平臺。
有播是微信生態(tài)中的企業(yè)，他要做的事情提供微信直播的服務，并且最終做成中心化的電商平臺，更像是是抖音版本的云集。他可以提供直播服務，也可以給商家提供賣貨服務，還有類似云集的裂變體系，讓人人都參與進來，可以快速發(fā)展壯大。新的模式，一旦建立，做的最快的往往就是最終的巨頭。
看點和有播，不是直接的競爭對手，商家可以2個平臺去做開通，成本都不高。
對于商家來說，資質都不是問題。
如果你是中小商家，你想獲得更大的流量紅利，建議有播還是要盡早布局，開通直播權限，申請成為供應商，提前卡位，開始做直播輸出，積累粉絲。
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5G到來，全民直播即將開始，你的機會在哪里？
下面是我給到各個群人的一些建議：
商家、廠家
關注直播帶貨領域的各個賽道，包括京東直播、拼多多直播、不過最有潛力的還是微信體系內的直播。
微信直播方向，根據(jù)自己的情況，盡快開通看點或者有播，現(xiàn)階段，有播更加合適所有商家人群。
電商商家要開通有播或者看點，都可以聯(lián)系我這邊，我和兩邊的官方都有對接。
主播、網(wǎng)紅
如果你本來就是主播，可以盡早布局微信直播，這樣你可以把已有的粉絲資源做積累。對于你來說，只需要在原來直播的同事，額外增加一部手機即可。建立自己的私域流量，是一件永遠都有價值的事情。
微商、店主、團長
如果你本來就在從事社交電商、社群等微信渠道賺錢的事情，那么轉型微信直播就是更加合適了?，F(xiàn)在是朋友圈發(fā)圈賣貨，馬上就要變成微信直播賣貨了。誰更早開始積累這方面的資源和粉絲，誰就搶先一步。早期做微商、云集、社群團購團隊長的都賺了大錢，這次的直播機會，比之前的風口更大。
看點是針對服務商才有推廣獎勵機制，一般商家即使推廣也沒有收益。
有播是有一套分潤機制。主播推薦一個主播，付費299年費，獎勵100元，這樣前期即使推廣，也可以有不錯的收益。如果是經紀人，可以贈送30個主播名額，這些名額推廣出去，也有3000元左右的收益。并且你推薦的主播，后續(xù)的直播交易都有分傭，這是一個巨大的賺錢機會。如果你推薦的主播，未來一場活動可以賣貨100萬，那么可能你一天就可以收益好幾萬。對于直播來說，一場帶貨幾百萬并不是很難。如果你有幾百個推薦的主播，那么未來收益可能遠超微商和社交電商的平臺店主。
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5G風口即將到來，你準備好了嗎？
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