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電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得
經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營之道的實習(xí),收獲巨大,不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程,更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策,產(chǎn)品的研發(fā),設(shè)計;市場的開發(fā),網(wǎng)點的開發(fā)設(shè)計;怎樣逐漸擴大規(guī)模,拿到最大的訂單才是最重要的問題!在整整十一周的演練實習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購總監(jiān)的這個角色,我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風(fēng)暴,然后CEO做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作,接著開始試運營了一年的時間,感覺挺不錯,大家都已經(jīng)有很強的競爭意識了,這樣使我也熱血沸騰,也馬上進入狀態(tài)。 由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作,時間雖短,但操作起來還是步步驚心,供需市場一共分了7個,它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的,因此,每個小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品,而并不能賣出;而產(chǎn)品有3種,分別是青少年,中老年和商務(wù)人士,它們不僅要花費金錢與時間,還需要研發(fā),設(shè)計特性。但是,需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了,因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個季度,并且設(shè)計是需要費用的,因此,我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設(shè)計,這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周,市場只開發(fā)了兩個,使我們很擔(dān)心訂單,但最后我們還是度過了難關(guān),因為我們在網(wǎng)點上重點考慮,繼而又在價格上突出優(yōu)勢,我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三,第二季度一開始,我們調(diào)整了之前的不足,分析了競爭對手的經(jīng)營策略,我們將市場開發(fā)了四個,生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條,網(wǎng)點·廣告費·價格;根據(jù)我們的實際情況也做了調(diào)整,市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮,我們市場表現(xiàn)和成長表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名,前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵,我們也吸取經(jīng)驗。第三季度我們變得更加順利,每一個操作都變得更有信心;最后的成績大家更是欣慰。

經(jīng)過這三個季度經(jīng)營,我們組兩次位居第一,這讓我們感到收獲的喜悅。

經(jīng)營總結(jié)與感受:

一、戰(zhàn)略意識:作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,也能立足現(xiàn)實。

二、管理能力:管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì):企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識結(jié)構(gòu):企業(yè)的正常運作,包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神:窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都

是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時做出相應(yīng)的調(diào)整變革。六、團隊合作精神:團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員,我們各有所長,是每個人都發(fā)揮了最大的能力,才取得我們小組的輝煌成績。

每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會,同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤實訓(xùn)中,我明白了只有理論沒有實踐是不行的,成功之路在于不斷的實踐,同時,也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

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