上周五（6月29日），獵聘網(wǎng)母公司有才天下獵聘正式在香港上市，成立7年后，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺獵聘網(wǎng)赴港上市，成為第一家登陸港股的招聘平臺。是繼前程無憂和智聯(lián)招聘后，國內(nèi)第三家上市的在線招聘企業(yè)。
略顯尷尬的是，有才天下獵聘開盤股價跌4.24%，報31.6港元，跌破33港元的發(fā)行價，雖然在盤初該股股價兩市并一度翻紅，最終依舊收跌。
獵聘網(wǎng)上市之前，整個在線招聘行業(yè)剛經(jīng)歷一波大調(diào)整。曾經(jīng)砸錢比拼流量的拉勾網(wǎng)在2017年被前程無憂以1.2億美元控股，而老牌招聘企業(yè)智聯(lián)招聘也宣布從紐交所私有化。那么，獵聘網(wǎng)真的能在其一直瞄準(zhǔn)的中高端人才市場撐起一片天嗎？
成立7年，2017年首次盈利
獵聘網(wǎng)于2011年上線，是一家企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方互動的職業(yè)發(fā)展平臺。作為國內(nèi)首家中高端人才招聘平臺，獵聘一開始就將獵頭這一環(huán)引入人才招聘市場，構(gòu)建招聘服務(wù)的新型生態(tài)。
不得不注意的是，2017年，獵聘網(wǎng)首次實(shí)現(xiàn)盈利。2015~2016年分別為-2.307億元和-1.397億元，在2017年達(dá)到755萬元，勉強(qiáng)扭虧為盈。這個數(shù)字……在上海好的地段也就只能買不到100平的房子……
根據(jù)獵聘網(wǎng)招股說明書及財報顯示，獵聘網(wǎng)的毛利率一直保持在84%-85%中間，但是凈利率不佳，純利率僅為0.9%，經(jīng)調(diào)整的凈利率為2%，遠(yuǎn)低于早已赴美上市的智聯(lián)招聘與前程無憂。
同為在線招聘類企業(yè)，前程無憂2017財年總營收為人民幣28.81億元，凈利潤為3.72億元人民幣。在線招聘行業(yè)的“前輩”智聯(lián)招聘，去年10月份完成從美股退市，根據(jù)其退市前的最后一份財報，其單季凈利潤也超過4.5億元。相比之下，都遠(yuǎn)超獵聘網(wǎng)。
“多渠道撈金”的模式能走多遠(yuǎn)
資料顯示，獵聘網(wǎng)是2011年上線的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺，2016年成為國內(nèi)招聘領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，估值超過10億美金。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺不同，獵聘網(wǎng)一開始就引入了獵頭的角色，并“為十萬年薪以上的中高端人群”服務(wù)。在中高端人才招聘領(lǐng)域打造了一個B（企業(yè)）+H（獵頭）+C（求職者）的平臺模式，采取的是同時向企業(yè)、獵頭、個人用戶三方收費(fèi)的方式。
目前，獵聘網(wǎng)絕大部分收入來24.86萬名的企業(yè)用戶。招股書顯示，獵聘網(wǎng)2017年總收入為8.25億元，其中來自企業(yè)的收入為7.96億元，來自個人用戶的收入2724萬元。2015至2017年，企業(yè)用戶帶來的收入占比分別為97.3%，98.6%，96.5%。
雖然說獵聘網(wǎng)采取這樣的招聘模式有利于公司的業(yè)績收入，但在網(wǎng)站采取強(qiáng)行收費(fèi)之下，其精尖人才的可信度就會出現(xiàn)大大的折扣，再加上其網(wǎng)站有向?qū)缘耐扑]，不免使得高精尖人才公平有失。讓其一直以來瞄準(zhǔn)的高端人才市場差異化策略逐漸模糊，定位模式之間不清晰，而這種重點(diǎn)性推薦人才的思路也并不讓業(yè)界認(rèn)可。
這種三方收費(fèi)的模式，在缺少基本資源蓄水池基礎(chǔ)上，獵聘網(wǎng)僅靠多方收費(fèi)，其資源壓力也會存在，長此以往如何良性運(yùn)營也是一個問題。
靠燒錢增強(qiáng)視覺沖擊？
近幾年，獵聘網(wǎng)在企業(yè)用戶中的受歡迎程度不斷提高，企業(yè)在平臺的接入量也在快速上升，這也是公司業(yè)績增長的關(guān)鍵原因之一，但凈利潤并不佳，遠(yuǎn)低于同行。
自獵聘網(wǎng)成立以來，一直“不缺錢”。獵聘網(wǎng)先后經(jīng)過五輪融資，數(shù)輪融資也給了獵聘網(wǎng)燒錢增加銷售費(fèi)用開支的底氣。經(jīng)緯創(chuàng)投等知名創(chuàng)投公司亦在其股東范圍之列，僅經(jīng)緯中國從天使、A輪、B輪開始，華平投資之前，作為唯一資方，就主導(dǎo)了獵聘網(wǎng)三輪融資。此后，又參與了獵聘網(wǎng)C、D輪融資，可謂“一投到底”。2011年11月獵聘網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期曾拍攝一組“你是精英”的品牌宣傳廣告，不斷重復(fù)的理念就是“找獵頭，上獵聘”。2015年開始，獵聘網(wǎng)開始大手筆砸錢做品牌推廣，獵聘網(wǎng)也曾花重金請來明星胡歌代言。曾幾何時，獵頭只是一個在社會中隱秘的行業(yè)。一部《獵場》，給這個行業(yè)添加了愛恨情仇，獵頭才從面紗中走出，真正地受到關(guān)注。讓更多人知道了獵聘網(wǎng)。
作為從砸錢廣告戰(zhàn)中熬出頭的在線招聘公司，獵聘網(wǎng)上市被追問最多的就是盈利能力。和行業(yè)老牌公司前程無憂、智聯(lián)招聘相比，雖然定位中高端的獵聘網(wǎng)在招聘市場已經(jīng)形成規(guī)模定位，但中高端的獵聘網(wǎng)盤子似乎還不足夠大。獵聘網(wǎng)在2017年的營收為8.25億元，僅不到市場的1%。
借助燒錢和低凈利潤進(jìn)行IPO的獵聘網(wǎng)，上市首日就破發(fā)，是否將面臨資本市場的嚴(yán)審？資本還能繼續(xù)助推嗎？
不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的很多領(lǐng)域，資本確實(shí)可以起到杠桿作用，在不考慮利潤的情況下，資本可以迅速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。但招聘領(lǐng)域不是“流量生意”，需要的是客戶黏性，資金對它來說并沒有太大意義。
靠著持續(xù)燒錢打造高端職場招聘，雖在高端人才領(lǐng)域占有一席之地，一直遭受業(yè)界的質(zhì)疑。好不容易“帶病”IPO，如今上市首日就尷尬破發(fā)……是否難逃資本市場的“審核”將備受關(guān)注。
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