年后工作，小徐心想趁著業(yè)績不錯(cuò)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求加薪，想要更上一層樓。到辦公室后，小徐簡單聊了聊自己最近的業(yè)績，便開門見山，提出了加薪2k的要求。
領(lǐng)導(dǎo)說看在你過往業(yè)績的情面上，最多加薪1ｋ，之后看你的表現(xiàn)。
小徐見狀加薪有戲，便開始討價(jià)還價(jià)，還想爭取，問領(lǐng)導(dǎo)能不能再加200，卻被領(lǐng)導(dǎo)一口回絕，“送出”了辦公室。
職場如商場，討價(jià)還價(jià)在所難免，尤其在加薪上，更應(yīng)該努力爭取。但一部分職場人不屑于討價(jià)，認(rèn)為討價(jià)加薪的這種形式丟了顏面，卻最終委屈了自己；另一部分職場人生硬“強(qiáng)要”，態(tài)度咄咄逼人，領(lǐng)導(dǎo)不同意便以離職來要挾，最后加薪都以失敗告終。如何在跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪時(shí)巧妙地討價(jià)還價(jià)，成為職場人能否加薪成功的關(guān)鍵。
01
“脅迫式”的加薪討價(jià)，并不明智
王強(qiáng)已經(jīng)在一家公司工作將近十年了，十年以來，他一直兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫怠慢，他自認(rèn)為沒有人比他為這個(gè)公司付出更多了。但是偶然一次機(jī)會(huì)，他看到了和他同崗位小劉的工資單，發(fā)現(xiàn)小劉的工資竟然比他高出足足２ｋ左右。
他的心里開始強(qiáng)烈不平衡，不滿同職位的同事薪資竟然高于自己那么多。他直接到辦公室質(zhì)問領(lǐng)導(dǎo)“我干得比他好，憑什么給他加工資，卻沒有我？”之后他給領(lǐng)導(dǎo)“放話”，必須加薪２ｋ，否則自己明天就離職。
隔天領(lǐng)導(dǎo)微信回復(fù)，同事小劉是根據(jù)公司的漲薪制度逐步上漲的，不同意王強(qiáng)直接加薪，如果他要離職，會(huì)尊重他的決定。無奈之下，王強(qiáng)憤恨離職，他說自己在這個(gè)公司“懷才不遇”，給公司做了那么多貢獻(xiàn)，最后連加薪都不同意。
事實(shí)上，加薪首先應(yīng)該結(jié)合公司漲薪制度來判定，而不是領(lǐng)導(dǎo)隨意決定的。我們應(yīng)該關(guān)注的是公司的漲薪制度和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工付出的認(rèn)可度。這種近乎“脅迫式”的加薪討價(jià)，并不能得到令人滿意的結(jié)果，反而會(huì)適得其反，破壞雇傭雙方的信任與情感，使得職場人走到岔路。
02
加薪討價(jià)，拼的不只是能力和業(yè)績
很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)看重自己的工作能力和過往業(yè)績，所以在加薪時(shí)詳細(xì)匯報(bào)自己的業(yè)績和擅長方面，期待自己的業(yè)績獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從而“被加薪”。
但領(lǐng)導(dǎo)想看的絕對(duì)不僅于此，還有員工對(duì)自身的前景規(guī)劃和對(duì)公司的歸屬感，這些都在領(lǐng)導(dǎo)的考核范圍之內(nèi)。
《獵場》中有一個(gè)場景讓我記憶深刻：
剛剛結(jié)束牢獄之苦的鄭秋冬來到杭州另謀出路，在向目標(biāo)對(duì)象推薦某公司行政總廚崗位時(shí)，他向目標(biāo)人物展示的，并不是自己過硬的工作能力和業(yè)績，而是將目標(biāo)人物的前景規(guī)劃等娓娓道來，贏得了他的贊譽(yù)。
因此，對(duì)于職場人而言，向領(lǐng)導(dǎo)談加薪時(shí)，要放開眼界，從傳統(tǒng)的“能力展示”和“業(yè)績展覽”中掙脫出來，向領(lǐng)導(dǎo)闡述更多和公司相關(guān)、職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的信息，方能吸引領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，從而進(jìn)一步獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
03
“討得好”，加薪才更快
1、主動(dòng)討價(jià)加薪，掌握主動(dòng)權(quán)
和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，要“討得好”才能更快加薪。職場人要做的第一步就是掌握主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)出擊加薪，和領(lǐng)導(dǎo)討價(jià)還價(jià)。
同事李鑫在公司工作三年，最近項(xiàng)目做的出彩，領(lǐng)導(dǎo)也很倚重他。在和領(lǐng)導(dǎo)的一次聊天中，他說自己非常喜歡公司的氛圍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)很珍惜，自己已經(jīng)符合公司漲薪的規(guī)定，希望能夠提高工資，增強(qiáng)在公司的幸福感。
領(lǐng)導(dǎo)稱贊了他的表現(xiàn)，之后按照規(guī)定給他加了薪。
主動(dòng)請(qǐng)求加薪的好處就在于進(jìn)退都有余地。而不是熬到被動(dòng)加薪，加薪幅度小不說，境遇也不如以前。
2、合理給出期望值，一步一個(gè)腳印踏實(shí)走
一個(gè)人的成就往往在他的眼界之內(nèi)，一個(gè)人在現(xiàn)實(shí)世界中能走多遠(yuǎn)，其實(shí)在他心里早就標(biāo)記好了，他要做的，就是一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地把路走瓷實(shí)了。
在討價(jià)還價(jià)時(shí)，不能一味地抬高或者貶低自己當(dāng)前的薪資待遇，要根據(jù)自己的發(fā)展現(xiàn)狀，給出合理的期望值，將未來的薪酬規(guī)劃和發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)交談，這樣一步一個(gè)腳印的升級(jí)，走得更加踏實(shí)，能力和經(jīng)驗(yàn)的積累也更加厚重。
在加薪的路上，我們要做一個(gè)長期主義者，合理地給出自己的薪資期望值，看清加薪機(jī)制，防止盲目努力，給自己注入長久的動(dòng)力。
3、 切換說服領(lǐng)導(dǎo)角度，多從“我們”出發(fā)
之前一直聽人說“凡事要有利他之心”，總覺得有種雞湯和強(qiáng)行說教的意思。但是在職場工作多年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“利他”有時(shí)候能打破自身的職業(yè)瓶頸，讓周圍環(huán)境改變風(fēng)向，最終倒向自己，可以說，利他的結(jié)果是利己。
在跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪時(shí)也是如此。大多時(shí)候職場人跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪的方法都是概括自己的過往業(yè)績和能力，彰顯自己的貢獻(xiàn)。而領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職場人加薪時(shí)討價(jià)還價(jià)的回絕，也恰恰是因?yàn)閱T工都從“我”出發(fā)，而不顧及公司對(duì)自己的培養(yǎng)以及對(duì)公司未來的規(guī)劃和發(fā)展。
因此，我們要切換說服領(lǐng)導(dǎo)的角度，從“我們”的角度出發(fā)，給領(lǐng)導(dǎo)講述加薪對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)公司的益處，從而突出三者相得益彰的效果?？梢哉f有了“利他”力量的加持，我們在不知不覺中獲得他人所稱的“格局”，路也越走越寬。
相比和領(lǐng)導(dǎo)吐苦水討價(jià)而言，這樣的討價(jià)顯然更能讓領(lǐng)導(dǎo)接受你的加薪請(qǐng)求，也會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目相看，更能把資源和項(xiàng)目傾向于你。
稻盛和夫說過，一切成功都?xì)w結(jié)于利他之心。和領(lǐng)導(dǎo)談加薪也是這樣，從“我們”的角度討價(jià)還價(jià)，利公司、利領(lǐng)導(dǎo)，最終也會(huì)利自己。
加薪是每個(gè)職場人都密切關(guān)注的話題。對(duì)職場人來說，要敢于談薪、敢于加薪、敢于討薪，實(shí)現(xiàn)薪資的穩(wěn)步上升。
但是職場人也應(yīng)意識(shí)到，薪資并不是決定職場人能力和水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要能不斷創(chuàng)造自身的職業(yè)價(jià)值，加薪便是水到渠成。祝愿職場人能做好詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，腳踏實(shí)地，找到職業(yè)發(fā)展的制勝之道。
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