前言：
汽車配件改裝類目下的汽車零配件類目，一直都是各個(gè)類目里比較小的類目。整體的搜索流量比較少，但相對其他類目要精準(zhǔn)，那么如何才能抓住更多的流量呢?今天我結(jié)合店鋪付費(fèi)推廣給大家分析一下，如何通過運(yùn)營
直通車鉆展付費(fèi)推廣引入付費(fèi)流量，帶動(dòng)店鋪整體流量，讓銷售額月月都有小的高峰。
一、行業(yè)大詞搜索指數(shù) 汽車零配件作為淘寶車品算是一個(gè)比較小的類目，整各行業(yè)的大詞搜索指數(shù)比較少，但是行業(yè)這個(gè)類目的競爭也是比較激烈，2015行業(yè)賣家數(shù)逐漸增加，行業(yè)競爭加劇，如何在激烈的競爭中，爭取到更多的流量，是困擾很多賣家的問題。這里就拿汽車零配件下比較偏的一個(gè)子行業(yè)——?jiǎng)x車盤/剎車鼓，一起跟大家分析一下。
可以從淘寶指數(shù)看出：剎車盤的搜索指數(shù)比較平穩(wěn)，全年11月至來年的3月份會(huì)是行業(yè)的銷售額旺季，其他時(shí)間都非常的平穩(wěn)，整體搜索指數(shù)相對較少。因此，店鋪在10月份開始，就要合理布局流量入口，搶占市場更多的流量。
二、店鋪背景 1.店鋪定位：行業(yè)差異化定位。整個(gè)行業(yè)主推產(chǎn)品均為白色系噴漆剎車盤系列，賣點(diǎn)沒有差異化。所以分析市場后，得出結(jié)論，主推黑色系碳化工藝處理的剎車盤。走產(chǎn)品差異化，突出寶貝賣點(diǎn)，抓住市場。
2.行業(yè)分析：汽車類目比較特殊，可以看出購買店鋪剎車盤、剎車片的主體客戶群為天貓二級三級達(dá)人最多，且為男性群體較多，購買目標(biāo)需求明確。同時(shí)男性群體相對女性群體來說，不是太計(jì)較價(jià)格，而是更注重寶貝的材質(zhì)及性能。店鋪寶貝剎車盤屬于金屬類工業(yè)產(chǎn)品的屬性，頁面風(fēng)格上，特別是在圖形元素和字體的選擇和使用上要區(qū)別于女性群體。
3.貨源情況：有自己的工廠，自己加工生產(chǎn)，店鋪位于山東煙臺，山東煙臺是剎車盤生產(chǎn)基地，大部分的剎車盤生產(chǎn)廠家都分布在這里。同時(shí)煙臺水路運(yùn)輸方便，地理位置相對較好。
初接時(shí)店鋪一家5藍(lán)鉆的天貓專營店，店鋪DSR三項(xiàng)評分都在4.8左右，未裝修過無線端，付費(fèi)推廣方式-
直通車推廣。直通車平均每天UV在160左右，關(guān)鍵詞搜索第一頁未展示。從當(dāng)時(shí)店鋪分析來看，馬上就要進(jìn)入旺季準(zhǔn)備階段，付費(fèi)推廣雖然占比很大，但實(shí)際總UV較少，直通車數(shù)據(jù)不好，沒有拉動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?。為此分析人群，進(jìn)行店鋪裝修后，主要面臨的店鋪問題是流量的引入。
三、直通車優(yōu)化分析 1、主推款寶貝調(diào)整
直通車開了4個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃有10款寶貝，全店200多款寶貝，這樣沒有重點(diǎn)，沒法突出主推款。所有寶貝關(guān)鍵詞有重復(fù)，出價(jià)相近，自己店鋪寶貝形成競爭，造成不必要浪費(fèi)。所以，首要工作是做市場分析，確定主推車型。
剎車盤一般的客戶群體是2年及2年以上買車的人。圣鑫60%以上的顧客為男性，新顧客占比為整個(gè)店鋪顧客總數(shù)的80%。據(jù)此，我統(tǒng)計(jì)了2012年--2014年熱賣的車的車型。
所以根據(jù)市場確定店鋪以下系列主推款寶貝：大眾、福特、別克、豐田等車系，另帶輔推本田、日產(chǎn)、雪佛蘭等車系。分到四個(gè)計(jì)劃，把其它款滯銷產(chǎn)品暫停推廣。
2.計(jì)劃調(diào)整
將原來的四個(gè)計(jì)劃分開調(diào)整，側(cè)重點(diǎn)不同，其中一個(gè)計(jì)劃以無線端為主，無線折扣調(diào)整在150%以上。一個(gè)計(jì)劃以定向?yàn)橹鳎_通定向，定向折扣增加。同時(shí)增加店鋪推廣創(chuàng)意。其他兩個(gè)計(jì)劃作為關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃，所有的條件正常，優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)及關(guān)鍵詞匹配方式。
區(qū)分工作日非工作日的分時(shí)比例，根據(jù)生意參謀可以看出，店鋪流量高峰在20點(diǎn)到21點(diǎn)，所以這個(gè)時(shí)間段折扣可以大一些。同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者在線時(shí)間的不同，分配不同的時(shí)間折扣。
3.創(chuàng)意背景差異化
行業(yè)搜索整體顏色偏淺，沒有突出。要想在第一時(shí)間抓住顧客眼球，創(chuàng)意就要與眾不同，沒有點(diǎn)擊就沒有轉(zhuǎn)化，所以重新做了創(chuàng)意圖片，不再是之前的白色背景，更改成比較炫創(chuàng)意圖片，提高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率有了，轉(zhuǎn)化比較低，繼續(xù)做優(yōu)化?？词路?jǐn)?shù)據(jù)：
點(diǎn)擊率增加，平均點(diǎn)擊花費(fèi)減少，開始有投產(chǎn)，整體數(shù)據(jù)呈上升趨勢。
4.地域篩選 結(jié)合實(shí)際情況分析，在一線城市有車的人比較多，在山區(qū)或者道路情況復(fù)雜的地區(qū)，剎車使用較多。這一地區(qū)的剎車使用壽命較其他地區(qū)短，所以產(chǎn)品需求量會(huì)大，同時(shí)結(jié)合之前直通車投放效果，選擇地區(qū)重點(diǎn)投放。同時(shí)將幾個(gè)剎車盤制造基地選擇不投放，減少競爭壓力。
一段時(shí)間后，選擇的地區(qū)投產(chǎn)比較好。
5.直通車整體數(shù)據(jù)概況
整體投產(chǎn)在6左右，購物車跟收藏增加，單日點(diǎn)擊在400以上，同比之前增加了3倍的流量。帶動(dòng)了整點(diǎn)流量。
四、鉆展計(jì)劃新建及優(yōu)化 1.鉆展測試位置
前期沒有做過鉆展，所以選擇了無線，微淘，pc首焦 ，三屏banner ，做過2周之后，計(jì)劃數(shù)據(jù)不好，平均點(diǎn)擊花費(fèi)遠(yuǎn)高于直通車，沒有投產(chǎn)。把表現(xiàn)不好的計(jì)劃暫停，優(yōu)化一個(gè)計(jì)劃。
2.落地頁面優(yōu)化
開始投放選擇的分類頁，目的是直接可以找見寶貝，測試了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊跳失率很高，(車品類目圖片單一化，沒有很大區(qū)別，分類頁面單一)將落地頁面連接到首頁，活動(dòng)預(yù)熱期間效果顯著，整個(gè)首頁布局比較合理，買家可以跳轉(zhuǎn)到詳情頁。
3.鉆展素材修改
選擇了兩種創(chuàng)意文案，一種是產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳，一種是性價(jià)比及活動(dòng)宣傳，從后臺數(shù)據(jù)看出，臨近活動(dòng)選擇活動(dòng)文案宣傳比較好，日常突出寶貝差異化賣點(diǎn)，效果不錯(cuò)。
4.選擇投放地域
前期直通車報(bào)表可以看出，黑龍江四川等地方的投產(chǎn)會(huì)好一些，在鉆展同樣做了地域選擇性投放，整體拉高了轉(zhuǎn)化率。
6.鉆展概況
最早數(shù)據(jù)顯示：
近30天數(shù)據(jù)顯示：
鉆展點(diǎn)擊率增加，點(diǎn)擊單價(jià)降低，15天訂單數(shù)20比，效果不錯(cuò)，日均200左右的UV，提高店鋪曝光率，增加店鋪總UV。
五、生意參謀流量概況 整體UV開始增長，日均在1000左右，同時(shí)因?yàn)楦顿M(fèi)推廣的曝光量，使許多買家開始認(rèn)可店鋪，起到宣傳效果。店鋪權(quán)重增加，免費(fèi)流量增加。
六、總結(jié) 綜上所述，小類目想要快速奪得流量必須從付費(fèi)流量著手，單一付費(fèi)推廣效果一般，大家都熟知直通車是最普通的付費(fèi)推廣工具，同時(shí)直通車流量也比較精準(zhǔn)，但是單一的付費(fèi)推廣在長久看來并不穩(wěn)定，還是要多方面的選擇推廣工具，增加店鋪流量入口，使流量來源多樣化，從而快速而穩(wěn)定的拉動(dòng)店鋪整體流量，讓店鋪月月都有小高峰。
