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傳統(tǒng)來(lái)看，博弈論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，實(shí)際上，博弈論作為一種分析手段，廣泛運(yùn)用于社會(huì)學(xué)、政治學(xué)、生物學(xué)（進(jìn)化）等等學(xué)科的研究。
對(duì)于許多不了解博弈論的人而言，大多以為博弈論只限于“零和博弈”，就是有人贏就必然有人輸，博弈就是你爭(zhēng)我斗的兵法。其實(shí)這是錯(cuò)的，很多情況下，博弈都是正和博弈，就是結(jié)果是雙贏或者多贏。（也有一些情況是雙輸或者多輸，即著名的“囚徒困境”。）

一.博弈的本質(zhì)
思考博弈的本質(zhì)，我們要抓住三個(gè)要點(diǎn)：人人自利，預(yù)期與信息流動(dòng)。
串起來(lái)講，就是：每個(gè)人都是自利的，都追求對(duì)自己而言的效用最大化，而人在追求效用最大化時(shí)所作出的決策，是基于對(duì)各個(gè)對(duì)手的決策以及對(duì)手的預(yù)期的判斷的，而我們要作出這些判斷，又必須依靠所獲得的信息和對(duì)局勢(shì)的分析。
（這就是為什么你一次博弈或者交往，不足以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的行為模式，因?yàn)橐淮尾┺墨@得的信息太少了。而就算多次博弈，最后獲得的信息，也是關(guān)于單個(gè)事件的對(duì)手的行為模式的信息，而并非是信息的全集，即所謂對(duì)手的“人格”、“人性”。）

二.一些重要原則
1.追求雙贏/多贏
這是一個(gè)思想上的原則，就是在能追求雙贏/多贏的時(shí)候盡量爭(zhēng)取雙贏/多贏，把那種“非贏即輸”的觀念作為次級(jí)觀念而不是主要原則放在腦子里面。

2.逆推事件的發(fā)生過(guò)程
當(dāng)一個(gè)博弈過(guò)程發(fā)生的時(shí)候，要從事件的各種可能的結(jié)果來(lái)逆推事件的發(fā)生過(guò)程。有一個(gè)事實(shí)可能很多人都不知道：大量表面充滿不確定性的事件，其在未來(lái)的發(fā)生步驟其實(shí)是確定的。當(dāng)你的逆推有效的時(shí)候，你會(huì)把對(duì)手的所有決策逼向死角，就是不管對(duì)手在未來(lái)作出什么選擇，都會(huì)在最后收斂到對(duì)你有利的結(jié)果之上。
如何逆推？抓住一個(gè)原則：對(duì)手總是追求自己的效用最大化；利用一個(gè)手段：從有利于自己的結(jié)果來(lái)逆推事件的發(fā)生過(guò)程（特別是零和博弈，一定要考慮自己的決策與對(duì)方的決策會(huì)以怎樣的情況發(fā)生，一定要思考事件本身是否具有一些特點(diǎn)，使得初始決策成為一種必然；對(duì)于正和博弈，要思考得到雙贏/多贏依靠的步驟是哪些。）
通常情況下，這些可逆推的博弈，都是高度依賴初始條件的，即對(duì)手和自己，誰(shuí)一開(kāi)始就作出正確決策，誰(shuí)就決定了最終結(jié)果。

3.歸納自己和對(duì)手的行為模式
在多次博弈的過(guò)程中，我們一方面要注意對(duì)手的行為模式，善于歸納總結(jié)對(duì)手是如何做事兒的，有什么規(guī)律可循；另一方面，我們也要注意：我們自己的行為模式是不是也已經(jīng)暴露了？對(duì)手是否已經(jīng)掌握了我們的行為模式？
歸納行為模式是非常重要的，對(duì)于對(duì)手，了解了我們的行為模式之后，對(duì)手可能專門作出針對(duì)我們的行動(dòng)來(lái)打擊我們；對(duì)于我們自己，了解了對(duì)手的行為模式，也有利于作出有利于自己的決策。
另外，在正和博弈中，我們要善于主動(dòng)傳遞自己愿意合作的信息以求和對(duì)手達(dá)成默契從而雙贏；在零和博弈，不是你死就是我活的博弈中，要思考：我如何隱藏自己的行為模式？我如何給對(duì)手制造假的行為模式以迷惑對(duì)方？

4..別無(wú)選擇的時(shí)候：混合策略
一些情況下，如果我們不夠聰明，或者面對(duì)一個(gè)非常厲害的人的時(shí)候，我們可能要選擇混合策略了。
什么叫非常厲害的人？就是心理素質(zhì)超強(qiáng)，記憶力超強(qiáng)，總是能夠先于發(fā)現(xiàn)你的行為模式的人。
比如說(shuō)，石頭剪刀布游戲，玩兒長(zhǎng)了，高手就會(huì)發(fā)現(xiàn)你個(gè)人也許是無(wú)意識(shí)里面建構(gòu)出來(lái)的行為模式從而打敗你。另外，研究過(guò)石頭剪刀布游戲的人，也知道，有很多時(shí)候，某些人就是喜歡出某一種手勢(shì)，還喜歡連續(xù)出，對(duì)付這種人，懂點(diǎn)腦子，虐他松松的。
這時(shí)候，你作為弱者，怎么辦？
采取混合策略吧。
何謂“混合策略？就是隨意出招，記住，是隨意出招！不是隨便出招！隨意出招，是要刻意管理你的出招表，是要保證足夠的隨機(jī)性，讓對(duì)手摸不著你的行為模式；而隨便出招，則可能掉進(jìn)潛意識(shí)的陷阱，進(jìn)入某種自己都不知道的行為模式之中。
混合策略在數(shù)學(xué)上是有理可依的，是馮諾依曼首先提出并證明，證明很難，記個(gè)結(jié)論就行了。具體的支撐條件，叢數(shù)學(xué)上講，指的是，只要一方隨意出招，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向均衡收斂，對(duì)方即便是高手，他的決策，無(wú)論是純決策還是混合決策，收益都是死的。