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人人都要懂點(diǎn)博弈論

作者:美麗隨享

掌握策略思維,多一些了然于心,少一些失控感,自然能做到運(yùn)籌帷幄。

一直說(shuō)自己是個(gè)直腸子,喜形于色,在人與事的分歧當(dāng)中容易沖動(dòng),往往過(guò)后再來(lái)懊惱其實(shí)當(dāng)時(shí)還有更好的解決方式。之所以容易喜形于色和沖動(dòng),不過(guò)是在超出掌控能力之下的應(yīng)激反應(yīng)罷了。

其本質(zhì)是缺乏策略思維,在具體場(chǎng)景面前不擅長(zhǎng)瞬間捕捉最優(yōu)策略并加以運(yùn)用,不能以最佳方式爭(zhēng)取最佳利益達(dá)成目標(biāo)。所以掌握策略思維,多一些了然于心,少一些失控感,自然能做到運(yùn)籌帷幄。在此向您推薦《策略思維》這本書(shū),幫助你了解并掌握策略思維。

本書(shū)的副標(biāo)題是商界政界及日常生活中的策略競(jìng)爭(zhēng),講述的是在和對(duì)手的相互博弈中如何運(yùn)用策略思維實(shí)現(xiàn)個(gè)人決策的最優(yōu)化,個(gè)人利益的最大化。

本書(shū)的作者有兩位,迪克西特和內(nèi)爾伯夫,迪克希特在普林斯頓大學(xué)教授博弈論和商業(yè)決策課程,同時(shí)研究國(guó)際貿(mào)易中的策略行為。內(nèi)爾伯夫在耶魯大學(xué)著手博弈論和政治決策的課程,經(jīng)常給華盛頓郵報(bào)和紐約時(shí)報(bào)這些媒體撰寫有關(guān)策略問(wèn)題的文章,運(yùn)用策略思維為麥肯錫公司提供決策咨詢。

策略思維其實(shí)就是博弈論,博弈論是研究互動(dòng)決策的科學(xué),即博弈各方的決策相互影響,每個(gè)人都根據(jù)對(duì)方的決策來(lái)決定自己該如何行動(dòng)。我們所做出的每一個(gè)行動(dòng)都會(huì)引發(fā)對(duì)方的一個(gè)反行動(dòng),博弈的動(dòng)態(tài)過(guò)程,就像物理中的作用力和反作用力。策略思維的用處有很多,比如企業(yè)老板要用策略思維制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,政治家要借助策略思維設(shè)計(jì)自己的競(jìng)選方案,我們的生活也是一個(gè)不斷決策的過(guò)程,大學(xué)報(bào)考哪個(gè)學(xué)校和專業(yè),選擇在哪個(gè)城市居住,如何升職加薪等等。

博弈 | 兩種類型

不同類型的博弈,我們可以使用什么策略。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)博弈行為的分類,按照時(shí)間順序,博弈行為分為兩種,一種是相繼發(fā)生,也就是雙方輪流出招,另一種是同時(shí)發(fā)生,也就是雙方同時(shí)出招。

博弈中使用到的工具:決策樹(shù)和博弈樹(shù)。

描述每一次岔道口面臨選擇的圖形看上去就像一棵枝葉繁茂的大樹(shù),我們把描述只有一個(gè)人參加的決策過(guò)程稱為決策樹(shù),反應(yīng)一場(chǎng)兩人或以上的策略博弈當(dāng)中的決策次序的樹(shù)成為博弈樹(shù)。

博弈 | 四個(gè)法則

法則 1 :向前展望,倒后推理

每個(gè)參與者在輪到自己出招的時(shí)候,必須展望一下自己的這步行為將會(huì)給對(duì)方造成什么影響,反過(guò)來(lái)對(duì)方的行為又會(huì)對(duì)自己以后的行動(dòng)造成什么影響。

如果要運(yùn)用向前展望,向后推理的原則,必不可少的前提是后行者可以觀察到先行者的行動(dòng),策略是不可逆轉(zhuǎn)的。

博弈過(guò)程當(dāng)中一定要考慮時(shí)間因素,這個(gè)博弈的規(guī)則是什么,以及如果各方不能達(dá)成一致將會(huì)導(dǎo)致什么。

比如在工資談判中,工會(huì)想要提高員工的工資,而管理層希望維持現(xiàn)在的工資情況。談判的規(guī)則就是接受或者不接受,如果雙方不能達(dá)成一致,損失的是時(shí)間和金錢,員工和公司雙方都有損失。

雙方通過(guò)向前展望就會(huì)發(fā)現(xiàn),如果工人持續(xù)罷工他們將要承擔(dān)沒(méi)有工資收入的風(fēng)險(xiǎn),公司也將承受重大的經(jīng)濟(jì)損失,罷工的時(shí)間越長(zhǎng),雙方遭受的損失就越嚴(yán)重,所以盡早結(jié)束這場(chǎng)談判對(duì)雙方都有好處。

握有主動(dòng)權(quán)的管理層,如果能夠在最開(kāi)始的時(shí)候提出一個(gè)足夠引誘工會(huì)接受的條件,就能夠避免談判破裂所造成的兩敗俱傷的結(jié)局。

法則 2 :假如你有一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略,請(qǐng)照辦

優(yōu)勢(shì)策略是指這一系列策略當(dāng)中這個(gè)策略比其他策略都要好,比如考試臨近,跟放棄考試或者作弊相比,抓緊時(shí)間好好復(fù)習(xí)就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)策略;與生病以后要去醫(yī)院看病相比,經(jīng)常鍛煉多吃水果蔬菜就是一個(gè)維持身體健康的優(yōu)勢(shì)策略。

法則 3 :剔除所有劣勢(shì)策略,如此一步一步做下去

避免對(duì)我們不利的劣勢(shì)策略,比如我們是一只籃球隊(duì)的教練,球隊(duì)正在打一場(chǎng)比賽,現(xiàn)在距離比賽結(jié)束只剩下三秒鐘,我們的球隊(duì)領(lǐng)先兩分,可是對(duì)手卻手握球權(quán),這個(gè)時(shí)候我們?cè)撊绾伟才欧朗夭呗阅兀?/p>

我們一起來(lái)分析一下對(duì)手的策略,這個(gè)時(shí)候有兩個(gè)策略,一個(gè)是打兩分,如果球進(jìn)了比分打平,雙方進(jìn)入加時(shí)賽;第二個(gè)是打三分,如果球進(jìn)了比分反超,我們的球隊(duì)將會(huì)被絕殺。這個(gè)時(shí)候我們也有兩個(gè)策略,防止對(duì)方打兩分和防止對(duì)方打三分,防守兩分就是一個(gè)劣勢(shì)策略,因?yàn)橐坏?duì)手三分球進(jìn)了你的球隊(duì)就會(huì)被絕殺。

法則 4 :尋找這個(gè)博弈的均衡,按照這對(duì)策略做

最后是尋找這個(gè)博弈的均衡,也就是均衡策略,均衡策略是指參與博弈的每一步都找到了針對(duì)另一方的最佳對(duì)策,這個(gè)理論是普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)家約翰納什在 22 歲的時(shí)候提出來(lái)的,所以均衡策略也被稱為納什均衡,他用這個(gè)理論在 66 歲時(shí)獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

有一部叫《美麗心靈》的奧斯卡獲獎(jiǎng)電影,就是根據(jù)納什教授的個(gè)人經(jīng)歷改編的,在電影里面有一個(gè)場(chǎng)景展示納什均衡的場(chǎng)景:納什在普林斯頓大學(xué)上學(xué)的時(shí)候和幾個(gè)同學(xué)在學(xué)校酒吧里面討論怎么追女生,一位同學(xué)就分析亞當(dāng)斯密說(shuō)個(gè)人利益會(huì)推動(dòng)集體利益,我們先去追求最漂亮的女生,如果被拒絕然后再去追求其他女生,但是納什認(rèn)為這個(gè)事兒不能光考慮自己還要考慮男生女生和所有同學(xué)整體。

他分析說(shuō)每個(gè)人都想追求最漂亮的那個(gè)女生,這個(gè)是人之常情,不過(guò)如果我們都去追求他的話,肯定會(huì)有人遭到拒絕而遭到拒絕,以后再去追求其他的女生有很大的概率再次被拒絕,因?yàn)闆](méi)有人喜歡當(dāng)備胎。所以對(duì)大家來(lái)說(shuō)最好的策略就是都不去追求最漂亮的那個(gè)女生,而是直接各自追求其他女生,這樣對(duì)我們所有人都有利。你看,每個(gè)人的行為都是針對(duì)其他人行為的最佳對(duì)策,男生不會(huì)因?yàn)檫@同一個(gè)女生而成為情敵,其他女生也不會(huì)被當(dāng)成備胎而受到冒犯,這樣追到女生的概率就會(huì)大大增加了。

博弈 | 解決三大問(wèn)題

博弈中常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題,分別是如何跳出囚徒困境,如何防止對(duì)手對(duì)你進(jìn)行預(yù)測(cè),以及如何影響對(duì)手的決策。

如何跳出囚徒困境

囚徒困境是博弈論中的經(jīng)典案例,說(shuō)的是警察抓住了兩個(gè)罪犯,為了防止他們倆串供分別關(guān)在不同的房間里審訊,警察告訴他們兩個(gè)人,如果兩個(gè)人都坦白各判兩年,如果兩個(gè)人都抵賴則都被釋放,一年如果一個(gè)人坦白一個(gè)人抵賴,坦白的判 1 年抵賴的判 5 年。

如果開(kāi)啟上帝視角,那最好的策略就是他們倆抵賴到底。但是任何一個(gè)人在選擇抵賴的時(shí)候都要冒很大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐坏┳约旱仲?,而?duì)方坦白了自己可就慘了,由于兩個(gè)人都沒(méi)有辦法信任對(duì)方,所以都傾向于坦白,而不是同時(shí)抵賴,最終呢兩個(gè)人都被判刑兩年。

囚徒困境在于兩個(gè)人都做出了看上去對(duì)自己最有利的選擇,實(shí)際上卻陷入了一個(gè)對(duì)雙方都不利的困境中,那么我們?cè)趺醋霾拍芴銮敉嚼Ь常S護(hù)共同利益呢?

作者給出的答案就是對(duì)背叛進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰,比如香港的黑社會(huì)電影里面就江湖道義這個(gè)事,你要是敢不講義氣出賣了兄弟,就算放出去了,外面道上的兄弟也饒不了你,這就加大了她的違反成本。

如何防止對(duì)方對(duì)你進(jìn)行預(yù)測(cè)

在博弈的過(guò)程中,我們可以預(yù)測(cè)對(duì)手的預(yù)測(cè),對(duì)手也可以預(yù)測(cè)我們的行為,怎樣才能不讓對(duì)手預(yù)測(cè)對(duì)呢?本書(shū)給我們介紹了隨機(jī)策略,隨機(jī)策略就是策略的不確定性。

比如說(shuō)在籃球比賽里面,如果一個(gè)球員的左手右手都可以投籃,那么對(duì)他的防守就會(huì)變得非常困難,因?yàn)槊恳淮味嫉每紤]他到底是用左手投還是用右手投。

再比如航空公司一般會(huì)給在最后一分鐘買票的乘客提供優(yōu)惠機(jī)票,不過(guò)他們不會(huì)告訴我們還剩下多少座位,這個(gè)時(shí)候如果剩下的座位數(shù)量容易預(yù)測(cè),那么乘客利用這一點(diǎn)占便宜的可能性就會(huì)大很多,大家都會(huì)去搶優(yōu)惠機(jī)票,航空公司肯定就虧大了。

除此之外執(zhí)法部門也經(jīng)常使用隨機(jī)策略,比如交警查酒駕的時(shí)候總是采取突然襲擊的方式,從而遏制酒駕行為,稅收審計(jì)也是通過(guò)隨機(jī)抽查的方式來(lái)降低監(jiān)管成本,以上呢,就是防止對(duì)手對(duì)你進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法,也就是隨機(jī)策略。

如何影響對(duì)手決策

在和對(duì)手相互博弈的過(guò)程中,我們希望對(duì)手按照我們的預(yù)期來(lái)采取行動(dòng),我們可以采取兩種方法:許諾和威脅。

威脅是對(duì)不肯跟我們合作的人進(jìn)行懲罰,比如說(shuō)我們想讓客戶提前支付貨款,我們可以提出如果客戶沒(méi)有辦法提前支付貨款的話,那我們的到貨時(shí)間可能也就沒(méi)有辦法保障。

許諾是指對(duì)向愿意和你合作的人承諾提供回報(bào),比如想讓部門的員工努力工作,可以跟大家說(shuō),等這個(gè)項(xiàng)目忙完了,給大家爭(zhēng)取項(xiàng)目獎(jiǎng)金再給大家好好放個(gè)假。

所以實(shí)施威脅和許諾的意圖就在于改變對(duì)方的看法和行動(dòng),使條件變得對(duì)自己有利。另外作者還強(qiáng)調(diào)除了做出威脅和許諾,我們還需要讓威脅和許諾變得可信,如果威脅和許諾只是停留在口頭上,那別人就有可能通過(guò)向前展望預(yù)測(cè)到那你的威脅和許諾不過(guò)是一種欺騙,那么我們的策略就有可能會(huì)失去效果。

我們?cè)賮?lái)看看威脅的例子,威脅是指對(duì)不肯和我們合作的人進(jìn)行懲罰,比如冷戰(zhàn)的時(shí)候,美國(guó)想要阻止蘇聯(lián)進(jìn)入歐洲,如果美國(guó)直接威脅說(shuō),如果蘇聯(lián)入侵歐洲,美國(guó)就把蘇聯(lián)夷為平地,雖然這種威脅足夠嚴(yán)重,但是要考慮到一種可能性,如果蘇聯(lián)真的入侵歐洲,美國(guó)想要維護(hù)自己的信譽(yù)就得實(shí)施這樣的行為,這么一來(lái),這個(gè)威脅就釀成了很大的損失,在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗屚{變得緩和一點(diǎn),辦法就是創(chuàng)造一種風(fēng)險(xiǎn),而不是一種確定性。這個(gè)時(shí)候美國(guó)可以說(shuō)如果蘇聯(lián)入侵歐洲,那么不排除美國(guó)使用核戰(zhàn)略的可能性,這個(gè)時(shí)候這種威脅就從一種確定性變成了可能的風(fēng)險(xiǎn),即使這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)只有10%,也足夠恐嚇對(duì)方。

以上就是影響對(duì)手決策的兩種方法威脅和許諾。

全書(shū)總結(jié)

以上就是本書(shū)主要的分享內(nèi)容,我們來(lái)簡(jiǎn)單總結(jié)一下:

第一 按照出招順序,博弈行為分為兩種:相繼行動(dòng)和同時(shí)行動(dòng)的博弈。

第二 我們可以使用的策略是向前展望倒后推理,選擇優(yōu)勢(shì)策略,避免劣勢(shì)策略以及尋找博弈的均衡策略。

第三 在和對(duì)手博弈的過(guò)程中常用的三個(gè)針對(duì)性策略,一是為了走出囚徒困境,我們需要對(duì)背叛進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰。二是為了防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的行為,我們可以運(yùn)用隨機(jī)策略。三是我們可以通過(guò)威脅和許諾改變對(duì)手對(duì)自己的看法,影響對(duì)手的行動(dòng),從而做出有利于自己的選擇。

第四 作者特別強(qiáng)調(diào)為了找到最優(yōu)策略,我們不但要利用以上決策原理,還需要綜合考慮決策信息,如果這些信息相互沖突,我們需要權(quán)衡這些信息的真實(shí)和權(quán)重,沒(méi)有最完美的策略,只有更合適的策略。

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