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推薦等級(jí)：★★★★☆
作者| 馬巾坷
來(lái)源| 投資中國(guó)網(wǎng)（China-Venture）
行業(yè)觀察
已經(jīng)八年之久的雙十一，消費(fèi)馬力有多強(qiáng)勁？全民大集開鑼之前的預(yù)售前戰(zhàn)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明問(wèn)題。天貓的預(yù)售從10月中旬就已開啟，本周開始其官方陸續(xù)公布了今年熱點(diǎn)領(lǐng)域的預(yù)售情況，美妝、服飾、母嬰、零食依然是緊俏銷售的大品類，其中美妝預(yù)售單品面膜甚至突破了品牌的全年銷售紀(jì)錄。
「 正文
」
昨天紅遍全球的川普，今天要將焦點(diǎn)交棒給馬云。11月11日零點(diǎn)雙十一大秀將正式開啟。今年雙十一，明星網(wǎng)紅直播、VR虛擬全球購(gòu)物、無(wú)人機(jī)派送，這些躥紅的新玩意兒，都將被參與雙十一的電商們盡數(shù)用到24小時(shí)的售賣中。到底能玩的多HIGH，盡管各家電商平臺(tái)提出營(yíng)銷方案方向有異，但主旨基本一致，那就是更大范圍的盤活更多的市場(chǎng)。
已經(jīng)八年之久的雙十一，消費(fèi)馬力有多強(qiáng)勁？全民大集開鑼之前的預(yù)售前戰(zhàn)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明問(wèn)題。
天貓的預(yù)售從10月中旬就已開啟，本周開始其官方陸續(xù)公布了今年熱點(diǎn)領(lǐng)域的預(yù)售情況，美妝、服飾、母嬰、零食依然是緊俏銷售的大品類，其中美妝預(yù)售單品面膜甚至突破了品牌的全年銷售紀(jì)錄。
撥開成名已久的國(guó)內(nèi)外知名大品牌，近年涌現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)品牌也同樣分得了銷售紅利，投資中國(guó)網(wǎng)記者重點(diǎn)對(duì)榜單中的這類品牌進(jìn)行了梳理發(fā)現(xiàn)，在這些品牌抓住了諸多消費(fèi)者錢袋子的同時(shí)，一些資本早早的就慧眼識(shí)金的抓住了它們。
01 美妝預(yù)售篇
天貓美妝雙11預(yù)售排行榜（圖片來(lái)源：天下網(wǎng)商）
韓束、一葉子
資本方：中信資本、聯(lián)新資本和希美資本等
2002年上海韓束化妝品有限公司成立，2015年11月公司正式更名為上海上美化妝品有限公司，旗下?lián)碛许n束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象、韓粉世家六大品牌。
2016年7月，上美公司召開年中會(huì)議表示，上半年公司逆勢(shì)銷售增長(zhǎng)47%，終端網(wǎng)點(diǎn)接近8萬(wàn)個(gè)，同時(shí)宣布到2022年上美公司將實(shí)現(xiàn)500億元銷售規(guī)模的目標(biāo)。
在資本方面，資料顯示，2015年，韓束公司曾正式宣布引入中信資本、聯(lián)新資本和希美資本（由上海家化前董事長(zhǎng)葛文耀創(chuàng)立）共計(jì)4億元的首輪投資，成就本土化妝品領(lǐng)域最大融資案例。
韓后
資本方：紅杉資本等
本土化妝品品牌韓后是廣州十長(zhǎng)生化妝品有限公司旗下主打品牌，公司成立于2005年5月，2006年1月推出韓后。2016年3月在韓后的十年慶典上，公司宣布全面啟動(dòng)品牌年輕化戰(zhàn)略，并正式提出未來(lái)10年百億銷售目標(biāo)。韓后CEO肖榮燊表示，未來(lái)三年，韓后要成為大眾護(hù)膚品里的TOP3品牌，三年實(shí)現(xiàn)全渠道規(guī)模。
韓后創(chuàng)始人之一的王國(guó)安還被人稱王敢敢，因?yàn)椤笆稚嫌幸粋€(gè)億他敢拿出兩個(gè)億來(lái)做廣告”。2012年韓后用1.2億元在江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》投放廣告；2013年拿下天津衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等二線衛(wèi)視的廣告“標(biāo)王”；2014年，韓后用2億元競(jìng)得“小蠻腰”五年LED掛網(wǎng)廣告使用權(quán)，還成為2015年央視春晚新晉標(biāo)王，成功贏得春晚和元宵晚會(huì)的“雙特約”。大手筆的投入也讓其獲得回報(bào)，2014年，韓后銷售回款超10億元，2015年比2014年增長(zhǎng)59.3%。過(guò)去10年，按照零售價(jià)計(jì)算，韓后公司賣出的產(chǎn)品已累計(jì)達(dá)45億元。
這些動(dòng)作背后，當(dāng)然離不開資本的支持，據(jù)悉，2014年11月韓后宣布啟動(dòng)A輪融資，紅杉資本中國(guó)攜上億元風(fēng)投資金進(jìn)入。
丸美
資本方：LCapital Asia基金等
讓丸美名聲大振的是其2013年7月，獲得全球最大奢侈品LVMH集團(tuán)所贊助的LCapital Asia基金的戰(zhàn)略投資，自此，LV集團(tuán)贊助的這家基金成為了丸美第二大股東。
廣東丸美成立于2002年，主要從事護(hù)膚品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，產(chǎn)品包括“丸美”和“春紀(jì)”兩個(gè)品牌，“丸美”定位中高端人群，“春紀(jì)”屬于低端品牌。
2016年證監(jiān)會(huì)發(fā)布了最新版的丸美招股書，這是繼2014年丸美首次提交上市招股書后，其上市進(jìn)程中的最新進(jìn)展。
更新后的丸美招股書顯示，2015年丸美總營(yíng)收為11.9123億元，比早前披露的2013年9.7373億元總營(yíng)收增長(zhǎng)2.175億元。其中，2014年?duì)I收較2013年同比增長(zhǎng)10.45%、2015年?duì)I收較2014年同比增長(zhǎng)10.76%。2013年－2015年，凈利潤(rùn)分別為2.1861億元、2.7137億元和2.8143億元；綜合毛利率分別為76.20%、74.88%、68.66%。
截至2015年12月31日，丸美正在合作的簽約線下經(jīng)銷商數(shù)量為166家，登記在冊(cè)的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到17278個(gè)。銷售渠道以化妝品專賣店為主，占比高達(dá)81.94%，其次是美容院和百貨店，分別占比11.93%和6.13%。
在股東結(jié)構(gòu)方面，L Capital Guangzhou Beauty Ltd.持有丸美3600萬(wàn)股，持股比例為10%。據(jù)悉，2013年該基金獲得該股份花費(fèi)了3億元。
相宜本草
資本方：今日資本等
相宜本草的主要業(yè)務(wù)是大眾護(hù)膚品及部分中檔化妝品的生產(chǎn)和銷售，其前身上海相宜百貨有限公司是由自然人封帥與徐佩珍于2000年3月發(fā)起設(shè)立。
后來(lái)公司引入自然人嚴(yán)明及今日資本等戰(zhàn)略投資者，2012年相宜本草上市融資計(jì)劃曝光，彼時(shí)信息顯示，發(fā)行前封帥持股51.9%，嚴(yán)明持股12.83%，今日資本、OrientalTrendLimited（東進(jìn)公司）、上海相宜投資管理有限公司、天津架橋富凱股權(quán)投資基金合伙企業(yè)分別持有剩余的15.4%、8.37%、9.5%、2%。
不過(guò)該計(jì)劃在長(zhǎng)達(dá)兩年之久的漫長(zhǎng)排期后擱淺，2014年相宜本草主動(dòng)撤回IPO。
御泥坊
資本方：深創(chuàng)投、順為基金等
號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)第一面膜品牌的“御泥坊”，是總部位于長(zhǎng)沙的湖南御家匯科技有限公司旗下的品牌，這家公司全資擁有御泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個(gè)護(hù)膚品品牌，并有獨(dú)立的B2C商城匯美麗。
據(jù)悉，御泥坊從2006年在淘寶網(wǎng)開設(shè)第一家網(wǎng)店至今，已積累了超1000萬(wàn)消費(fèi)者。御家匯2015年的年銷售額超20億元，其創(chuàng)始人戴躍鋒在2015年接受媒體專訪時(shí)曾表示，御家匯將爭(zhēng)取在2016年上市。
戴躍鋒的自信是有原因的，其公開報(bào)道可查，共獲得兩輪投資，2012年獲得深創(chuàng)投A輪融資，2014年則獲得順為基金億元投資，雷軍還應(yīng)邀成為了御家匯的董事，據(jù)說(shuō)這在雷軍的投資過(guò)往中，是十分罕見(jiàn)的現(xiàn)象。
草木之心
資本方：青島金王等
杭州悠可化妝品公司是2012年成立的，國(guó)內(nèi)專注于化妝品垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)，擁有雅思蘭黛、嬌韻詩(shī)等20多個(gè)國(guó)際化妝品品牌的中國(guó)線上代理權(quán)電商代運(yùn)營(yíng)，而草木之心是該公司的自有化妝品品牌，據(jù)悉該自有品牌2015年已有約1.7億規(guī)模銷售。
2013年，悠可與上市公司青島金王戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了首輪1.5億元的融資。
此外，歸屬于上海伽藍(lán)集團(tuán)的明星品牌之一自然堂也位列預(yù)售排行中，市面上對(duì)于上海伽藍(lán)上市的消息早在2009年開始就有傳出。但上海伽藍(lán)一直保有神秘感，是否已經(jīng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的股權(quán)投資一事也并未有公開信息可以獲悉。據(jù)伽藍(lán)集團(tuán)內(nèi)部提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年伽藍(lán)集團(tuán)的零售突破了70億元。
02 服裝預(yù)售篇
天貓服飾雙11預(yù)售排行榜（圖片來(lái)源：天下網(wǎng)商）
韓都衣舍
資本方：IDG、景林投資、Star VC等
7月29日，韓都電商（韓都衣舍）獲準(zhǔn)掛牌新三板，拔得“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”的頭籌，該項(xiàng)目事實(shí)上2015年才成功扭虧為盈。韓都衣舍的知名度提升很快，這與其明星投資人不無(wú)關(guān)系，據(jù)悉，韓都衣舍是任泉、黃曉明、李冰冰成立Star VC初期，第一個(gè)投資的項(xiàng)目。
韓都衣舍的招股書顯示，目前，李冰冰、黃曉明、任振泉分別持股0.5438%、0.5438%和0.3955%，仍為公司自然人股東。
不僅如此，上海景林投資管理有限公司旗下的三支私募基金分別持股韓都衣舍：景林九盛持股8.0892%，景林景麒持股4.1070%，景林羲域持股0.7248%。
上海漢理前景投資管理有限公司控制的2支私募基金持股情況為，漢理前泰、漢理前駿分別持股0.6012%、0.4008%。
同時(shí)，IDG資本旗下基金IDG-Accel China Growth Fund Ⅲ L.P.和IDG-Accel China ⅢInvestors L.P.合資設(shè)立的公司Jolly View也持股韓都衣舍11.0621%。
海外資本還有，韓國(guó)投資伙伴株式會(huì)社（Korea Investment PartnersCo.,Ltd.）控制的KIPGrowth Capital Fund NO.17和韓投鳳凰還分別持股韓都衣舍股份2.5849%和1.2746%。
拉夏貝爾
資本方：君聯(lián)資本、寬街博華（高盛投資）等
上海拉夏貝爾服飾股份有限公司成立于2001年，是一家多品牌運(yùn)營(yíng)的自有品牌服裝連鎖零售企業(yè)，公司旗下?lián)碛小癓aChapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies”等多針對(duì)不同人群的是時(shí)尚品牌，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
投資中國(guó)網(wǎng)獲悉，七年前君聯(lián)資本投資拉夏貝爾時(shí)該公司年收入為2-3億元，如今，其已成長(zhǎng)為百億元的企業(yè)。
2015年底，證監(jiān)會(huì)披露上海拉夏貝爾服飾股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說(shuō)明書，這意味著曾在2012年因國(guó)內(nèi)IPO暫停與A股上市擦肩而過(guò)的拉夏貝爾，3年之后重新開啟回歸A股市場(chǎng)。
招股書資料顯示，君聯(lián)資本旗下管理的四期基金專為投資拉夏貝爾設(shè)立GOOD FACTOR，截至2015年9月30日,GOOD FACTOR持有拉夏貝爾股份86,625,000股,持股比例為17.57%。高盛集團(tuán)有限公司間接持有100%股份的子公司寬街博華持股占比為3.7％。
拉夏貝爾自己也是投資不斷，2015年拉夏貝爾斥資7500萬(wàn)元投資休閑男裝品牌杰克沃克，直接持有杰克沃克69.12%的股份。同年，以2億元人民幣的價(jià)格將七格格54.05%的股份收入囊中。
03 母嬰預(yù)售篇
天貓母嬰雙11預(yù)售排行榜（圖片來(lái)源：天下網(wǎng)商）
全棉時(shí)代
資本方：紅杉資本等
深圳全棉時(shí)代科技有限公司是穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)子公司，穩(wěn)健醫(yī)療1991年成立，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)銷售、品牌連鎖經(jīng)營(yíng)為一體的高科技公司。
穩(wěn)健醫(yī)療擁有兩大品牌：Winner穩(wěn)健和PurCotton全棉時(shí)代。前者為醫(yī)療品牌，后者為高端全棉生活用品日用品牌，官方資料顯示，全棉時(shí)代已在深圳、上海、北京、廣州等全國(guó)20多個(gè)重點(diǎn)城市的大中型購(gòu)物中心開設(shè)80余家直營(yíng)連鎖店。
2016年3月穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)布招股書申請(qǐng)IPO，記者在其招股書中發(fā)現(xiàn)，紅杉資本是該公司機(jī)構(gòu)投資方，且在發(fā)行后，紅杉信遠(yuǎn)持股數(shù)為34500000股，持股比例為7.03％。
2014年11月，全棉時(shí)代及穩(wěn)健醫(yī)療引入紅杉資本作為公司的戰(zhàn)略投資者，據(jù)悉金額達(dá)數(shù)億元。
一朵
資本方：黑牛資本、海清等
湖南一朵生活用品有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售嬰兒用品和女性衛(wèi)生用品及成人衛(wèi)生用品的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。
據(jù)湖南當(dāng)?shù)貓?bào)道顯示，今年6月，湖南一朵生活用品有限公司舉行D輪股權(quán)融資簽約儀式。從2015年2月至今，一朵公司在17個(gè)月內(nèi)累計(jì)融資近3億元。不過(guò)，除黑牛資本、知名演員海清為公司投資方外，其他參與投資的機(jī)構(gòu)信息還不能核實(shí)。一朵創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉祥富表示，獲得的資金將投入到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上。
04 零食預(yù)售篇
天貓食品雙11預(yù)售排行榜（圖片來(lái)源：天下網(wǎng)商）
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