?內容框架：
醞釀階段
（1）尋找合伙人：投資與分紅 責任與義務 進入機制與退出機制
（2）定位開店模式：個人工作室、多種音樂專業(yè)、以銷售為主、以培訓為主
（3）未來的發(fā)展目標：招夠多少學生、樂器銷售達到什么水平、如何開分店，分店的形式
（4）擬定琴行運營籌備計劃書：項目概述、課程課費規(guī)劃、內部組織及管理人事、整體預算（資金的分配）
（5）宣傳設計：LOGO、名片、單頁、折頁、耗材（紙杯等）
籌備階段
（1）選址：功能區(qū)及教室的劃分
（2）人員招聘：發(fā)招聘廣告的模板、面試老師的注意事項、老師的管理與排課、老師合同
（3）潛在合作項目：周邊學校幼兒園、物業(yè)社區(qū)、其他商戶等
（5）推廣活動：開業(yè)活動、長期活動、琴行內部活動（留學生）
（6）宣傳設計：門頭設計、教室門牌設計、戶外廣告設計、店內形象墻設計
（7）琴行運營的文案設計：學生管理表格（繳費續(xù)費、上課登記）、教師管理表格（工資、合同）、琴行內務管理表格（管理章程、財務運營、）這里的內容，不光列舉的這幾個后面會都擴展出來所需的表格和參考模板
（8）樂器的采購與銷售：樂器的采購比、選取適合自己本地消費壞境的商品、樂器代理制度
（9）預算：硬裝修、軟裝修、樂器的采購、教學設備耗材、招生宣傳、開業(yè)支出預算
（10）琴行裝修：琴房裝修（千萬不要幾平米玻璃屋）、前臺布置、學生家長候課區(qū)、樂器展示區(qū)
（11）擬定琴行開店工作路徑書：內部運營路徑、招生路徑（宣傳、試課、回訪、排課、刺激在繳費等）、教師路徑（招聘、約面試、面試、留用、排課、計課、升降等）
開店后的完善階段
（1）話術：參考上面擬定的路徑，各個階段切合實踐中的情況完善各個時候家長、學生、老師說的常見問題，針對總結話術。
（2）銷售路徑：貨源的完善（內行人逛上海樂器展的注意事項）、競爭琴行的樂器銷售品牌與價位的摸底
（3）開店后常見問題與針對解決方案
（4）對于琴行運營定位的一些意見
（5）開店后的進步與學習的一些建議：在了解行業(yè)中了解自己、做好定位不忘初心、
（6）琴行朋友們開班前后容易進入的誤區(qū)
正文：
醞釀階段
在這個階段，咱們是不需要任何投入的，但是這個階段很重要，辦琴行起頭就盡量不要走彎路，否則后面是需要用金錢和時間來買賬的。
很多朋友會找合伙人，那么首先要問自己開琴行資金總共投資多少？如何分配？
自己的人脈資源有哪些？自己有哪些優(yōu)勢？需要找怎樣的合伙人？
那么你需要思考的是：
（1）創(chuàng)辦人是音樂專業(yè)的嗎？
（2）創(chuàng)辦人有無相關創(chuàng)業(yè)背景？
（3）是否有一定的學生資源（幼兒園園長、小學管理層）
（4）可以提供資金支持的人
（7）可以給你介紹音樂老師或者直接（半幫忙的）充當老師
（8）某些愿意出力的朋友，愿意幫你的人力。搬東西、收拾家、發(fā)傳單、掛橫幅等。
合伙的方式各種各樣的都有，除了談好怎么出錢、怎么出力、怎么分錢以外，大家容易忽略的比如：如何退出、后續(xù)追加也要考慮的到。
想好這些，就要給自己的店一個定位：
琴行有這么幾種類型，你可以選擇：
（1）個人工作室（銷售單類型樂器：吉他、古箏、小提琴等等）
（2）多種品牌樂器銷售，單一專業(yè)教學：面向專業(yè)類樂器愛好者
（3）多種普及樂器銷售（全是最便宜的）：面向業(yè)余愛好的小孩或老人。
（4）以教學為主，銷售為輔的琴行面具下的音樂培訓。
然后根據(jù)你自己的財務狀況，你就要做一個詳細的計算。
如：我總共有15W 房租3萬 樂器采購3萬 裝修2萬 其他1萬 其他2萬 備用4萬
那么我要拿這些錢，在哪個區(qū)域，租一個多么大的平米數(shù)地方。房租要控制在多少以里。
這個平米數(shù)要如何分配，可以分出幾間教室，這些教室最多同時可以容乃多少學生上課，最多每個月可以供多少學生上課？ 不同學生數(shù)量時，我的收入大概是多少錢？（要考慮到學生和老師請假不能走課的情況）。
得出結論：我在這里大概花這么多錢，租這么大教室，最多可以容乃這么多學生。
當我的學生達到多少人時候，我收支平衡，此時我還可以招多少學生。
當我的學生達到多少人時候，達到了我這個店的一個合理容量，此時，我的利潤是多少？
下一步，你可以做一份詳細的 《琴行籌備計劃書》這個比較復雜大家可以加我和我要，我這有有樣本。在這里 我給大家簡單列個目錄：
琴行籌備計劃書
（1）項目概述
（2）課程課費規(guī)劃
（3）功能區(qū)及教室概述
（4）內部組織及管理人事
（5）潛在合作項目
（6）招生宣傳的活動概述
琴行招生計劃書
（1）對內：增加學生粘性，刺激持續(xù)續(xù)費
（2）對外：提高知名度和招生
我之前在琴行干過，算勤工儉學。那時候我已經(jīng)被德國的音樂學院錄取了，但還沒去上學，還在國內學德語。去琴行也沒想著賺多少錢，爸媽也是覺得我在家閑著也是閑著，不如出去體驗生活。
那時候特別小，剛18歲，為什么琴行老板收我，就是因為我有德國音樂學院的錄取通知，說出去可以撐撐門面吧？【因為老板第二天就在門口掛了大海報_(:з)∠)_】
本來我對"撐門面"這件事很惶恐，因為我就是個學渣而已。去了之后發(fā)現(xiàn)，琴行里有些老師，說是本地師范畢業(yè)的，實際上根本不是鋼琴專業(yè)。有學幼師的，學唱歌的，學舞蹈的都有。當我聽到里面有老師，彈599還結結巴巴的時候，我心里有數(shù)了。
沒錯，我就是門面！
別說教那里面的學生，我教老師都能教。
說真的，一節(jié)鋼琴課120，琴行抽成60，一節(jié)陪練課60，琴行抽30。真有能力的老師，自己學生都教不完，誰有空跑琴行，還被琴行抽5成？
但這個琴行都還好，是我自己篩過一遍，還算屬于認真教琴的那種。讓我進一個琴行去，跟老板同流合污，隨便忽悠學生，我還是做不到。
被我篩眼篩過去的琴行，有：
①我進去假裝學琴，琴行老師問我之前彈過什么，我說："肖邦，還有……"他當場打斷我："彈什么肖邦？彈肖邦有什么用？你學校藝術節(jié)上去伴奏，人讓你彈肖邦嗎？"
o k，打擾了。
②號稱電子教學，實際上一個大琴房擺七八臺琴，所有學生面前擺個iPad，一起上課，一起彈琴。鋼琴課還能上大課呢，我服氣。7，8個小孩子一起彈琴，真的連自己彈的什么都聽不清楚。
③我進去摸了摸琴，我說這個音不準啊，多久沒調了？琴行老板說："準啊？怎么不準！我咋就沒聽出來？"然后我去試了別的琴，發(fā)現(xiàn)這個琴行每臺琴，音都跑得不一樣，完了老板還都說準。這種琴上教小孩，不怕耳朵聽壞？
④是我之前高中讀書時候，中午去練琴的琴行。我在琴房里練自己的曲子，也不是什么不得了的大曲子，就是個肖邦練習曲。沒彈2分鐘琴行老師咣咣敲我門："你今天能不能不練了？你這一彈，我們都聽不到自己的琴聲了。你擔待一下，我們下午有課。"
我說好的，然后我就不彈了，去別的老師門口聽他們彈琴。全是小朋友彈的曲子，最難的有一個彈莫扎特，結結巴巴一個音符一個音符地找。
晚上要給小朋友上課了，中午就這么抱佛腳地練？水平差我就不說啥了，這個過分了吧？
但除了琴行，自己辦學的老師也有很多不靠譜的，還是要注意分辨。
有個老師，是自己在外面辦學的。她原來是做家政的，她打工的那家人小孩學鋼琴，但父母沒時間陪著她練琴，所以叫家里的阿姨坐在旁邊監(jiān)督。她在人家家里監(jiān)督小孩學了2年琴，自己就出來辦班了。一邊教小孩，一邊找老師教自己?！疚覟槭裁粗滥?。她在外面找的老師是誰？是我_(:з)∠)_】
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