很多人將獵頭工作與銷售混為一談，溝通能力稍微好點(diǎn)的人就打算做獵頭，如此一來，專業(yè)素養(yǎng)不高的人大量地涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)。以至于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)令人心痛的情況，即獵頭越來越low了。很多人把獵頭工作簡單地定義為找人，這就偏離了獵頭的核心競爭力：人才匹配度。
現(xiàn)在很多獵頭只注重找人，而忽略了人才的匹配度，這是中國獵頭行業(yè)的悲哀。當(dāng)然，找到人才能考慮匹配，但是成單的關(guān)鍵絕非把候選人推薦給企業(yè)，而是經(jīng)過你專業(yè)的分析，將一份評估報(bào)告（包括對候選人的評價(jià)，是否匹配，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等）連同候選人的簡歷同時(shí)發(fā)給客戶。否則，客戶自己也能在網(wǎng)上搜尋簡歷，干嘛要花錢請獵頭幫忙呢？
首先，這些問題的出現(xiàn)，不能把責(zé)任完全歸結(jié)于獵頭，其實(shí)，企業(yè)招聘人員也有很多問題。很多企業(yè)在招聘時(shí)，沒有人才標(biāo)準(zhǔn)，完全跟著感覺走，通過和候選人聊天，感覺可以就認(rèn)為可以入職。但行的標(biāo)準(zhǔn)是什么？難道僅僅憑借第六感嗎？招聘是在源頭上提高員工能力的關(guān)鍵，如果公司連一套完整的招聘流程都沒有，那么，這是整個(gè)人力資源部門的失職，這家企業(yè)必定缺乏競爭力。
其次，企業(yè)給招聘人員制定大量招聘計(jì)劃，甚至很難完成的招聘計(jì)劃及非?？量痰腒PI考核。很多企業(yè)招聘人員為了完成KPI考核，把凡是符合公司硬性要求的人全部叫來面試，感覺差不多的人就游說用人部門錄用。但這個(gè)差不多是以什么為標(biāo)準(zhǔn)定義的？
最后，很多企業(yè)僅僅在口頭上或者公司制度上表現(xiàn)出對人才的重視，但在實(shí)際工作中卻是另一回事。比如他們在招聘人才時(shí)，高層只是安排招聘，而沒有真正的參與，只是工作安排。更有甚者，高層也認(rèn)為招聘就是HR的事情，在這種錯(cuò)誤思考和官僚的觀念下去招聘，招聘到好的人才的幾率堪比登天。
人才是吸引來的，不是招聘來的。
很多獵頭在這樣的錯(cuò)誤思路下進(jìn)行招聘，他們只能是不斷找簡歷，然后發(fā)給企業(yè)，讓企業(yè)進(jìn)行匹配。這樣做看似沒錯(cuò)，其實(shí)只有沒有思考的人，才會(huì)這樣做。聰明的獵頭都會(huì)先搞清楚企業(yè)的招聘需求，在沒有搞清楚企業(yè)招聘需求和用人標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)根本說不出標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，是不會(huì)啟動(dòng)招聘的。不然，只有在錯(cuò)誤的思路上做自認(rèn)為正確的事情。
而現(xiàn)在很多獵頭，只是為了在招聘網(wǎng)站上找簡歷，而忽略對人才的匹配。其實(shí)很多職位需要進(jìn)行人才匹配。而國外專門做高端職位的獵頭，他們看重的不是你找多少簡歷，而是對人才的匹配。
對人才匹配之前先對客戶的深入了解、對候選人的深入了解，才能有后面的人才匹配。
而現(xiàn)在的獵頭壓根就不了解企業(yè)需求，或者壓根都不敢和企業(yè)高層見面，只僅僅根據(jù)招聘經(jīng)理發(fā)給企業(yè)的招聘要求進(jìn)行招聘，這樣恐怕很難招聘到合適的人才吧。對獵頭來說，必須要和企業(yè)HRVP或人力資源總監(jiān)見面，有機(jī)會(huì)的話，能和CEO見見面是最好的。這樣能更清晰的了解客戶的需求，便于你對候選人進(jìn)行畫像。
不和客戶見面，直接通過快遞就把合同簽了，然后開始按照所謂的客戶需求去招聘網(wǎng)站上搜簡歷，這樣靠運(yùn)氣的招聘方法成功率有多少？當(dāng)然也是有的，一些獵頭看到客戶的職位后，就不斷在招聘網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、自己人才庫等搜集簡歷，有的連電話都不打，直接發(fā)給企業(yè)客戶，把皮球推薦給客戶，當(dāng)企業(yè)感覺某人選還不錯(cuò)的話，就開始和人選溝通，死打爛纏的讓候選人去面試。這樣的獵頭也叫著獵頭，但絕不是專業(yè)的獵頭。
更有甚者，一些獵頭公司在公司制定上就規(guī)定獵頭在開發(fā)客戶時(shí)，給企業(yè)HR回扣的點(diǎn)數(shù)是多少及回扣之后的業(yè)績?nèi)绾畏峙?。招聘是企業(yè)最核心的一個(gè)窗口，如果這個(gè)窗口就出現(xiàn)的腐敗，估計(jì)企業(yè)距離死亡也就不遠(yuǎn)了。
真正的獵頭會(huì)把對人才的匹配作為亮點(diǎn)，也是核心點(diǎn)去為客戶服務(wù)。只有這樣的獵頭，不管獵頭費(fèi)多少，對客戶來說的都很值。而對于只會(huì)在招聘網(wǎng)站上搜簡歷，然后發(fā)給客戶的獵頭，不管給多少獵頭費(fèi)，企業(yè)都會(huì)覺得很昂貴。所以，獵頭費(fèi)的貴與便宜是相對獵頭的服務(wù)來說的。
即便你現(xiàn)在更加看重找人，而忽略了人才匹配度，希望通過這篇文章，能幫助你調(diào)整方向，重新出發(fā)。即便客戶會(huì)變少，但是都是很優(yōu)質(zhì)的客戶，人才少了，但都是真正企業(yè)需要的人才。
獵頭，請放棄不斷在網(wǎng)站上搜簡歷，停止不加判斷就將簡歷發(fā)送給企業(yè)的行為，一定要注重人才匹配，否則你就是那種天天在某社交招聘網(wǎng)站進(jìn)行匿名爆料、匿名抱怨、匿名罵東罵西的low獵頭。
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