發(fā)布時(shí)間:2012-7-30 9:50:55
品牌童裝加盟店導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在品牌童裝加盟店銷售過(guò)程中，童裝加盟店?duì)I業(yè)員有著不可比擬的作用，童裝加盟店?duì)I業(yè)員是否能掌握品牌童裝加盟店銷售技巧很重要。
首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將品牌童裝加盟店展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦童裝品牌，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦童裝品牌可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦童裝品牌時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)童裝品牌有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的品牌童裝產(chǎn)品。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦童裝產(chǎn)品。
4、配合童裝產(chǎn)品的特征。每類童裝品牌有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝品牌的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦品牌童裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到童裝產(chǎn)品上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)品牌童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類品牌童裝產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行品牌童裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類品牌童裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類品牌童裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。
重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于童裝品牌的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。
在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明品牌童裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。品牌童裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明 品牌童裝 符合流行的趨勢(shì)。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
