商鞅變法是我國(guó)歷史上繞不開的一段。秦始皇能“奮六世之余烈”，吞并六國(guó)統(tǒng)一天下，其基礎(chǔ)正是商鞅變法打下來的。
不過，今天不聊商鞅具體是怎么變法的，我們來聊聊商鞅在正式實(shí)施變法之前，做了什么？為什么要這么做？以及我們能從中得到的借鑒。
請(qǐng)看材料：
令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國(guó)都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，輒予五十金。乃下令。
白話文如下：
法令制定后，并沒有立即公布，衛(wèi)鞅擔(dān)心百姓不相信，就在國(guó)都南門的集市上立了一根三丈高的木桿，下令如果有人能把木桿搬到北門，賞十金。人們覺得奇怪，但是沒有人敢去搬。于是又下令：“能搬到北門的，給五十金！”有一個(gè)人過去把木桿搬到北門，馬上就賞給他五十金。這才公布變法的政令。
立木取信，商鞅在正式變法前，就做了這個(gè)。然后才實(shí)施了變法。
老文我一直秉持著一個(gè)觀點(diǎn)：看歷史不能只看能看到的東西，還要看那些看不到的，沒有寫出來的東西。就像冰山一樣，看得到的只是一角，更多看不到的部分在水面以下。歷史也是一樣，往往是那些沒寫出來的東西，信息量更大，更重要。
上述材料，有什么是沒寫出來的呢？
這得把話說回到商鞅的變法，它是對(duì)秦國(guó)現(xiàn)有的法令制度做重大變革。簡(jiǎn)單概括就是以下四點(diǎn)：通過消滅王公貴族等特權(quán)階級(jí)，來保護(hù)平民百姓的利益；鼓勵(lì)耕種來增加社會(huì)財(cái)富，把不從事耕種的人全家抓去做奴隸，減少人力資源浪費(fèi)；通過戰(zhàn)功來宣揚(yáng)國(guó)威；通過戰(zhàn)功和爵祿的掛鉤，來給百姓上升的渠道。
我們看，這些都是利國(guó)利民的法令，尤其是對(duì)百姓有利。但它對(duì)特權(quán)階層不利。
而上面的材料，只提到了商鞅取信于百姓，卻沒有寫商鞅取信于特權(quán)階層。這就是史書上沒有寫出來的東西。
商鞅沒有取信于特權(quán)階層，是因?yàn)樘貦?quán)階層是商鞅變法最堅(jiān)定的反對(duì)派，根本取信不了。
變法其實(shí)是利益再分配，動(dòng)了既得利益團(tuán)體的蛋糕，分給勞苦大眾。這種是得罪人的事。得罪的就是現(xiàn)有既得利益團(tuán)體——特權(quán)階層。
既然是對(duì)這些團(tuán)體開刀，那肯定會(huì)受到他們的反抗。但是變法是秦國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)秦孝公執(zhí)意要進(jìn)行的，商鞅是代表著秦孝公變法，這也就是說：法不能不變，必須要和既得利益團(tuán)體做對(duì)抗。
朝堂之上，大家對(duì)變法這件事情的看法失去共識(shí)之后，就形成了分裂。商鞅和秦孝公站在一起堅(jiān)決要變法，王公貴族這些特權(quán)階層站在一起堅(jiān)決反對(duì)變法。這種情況下，變法法令推行下去肯定是阻力重重，沒有這些王公貴族的信任和支持，又要堅(jiān)持變法，怎么辦？怎么保證變法法令能推行下去？
商鞅給出的方法就是“立木取信”，直接繞過特權(quán)階層，獲得為數(shù)眾多的底層百姓們對(duì)變法的信任和支持。
所以，商鞅的這個(gè)動(dòng)作從表面上看，是取信于民，實(shí)際上是跟特權(quán)階層斗智斗勇，斗誰更快一步，率先獲得百姓們的信任和支持。
史書上在記錄這段時(shí)，算上標(biāo)點(diǎn)總共才用了75個(gè)字。但其實(shí)里面門道很多，暗流涌動(dòng)。
首先第一個(gè)問題：為什么法令制定完畢后，沒有立即公布？
就是所謂的“令既具未布”，換個(gè)詞這也叫“保密”，保密意味著商鞅要預(yù)防些什么。
到底是預(yù)防什么呢？
其實(shí)是預(yù)防民間私下議論法令，預(yù)防輿論訛傳，形成輿論阻力，預(yù)防百姓因?yàn)椴焕斫夥疃鸫笠?guī)?？只牛つ康胤磳?duì)法令，預(yù)防特權(quán)階層歪曲法令來誤導(dǎo)百姓，利用這些不明所以的百姓，與他們聯(lián)合起來反對(duì)變法。
何以見得？
這就是第二個(gè)問題：商鞅為什么擔(dān)心百姓不相信？
剛才說過，商鞅變法的法令都是利國(guó)利民的法令，尤其是對(duì)百姓有利。
這樣的法令，商鞅為什么還擔(dān)心百姓不相信？百姓到底不相信什么？
如果百姓們知道這是對(duì)自己有好處的法令，那肯定是支持都來不及，肯定是迫不及待想要這些法令實(shí)施，貫徹到底，又怎么會(huì)不相信這些法令呢？那如果法令不好，百姓們肯定會(huì)反對(duì)這些法令，那就談不上相信了。
既然商鞅的變法法令，是對(duì)百姓有利的，百姓如果還不相信的話，那就只有一種情況：百姓對(duì)法令的好壞根本沒概念，他們根本不知道這些法令對(duì)自己意味著什么，他們對(duì)法令無知，又因無知而恐懼，因恐懼而不信。換句話說，當(dāng)時(shí)的秦國(guó)百姓們是愚昧的。
而那些特權(quán)階層正好相反，他們看得懂法令，他們清楚地知道，商鞅的這些法令對(duì)自己的利益來說意味著什么。所以他們必然成為變法的堅(jiān)決反對(duì)者，對(duì)法令根本談不上相信不相信，。
這種情況下，如果直接推行法令，很可能導(dǎo)致一個(gè)后果：
推行阻力是強(qiáng)上加強(qiáng)。商鞅的法令對(duì)特權(quán)階層，也就是既得利益團(tuán)體是不利的，對(duì)百姓是有利的。但百姓們對(duì)法令無知，這種混沌愚昧，就意味著容易被特權(quán)階層影響操控，變成一種反對(duì)變法法令的阻力力量。用大白話說就是，如果特權(quán)階層利用百姓對(duì)法令的無知，來歪曲法令，宣傳法令是對(duì)百姓有害的，那么百姓就會(huì)反對(duì)法令。
也就是說，如果商鞅在沒有獲得百姓信任之前就公布推行了法令，那就等于他不僅要面對(duì)來自既得利益團(tuán)體的阻力，還可能要面對(duì)一無所知的百姓們的阻力。
所以，無論怎么看，商鞅極力拉攏百姓，提前取信于民，建立執(zhí)政者形象都是最優(yōu)解。這樣既獲得了來自底層百姓們的信任和支持，又最大程度上地減少了推行法令時(shí)，來自百姓的阻力。
而商鞅對(duì)于特權(quán)階層的態(tài)度就比較曖昧了，他知道特權(quán)階層是取信不了的，但變法是要變的，具體怎么變，只好保密。在特權(quán)階層和百姓們對(duì)于變法法令都一無所知的情況下，商鞅提前獲得了百姓的信任和支持，絕對(duì)是對(duì)特權(quán)階層的一次隱形打擊。
因?yàn)榘傩諗?shù)量多，就算秦國(guó)國(guó)內(nèi)這一部分特權(quán)階層反對(duì)，但為數(shù)更多的百姓支持變法法令，就能最大程度地保證法令順利推行下去。這樣一來，特權(quán)階層就翻不起什么大風(fēng)浪來了。
而且法令實(shí)施一段時(shí)候之后，會(huì)有很多百姓憑著軍功封侯拜將，這批人一旦上來，就會(huì)成為變法的最堅(jiān)定擁護(hù)者，因?yàn)樗麄儗?shí)實(shí)在在享受到了變法給他們帶來的利益。如此一來，原本舊制度下的特權(quán)階層算是正式撲街了，變法的阻力也是越來越小了。
寫到這里我得感慨一下：商鞅作為一個(gè)站在變法浪潮之巔，身處歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)的改革家，對(duì)于變法的關(guān)鍵問題看得真是清楚，新法令能不能有效推行，關(guān)鍵在于它能否獲得多數(shù)人的信任和支持。而這里的多數(shù)人，就是變法法令真正的受益者——秦國(guó)百姓。
商鞅正是獲得了百姓的信任和支持，才能把變法順利地推行下去。
很多人以為權(quán)謀只是陰謀詭計(jì)，簡(jiǎn)直是大誤，這只能算是最低級(jí)的權(quán)謀。最高級(jí)的權(quán)謀是獲得多數(shù)人的信任和支持。
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