講到「說服力」這三個字時，很多人會直接聯(lián)想到：「我知道，就是像業(yè)務(wù)員做的那套，先天花亂墜把你唬得一愣一愣的，再對你施壓，讓你不得不埋單的那套嘛?！沟绻惆颜f服力想成是一個有效的敘事方法，把一個點子的好處和邏輯說出來，以獲取大家的認(rèn)同，那么人人都需要學(xué)如何說服他人。
《Inc.》的專欄作家杰夫?海頓（Jeff Haden）認(rèn)為，成功的人都有著絕佳的說服能力，并歸納了幾個超有說服力的人所擁有的習(xí)慣：
1. 他們采取大膽的立論
你一定認(rèn)為數(shù)據(jù)和說理才能說服成功，是吧？
錯。研究發(fā)現(xiàn)，比起展現(xiàn)專業(yè)，大放厥詞或許更有說服力。我們會自然的把自信和技術(shù)畫上等號。最愛起疑心的人多多少少都會被一個充滿自信的講者說服。
所以鼓起你的勇氣吧！不要再說「我認(rèn)為...」這種修飾語，如果你真的相信某事可行性高，你就說這會成功。讓你的熱情發(fā)光，人們就會自然的更容易被你說服。
2. 他們調(diào)整說話速度
如果你的聽眾傾向于反對，說話快一點。
如果你的聽眾傾向于贊成，說話慢一點。
為什么呢？
因為當(dāng)你感覺到聽眾似乎不贊成你的時候，說快一點可以讓他們來不及構(gòu)思反對你的論點，你就會有更高說服成功的機率。
當(dāng)聽眾可能贊同你的時候，放慢說話速度可以給他們思索評估你論點的時間，更加強他本來就要同意你的動機。
3. 先從比較容易說服的小處著手
與其直接跳到論述最后的結(jié)論，不如從聽眾會同意的小論點開始，以制造之后他們同意你說法的基礎(chǔ)。
4. 他們有時會咒罵
隨口罵人沒有什么意義，但當(dāng)你跟團隊說：「你們他媽的現(xiàn)在給我振作起來！」拋下一句發(fā)自內(nèi)心的咒罵可以展現(xiàn)出一種急迫感，因為你真的在乎。真實做自己永遠(yuǎn)很有說服力。
5. 他們知道該給聽眾吸收消化的時間
曾經(jīng)有個主管讓杰夫深感挫折。他那時年輕熱血，想到什么好點子，就會沖進主管的辦公室報告，還搭配了事實和數(shù)據(jù)佐證，屏息以待主管會點頭同意……但結(jié)果卻不如預(yù)期，主管總是反對。
經(jīng)過幾次的失敗，杰夫終于理解失敗的原因不在主管本身，而是他提出點子的方式。
對方需要時間思考和消化，立即要求對方回覆，反而讓對方變得很防衛(wèi)，因而決定打安全牌：維持現(xiàn)狀。后來杰夫改采另一種方法：「我覺得有個可行的方案，但我想我可能漏掉一些應(yīng)該考量的點，可以請你花一兩天想想你覺得怎么樣嗎？」
可以想見，主管很喜歡杰夫的新問法。第一，他展現(xiàn)了重視主管的智慧和經(jīng)驗。第二，杰夫不僅僅想要主管點頭答應(yīng)，更是真心的想知道他的意見。最重要的是，杰夫給了他考慮的時間，讓他覺得相處起來比較舒服。
永遠(yuǎn)要去了解你的聽眾。不要逼迫那些不喜歡當(dāng)機立斷的人馬上同意，也不要請當(dāng)機立斷的人回去想想再告訴你。
6. 同時分享正面和反面的論述
根據(jù)伊利諾大學(xué)教授的研究，在你的論述里夾雜一兩個反對的論點，會比通篇全力支持你的論述更有說服力。
為什么？很少提案是完美的，你的聽眾絕對知道。所以你就先提出來吧！討論潛在缺點、并提出如何緩和或克服這些問題的后果。
你的聽眾一旦知道你有考量他們擔(dān)憂的點，會比較容易被你說服。所以就大膽說出反面的論述吧，然后盡全力告訴他們你還是對的。
7. 他們下正面的結(jié)論
以下哪些敘述比較有說服力呢?
不要再犯錯了
下次要更準(zhǔn)確一點
不要再一副懶洋洋的
有活力一點
以正面結(jié)果結(jié)束的句子往往比較有說服力，所以下次你想要做一些改變時，聚焦在改變后的正面效應(yīng)。把你的聽眾帶往一個更好的地方，而不是告訴你的聽眾要避免什么。
8. 選擇對的溝通工具
假設(shè)你要說服一個不熟或是根本不認(rèn)識的人，你該怎么做？
如果有選擇的話，寫封email，不要親自溝通。
依照常理來說，男人在面對面的時候會有種競爭心態(tài)，總會覺得要贏得什么。當(dāng)然如果兩個男人互相都認(rèn)識的話，親自說服會是更好的辦法。
如果你是個女人，面對面的交流會是更有效的方法，畢竟女人是比較社交的動物嘛。
9. 最重要的是….確保論述是對的
很有說服力的人知道如何包裝和傳遞他們的訊息，但訊息本身才是最重要的。做到明了、簡潔、有重點，用你無可挑剔的資料、說理和結(jié)論打動對方。
最后記得，永遠(yuǎn)把你的說服技巧運用在對的事情上，而不是拿來做壞事。
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