這篇文章沒有學(xué)院派的晦澀難懂，只有實(shí)戰(zhàn)的落地干貨，建議認(rèn)真看完，保證不后悔！

一，先跟大家分享什么叫做邊際成本？

舉個例子，假設(shè)有一架飛機(jī)，從深圳開到北京，起飛降落一次，成本需要10萬塊。

這個飛機(jī)一共可以坐200個乘客，那么我們就可以算的出來，這架飛機(jī)每一個客戶的成本是多少。

用10萬的成本除以200個客戶，每個座位的平均成本就是500塊，為了不虧錢，那么航空公司定的票價？肯定要高于500塊錢，才能有錢賺。

可是如果這架飛機(jī)即將起飛時，200個座位的票沒賣完，還剩10個座位沒人坐。

巧的是現(xiàn)在正好有10個乘客臨時決定要去北京，他們愿意支付300塊買一張票。你覺得航空公司應(yīng)不應(yīng)該把機(jī)票賣給他們呢？

這個問題肯定會讓很多人糾結(jié)，這不是虧了嗎？其實(shí)虧不虧，要看你怎么來算。

如果你要是拿300塊機(jī)票的價格和500塊錢的成本做比較，那確實(shí)是活生生虧了200塊一個人。

但是，我們真的應(yīng)該這么算嗎？其實(shí)不能這么算，如果沒有最后這十位旅客，飛機(jī)不也一樣要開嗎，十萬的成本還是要花出去的。

因此最后增加的這十位旅客，每一位旅客的額外成本，也就是一些小吃、飲料而已，估計不會超過30塊錢。

用300塊錢的票價，對比這30塊錢的成本，其實(shí)，我們不還是賺了嗎。這30塊錢就叫“邊際成本”。

二，邊際成本的案例

我用兩個行業(yè)來講邊際成本，你就會非常的清晰了。

微軟的比爾蓋茨為什么能多次成為世界首富？因?yàn)槲④涢_發(fā)出來的是一套操作系統(tǒng)軟件，它每賣出一份產(chǎn)品，只需復(fù)制一下文件信息就可以了。

微軟公司除了前期的投入成本，后面不管賣多少產(chǎn)品，它的投入成本幾乎為零。

所以微軟公司的邊際成本為零，利潤空間非常大，人家成為世界首富是有道理的。

我們再來看汽車行業(yè)，它的利潤空間就沒有辦法和微軟相比了。

比方說奧迪公司，你每生產(chǎn)一輛奧迪汽車，你都要投入輪胎、發(fā)動機(jī)、員工工資等成本，而且這個邊際成本還不小。

大家記住，邊際成本就是說，你每多生產(chǎn)一個產(chǎn)品或者每多賣出去一個產(chǎn)品，你所增加的這個成本，就叫做邊際成本。

那么也就是說，我們想獲得更多的利潤，就必須要降低我們的邊際成本，如果能將我們的邊際成本變成零成本，你的商業(yè)模式就絕對厲害了。

三，蘇寧vs京東

我們比較熟悉的蘇寧和京東，他們的邊際成本就完全不一樣。

蘇寧開一家線下門店，就只能服務(wù)半徑20公里的客戶，如果他想要服務(wù)更多客戶，就只能在20公里外再開家店。

隨著店面租金和人工的成本年年遞增，這樣的模式就會讓蘇寧每賣出一個產(chǎn)品的邊際成本都在不斷增高。

但京東就不同了，在理論上它的客戶可以覆蓋全中國，甚至賣到全世界。

京東商城在前期的投入非常大，我們也知道它很多年都一直不賺錢，但你發(fā)現(xiàn)投資人依然對京東有很大的信心。

就是因?yàn)榫〇|商城所能覆蓋的客戶，在理論上來講是無上限的，所以它的“邊際成本”會不斷遞減，最終接近于零。

當(dāng)它有9000萬客戶的時候可能不賺錢，那1.2億客戶呢？1.5億的客戶呢？總有一個數(shù)字，會讓京東賺錢。

從賺錢的那一天開始，京東每賣一樣商品，他的邊際成本，幾乎為零。

四，邊際成本如何使用

那么我們來看看邊際成本，在商業(yè)當(dāng)中我們該如何使用，在這里給大家兩個參考方向來降低我們的邊際成本。

第一個，規(guī)模擴(kuò)大可以降低邊際成本，講一個大家很熟悉的品牌，格蘭仕就是利用了規(guī)模降低了他的邊際成本。

當(dāng)格蘭仕的生產(chǎn)規(guī)模一年能達(dá)到100萬臺的時候，他家的微波爐賣多少錢一臺呢？

他的定價既然比那些一年只能生產(chǎn)50萬臺微波爐規(guī)模的公司的成本價還要低。

我賣的價格比你的成本價還低，你怎么玩？

當(dāng)格蘭仕的規(guī)模不斷的壯大，達(dá)到一年400萬臺的時候，他把售價繼續(xù)調(diào)低，調(diào)到那些一年只能生產(chǎn)200萬臺企業(yè)的成本價以下。

當(dāng)我能達(dá)到1000萬臺的時候，他又把售價降到一年只能生產(chǎn)500萬臺企業(yè)的成本價以下。

我們都知道規(guī)模越大，成本就越低

你的公司一年只能生產(chǎn)200萬臺，我的公司一年能生產(chǎn)1000萬臺，因?yàn)槲业牧看螅揖涂梢詨旱蜕嫌喂驹牧系倪M(jìn)貨價，所以我成本肯定就比你低了。

這個玩法就能把其它的企業(yè)一次又一次的大規(guī)模的淘汰掉，最后帶來了一個什么結(jié)果呢，帶來的就是整個行業(yè)的成本都在下降。

你看哦，從格蘭仕1993年進(jìn)入微波爐行業(yè)的這二三十年的時間里，微波爐的價格由每臺3000塊錢左右，降到現(xiàn)在的每臺只要300多塊錢一臺，幾乎降低了90％的價格。

規(guī)模降低邊際成本的力量是非常大的，你記住一句鐵律，你想超越你的同行，你的邊際成本就要低于你所有的同行。

馬云曾經(jīng)說過一句話，所謂好的商業(yè)模式就是你的成本比別人低，聽到這里，你對這句話應(yīng)該特別有感觸吧。

五，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

第二個降低邊際成本的就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)了，互聯(lián)網(wǎng)有著可以把邊際成本趨近于零的天然基因。

其實(shí)我和楊老師的線上商學(xué)院就是一個很好的例子，我們現(xiàn)在的商學(xué)院是線上＋線下的o2o模式。

假如我現(xiàn)在沒有線上商學(xué)院，只有線下商學(xué)院的話，我的成本會非常高。

如果線下開一堂課，有100人報名，那么我的酒店成本，交通成本，員工的提成，員工的服務(wù)，反正一大堆的成本，每一個學(xué)員的邊際成本都會很高。

這樣導(dǎo)致您來上課的費(fèi)用肯定也會增加，當(dāng)然我并不是說線下聽課不好，線下確實(shí)是增加了每個人的邊際成本，但是體驗(yàn)感也是完全不一樣的。

我們現(xiàn)在在線上做商學(xué)院，因?yàn)檫呺H成本幾乎為零，所以你花一頓飯錢，就能聽20大系列，幾百節(jié)干貨內(nèi)容。

這個價格是在線下完全不可能發(fā)生的事情，如果在線下聽課，199塊錢你住一個晚上的酒店都不夠。

我們在線上每賣出一份產(chǎn)品，我們每個客戶的邊際成本幾乎為零，只要發(fā)明一個翻譯器，理論上我們的課程可以無任何時間和空間限制的賣給全人類。

當(dāng)然我們線上每一節(jié)課程的投入，我和楊老師都都耗費(fèi)了巨大的心血，死磕自己，才能得到大家的認(rèn)可的。

所以根據(jù)不同的客戶群，不同的聽課體驗(yàn)，我們就采用了線上＋線下的學(xué)習(xí)方式來滿足不同客戶的需求。

前幾天我在快手上買了一些土雞蛋，質(zhì)量特別好，這個雞蛋姐在老家養(yǎng)了很多的雞，準(zhǔn)備養(yǎng)雞賣雞蛋。

但是他發(fā)現(xiàn)如果按照傳統(tǒng)方法來賣雞蛋，每賣出一個雞蛋的成本太高了。

他利用快手來直播賣雞蛋，他差不多有20萬的粉絲看她的直播買雞蛋，通過視頻大家都能看到那些雞天天都在山上散養(yǎng)的，增加了客戶的信任度。

她一次直播下來，就可以把幾萬個雞蛋賣到全國各地，在人均收入只有2000多的農(nóng)村，她的月收入可以達(dá)到十幾萬，這個雞蛋姐就是典型的通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，把賣雞蛋的邊際成本趨近為零。

我們來總結(jié)一下今天的內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)帶來的用戶規(guī)模在理論上是無上限的，“邊際成本”幾乎為零，給傳統(tǒng)企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)帶來了巨大的沖擊。

聽完這堂課程你要認(rèn)真梳理你手上的每一個產(chǎn)品的邊際成本，看看互聯(lián)網(wǎng)是否能把它降為零。

如果可以的話，你將有機(jī)會通過降低邊際成本挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在市場上獨(dú)占鰲頭

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