如何賺取大利潤(rùn)的16個(gè)忠告 每天做的第一件事就是提升收入,或者是削減成本。 第一,要增加價(jià)值,不要降低價(jià)格。 第二,每降低10%的成本,就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。 第三,要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。 第四,提交單價(jià)成本分析。 第五,要持續(xù)降低費(fèi)用 第六,要精兵強(qiáng)將。簡(jiǎn)化組織、精簡(jiǎn)人員。 第七,要增加客戶的消費(fèi)次數(shù),每增加消費(fèi)次數(shù)一次,銷售額就翻一番。 第八,越針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品,賺錢就越多。 第九,獨(dú)特的銷售主張(USP)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。 第十,20%的客戶帶來(lái)80%的收入,世界上的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情,一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。 第十一,學(xué)習(xí)的速度與前的速度成正比。你學(xué)習(xí)的速度是和成功的速度成正比的。 第十二,你要爭(zhēng)做行業(yè)第一名,你要和其他行業(yè)第一名做生意, 第十三,開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本5倍,不但要開發(fā)新客戶,最重要的是保證老客戶。 第十四,要擁有市場(chǎng),不要擁有工廠。 第十五,好名字是企業(yè)成功的一半,叫名正言順。 第十六,賺大錢比賺小錢容易,賺大錢是靠別人,賺小錢是靠自己。這是李嘉誠(chéng)先生說(shuō)的,我們都經(jīng)歷過,賺大錢比賺小錢容易,我所經(jīng)歷過小錢真的是靠自己,確實(shí)不容易。 |
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