有些企業(yè)做電商月虧百萬(wàn)；有些人做電商卻能月賺百萬(wàn)，區(qū)別在下面?。ㄎ恼侣蚤L(zhǎng)，全是干貨）
在講企業(yè)如何做電商之前，我先定個(gè)性，就是未來(lái)的電商，包括淘寶的世界，就這些企業(yè)的，個(gè)人淘寶將慢慢被淘汰出局，只能在夾縫中生存。只能生存，就不要說(shuō)發(fā)展了，淘寶賣家可以微信搜索兔兔窩，有什么問(wèn)題可以直接問(wèn)，對(duì)店鋪很有幫助。
做到這里，可以從淘寶的發(fā)展來(lái)分析這件事的可能性。
淘寶1.0時(shí)代。最初馬云是想做阿里巴巴的，誰(shuí)要是告訴我馬云一開(kāi)始是想做淘寶并認(rèn)定淘寶能成為這么牛的企業(yè)，我肯定一板磚拍死他，九幾年的時(shí)候，就聽(tīng)馬云說(shuō)：讓天下沒(méi)有難做的生意！他那個(gè)時(shí)候是想做B2B，他的核心業(yè)務(wù)是阿里巴巴，跟淘寶沒(méi)的半毛錢關(guān)系，只是現(xiàn)在他做起來(lái)了，然后更種牛。成王敗寇，成了就是英雄，不就是這樣么。馬云之所以做淘寶，其實(shí)是阿里巴巴的業(yè)務(wù)進(jìn)展太慢，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，然后，一堆技術(shù)在家沒(méi)事做，到國(guó)外看到人家EBAY的商業(yè)模式不錯(cuò)，就想拿到中國(guó)來(lái)。然后，淘寶出現(xiàn)了。但是一開(kāi)始的淘寶，并不為社會(huì)所接受。所以第一批做淘寶的人，基本上就是待業(yè)在家的家庭主婦。這一批淘寶店主的特點(diǎn)是，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有資金，抱著反正閑著也是閑著的心態(tài)放一些產(chǎn)品在上面。而這個(gè)時(shí)間，淘寶對(duì)這些賣家的扶持也是前所未有的。哪來(lái)的付費(fèi)流量，全部免費(fèi)。
之前有一個(gè)段子，說(shuō)是馬云在一次演講中提到，剛開(kāi)始做淘寶時(shí)，沒(méi)有開(kāi)店，然后他們幾個(gè)創(chuàng)始人就自己從家里找出十件產(chǎn)品放上去賣，有的連十件產(chǎn)品都湊不到。放上去又沒(méi)人有買，然后就你買我的，我買你的，相互買，這也是最早的刷單模型。
就是在這樣的背景下，淘寶在這些強(qiáng)大的家庭主婦的支撐下，走過(guò)了1.0時(shí)代。那個(gè)時(shí)代，有個(gè)正式工作的，誰(shuí)會(huì)干淘寶呀，但是馬云通過(guò)對(duì)這些賣家的各種扶持，開(kāi)始出現(xiàn)了標(biāo)桿，也就是這些處于社會(huì)邊緣家庭主婦把一個(gè)淘寶店給打理起來(lái)了，并且，賺錢了。
淘寶2.0時(shí)代開(kāi)始了，一些對(duì)工作不是太滿意，學(xué)歷不是很高的年青人，開(kāi)始關(guān)注淘寶，他們覺(jué)得隔壁的小娘子，啥學(xué)歷也沒(méi)有，做個(gè)什么小淘寶店，收入還不錯(cuò)，我怎么滴還有一些那個(gè)啥的，總不會(huì)比他差吧。由于這些人的開(kāi)始進(jìn)入，他們比前輩們腦子更活些，對(duì)淘寶的一些規(guī)則也理解得更深一些，而這個(gè)時(shí)候淘寶開(kāi)始出現(xiàn)付費(fèi)推廣，剛出直通車的時(shí)候，基本上都是瞧不上的情況，免費(fèi)流量那么我，誰(shuí)會(huì)傻了巴雞的去付錢買流量。但是就是有這么一些人，開(kāi)始嘗試去做付費(fèi)推廣，慢慢開(kāi)始做大。
淘寶3.0時(shí)代，如果2.0時(shí)代還是一些非主流時(shí)代，那么，3.0時(shí)代，淘寶正式被認(rèn)可，有些直接辭去不錯(cuò)的工作，正式投入到淘寶的商業(yè)秩序里，這些人相對(duì)上一輩淘寶店主來(lái)講，可能更精明一些，他們覺(jué)得鄰村的那哥們，上的本二，我一個(gè)本一的現(xiàn)在上班還沒(méi)有他高，不是這個(gè)理呀，所以，直接工作不干，來(lái)做淘寶。
伴隨著越來(lái)越多的社會(huì)精英從事電商，從事淘寶的事業(yè)，各種記錄開(kāi)始圈子里傳開(kāi)，但不管是1.0，還是2.0，或者是3.0，都未能引起企業(yè)對(duì)淘寶（或者電商的）足夠的認(rèn)識(shí)，但慢慢3.0時(shí)代的精英將淘寶的規(guī)模推向一個(gè)新的高度，一些企業(yè)，或者是一些比較上規(guī)模的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注淘寶，或者是天貓，記得09年那段，我給公司申請(qǐng)?zhí)熵埖?，保證金5000元，一年的服務(wù)費(fèi)6000元，公司都覺(jué)得不值，不過(guò)，最后還是交了這個(gè)錢，那個(gè)時(shí)候，對(duì)于淘寶對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)就是覺(jué)得這是一個(gè)趨勢(shì)，但能到什么地步，大家也不能預(yù)知。
但是隨著企業(yè)的慢慢介入，一些有先進(jìn)思維的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，或者最早一批進(jìn)入淘寶的企業(yè)店家發(fā)現(xiàn)，跟這些個(gè)人淘寶競(jìng)爭(zhēng)，直接就是大象與螞蟻的對(duì)抗。
個(gè)人淘寶，包括現(xiàn)在還有一大半的賣家，基本上都是從阿里上進(jìn)貨，然后一件代發(fā)，或者批一些在家（這些最后怎么死的都不知道，做得越大死得越慘，備貨！哥從來(lái)不碰）
作為企業(yè)做淘寶的幾個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)：
1、資金。這個(gè)就不要說(shuō)了，與淘寶小賣家而言，這個(gè)無(wú)法比了。這幾天在給一個(gè)企業(yè)做爆款策略，人家就一句話，我只要量，我只要到這個(gè)位置，花多少錢，是我的事，怎么上去，是你的事。告訴我時(shí)間與預(yù)算?，F(xiàn)在淘寶基本上沒(méi)有所謂的非標(biāo)品，99%的產(chǎn)品都能按標(biāo)品的打法來(lái)操作，而標(biāo)品的操作手法簡(jiǎn)單而粗暴。先虧錢，再賺錢，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是小賣家根本無(wú)法去比的。不信大家可以看各大類目前幾名，大部分都被企業(yè)級(jí)賣家占據(jù)著，小賣家，在夾縫中生存，一個(gè)月能有個(gè)2萬(wàn)的收入，就算可以了。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。沒(méi)法比。中國(guó)最不缺的就是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)廠家，在全球都有一個(gè)說(shuō)法，凡是中國(guó)人碰的產(chǎn)品，都會(huì)從黃金價(jià)退回到白菜價(jià)（當(dāng)然這也是好事，否則老外把東西高價(jià)賣給咱，自己過(guò)著高福利的生活，哪有這么好的事呀。）因此，個(gè)人不管你有多么好的進(jìn)貨渠道，一旦這方面的企業(yè)進(jìn)來(lái)，那無(wú)論如何都無(wú)法去跟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。雖說(shuō)，現(xiàn)在淘寶己經(jīng)把各種非標(biāo)品做成標(biāo)品了，但是，最終還是會(huì)有一些產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)于淘寶小賣家而己，他們只能等企業(yè)升級(jí)完，上完了，才能去分這一杯羹，蘇州有一個(gè)牛的電商企業(yè)，科沃斯，做掃地機(jī)的。人家有一個(gè)強(qiáng)大的客戶反饋機(jī)制，所以客戶反饋回來(lái)關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)方面的建議，都會(huì)第一時(shí)間整理送到產(chǎn)品研發(fā)部。然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q級(jí)。這個(gè)對(duì)于個(gè)人淘寶賣家是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
那是不是企業(yè)做淘寶是天下無(wú)敵了？？當(dāng)然不是。要不然怎么還會(huì)有一部分類目被個(gè)人商家（當(dāng)然了現(xiàn)在做大了也是企業(yè)級(jí)別的了）占據(jù)，那就是企業(yè)級(jí)店家有幾個(gè)致命的問(wèn)題：
1、思維跟不上。
電商思維與傳統(tǒng)思維，一定是有區(qū)別的。做傳統(tǒng)企業(yè)與做電商團(tuán)隊(duì)是兩種完全不同的風(fēng)格，做傳統(tǒng)企業(yè)，講究的是一個(gè)好漢三個(gè)幫，一條龍）（老板）帶著一幫蟲(chóng)，也能做起一個(gè)企業(yè)，敢拼敢闖，再加上一些與人相處之道，讓他們?cè)谏馍显阶鲈酱?。但是回到電商，發(fā)現(xiàn)，與他們的打交道的不是熱情的人，而是機(jī)器。他們所做的事，不是給人看的，而是第一時(shí)間給機(jī)器“看的”，因此，如何與這些機(jī)器打好交道，就不是靠人情世故可以解決的了。（當(dāng)然有些平臺(tái)可以的，比如我看不上的京東，我看不上是因?yàn)槲易鲞^(guò)類目第一，完全不靠技術(shù)）所以，電商的思維是木板原理，需要一批懂電商的人去做，作為傳統(tǒng)企業(yè)的老大，他們很少去學(xué)這些技術(shù)了（也有，但很少）一般是請(qǐng)人，但是現(xiàn)在一般專業(yè)的技術(shù)很貴（跟能力無(wú)關(guān)，主要是市場(chǎng)供需不平衡），所以，他們一般找一個(gè)好點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，然后，隨便配客戶，設(shè)計(jì)啥的，然后就是最短的客服或者設(shè)計(jì)板，決定了他這個(gè)店，是起不來(lái)了。在我看來(lái)，電商團(tuán)隊(duì)，一定是精英團(tuán)隊(duì)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以老板帶著下面的人慢慢成長(zhǎng)，后面再來(lái)優(yōu)化走向高速化。但是電商團(tuán)隊(duì)要求一上來(lái)就是上高速，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)給你磨合的機(jī)會(huì)。所以，千萬(wàn)不要以傳統(tǒng)的思維來(lái)做當(dāng)代的電商，關(guān)于電商思維，我最近在上海會(huì)講一堂公開(kāi)課，想?yún)⒓拥呐笥芽梢渣c(diǎn)擊下面鏈接進(jìn)行報(bào)名 http://www.hdb.com/party/8xo3u
2、太過(guò)急功近利。
遇到很多企業(yè)老大，一開(kāi)口就是我要在一個(gè)月或者兩個(gè)月做到什么什么樣，我滴個(gè)天呀，他自己做企業(yè)做了十年也就是千萬(wàn)級(jí)?，F(xiàn)在要求別人一個(gè)月或者幾個(gè)月就直接干到月銷百萬(wàn)級(jí)，（當(dāng)然個(gè)別情況也是有可能實(shí)現(xiàn)的，但這是對(duì)這個(gè)類目己經(jīng)很熟悉了），做傳統(tǒng)企業(yè)需要積累，做電商也是需要積累的，雖然電商的積累時(shí)間無(wú)需要傳統(tǒng)那么長(zhǎng)的時(shí)間，但是也有一個(gè)時(shí)間段段呀，我們自己做起一個(gè)千萬(wàn)級(jí)賺錢的店，也是經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪圈，但凡想著一開(kāi)始就想賺錢的企業(yè)電商，基本上都虧了，少的三四十萬(wàn)，多的二三百萬(wàn)。就昨天就有一哥們虧了70萬(wàn)，把家里的運(yùn)營(yíng)全趕跑了，而那些想著一開(kāi)始就虧的玩家，后面都賺了（我們視這樣的玩法叫做戰(zhàn)略性虧損，不是盲目的去虧），之前一些橫善的賣家，他們做針織襯，進(jìn)行賭款，選好一個(gè)款，然后，每天要求我們給他們燒3萬(wàn)的直通車，并且明確跟我們講，哪天燒了少于3萬(wàn)，他就自己拿回去燒，就這么盯著，每五分鐘看一下數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整。就是在這樣的情況下，連燒一個(gè)月，100萬(wàn)下去，卡到位置，第二個(gè)月基本上能做到收回之前的投入，然后，第三個(gè)月賺100200萬(wàn)。成了就成了，虧了就是100萬(wàn)虧下去，下個(gè)季再來(lái)。當(dāng)年馬云還特地去了那里，跟那些哥們講，你們不能這么燒直通車的（不可否認(rèn)，現(xiàn)在直通車的出價(jià)連創(chuàng)新高，都是被這種玩法的人給整的，讓別人都沒(méi)法活了。）我即不贊同這種玩法，也不贊同直接上來(lái)要盈利的玩法，想要量就沒(méi)利，想要利，就沒(méi)量，一開(kāi)始玩，就要根據(jù)企業(yè)自身的需求，進(jìn)行合理的規(guī)劃。對(duì)店鋪對(duì)電商，有一個(gè)正確的認(rèn)知，這樣，你公司的運(yùn)營(yíng)才會(huì)心安。
3、對(duì)知識(shí)的不尊重。
很多企業(yè)老大，當(dāng)年是泥腿子出身，趕上改革開(kāi)放，遇到好的時(shí)機(jī)，不管是天時(shí)，還是地利，或者是個(gè)人，成功了，但是，他們的成功是建立的一定的時(shí)代基礎(chǔ)上的，問(wèn)題是，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，成了他們?cè)陔娚探缡〉睦碛?，一個(gè)牛的電商運(yùn)營(yíng)或者店長(zhǎng)，一般的市值是15000元-40000元（加上店鋪的提成啥的），但是他們覺(jué)得不值，可能他們公司的副總也就8000元。一個(gè)90后 00后哪這么牛呀，所以，就花5000或者6000去市場(chǎng)上招一些學(xué)了一招半式的到企業(yè)去做電商（我就親眼看蘇州一哥們企業(yè)，把一個(gè)運(yùn)營(yíng)，把一個(gè)將他的天貓店用近兩年的時(shí)間從基本為0做到年銷3000萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)，給退了，認(rèn)為拿得太多 20000元左右而己，哈哈哈，天啦，現(xiàn)在他們店也是快完了。）所以，我選運(yùn)營(yíng)，只選貴的，不敢開(kāi)價(jià)的運(yùn)營(yíng)不是好運(yùn)營(yíng)。（當(dāng)然胡開(kāi)的也有，哈哈，我們就遇到過(guò)，只是我們更專業(yè)，沒(méi)能唬到我，有企業(yè)需要，可以讓我們?nèi)プ鲆粋€(gè)參謀，給你們把把關(guān)，反正不會(huì)被坑）
當(dāng)然了，這些只是我遇到的一些問(wèn)題，及總結(jié)的一些問(wèn)題，有不對(duì)的地方，歡迎來(lái)批評(píng)，我個(gè)人就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，自己有經(jīng)營(yíng)的店鋪，還不少，我也從一個(gè)人的戰(zhàn)斗過(guò)渡到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗，經(jīng)常會(huì)遇到一些人，到貼子里回，有本事做店的人哪有時(shí)間來(lái)寫貼子呀。我只能說(shuō)，我還真有時(shí)間，并且，我做的店，不算太好，也不算太差，將就著過(guò)。下面是我一個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，可以說(shuō)我這個(gè)做得不好看，但不要說(shuō)假，不服可以來(lái)我這里打開(kāi)后臺(tái)給你開(kāi)。如假包換，淘寶賣家可以微信搜索兔兔窩，有什么問(wèn)題可以直接問(wèn)，對(duì)店鋪很有幫助。
為什么只有這幾個(gè)月的，因?yàn)槲覀儚漠a(chǎn)品的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，都是自己把控（把控，不是自己生產(chǎn)，是與生產(chǎn)商合作，中國(guó)最不缺的就是有生產(chǎn)能力但沒(méi)有銷量能力的生產(chǎn)商，只要給他們穩(wěn)定的訂單就行），所以，有時(shí)候如果產(chǎn)品跟不上，就會(huì)有幾個(gè)月不行，在淘寶里沒(méi)有常勝將軍。（三只老鼠表示不同意，哈哈）
任何事情，都應(yīng)規(guī)守它的規(guī)則，不能破壞這種規(guī)則，在這樣的前提下，才有可能成功，在這里分享，沒(méi)有顯擺的意思，因?yàn)槲覀円粋€(gè)朋友，那做的才是出神入化，也是我們?nèi)?nèi)的神話（但是他可不會(huì)把他的一套拿出來(lái)跟大家分享，只有跟我們一起，在再三追問(wèn)下才小露一點(diǎn)）只是把一些過(guò)去的，當(dāng)下的經(jīng)驗(yàn)做一些分享，覺(jué)得有用，就拿去用，覺(jué)得沒(méi)用，哈哈，不好意思，耽誤您時(shí)間了，敬請(qǐng)?jiān)?！，淘寶賣家可以微信搜索兔兔窩，有什么問(wèn)題可以直接問(wèn)，對(duì)店鋪很有幫助
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