前言：
目前的紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，但很多后進(jìn)品牌不甘心承認(rèn)自己是第二品牌，但不少行業(yè)中已經(jīng)有了公認(rèn)的第一品牌——著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師認(rèn)為，比較可行的方法是大方承認(rèn)自己就是第二品牌，第二品牌好過(guò)模糊不清的所謂“領(lǐng)導(dǎo)品牌”。在 很多行業(yè)，處于非領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)如果能調(diào)整思路，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，成為行業(yè)第二品牌，將有巨大的獲利空間。
從贏者通 吃，到定位法則，再到第一規(guī)律——仿佛都在說(shuō)第一名的好，杰克·韋爾奇說(shuō)：“GE的每一個(gè)下屬公司，都必須在其領(lǐng)域內(nèi)數(shù)一數(shù)二，否則，我們就會(huì)賣(mài)掉或關(guān)閉 它。”中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的概念中，有一種叫“第二哲學(xué)”的說(shuō)法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做第二，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)再?zèng)_刺第一?；蛟S是暫時(shí)不愿做“出頭鳥(niǎo)”，或許是想掛在后面搭個(gè)便車(chē)，但最終是沒(méi)有一家會(huì)甘居第二的，第二也只是個(gè)過(guò)渡。所以，在譚小芳老師看來(lái)，做第二名，有時(shí)候也是一種智慧！
大道理誰(shuí)都懂——因?yàn)槲覀兛梢悦黠@地看到，身處一個(gè)明星當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代中，只有明星，而且是全球性明星，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，品嘗到勝利的美酒。邁克爾·喬丹只有一個(gè)，第二名，盡管天分可能相差無(wú)幾，但也只能拿到1/10甚至1/100的收入；IBM也只有一個(gè)，無(wú)論環(huán)境怎樣，IBM始終能夠“我自巋然不動(dòng)”，而第二名HP、第三名COMPAQ，卻要用合并的手段度過(guò)經(jīng)濟(jì)難關(guān)。
日益發(fā)達(dá)的交通 和通訊設(shè)施，和正在成熟的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正在改變?nèi)祟?lèi)的生存狀態(tài)，也使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越殘酷。第二也好，第三也好，只有先生存、找出路，才可能再謀發(fā)展。畢竟登上塔頂浪尖的企業(yè)少之又少，對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，在第一、二名的光環(huán)外找到自己的生存空間，無(wú)疑是更現(xiàn)實(shí)的解決之道。
有 這樣的一個(gè)案例讓我頗為感動(dòng)和認(rèn)同。說(shuō)某地有兩家重量級(jí)的公司，經(jīng)營(yíng)同樣的業(yè)務(wù)。有個(gè)大客戶(hù)，都是兩家共同爭(zhēng)取的對(duì)象，但最后因?yàn)榉N種人為因素（資源關(guān)系啊、人情關(guān)系啊之類(lèi)），該客戶(hù)選擇了公司A。事后，B公司在與該客戶(hù)的對(duì)話(huà)中撂了這樣一句話(huà)：我們會(huì)一直等下去！
聽(tīng)起來(lái)驚心動(dòng)魄， 仿若無(wú)聲驚雷！題中之義不言自明，我們承認(rèn)這一輪的失敗，你們選擇了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們會(huì)堅(jiān)持下去，等著你們回頭——有比較才會(huì)有選擇，等你發(fā)現(xiàn)A 不能滿(mǎn)足你們的要求時(shí)，我們會(huì)是最好的替補(bǔ)！我們自信你們最終會(huì)回來(lái)，我們的服務(wù)一定會(huì)比他們好！
在這次交鋒中，我自認(rèn)是落后的第 二名，第二名的策略，在爭(zhēng)取之外還有等待的工作。第二名吃的不是嗟來(lái)之食，不是殘羹冷炙，第二名獲取的往往還是最忠實(shí)的客戶(hù)和資源。所以，第二名一定是虛懷若谷，競(jìng)爭(zhēng)者的眼里不應(yīng)該是敵視，而是包容和海納百川，第二名的姿態(tài)是緊步追隨，前者的參考足以讓你從容應(yīng)對(duì)眾多復(fù)雜的事端，也更容易讓你看出前者的破 綻和劣勢(shì)，也是在這樣日復(fù)一日的輪回中改善、提升而趨于完美，使得客戶(hù)最后自覺(jué)的改變選擇。所以，譚小芳老師認(rèn)為，作為中小企業(yè)，多為第二名，甚至更次的排序，但一定要堅(jiān)持，讓第一名和領(lǐng)先者如鯁在喉，寢食難安。
再說(shuō)了，第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品一定能打開(kāi)市場(chǎng)或優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)存嗎？不一定。因此，第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)并不是投資者的絕對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)，投資評(píng)估主要還是看：潛在市場(chǎng)規(guī)模有多大？市場(chǎng)利潤(rùn)何時(shí)能實(shí)現(xiàn)？所能擁有的核心資源能力與持續(xù)創(chuàng) 新的能力如何？領(lǐng)先創(chuàng)新者只是時(shí)間與速度上略勝一籌，除非這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品具有很高的技術(shù)難度，知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，否則很難形成進(jìn)入屏障，而跟隨者必將瓜分市場(chǎng)，甚至借助巨人的肩膀獲得更豐厚的利潤(rùn)。
美國(guó)國(guó)際商務(wù)機(jī)器公司在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上總 是“遲人半拍”，幾乎沒(méi)有首先在市場(chǎng)上推出過(guò)位于新技術(shù)前列的產(chǎn)品，他們總是讓其他公司“領(lǐng)跑”，自己尾隨其后，從別的企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)中尋找企業(yè)開(kāi) 發(fā)新產(chǎn)品的最佳“謀合點(diǎn)”，他們生產(chǎn)的商業(yè)機(jī)械在世界各地經(jīng)久不衰，取得了巨大成功。讓第一名領(lǐng)跑的第二名很聰明嘛！譚小芳老師（預(yù)定品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13733187876）認(rèn)為，“甘當(dāng)?shù)诙?span lang="EN-US">”者一樣有機(jī)會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)的大戶(hù)，同時(shí)還減少了風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)，在于豐富的資源能力與市場(chǎng)經(jīng) 驗(yàn)，除非技術(shù)差異或市場(chǎng)劃分不同，否則很難阻止他人迅速跟進(jìn)，并占領(lǐng)新市場(chǎng)。下面，譚老師與您分享兩個(gè)案例：
1、電器行業(yè)的蘇寧
電器行業(yè)有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象就是：無(wú)論聲討多么的激烈，上游制造商們聲討的焦點(diǎn)一直都集中在黃光裕及其領(lǐng)導(dǎo)下的國(guó)美電器身上，而對(duì)于家電連鎖業(yè)的另一個(gè)主角——張近東及其領(lǐng)導(dǎo)下的蘇寧，卻很少出現(xiàn)這種場(chǎng)面。難道在蘇寧就沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說(shuō)嗎？
答案是否定的。此時(shí)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)無(wú)論對(duì)于國(guó)美還是蘇寧而言，都已經(jīng)成為了利潤(rùn)的重要組成部分，不可或缺。如果有心看蘇寧的年報(bào)的話(huà)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“其他收入”一直以來(lái)都是蘇寧的利潤(rùn)的中堅(jiān)力量，高峰期甚至占據(jù)了蘇寧總利潤(rùn)來(lái)源的70%。
那 為什么張近東和蘇寧能夠遠(yuǎn)離這個(gè)漩渦呢？當(dāng)然是張近東的個(gè)性使然。譚小芳老師認(rèn)為，其中也有第二名的智慧在里面。與黃光裕的個(gè)性不同，張近東一直都是以儒雅的知識(shí)分子形象出現(xiàn)在大眾面前。相比于初中輟學(xué)的黃光裕，作為南京師范大學(xué)中文系的高材生，張近東的儒雅似乎合情合理。
但是，張 近東是否真如大家想象中的“儒雅”，在譚老師看來(lái)是要打問(wèn)號(hào)的。正如前面所言，家電連鎖業(yè)是一個(gè)對(duì)于價(jià)格極其敏感的行業(yè)，如果不強(qiáng)硬，就不可能在與上游制造商的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位，也就不可能獲得更低的折扣，當(dāng)然也就產(chǎn)生不了更高的銷(xiāo)量。因此，所謂“儒雅”，或許更多的是張近東用以應(yīng)對(duì)國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)的一種策 略。
張近東顯然也巧妙地利用了自己的儒雅。因?yàn)樾愿衿胶停沟锰K寧看起來(lái)并不像國(guó)美那么強(qiáng)硬、蠻橫，因此，與供應(yīng)商的關(guān)系也相對(duì)更加平和。更主要的是，由于上游制造商害怕強(qiáng)硬的國(guó)美一家獨(dú)大會(huì)更加威脅到其現(xiàn)有的地位，張近東和蘇寧電器此時(shí)也就成為了其抗衡國(guó)美，以期保持家電連鎖業(yè)格 局相對(duì)穩(wěn)定的重要籌碼。這就是第二名的智慧。
2、表姐的包子店
表姐賣(mài)包 子的理由就更樸素了——做聰明的第二名，即“總有些人會(huì)等不及”。鄉(xiāng)下的表姐以前在南方開(kāi)包子店,她的兒子要上小學(xué)時(shí),回到了家鄉(xiāng)所在的城市,想一邊開(kāi)店 一邊照顧孩子上學(xué)。表姐讓陪她找店面，陪她晃悠了一早上,終于選定了一家。這一家雖然市口不錯(cuò),但卻是她最反對(duì)的,因?yàn)楦糁业昝?span lang="EN-US">,就有一家“張記包子 店”，人家的手藝非常好，早上買(mǎi)包子的人往往要排起十幾米的長(zhǎng)隊(duì)。而表姐的手藝她卻不敢恭維。表姐聽(tīng)了她反對(duì)的原因,卻更加堅(jiān)定了要在這開(kāi)的信心，她也拿 表姐沒(méi)什么辦法。
她的店開(kāi)張了,她想要不了兩個(gè)月,表姐店一定會(huì)被別人擠垮。卻不料她的店不僅沒(méi)擠垮，反而一開(kāi)就是五年。雖然沒(méi) “張記包子店”紅火，但客人也是絡(luò)繹不絕。她就想不通這個(gè)道理了，問(wèn)是怎么回事,表姐笑著說(shuō)：“人家包子雖好,但總有些人等不及,他們要急著上班上學(xué),沒(méi) 時(shí)間排隊(duì)。”
想一想表姐的話(huà),還真不得不佩服她的機(jī)靈,表姐明白在特定的時(shí)間里,人們?nèi)绻?不能選擇“最好”的,也只能接受“次好”的了。而如果她不背靠“張記包子店”這棵大樹(shù),依她的手藝,人家可能就不會(huì)光顧她的包子店。“張記包子店”帶來(lái)了 人流,但又不能及時(shí)滿(mǎn)足大家的需求,而她恰好讓人流“分流”,表姐找到了她的空間,讓“次好”也能不錯(cuò)地生存。次好的第二名看來(lái)也有不小的市場(chǎng)！
對(duì) 于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，就是品牌戰(zhàn)略，也要學(xué)會(huì)做“第二”，第二如何制定和發(fā)展自己品牌戰(zhàn)略并建立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是需要綜合審視自身實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)者情況以及市場(chǎng)變化，從百事挑戰(zhàn)可口可樂(lè)的佳績(jī)、佳能在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)超越施樂(lè)以及電腦行業(yè)戴爾的崛起，我們看到了第二們的希望。第二：同樣有希望！
聯(lián)系客服
