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導(dǎo)言：在職場人心中，薪資仍然是當(dāng)之不愧地成為最為焦點和敏感的話題。大學(xué)生畢業(yè)生在求職路上，是直言不

      諱也或與面試考官打“太極”，薪酬談判：是一個智者間的博弈。

 

    談薪，恐怕是所有初進職場的準(zhǔn)新人們在面試中最關(guān)切而又最擔(dān)心的環(huán)節(jié)：說高了，顯得狂妄；低了，現(xiàn)實生存有困難，這之間的把握讓多數(shù)畢業(yè)生在談薪時極為困惑。薪金問題是求職中一個敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會……

 

          

          

             

   知己知彼

　　如果職場新人在與用人單位探討薪金之前對所應(yīng)聘企業(yè)的崗位要求條件和薪酬狀況有了一定的了解，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。

大學(xué)生畢業(yè)生在前來面試之前要想辦法了解了該公司的薪金制度，了解企業(yè)的情況和行業(yè)的薪酬狀況，以及清楚自己競爭實力，包括企業(yè)崗位招聘條件和自身在學(xué)歷、技能、素質(zhì)、經(jīng)驗方便的匹配程度，這些是自己與用人單位討價還價的重要籌碼。

   含蓄表達

　　不要輕易把你對薪水的要求講出來。倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地說出薪資的話，這簡直是在冒險，因為薪水問題通常都是可以進一步洽商的。當(dāng)考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經(jīng)有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇, 贏得合理的工資。讓這個非常敏感的話題轉(zhuǎn)移到你的個人實力上，展示你的專業(yè)、學(xué)歷、能力等優(yōu)勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉(zhuǎn)移到主動的有利位置。

　 善用概數(shù)

　　當(dāng)考官終于開始和你談具體工資數(shù)目時，你該怎么開口呢？含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來回答，例如：當(dāng)面試考官問：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度，薪資期望在2500—3500元之間。”這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。

   巧留后路

　　在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好后路，例如，你可以強調(diào)：薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作。那既可以在用人單位允許的限度內(nèi)最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。

 

　  達內(nèi)IT培訓(xùn)集團職業(yè)專家指出初涉職場的畢業(yè)生面對面試談薪資，既不要過分降低自己的期望，壓低薪資要求，也不能盲目自大，提出不符實際的過高要求，正確的做法是要根據(jù)自己實力和條件與企業(yè)崗位與行業(yè)薪資狀況客觀提出，這樣你就會心想事成，一帆風(fēng)順！

 

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