大家都知道產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，你怎么拼產(chǎn)品，最后都會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，就是拼價(jià)格戰(zhàn)。

現(xiàn)在很多企業(yè)慢慢從拼產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型拼項(xiàng)目，最后拼平臺(tái)。

你看現(xiàn)在的阿里系和騰訊系，大平臺(tái)下，孵化的項(xiàng)目比自己新創(chuàng)品牌更容易。

那如何做平臺(tái)，思維有時(shí)候往往決定出路。

所以大家，一定要跳出產(chǎn)品思維，升級(jí)為平臺(tái)思維。

案例一：某PPT社群

舉個(gè)身邊的案例，有個(gè)社群是做PPT學(xué)習(xí)的，這里就不提名字了。

本來是創(chuàng)始人搭建學(xué)習(xí)圈子，他要授課的，要教大家學(xué)習(xí)如何做PPT，還提供了優(yōu)質(zhì)的PPT模板，這個(gè)方式非常常見。

他最后是怎么搭建這個(gè)圈子的？

首先，他每天在公眾號(hào)通過出優(yōu)質(zhì)的文章，通過干貨吸引大批粉絲，然后設(shè)計(jì)一款99元爆品圈子，利用知識(shí)星球這個(gè)付費(fèi)平臺(tái)，來鏈接這一批鐵粉，現(xiàn)在進(jìn)入鐵粉的圈子已有3萬多人。

其次，除了偶爾他自己寫教程外，他還精彩布置作業(yè)，一句話引導(dǎo)：每一個(gè)技能都值得被重視。

例如布置科技類、職場類的作業(yè)，讓大家每天利用時(shí)間做一張PPT圖片或修改美化一份PPT，然后交作業(yè)。這樣慢慢地激活了這3萬鐵桿粉絲，這些粉絲也得以進(jìn)步。

通過搭建平臺(tái)后，這個(gè)平臺(tái)不斷設(shè)計(jì)后續(xù)的高級(jí)課程，繼續(xù)鏈接這些粉絲。

圈子99元，可以不僅跟這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)始人學(xué)習(xí)PPT，還可以互相認(rèn)識(shí)其他不同城市的人，以及不斷讓自己提高PPT的制作能力。

這就是平臺(tái)的思維，從經(jīng)營產(chǎn)品（培訓(xùn)產(chǎn)品）到搭建圈子（平臺(tái)），最后深度鏈接粉絲。這是第一個(gè)案例。

把產(chǎn)品賣給用戶，而且只能賣一次，這樣你就會(huì)非常的累，如果是平臺(tái)就不一樣了，因?yàn)槠脚_(tái)上面整合了很多的資源，可以延伸出非常多的盈利模式。

案例二：兒童服務(wù)平臺(tái)

本身這家公司是做兒童健身的，大部分人想到這個(gè)就會(huì)想開一家實(shí)體門店，把兒童健身的所有項(xiàng)目都加在一起，然后進(jìn)行網(wǎng)推地推。

但是這家公司并沒有這樣做，而是選擇以滑輪為切入點(diǎn)，定位為兒童交友運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，那么一般的人的想法就是我既然以滑輪為切入點(diǎn)，那么就應(yīng)該賣滑輪，但是他們不賣滑輪，而是把滑輪當(dāng)做贈(zèng)品來送。

他們開發(fā)一套滑輪課程，設(shè)計(jì)文案和口號(hào)，買課程送滑輪。

為什么不是買滑輪送課程，而不是買滑輪送課程更好呢？不知道大家有沒有聽說過，買大象送螞蟻，和買螞蟻送大象，哪個(gè)更有吸引力。

相信大部分會(huì)選擇后者，因?yàn)槟芪M(fèi)者眼球。

其次，如果還是賣滑輪的話，和傳統(tǒng)的商家就沒有任何的區(qū)別了，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，又要陷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。

于是，這家公司就以滑輪為切入點(diǎn)，圈住大量客戶的時(shí)候，就開始不斷的推出武術(shù)、擊劍、跆拳道、滑雪、馬術(shù)、夏令營、舞蹈教育等等一系列的盈利項(xiàng)目。

原來你以為他只是賣滑輪，后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是做平臺(tái)的，就像小米一樣，原來你以為它只是賣手機(jī)的，但是現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)它也要把智能家居賣給你。

回過頭來，我們思考一下連鎖企業(yè)的盈利模式不也是這樣嗎？

如果你只通過直營模式去發(fā)展品牌，資金吃緊，遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，很容易現(xiàn)金流斷掉。直營模式發(fā)展慢，規(guī)模效應(yīng)就很難起來。你看有些連鎖企業(yè)盈利點(diǎn)很多，賣產(chǎn)品，整合供應(yīng)鏈，賣模式，慢慢就變成一個(gè)平臺(tái)生態(tài)圈。

所以，真正賺大錢的高手，絕不僅僅只把一款產(chǎn)品賣給你賺差價(jià)那么簡單，而是通過一個(gè)產(chǎn)品獲取用戶，做成一個(gè)大平臺(tái)，有了用戶后面的產(chǎn)品就不需要再推廣了，直接開啟賺錢模式。

好了，對應(yīng)一下你的企業(yè)，可以這樣做嗎？