溫泉旅游地產(chǎn)旅游集旅游、休閑、健身于一體，蘊(yùn)涵著極高的商業(yè)價(jià)值、廣闊的市場前景和極佳的投資潛力，在我國已經(jīng)形成繼山水觀光、大型游樂場、度假村、主題公園之后又一新興的旅游開發(fā)熱潮。
溫泉旅游地產(chǎn)旅游的火爆，不僅成為眾多旅游地產(chǎn)投資商矚目的焦點(diǎn)，更是成為了溫泉旅游地產(chǎn)所在地政府招商引資、發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的金字招牌。
一、溫泉旅游地產(chǎn)三大成功開發(fā)模式
（一）高端精品溫泉旅游地產(chǎn)模式
與傳統(tǒng)的大眾溫泉旅游地產(chǎn)洗浴開發(fā)方式不同，高端精品溫泉旅游地產(chǎn)的打造賦予了溫泉旅游地產(chǎn)度假更多的內(nèi)涵，包括高端的服務(wù)、精美的設(shè)計(jì)、優(yōu)越的環(huán)境、超然的享受，將養(yǎng)生、度假、文化等多種體驗(yàn)方式和溫泉旅游地產(chǎn)融為一體，提供高檔次、專業(yè)化的服務(wù)項(xiàng)目，以“精致型、小型化、私密性”的方式經(jīng)營，使游客在尊享高端溫泉旅游地產(chǎn)度假產(chǎn)品的同時(shí)，達(dá)到身心的徹底放松和享受。這種全新的溫泉旅游地產(chǎn)休閑度假方式最大的特點(diǎn)在于溫泉旅游地產(chǎn)與SPA、文化內(nèi)涵的緊密結(jié)合，這已經(jīng)成為現(xiàn)階段溫泉旅游地產(chǎn)旅游的一個(gè)重要消費(fèi)理念。
（二）溫泉旅游地產(chǎn)的品牌加盟連鎖模式
旅游產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的時(shí)代，隨著我國溫泉旅游地產(chǎn)旅游的日益蓬勃發(fā)展，品牌的建立和維護(hù)在溫泉旅游地產(chǎn)旅游的開發(fā)中顯得越來越重要。品牌輸出模式正是隨著這種趨勢的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的一種開發(fā)模式。這種模式的特點(diǎn)在于企業(yè)通過對溫泉旅游地產(chǎn)資源的合理開發(fā)，形成經(jīng)典的開發(fā)案例，在業(yè)界產(chǎn)生一定的品牌知名度和影響力，然后吸引其他合作者進(jìn)行品牌加盟，通過這種方式實(shí)現(xiàn)連鎖化經(jīng)營和品牌管理。這種新型的開發(fā)模式使溫泉旅游地產(chǎn)突破了地域的限制，實(shí)現(xiàn)了“多泉管理”，創(chuàng)造了跨地域的溫泉旅游地產(chǎn)品牌。在這種模式下，溫泉旅游地產(chǎn)品牌一旦形成，便可以采用加盟的形式來推廣，受地域的局限性小，后期品牌項(xiàng)目的建設(shè)資金投入也小，并且可以迅速發(fā)展成集團(tuán)化經(jīng)營，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，占據(jù)客源市場。對于品牌后期的加盟者而言，品牌本身就是區(qū)別于其他旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的吸引點(diǎn)，通過加盟，既可以將自身與其他地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)別開來，又可以利用品牌效應(yīng)占據(jù)較大的市場份額，節(jié)省投資和營銷推廣費(fèi)用，正所謂何樂而不為。另外，通過品牌加盟也可以降低溫泉旅游地產(chǎn)旅游地產(chǎn)開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)。
（三）溫泉旅游地產(chǎn)的旅游綜合體模式
溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)的投資規(guī)模將會越來越大，動輒幾千萬幾個(gè)億的項(xiàng)目綜合化溫泉旅游地產(chǎn)綜合體將會越來越多，除了溫泉旅游地產(chǎn)外，配套的項(xiàng)目越來越多，有酒店，娛樂、高爾夫等。隨著溫泉旅游地產(chǎn)旅游的迅速升溫，人們對溫泉旅游地產(chǎn)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于沐浴、康體等一般產(chǎn)品，而是開始追求產(chǎn)品多元化體驗(yàn)，尤其在自然資源一般的溫泉旅游地產(chǎn)度假地，僅靠單一的溫泉旅游地產(chǎn)資源開發(fā)是不足以支撐度假區(qū)的有效發(fā)展的，需要多元化的產(chǎn)品來增強(qiáng)溫泉旅游地產(chǎn)地的吸引力和競爭力，這一現(xiàn)狀就推動了綜合式溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)模式的產(chǎn)生。這種模式以旅游區(qū)內(nèi)良好的溫泉旅游地產(chǎn)資源為基礎(chǔ)，利用周邊優(yōu)美的自然環(huán)境，輔之以人工設(shè)施，開發(fā)休閑度假、康體健身、觀光娛樂、商務(wù)會議等多功能的旅游產(chǎn)品，以此來吸引各種需求的游客。其最大的特點(diǎn)是能夠適應(yīng)各層次、各類型的旅游市場。
二、溫泉旅游地產(chǎn)開發(fā)的六大策略
（一）溫泉旅游地產(chǎn)的溫泉、旅游、地產(chǎn)的結(jié)合融合策略
（二）溫泉旅游地產(chǎn)的本土化與國際化策略
縱觀目前國內(nèi)溫泉旅游地產(chǎn)旅游，能夠傳達(dá)歷史，體驗(yàn)湯泉文化經(jīng)典的項(xiàng)目少之又少（御溫泉旅游地產(chǎn)、海泉灣、日月谷、天沐溫泉旅游地產(chǎn)），大多是“拿來主義”形成的“萬國文化”，缺乏品牌自主性，缺乏產(chǎn)品差異化，無法形成國際競爭力。（重模仿輕創(chuàng)新；重概念輕內(nèi)涵，缺乏產(chǎn)品；資源不好的，炒概念；資源好的，沒產(chǎn)品）。旅游消費(fèi)是消費(fèi)文化。“特色是旅游之基，文化是旅游之魂，環(huán)境是旅游之根，質(zhì)量是旅游之本”；真正的差異源自文化，文化差異是可持續(xù)的競爭力。因此，溫泉旅游地產(chǎn)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)挖掘中國傳統(tǒng)文化和本地文化資源。
（三）溫泉旅游地產(chǎn)的市場細(xì)分準(zhǔn)確定位策略
細(xì)分市場是溫泉旅游地產(chǎn)旅游大眾化發(fā)展的必然趨勢，市場需求決定產(chǎn)品和服務(wù)特色。市場的細(xì)分會加快，會出現(xiàn)許多特色溫泉旅游地產(chǎn)度假村，大眾會被分眾市場分流，這是市場發(fā)展的必然分工； 調(diào)查表明，當(dāng)下針對中年男性、家庭群體、老年保健和中小型商務(wù)群體的針對性溫泉旅游地產(chǎn)旅游產(chǎn)品最受追寵。對區(qū)域市場進(jìn)行細(xì)分和研究，對同一區(qū)域細(xì)分市場的消費(fèi)游客再進(jìn)行細(xì)分和研究，針對不同的年齡、消費(fèi)能力、偏好提煉消費(fèi)需求，跟進(jìn)需求開發(fā)特色產(chǎn)品，并通過市場的檢驗(yàn)進(jìn)一步提煉，形成定制化、經(jīng)典化的套餐，不斷完善質(zhì)量，提升品質(zhì)，從而形成競爭優(yōu)勢。
（四）溫泉旅游地產(chǎn)的親水休閑四季整合策略
不同于其他旅游項(xiàng)目的時(shí)間限制性強(qiáng)的特點(diǎn)，溫泉旅游地產(chǎn)24小時(shí)可消費(fèi)產(chǎn)品（日夜泡浴、餐飲、住宿、娛樂、商務(wù)），與一般旅游吸引物不同，淡旺季越來越不明顯（消費(fèi)觀念、水上樂園等）。四季休閑，是溫泉旅游地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)最為可持續(xù)發(fā)展的結(jié)構(gòu)要素。由此，引發(fā)了四季休閑產(chǎn)業(yè)全新的集結(jié)與整合，形成了以溫泉旅游地產(chǎn)為中心新的產(chǎn)業(yè)模式與業(yè)態(tài)發(fā)展。
（五）溫泉旅游地產(chǎn)的生活方式與游憩方式不斷創(chuàng)新策略
旅游是一種短期的生活方式；從社會角度看，就是一種常態(tài)的社會生活方式；它已經(jīng)成為城市居民生活質(zhì)量的重要組成部分。近年來溫泉旅游地產(chǎn)泡浴方式在不斷創(chuàng)新，溫泉旅游地產(chǎn)動態(tài)化娛樂化在持續(xù)發(fā)展，溫泉旅游地產(chǎn)產(chǎn)品的附加值在不斷提升。從巧克力浴、咖喱浴等洗浴類型的創(chuàng)新，到室內(nèi)外溫泉旅游地產(chǎn)、音樂泉、溫泉旅游地產(chǎn)烹飪等利用方式的創(chuàng)新，再到溫泉旅游地產(chǎn)輔助減肥、美體等溫泉旅游地產(chǎn)套餐的開發(fā)，創(chuàng)意產(chǎn)品層出不窮。除了泡浴方式，溫泉旅游地產(chǎn)游憩方式還可以在溫泉旅游地產(chǎn)休閑文化體驗(yàn)上進(jìn)行創(chuàng)新。
（六）溫泉旅游地產(chǎn)的核心競爭力延伸產(chǎn)業(yè)鏈的策略
針對國內(nèi)溫泉旅游地產(chǎn)旅游同質(zhì)化的問題，溫泉旅游地產(chǎn)業(yè)態(tài)的核心競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，同時(shí)決策者要考慮未來對溫泉旅游地產(chǎn)的綜合利用。溫泉旅游地產(chǎn)旅游不是單一項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。溫泉旅游地產(chǎn)資源和收益是有限的，但溫泉旅游地產(chǎn)旅游可以形成產(chǎn)業(yè)體系，帶動地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；溫泉旅游地產(chǎn)旅游項(xiàng)目可以延伸為多種業(yè)態(tài)的豐富產(chǎn)業(yè)鏈，從而獲得穩(wěn)定寬廣的收益。溫泉旅游地產(chǎn)旅游項(xiàng)目策劃合理收益結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是非溫泉旅游地產(chǎn)項(xiàng)目占較大比重。
聯(lián)系客服
