沖著“下一個少兒英語”的創(chuàng)業(yè)風口，企業(yè)高管、海歸、投資人、海外機構紛紛入局。2018年，他們或許僅憑借創(chuàng)業(yè)方向、團隊和PPT就能拿到不錯的資額。
但2019年，理性、冷靜或將會是資本市場的關鍵詞。但資本冷靜不代表市場熱度的下降。學科類校外機構整治影響下的企業(yè)自查、品牌營銷戰(zhàn)的打響也會進一步規(guī)范和推動市場的發(fā)展。
資方焦慮，被前置的行業(yè)爆發(fā)點
資本寒冬加劇的下半年，少兒編程依舊呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲趨勢。其中光在9月這一個月內，傲夢、妙小程、斑碼編程、WeCode四家少兒編程機構披露融資。
芥末堆發(fā)布的《2018年教育行業(yè)藍皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，少兒編程賽道的融資總額達7.82億元，屬歷年最高。
“情理之中，預料之外。”面對這番融資“熱”景，WeCode創(chuàng)始人孫赫說道。
行業(yè)內的從業(yè)者從不懷疑編程教育的未來性，但沒有想到行業(yè)的爆發(fā)會來得如此早和快。
“少兒編程”百度指數(shù)統(tǒng)計（圖片來源：《芥末堆2018年教育行業(yè)藍皮書》）
按照瓦力工廠創(chuàng)始人李慕估計，行業(yè)爆發(fā)的時間段應該在2019年、2020年期間。讓這個時間點提前近兩年的主要原因，李慕認為是資方的焦慮。
《“雙面”少兒編程：一邊瘋狂擠入，一邊狼狽退出》中提到，投資熱并不能說明少兒編程優(yōu)于其他項目，很多投資人是在搶占坑位看風向。
在《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》剛剛頒發(fā)的2017年下半年，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團隊都在初始階段，商業(yè)模式還不清晰，數(shù)據(jù)也并不亮眼。創(chuàng)始團隊基因成為了投資人評價項目的唯一標準。
2018年的融資熱度，西瓜創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人劉鵬預計最多持續(xù)到2019年中旬，之后市場會進入冷靜期。
遇冷的市場，是洗牌的開始。
一方面，馬太效應凸顯。編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人李天馳曾向i黑馬表示，2018年上半年，月收入達兩千萬以上的大玩家已不止三家。與此同時，天使輪、種子輪的少兒編程類項目，融資金額都很小。另一方面，早期的市場，洗牌等于一部分玩家的淘汰。核桃編程負責人表示，資本的熱度讓市場上出現(xiàn)了很多盲目跟風者。隨著資方的冷靜，這部分玩家將會逐步被市場淘汰。
與此同時，李慕指出，資本的冷靜不代表少兒編程本身熱度的下降?！皶腥颂蕴?，但新玩家還是會呈幾何倍數(shù)增加，尤其是線下機構?！?/b>
整改大勢下，少兒編程如何避免“誤傷”？
一方面，2018年全年34起融資案例成為了去年的少兒編程高光時刻，曾經(jīng)小眾的少兒編程在資本的助力下一路狂奔。硬幣的另一面是，整改大勢下，小而散的市場該何去何從？
今年年初，教育部、民政部、人社部、工商總局辦公廳聯(lián)合印發(fā)的《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》拉開了針對校外培訓機構的專項治理行動。
李慕特意留心這次的政策是否會影響到自家機構，“主要針對超綱教學”，專家的介紹讓李慕放心許多。但8月國務院印發(fā)的《關于規(guī)范培訓機構發(fā)展的意見》以及年末一系列聯(lián)合執(zhí)法所反映出來的對校外培訓機構的整治力度，讓李慕意識到，在整改的大勢之下，科創(chuàng)教育機構絕不能置身事外?！懊髂臧??！崩钅筋A測明年整改范圍將觸及到科創(chuàng)教育。
同一培訓時段內生均面積不低于3平方米；不得聘用中小學在職教師；必須符合消防、環(huán)保、衛(wèi)生、食品經(jīng)營等管理規(guī)定要求；從事學科知識培訓的教師必須具有教師資格；不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用；培訓結束時間不得晚于20∶30，不得留作業(yè)……
這些主要針對學科類校外培訓機構的整治條例，如果原封不動地執(zhí)行在科創(chuàng)類的教育機構，不免有些“誤傷”的地方。例如，師資。
《河北省校外培訓機構設置與管理辦法》文件截圖（圖片來源：河北省教育廳）
目前，明確將科技普及、藝術培訓、體育培訓等素質教育列入在治理名單的《河北省校外培訓機構設置與管理辦法》，是這樣規(guī)定教師資質：
專職教師數(shù)不得少于教師總數(shù)的三分之一。教師應具有相應學科的教師資格證，聘任外籍教師，應當符合國家有關規(guī)定。
“如果有一張教師資格證，就能教編程和機器人，那不就是一刀切嗎？”李慕直言，科創(chuàng)教育的教師資質問題在源頭就沒有得到很好的解決，并建議說，如果在高校開設相關課程和專業(yè)，這樣機構規(guī)范會更加有的放矢。
除了“誤傷”部分之外，劉鵬認為，政策其實極大程度地規(guī)范了這個早期市場。例如，預收款以及場地面積。
調整預售款，除了影響企業(yè)的現(xiàn)金流之外，也會對機構整體的課程體系造成影響。據(jù)悉，此前瓦力工廠的課程一直是按照年度進行排制和收費。目前正在研發(fā)三個月的課程，來應對三個月預售款的政策。
除此之外，300平米教學面積的硬性規(guī)定是否適用于科創(chuàng)教育呢？李慕對這個問題以前是存疑的，但現(xiàn)在是肯定的。李慕告訴芥末堆，之前的運營思路就是小機構的思路，“想的全是成本，成本?！彪S著，童程童美、小碼王等有著線下教育基因的機構入局之后，李慕才意識到，學科類機構的運營思路同樣適用于科創(chuàng)教育，而且是品牌運作的基礎。
教育市場第一課，打響品牌營銷戰(zhàn)
資本的火熱或冷靜、市場的監(jiān)管或自查，這些是身處行業(yè)內的創(chuàng)業(yè)者和投資人所密切關心的，但對于行業(yè)的付費用戶家長來說，認知才剛剛起步。
網(wǎng)易卡搭編程負責人曹智清在2018GET上分享中提到，在整個K12的培訓輔導領域當中，少兒編程的百度搜索占比為5.2%。相比較語數(shù)外三門學科搜索都超過15%的占比來說，少兒編程仍處在幼年期。
2018GET網(wǎng)易卡搭負責人曹智清演講PPT截圖
對于仍處在幼年期的行業(yè)來說，最大的挑戰(zhàn)是如何擴大市場認知。
對于企業(yè)來說，機遇在于在用戶認知形成的過程中，如何樹立品牌，并通過品牌影響市場認知。
目前少兒編程還是塊潛力無限的增量市場，劉鵬認為在此背景下，企業(yè)的決勝點不在于體量和市場占有率，而在于“誰抓住了高認知度家長”。劉鵬將少兒編程的現(xiàn)狀與小米的發(fā)展路徑相類比，他認為企業(yè)早期所擁有的用戶會成為未來企業(yè)的擁躉和KOL，這也將成為未來存量市場的獲勝因素。
所以，2019年，各家機構在快速跑馬圈地的同時，將加大品牌營銷力度。李慕預測說，2018-2020年將會是整個行業(yè)高速發(fā)展期，而2019年開始將會是品牌營銷的關鍵年。
其實這一趨勢，在2018年年末就能初見端倪。北京地鐵上的編程貓廣告、浙江電視臺少兒頻道的《我是小碼王》等。目前賽道中的頭部玩家已經(jīng)開始布局。孫赫也表示，WeCode2019年除了產(chǎn)品的研發(fā)之外，也會展開品牌營銷工作。
除此之外，CodeCombat、CodeMonkey等海外編程機構進軍中國市場的趨勢已經(jīng)日漸明顯，好未來、學而思等巨頭也不會放過這塊亟待拓荒的市場。差異化的產(chǎn)品定位，多元化的入局者，都會讓2019年的賽道在內容和形態(tài)上更充滿想象力。
“過去的一年是過去十年中最差的一年，但是是未來十年中最好的一年?！边@句話已經(jīng)被投資界奉為圭臬，但李慕、孫赫更愿意用一條持續(xù)上升的直線代表未來少兒編程的發(fā)展，2019年只是上升趨勢中的普通節(jié)點。不普通的是，市場冷靜之后，如何解決師資力量羸弱、攻破公立校市場大門、提高C端市場滲透率等老生常談的行業(yè)痛點，依舊需要交給行業(yè)從業(yè)者們來回答。
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