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▽文字版

到處考察……看了后感覺人家做的也都一般

到了農(nóng)莊走馬觀花、看不出名堂、越看越?jīng)]思路

想節(jié)約錢，但花的考察費多、還耽誤時間

說不定還把過時、不掙錢的項目搬回農(nóng)莊……

究竟怎樣的考察才有效？且聽小探馬來報……

最近，莊主幫即將組織莊主去廣東考察5個親子落地業(yè)態(tài)，帶著莊主們?nèi)グ輹f主。有些莊主因為時間原因，無法同小探馬一起去考察，想讓小探馬推薦些其他農(nóng)莊自己去考察。

那么在考察前小探馬就給大家分享一下農(nóng)莊考察的要點，避免莊主們踏進考察的無底漩渦，越陷越深……

｜產(chǎn)品策劃角度｜

“產(chǎn)品策劃”這個詞，也是最近同莊主幫幾位有經(jīng)驗且運營成功的大俠那里取經(jīng)得知，很多時候莊主出去考察也好，看到行業(yè)里推送的文章也好，總會有不少莊主會因為該農(nóng)莊的知名度，總想一探究竟。然而到了現(xiàn)場，卻又不是自己想要的。

所以到達農(nóng)莊前，還是要從產(chǎn)品策劃的角度定位好自己農(nóng)莊的產(chǎn)品原型。

比如：農(nóng)莊以一產(chǎn)為主，想要改變原來的生產(chǎn)銷售模式，做一個以接待中小學社會實踐加農(nóng)事、農(nóng)耕結(jié)合的教育型體驗基地；那么需要參考的標的當屬北京的蘋果主題公園，而他們在課程設(shè)計上的思路就值得借鑒。

再比如：你選址在一個園中園，考慮做“親子+產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，主要接待親子家庭和幼兒園為主，那么在廣東湛江的稻草人開心農(nóng)場在項目的豐富程度和就地資源開發(fā)上值得學習，雖然只有30畝，園區(qū)自今年2月份起，半年內(nèi)接待游客超2萬，創(chuàng)造了10天營業(yè)額20+萬的佳績。

所以，產(chǎn)品策劃及產(chǎn)品策劃原型直接決定了你短時間內(nèi)主要集中看什么樣類型的園子，而到達這樣的農(nóng)莊，你才會帶著疑問思考一些數(shù)據(jù)。

｜園區(qū)特色｜

園區(qū)特色，這個既是考察可以學到的又是考察完全解決不了的，考察過程中，只能借鑒其設(shè)計經(jīng)營的思考方式，沒法照搬里邊的設(shè)施、設(shè)備甚至就簡單的改改名字就可以做成自己獨一無二的農(nóng)莊。

舉個例子，我們有很多莊主去考察親子1班的蘋果樹下，知道其經(jīng)營理念的莊主就會細致的根據(jù)產(chǎn)品原型去咨詢問題。沒有了解其經(jīng)營情況，只是簡單咨詢的莊主就會覺得這個園子什么都沒有，更談不上特色。其實，蘋果樹下的特色就是他們獨一無二的經(jīng)營理念及在園區(qū)改建過程中項目選擇、園區(qū)定位、市場宣導等方面。帶石家莊有了蘋果樹下，再來一個什么板栗樹下或者桃花樹下都已經(jīng)沒有什么意義了。

所謂的園區(qū)特色一定是你的園子獨一無二的，而且可以為后期的產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣起到正向作用的，它可以是標志性的建筑、也可以是獨到的園區(qū)文化、更可能會是難忘的餐飲或者住宿。

｜產(chǎn)品推廣｜

很多時候，我們可以看到成功園區(qū)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，有時候甚至你會懷疑人家的經(jīng)營數(shù)據(jù)，作為直接經(jīng)營來講，我們一定要考慮好自己園區(qū)每年的可經(jīng)營時間，考察時，請不要忘記多問問莊主的經(jīng)營時間和推廣計劃。這些也關(guān)乎于產(chǎn)品的存活周期，甚至與關(guān)乎于你一年的主要經(jīng)營收益。

比如，莊主幫親子5班的魏莊主，他的經(jīng)營思路就是在旺季要讓自己的園子吃飽，不要集中時間去想淡季怎么引流，而是考慮怎么把旺季接待做到最大容量，用他的話說，一年里關(guān)鍵的19天把園子的所有開銷都掙出來了，其他時段的都是利潤了。

再比如，石家莊蘋果樹下，他們主要接待學校，暑假前就會把秋季研學和秋游的產(chǎn)品設(shè)計一并推廣出去，打出去的方案一定是經(jīng)過成熟策劃的，從9月份開學開始一直到10月，基本是接待的旺季，每天都在忙每天的接待，在這個時段很難看見公號推廣什么活動，所以，對于市場推廣來講，選對時間，找準策略也很重要?？疾鞎r別忘記也多問問莊主。

●模仿是最快速有效的學習手段之一，農(nóng)莊考察、莊主對話、情懷同盈利兩個都很重要。