新品牌產(chǎn)品就像人有生老病死一樣，企業(yè)也有興起和衰落，俗話(huà)說(shuō)的好“三十年河?xùn)|，三十年河西”。對(duì)于新產(chǎn)品，面對(duì)的是一個(gè)全新的市場(chǎng)。無(wú)論是從品牌和企業(yè)實(shí)力來(lái)說(shuō)都無(wú)法和大品牌相抗衡。不過(guò)，每個(gè)品牌和企業(yè)都有其生存的道理和方法。對(duì)于新品牌，也自然有它成長(zhǎng)的空間?！ ?duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)初期一般是處于弱勢(shì)地位，品牌知名度低，企業(yè)實(shí)力弱，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有形成，廣告和促銷(xiāo)等各種資源不足。無(wú)法進(jìn)入大環(huán)境與其他品牌相爭(zhēng)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國(guó)?！ ?/font> 第一，對(duì)于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品質(zhì)量和外包裝設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等?！ ?/font> 第二，價(jià)格策略要兼顧銷(xiāo)量和利潤(rùn)。 保持一定的高品味產(chǎn)品賺利潤(rùn)，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)產(chǎn)品走銷(xiāo)量，吸引經(jīng)銷(xiāo)商和促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，造影響。 第三，正確選擇品牌的渠道策略?！ ?duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)?！ ?/font> （1）、新品牌不宜馬上走向當(dāng)前市場(chǎng)最流行的專(zhuān)賣(mài)體系、大型商場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)。由于新品牌的品牌知名度低，想在這些環(huán)境中立足難度較大，即使能進(jìn)入，費(fèi)用也很大，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢(shì)看，在一級(jí)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，所以新品牌可以繞開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)，以免傷及元?dú)?。?）、以二三級(jí)市場(chǎng)做為主攻市場(chǎng)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)突破。二三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有費(fèi)用相對(duì)較低，品牌集中度低，實(shí)際操作難度較小等優(yōu)點(diǎn)?？梢赃x擇其它品牌尚沒(méi)有或無(wú)暇顧及的區(qū)域市場(chǎng)形成自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍，當(dāng)然這也是眾多鞋企所尋求的一條路，但要走好這條路就得看企業(yè)的能耐。（3）、依靠自己原有產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，賺取第一桶金。抓住原來(lái)關(guān)系較深，思路較開(kāi)闊的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)力合作，樹(shù)立品牌形象。在當(dāng)前這種市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的流通與貨期方面起著不可忽視的作用。雖然各家酒企在全國(guó)不停大肆開(kāi)疆拓土，但是相對(duì)于中國(guó)更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，二三線(xiàn)市場(chǎng)則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！ ?/font> 第四，實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷(xiāo)策略。對(duì)于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應(yīng)該把宣傳重點(diǎn)放在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同了產(chǎn)品和品牌，然后通過(guò)他們把產(chǎn)品分銷(xiāo)到各級(jí)終端。如在一些專(zhuān)業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷(xiāo)商的地區(qū)在當(dāng)?shù)剌^繁華市場(chǎng)做戶(hù)外廣告等等。都可以比較有針對(duì)性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷(xiāo)上可以以經(jīng)銷(xiāo)商為主，以買(mǎi)贈(zèng)和套餐等多種形式展開(kāi)，講究實(shí)效?！ ?/font> 第五，樹(shù)立服務(wù)至上的原則，打造品牌的服務(wù)力。對(duì)于新的品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的好壞已經(jīng)越來(lái)越成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。新品牌雖然上市時(shí)間短，但是售后服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視，并做到要比其他品牌做的更好。好的售后服務(wù)會(huì)形成口碑效應(yīng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售?！ ?duì)于酒企新品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)上面各方面的逐一落實(shí)，配合各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，相互扶持，有效實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)的不斷突破，先從二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始，由點(diǎn)及線(xiàn)，然后再到面，待到企業(yè)實(shí)力和品牌知名度到了一定程度，再尋求一級(jí)市場(chǎng)的攻堅(jiān)，我想這應(yīng)該是比較切實(shí)可行的成長(zhǎng)之路。 本人對(duì)新品牌的見(jiàn)：新品牌也有新品牌的優(yōu)勢(shì)，新品牌在市場(chǎng)上價(jià)格不透明，操作空間大，利潤(rùn)高；而大品牌，價(jià)格在市場(chǎng)上已經(jīng)透明化，利潤(rùn)相對(duì)比較低。 本人看到的好帖，特地轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和大家共同分享，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/font> |
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