2020年DTP藥房銷售額190億元，5年時(shí)間翻了2.4倍。
藥店賣處方藥，毛利30%-50%
5月8日，由中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)、賽柏藍(lán)共同舉辦的第4屆中國DTP大會(huì)在上海隆重開幕，本次會(huì)議以“雙動(dòng)力，雙循環(huán)”為主題，聚合更多的醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)和零售企業(yè)，旨在探索中國DTP發(fā)展之路。
會(huì)上，中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2020年中國藥品終端市場高達(dá)1.84萬億元，其中醫(yī)療渠道占73%，零售渠道占25%，疫苗占2%。
而在25%的藥品零售渠道份額中，線下藥店為20%，占據(jù)8成，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和電商占3%，醫(yī)院三產(chǎn)藥房只有2%。
中康CMH預(yù)估，中國藥品終端市場在2030年將達(dá)到3.28萬億元，規(guī)模大約是2020年的1.8倍。在這其中，藥店終端渠道占比將從20%提升至25%，電商渠道占比從3%提升至15%。
隨著處方外流加速，線下藥店與網(wǎng)上藥店的的市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，對于線下藥店而言，市場擴(kuò)大的同時(shí)，藥店經(jīng)營的操作空間同樣也會(huì)變大。
中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)DTP委員會(huì)秘書長張小平會(huì)上表示，針對復(fù)購患者，藥店自己操作的處方藥零售模式，毛利是比較豐厚的，可以達(dá)到30%-50%。
DTP藥房：低毛利率，但高毛利
2021年，隨著國家醫(yī)保局在線處方管理平臺(tái)的推出、門診統(tǒng)籌雙通道報(bào)銷等政策實(shí)施、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和醫(yī)保在線報(bào)銷等政策落地，無疑是我國DTP藥房行業(yè)的重大利好。
中國DTP媒體預(yù)判，國家談判品種藥將越來越多，2021年零售藥店將會(huì)呈現(xiàn)“專業(yè)化藥房”和“社會(huì)化藥房”兩種業(yè)態(tài)，以病種管理為抓手的DTP，將成為主流并引領(lǐng)趨勢。
由此可見，以專業(yè)化見長的DTP藥房未來將在藥品零售市場大放異彩。那么，DTP藥房與普通藥店相比，究竟有什么優(yōu)勢？主要有三點(diǎn)：
1.品類更高端，專注于新特藥、高值藥、處方藥，類型主要有抗腫瘤藥、罕見病藥物、神經(jīng)系統(tǒng)藥物、慢性病藥物等。
2.可提供一對一的專業(yè)藥事服務(wù)和健康管理服務(wù)，這個(gè)是主打銷售藥品的普通藥店難以具備的。
3.客流量小而專，品種不多但銷售額很高，客單價(jià)高出普通藥店10倍以上，而且患者接受的服務(wù)周期更長。但要注意的是，DTP渠道的毛利率其實(shí)是很低的，不過由于售價(jià)高，毛利潤依然很高。
但與優(yōu)勢相對應(yīng)的是，DTP藥房需要臨近大醫(yī)院、需要高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療設(shè)備、還需要非常專業(yè)的醫(yī)藥技術(shù)人員，這些都要以高昂的成本作為支撐。反觀普通藥店，選址成本和開店成本就不是特別大。
當(dāng)前，醫(yī)藥分開的趨勢愈發(fā)明顯。2012年國務(wù)院辦公廳表示，公立醫(yī)院改革將取消藥品加成，這樣導(dǎo)致醫(yī)院對藥品的訴求下降，高值藥物和儲(chǔ)存成本較高的藥品將流向DTP藥房。隨后，國家出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)“處方外流”，在此大背景下，服務(wù)條件優(yōu)秀的DTP藥房成為高值藥、新特藥處方外流的最佳落腳點(diǎn)。
此外，醫(yī)保政策的支持，也為處方外流DTP藥房打好了“地基”。隨著大病醫(yī)保試點(diǎn)政策推進(jìn)，患者的支付能力進(jìn)一步提升，另一方面，越來越多的DTP藥房納入醫(yī)保，未來越來越多患者選擇DTP藥房的專業(yè)化服務(wù)。
DTP藥房銷售額190億，5年時(shí)間翻了2.4倍
根據(jù)《DTP藥房專題研究報(bào)告2021》數(shù)據(jù)，2020年DTP藥房銷售規(guī)模190億元，相比2015年的80億翻了2.4倍，增長速度驚人。雖然我國的DTP藥房處于初期階段，規(guī)模較小，但隨著各項(xiàng)有利政策的實(shí)施，其爆發(fā)潛力不小。
在千億級(jí)的處方外流市場中，流向DTP藥房的部分預(yù)估在15%左右，2020年處方外流DTP市場規(guī)模大概為344億元。
高額毛利與利好政策加持，許多企業(yè)已經(jīng)布局DTP藥房，其中國大藥房旗下的DTP門店數(shù)最多，2019年就多達(dá)306家，遍布全國。
梳理上市連鎖藥店2020年報(bào)信息發(fā)現(xiàn)，大參林旗下DTP門店達(dá)到89家，同比增長幅度高達(dá)59%，為公司門店同比增幅的2.2倍；而老百姓DTP門店數(shù)達(dá)到了143家，銷售額10.7億元，同比增長36%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司營收同比增幅19.75%。
可以看出，DTP目前的增長潛力十分巨大，很多上市連鎖藥店紛紛明確，將來要大力推進(jìn)DTP業(yè)務(wù)。在處方外流大背景下，DTP藥房極有可能成為連鎖巨頭們新的增長引擎。
最后，《DTP藥房專題研究報(bào)告2021》還強(qiáng)調(diào)，DTP藥房本質(zhì)是新特藥的渠道商，對于藥企來說，是新藥正式進(jìn)入醫(yī)院前的補(bǔ)充銷售渠道。但是，目前一些DTP藥房的技術(shù)手段非常先進(jìn)，可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)完整獲取患者的用藥情況，有效解決藥企“患者真實(shí)反饋”訴求。
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