趙劍海，前IDG資本副總裁，創(chuàng)吧投資創(chuàng)始合伙人。主導(dǎo)投資廣州天創(chuàng)鞋業(yè)、柯瑪妮克女鞋、千百度時(shí)尚、北京夢之窗等多家傳統(tǒng)及TMT項(xiàng)目投資，曾任39健康網(wǎng)、玉溪明珠花卉董事。近期投資了閃聘、愛分享、遇善房、裝修圈、金房卡等高速成長的互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目。
趙劍海先生有十八年的中國各類型企業(yè)經(jīng)營、咨詢、投資經(jīng)驗(yàn)，有正規(guī)的企業(yè)管理教育背景，對企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式理論、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)有獨(dú)到的研究。發(fā)表過《‘管理’能成為核心競爭力嗎？》、《股權(quán)分配的陷阱》、《簡單、直接才是好商業(yè)模式》等文章，有“電商及商業(yè)模式重構(gòu)”、“創(chuàng)業(yè)從0到1”等公開課。
現(xiàn)在是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，也是移動互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的時(shí)代，很多人都在創(chuàng)業(yè)，都想創(chuàng)業(yè)。作為一個(gè)職業(yè)投資人，我們大多數(shù)的時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)都是抱著一種鼓勵(lì)和支持的態(tài)度。畢竟，沒有了創(chuàng)業(yè)者，也就沒有了我們這些天使投資、VC投資人的飯碗了。但是，還是跟大家說明白，創(chuàng)業(yè)是一條艱難的路。是一條“九死一生，百死一生”的路。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，讓自己變窮，甚至妻離子散的事情也很常見。我看過的失敗例子中，有些人一開始的創(chuàng)業(yè)動機(jī)就不對，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者并沒有清晰的方向，沒有發(fā)現(xiàn)什么明確的機(jī)會，只是因?yàn)楦鐣某绷?，或者因?yàn)樽约旱囊粋€(gè)情懷就創(chuàng)業(yè)了。這樣的出發(fā)點(diǎn)，一開始就錯(cuò)了。除非生活無路可走，沒有看到一個(gè)真正的商業(yè)機(jī)會，請不要選擇創(chuàng)業(yè)這條路。
好的項(xiàng)目都是從發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正的商業(yè)機(jī)會開始的。90年代的戴爾，發(fā)現(xiàn)由于技術(shù)局限，那時(shí)的品牌電腦，在性能上其實(shí)是沒有辦法滿足人們個(gè)性化需求。有人要超大的顯示屏，有人需要大硬盤，有人需要好的顯卡等等。生活中很多人都找他幫忙組裝電腦。于是，戴爾抓住這個(gè)商業(yè)機(jī)會，構(gòu)建了一個(gè)按需定制電腦的公司。一度是世界上最大的計(jì)算機(jī)品牌商。2010年，雷軍發(fā)現(xiàn)那時(shí)智能手機(jī)的浪潮明顯來了，但滲透率還不高。更重要的是，主流手機(jī)廠家的銷售模式還以線下為主，渠道成本太高。雷軍敏銳的抓住了智能手機(jī)風(fēng)口的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)新了手機(jī)銷售模式，以低價(jià)高質(zhì)推出“小米”手機(jī)，3年公司估值過百億美金。
商業(yè)機(jī)會簡單說是公司掙錢的機(jī)會。一個(gè)能夠稱得上的商業(yè)機(jī)會，需要滿足三個(gè)特點(diǎn)：有需求、有“利”可圖、做得了。“有需求”很好理解，一個(gè)公司無論是做產(chǎn)品還是干服務(wù)，總得有用戶，也就是得有需求才行。雖說道理很簡單，但還是有些項(xiàng)目，沒有經(jīng)受市場需求的考驗(yàn)，而失敗的。比如，智能家居領(lǐng)域，不少手機(jī)控制智能照明的項(xiàng)目，就是因?yàn)闆]有實(shí)際使用需求，而無法維系。還比如，很多車聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，搞了很多功能，似乎很有用，但就是沒有辦法解釋，車主專心開車時(shí)，聯(lián)網(wǎng)對車主有什么實(shí)際用處，從而掛掉。
“有利可圖”就是指可以掙錢。當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)“利”也指可以大量低成本的黏住人。創(chuàng)辦公司就是要掙錢。不掙錢的公司，對不起政府，對不起股東，對不起員工。所以，有利可圖，是商業(yè)機(jī)會的一個(gè)構(gòu)成條件。大學(xué)里面自行車丟車嚴(yán)重，自行車被盜險(xiǎn)顯然有需求，但好像沒有哪家保險(xiǎn)公司提供這個(gè)產(chǎn)品。究其根本原因，估計(jì)還是賠本的買賣沒人做。必然虧本的事情，自然即使有需求也不是一個(gè)商業(yè)機(jī)會。有需求，但不賺錢可能更適合做一個(gè)慈善項(xiàng)目。在今天，有些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目雖然本身沒有盈利性，但可以非常低成本的粘住用戶。比如，QQ，微信。能夠緊密的抓住人，項(xiàng)目變現(xiàn)的方法還是有不少。所以，也有商業(yè)價(jià)值，也是一種是商業(yè)機(jī)會。
14年時(shí)，出現(xiàn)了一堆洗車O2O項(xiàng)目，項(xiàng)目不僅不掙錢還補(bǔ)貼，洗車這個(gè)事情本身又沒有什么粘性，用戶洗完車也不能在洗車點(diǎn)上留下什么數(shù)據(jù)、內(nèi)容。這種項(xiàng)目，根本就不符合商業(yè)邏輯，不是什么商業(yè)機(jī)會。今年這類項(xiàng)目出現(xiàn)倒閉潮，也就不奇怪了。
“做得了”指技術(shù)上，資源上能夠完成得了。比如，純電動汽車行業(yè)的機(jī)會，某種程度來說，就不是一個(gè)好商業(yè)機(jī)會。顯然，如果電動汽車?yán)m(xù)航里程能達(dá)到400公里以上，充電時(shí)間20分鐘以內(nèi)，一定是有極大的市場需求，公司掙錢也不是問題?？墒牵芾в陔姵丶夹g(shù)的緩慢發(fā)展，08年以來，在政府新能源補(bǔ)貼那么巨大的條件下，在這個(gè)領(lǐng)域還倒下了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。連帶著坑了很多新能源投資基金。
這個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，容易導(dǎo)致把項(xiàng)目設(shè)定在，太小太碎的事情上?？赡芨覀兊纳虡I(yè)理論落后，商學(xué)院只講“顧客是上帝”，“我們要讓顧客滿意”這樣的理念有關(guān)。不少創(chuàng)業(yè)天真浪漫，想著團(tuán)隊(duì)只要本著滿足用戶的需求，就能夠創(chuàng)業(yè)成功。可惜，這樣做往往被用戶需求帶到“坑”里去。實(shí)際上創(chuàng)業(yè)者，反而要對用戶的需求進(jìn)行取舍，要敢于對用戶說不。讓團(tuán)隊(duì)把注意力放在到用戶既有需求，又有利可圖的事情上去。
好的項(xiàng)目，往往一句話、兩句話就能夠把項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的商業(yè)機(jī)會講清楚?？墒怯行╉?xiàng)目描述了一個(gè)宏大的機(jī)會。這種機(jī)會一細(xì)分析，往往包含了好幾種領(lǐng)域。而且，幾乎每一個(gè)領(lǐng)域都有專門的公司在做。這樣的項(xiàng)目就像小舢板捆成的航空母艦，走不到大海，就會散架。這種創(chuàng)業(yè)者在認(rèn)知上，不是理想主義者，就是無知者。
還有一類錯(cuò)誤是，創(chuàng)業(yè)者構(gòu)造了一個(gè)經(jīng)過他們反復(fù)推導(dǎo)，討論的商業(yè)設(shè)想。如果，用戶按照他們設(shè)想的方式使用他們的產(chǎn)品，完全可以做到讓用戶從玩、到交友、到購物、到大數(shù)據(jù)的各種需求都能滿足。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人一般也是越討論越興奮，感覺在干一個(gè)無比巨大的項(xiàng)目。有些團(tuán)隊(duì)甚至產(chǎn)生了，產(chǎn)品完美的虛幻感覺?？墒琼?xiàng)目一旦真的推向市場時(shí)，就“見光死”。根本沒有人真正用。因?yàn)?，沒有什么用戶會按照他們項(xiàng)目設(shè)計(jì)的邏輯去用產(chǎn)品。而且，競爭產(chǎn)品、替代品大量存在，用戶有很多種選擇。用戶只按照自己的自然邏輯去使用產(chǎn)品。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯應(yīng)該是去順應(yīng)人性，而不可能是用戶順應(yīng)項(xiàng)目的邏輯。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力摒棄自己的主觀臆斷，要從觀察思考用戶的商業(yè)邏輯角度來發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會。
好的商業(yè)機(jī)會，是如此重要，如此稀缺。即使對一個(gè)大人物也是如此。雷軍在找到智能手機(jī)這個(gè)商業(yè)機(jī)會之前，內(nèi)心也很彷徨，也很恐慌自己這輩子能否干一個(gè)大事。今天，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速改變著眾多行業(yè)的商業(yè)規(guī)則，也就使得大量的商業(yè)機(jī)會涌現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)、抓住一個(gè)真正好的商業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者完全有可能用2、3年的時(shí)間，做出一個(gè)十億美金級的公司出來。正因?yàn)楹蒙虡I(yè)機(jī)會的稀缺和巨大價(jià)值，好項(xiàng)目才值錢。
發(fā)現(xiàn)和選擇機(jī)會是創(chuàng)業(yè)者最大的價(jià)值所在。任何想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)的人，都要思考，自己是否抓住的是一個(gè)真正的商業(yè)機(jī)會。
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