鬼谷子 摩篇第八
【原文】
摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也①。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測(cè)而探之②，內(nèi)符必應(yīng)。其應(yīng)也，必有為之③。故微而去④之，是謂塞窖、匿端⑤、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無(wú)患。摩之在此，符之在彼，從而應(yīng)之，事無(wú)不可⑥。
【注釋】
①內(nèi)符者，揣之主也：內(nèi)心情感的變化及其外在表現(xiàn)是揣測(cè)的主要對(duì)象。
②測(cè)而探之：估測(cè)然后探究其中奧妙。
③必有為之：一定有所作為。
④去：排除。
⑤端：頭緒。
⑥摩之在此，符之在彼，從而應(yīng)之，事無(wú)不可：在這里揣摩，在那里顯現(xiàn)，互相呼應(yīng)，沒(méi)有什么事情不可以做成的。
【譯文】
所謂“摩”就是揣測(cè)的權(quán)術(shù)；所謂“內(nèi)符”就是揣摩之后的內(nèi)部反應(yīng)。運(yùn)用摩術(shù)有一定法則，而且這個(gè)法則是在隱密中進(jìn)行。當(dāng)初步揣摩時(shí)，必須有一定的目的，然后進(jìn)行偵察刺探，其內(nèi)部必然暗合呼應(yīng)。呼應(yīng)時(shí)，必然有一定的行為表現(xiàn)。因此適當(dāng)?shù)丶右耘懦?，就是所說(shuō)的堵塞地窖、隱匿頭緒、藏匿形貌，而別人不知曉，所以能夠使事情成功而沒(méi)有憂慮。在這里進(jìn)行“揣摩”，使對(duì)方發(fā)生“內(nèi)符”，兩相呼應(yīng)，那就沒(méi)有什么事是不可以成功的了。
【原文】
古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚(yú)焉，故曰主事日成①而人不知，主兵日勝②而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神，成之于陽(yáng)，故曰明③。所謂主事日成者，積德也，而民安之④，不知其所以利；積善⑤也，而民道之，不知其所以然⑥；而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭(zhēng)、不費(fèi)，而民不知所以服⑦，不知所以畏，而天下比之神明。
【注釋】
①主事日成：所進(jìn)行的事情日漸成功。
②主兵日勝：領(lǐng)兵打仗日漸勝利。
③圣人謀之于陰，故曰神，成之于陽(yáng)，故曰明：這一句是繼續(xù)論述圣賢之人善于揣摩而成事，意謂圣人深謀遠(yuǎn)略于隱密之中。
④安之：安然、安寧。
⑤積善：積累善行。
⑥其所以然：是這個(gè)樣子的原因。
⑦不知所以服：不知道為什么服從。
【譯文】
古代善于揣摩的人，就如同拿著釣鉤來(lái)到深淵釣魚(yú)一樣，只要他把帶有魚(yú)餌的釣鉤投進(jìn)深淵，就必然能釣到大魚(yú)。所以說(shuō)：“所進(jìn)行的事情日漸成功而別人卻不知道，所指揮的軍事行動(dòng)達(dá)到了目的還沒(méi)人感到恐懼?！笔ト松钪\遠(yuǎn)慮于隱密之中，像神道玄妙，所以才被稱為“神”，事情成功，昭然若揭，故而稱作“明”。所謂主事日成的人，就是積有暗德的具體表現(xiàn)；而百姓安寧，卻不知道其中的好處，這就是積有善行的具體表現(xiàn)。假如百姓以此為正道，而不知其所以然的話，那就可以把天下比作神明。領(lǐng)兵打仗日漸勝利，能戰(zhàn)勝于無(wú)形之中，不發(fā)生激烈沖突，不耗費(fèi)精力，而百姓不知道為什么能服從，不知所畏，而且把天下比作神明。
【原文】
其摩者①，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也；怒者，動(dòng)也；名者，發(fā)也；行者，成也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也②。故圣人所獨(dú)用者，眾人皆有之③，然無(wú)成功者，其用之非也。故謀莫難于周密④，說(shuō)莫難于悉聽(tīng)，事莫難于必成⑤，此三者然后能之。
【注釋】
①其摩者：指“摩”的方法。
②卑者，諂也：謙卑，是為了諂媚。
③皆有之：都能運(yùn)用。
④莫難于周密：沒(méi)有比周詳、縝密更難的。
⑤必成：必定要成功。
【譯文】
在進(jìn)行“揣摩之術(shù)”時(shí)，可以使用的方法有用和平進(jìn)攻的，有用正義責(zé)難的，有用討好的，有用憤怒激勵(lì)的，有用名聲威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信義說(shuō)服的，有用利害誘惑的，有用謙卑套取的。平，就是平靜；正，就是正直；喜，就是喜悅；怒，就是鼓動(dòng)；名，就是發(fā)揚(yáng)；行，貴在成功；廉，就是簡(jiǎn)潔；信，就是明了；利，就是求??；卑，是為了諂媚。因此圣人所單獨(dú)使用的“揣摩之術(shù)”，眾人也都能明了。然而運(yùn)用不成功，就是運(yùn)用得不當(dāng)。所以謀劃沒(méi)有比縝密更難的，游說(shuō)沒(méi)有比全部被聽(tīng)從更難的，事情沒(méi)有比必定能成功更難的。只有做到這三個(gè)方面的人才算是有才能。
【原文】
故謀必欲周密，必?fù)衿渌c通者說(shuō)①也，故曰或結(jié)而無(wú)隙也。夫事成必合于數(shù)，故曰道數(shù)與時(shí)相偶者也②。說(shuō)者聽(tīng)必合于情，故曰情合者聽(tīng)。故物歸類(lèi)，抱薪趨火，燥者先燃，平地注③水，濕者先濡，此物類(lèi)相應(yīng)，于勢(shì)譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故曰摩之以其類(lèi)，焉有不相應(yīng)者?乃摩之以其欲，焉有不聽(tīng)者?故曰獨(dú)行之道④。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成。
【注釋】
①說(shuō)：游說(shuō)。
②道數(shù)與時(shí)相偶者：指道理、術(shù)數(shù)、天時(shí)三者相配合。
③注：倒入。
④獨(dú)行之道：志向高尚，不隨俗浮沉之人才能掌握的揣摩之術(shù)。
【譯文】
因此謀劃一定要周密，一定要選擇意趣相投的人進(jìn)行游說(shuō)，所以結(jié)交要親密無(wú)間。要想把事情做成功，必然要跟揣摩之術(shù)相合，所以說(shuō)“道理、權(quán)術(shù)、天時(shí)三者合一才能成事”。事物都?xì)w屬各自的種類(lèi)，抱著柴去救火，干燥的部分先燃燒，平地上倒水，低洼地方先濕。這就是物類(lèi)互相呼應(yīng)的道理，在這種情勢(shì)下那是必然的結(jié)果。這里說(shuō)的內(nèi)心反應(yīng)與外面揣測(cè)相適應(yīng)也是這樣，所以說(shuō)揣測(cè)時(shí)把握各類(lèi)事物的相同點(diǎn)，哪里有不呼應(yīng)的?根據(jù)其情欲意向揣摩，哪里有不被聽(tīng)從采納的?所以說(shuō)“只有圣人才能施行揣摩之術(shù)”。至于那些精通關(guān)節(jié)的人，都不可以坐失良機(jī)；他們都是功成不居的圣人。時(shí)間一久他們就可以達(dá)到改變世界的目的。
【評(píng)析】
揣摩人心，這是鬼谷子的重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)。“摩”篇講的謀略是，要像釣魚(yú)一樣“摩意”，一次次地去引誘其作出反應(yīng)，耐心地等待其上鉤，在不知不覺(jué)中獲得成功。揣摩一個(gè)人，就是要不斷地試探和刺激對(duì)方，使他的真情實(shí)意暴露無(wú)遺。這時(shí)應(yīng)略微表現(xiàn)出不以為然的樣子，這就叫做匿影藏形、隱性埋情而不被對(duì)方察知，所以能夠成就大事而無(wú)禍患。鬼谷子先生崇尚陰道陽(yáng)取，他認(rèn)為：古代善于揣情摩意的人，就像在深澤大湖垂釣的老翁，投餌藏鉤，必能釣到大魚(yú)。這就叫做：做事很快要成功了，人們還不知不覺(jué)；打仗很快要?jiǎng)倮?，敵人還蒙在鼓里，不知畏懼。
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