市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商成為自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我約束，自我發(fā)展的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，必然要求開(kāi)發(fā)商盡可能開(kāi)發(fā)出品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理且適銷(xiāo)對(duì)路的商品房，并努力把該物業(yè)銷(xiāo)售出去，以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。為此開(kāi)發(fā)商不但要做好開(kāi)發(fā)工作，更重要的是要研究房地產(chǎn)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，按照消費(fèi)者的意愿來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。由此，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究自然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，各種物業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈，開(kāi)發(fā)商的活動(dòng)重心將由開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到
營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)決策，不僅需要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部條件進(jìn)行認(rèn)真的研究，更有賴(lài)于對(duì)企業(yè)外部客觀(guān)環(huán)境的分析，掌握它的發(fā)展趨勢(shì)和變化規(guī)律，同時(shí)還有賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的分析了解。這種了解，反過(guò)來(lái)影響開(kāi)發(fā)商及其物業(yè)素質(zhì)，從而成為提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。通過(guò)物業(yè)在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，可以了解客戶(hù)對(duì)該物業(yè)的意見(jiàn)和要求，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，有利于提高后續(xù)物業(yè)的質(zhì)量，優(yōu)化開(kāi)發(fā)的種類(lèi)，制定合理價(jià)格，搞好銷(xiāo)售服務(wù)，改善經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，求得開(kāi)發(fā)商的生存和發(fā)展。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究，可以解決自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方針等決策方面的重大問(wèn)題，具體有以下三點(diǎn)作用：
1、可以幫助開(kāi)發(fā)商確定投資方向，作出正確的投資決策不同的社會(huì)需求，決定著房地產(chǎn)商品的等級(jí)、規(guī)模、形式。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究，可以揭示社會(huì)對(duì)各種商品房的需求情況，進(jìn)而決定開(kāi)發(fā)商有限資金的最佳投向和合理的開(kāi)發(fā)規(guī)模。
2、可以解決房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及今后發(fā)展方向等有關(guān)的決策問(wèn)題現(xiàn)今房地產(chǎn)市場(chǎng)需要的種類(lèi)、檔次等都可通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究來(lái)了解，因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究將對(duì)企業(yè)今后的開(kāi)發(fā)活動(dòng)起到很大的促進(jìn)作用。
3、可以解決房地產(chǎn)銷(xiāo)售有關(guān)問(wèn)題的決策和技巧房地產(chǎn)商品要最終出售到消費(fèi)者手中還需要通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究可以給開(kāi)發(fā)商提供諸如如何定價(jià)，選擇銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)活動(dòng)技巧等一系列信息和知識(shí)，能夠幫助開(kāi)發(fā)商制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
