對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題就是客戶(hù)，資金可以找?guī)讉€(gè)朋友湊，但是你不能叫朋友幫你湊客戶(hù)啊對(duì)吧，今天幫你找了， 明天呢？后天呢？所以如果這個(gè)問(wèn)題你不能解決，那么你就很難生存下來(lái)。
而解決客戶(hù)的方法主要分為兩種，一種是自己干，自己做營(yíng)銷(xiāo)宣傳，另外一種就是找商家合作，讓他們給你流量。
但是不管你做的是什么樣的行業(yè)，你的客戶(hù)一定已經(jīng)成為了別人的客戶(hù)，最快獲取客戶(hù)的方法就是找到擁有你需要客戶(hù)的那個(gè)商家，然后找出他的痛點(diǎn)或者需求，然后你想辦法滿(mǎn)足他的需求，把他的客戶(hù)變成你的客戶(hù)。
這不是最重要的，更重要的是把他的店鋪也變成你的店鋪，你不需要開(kāi)店也不需要尋找客戶(hù)，你只輸出產(chǎn)品或者服務(wù)就可以輕松的賺錢(qián)，一年可以干上幾十甚至幾百或者幾千家店鋪，而你不需要投一分錢(qián)開(kāi)店。
很多人就會(huì)說(shuō)，這種模式能實(shí)現(xiàn)嗎？我怎么不知道，其實(shí)不是你不知道，很多人根本就沒(méi)有想過(guò)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人接受的是傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方法。一談到創(chuàng)業(yè)就想到開(kāi)店，裝修，請(qǐng)員工等等，而很多人不知道其實(shí)還有另外一種更輕松，風(fēng)險(xiǎn)更小的賺錢(qián)模式。
那么今天波羅若就和大家分享一個(gè)母嬰的細(xì)分領(lǐng)域高手是如何用輕資產(chǎn)一年開(kāi)幾十家店鋪的玩法，有的人說(shuō)開(kāi)店不是重資產(chǎn)嗎？怎么變成輕資產(chǎn)了呢？
因?yàn)樗娴氖琴Y源整合的套路，去別人的魚(yú)塘里釣魚(yú)，而不是自己挖魚(yú)塘自己養(yǎng)魚(yú)，也就是店中店的模式。
這個(gè)老板是干什么的呢？他干的是小兒推拿項(xiàng)目，就是給小兒按摩的，但是小兒按摩項(xiàng)目和大人的按摩項(xiàng)目不一樣，小兒針對(duì)的是病，比如一些感冒發(fā)燒咳嗽啊，嘔吐厭食便秘啊等等。通過(guò)調(diào)整陰陽(yáng)的方法來(lái)達(dá)到治療的效果，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是中醫(yī)那一套。
雖說(shuō)做小兒推拿這種是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目，但是同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)大多數(shù)老板的玩法就是開(kāi)實(shí)體加盟店的模式，就是招商加盟，或者說(shuō)是自己投錢(qián)干直營(yíng)。
但是不管是招商加盟也好自己做直營(yíng)也好，你都要解決一個(gè)問(wèn)題，那就是投錢(qián)開(kāi)實(shí)體店然后還要做營(yíng)銷(xiāo)吸引客戶(hù)，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)是兩個(gè)大難題，首先要幾萬(wàn)塊進(jìn)去還要解決用戶(hù)問(wèn)題。
那么有沒(méi)有什么樣模式可以同時(shí)解決這兩個(gè)問(wèn)題呢？有，那就是店中店的模式，店是合作商家的，不用你投錢(qián)，客戶(hù)他們也有，所以，現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)的高手都在研究店中店的模式。因?yàn)榈曛械昴Ｊ酵瑫r(shí)解決兩個(gè)大問(wèn)題啊對(duì)吧。
如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)解決的是產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，那么商業(yè)模式解決的就是資源的問(wèn)題，所以，接下來(lái)的問(wèn)題來(lái)了，母嬰領(lǐng)域的實(shí)體店這么多，哪些才是你真正的資源？也就是說(shuō)哪些實(shí)體店更愿意和你合作，而且同時(shí)他們也有更精準(zhǔn)的客戶(hù)。
早教機(jī)構(gòu)？母嬰店？或者是其他的？
后來(lái)這個(gè)老板找到做嬰兒洗澡的實(shí)體店，為什么是這個(gè)行業(yè)呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是一個(gè)有明顯淡旺季的行業(yè)，像現(xiàn)在冬天的時(shí)候就是旺季，因?yàn)槎炖?，很多家長(zhǎng)在幫小孩洗澡的時(shí)候怕涼到，而到了夏天，很多家長(zhǎng)就會(huì)選擇在家里幫小孩洗澡。
但是對(duì)于這些實(shí)體店來(lái)說(shuō)，不管是淡季還是旺季，店租一年四季都要支付的啊，所以，也有一部分的童嬰洗澡店在尋找新的盈利項(xiàng)目增加收入。
那么找到了資源以后，如何合作呢？
童嬰洗澡店免費(fèi)提供場(chǎng)地，也就是安放小兒按摩床的地方，然后也不需要你提供服務(wù)，因?yàn)檫@些老板也不具備這些服務(wù)技術(shù)。公司直接輸出技術(shù)輸出服務(wù)，賺錢(qián)大家一起分。
對(duì)于這些童嬰洗澡店的老板來(lái)說(shuō)，增加了服務(wù)項(xiàng)目，可以吸引新的客戶(hù)，另一方面只是提供空閑的場(chǎng)地，就可以輕松獲得營(yíng)業(yè)分成，沒(méi)有增加任何的成本就可以額外獲得收入，如果是你，你愿不愿意？
那么這個(gè)干小兒按摩的老板也不需要承擔(dān)開(kāi)實(shí)體店的風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)一培訓(xùn)員工，然后安排到各個(gè)合作商家那里，如果這個(gè)商家不愿意合作了，只是把按摩床撤走尋找另外一個(gè)合作的商家，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么損失對(duì)吧。
完全是輕資產(chǎn)的運(yùn)作，共享合作商家的客戶(hù)，不需要開(kāi)店，不需要承擔(dān)房租，就可以輕松的賺錢(qián)，還省掉一大筆開(kāi)店的資金，同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以，用店中店的模式，這個(gè)老板一年就在當(dāng)?shù)睾献髁藥资业?，相?dāng)于自己開(kāi)了幾十家實(shí)體店。
所以，現(xiàn)在有很多做細(xì)分垂直領(lǐng)域的都在玩這種模式賺錢(qián)，因?yàn)檫@種店中店的賺錢(qián)模式太輕松了，只要搞定合作的商家，以后就是自動(dòng)賺錢(qián)啊，而且風(fēng)險(xiǎn)極低。
所以，我建議你，不管你是正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你一定要關(guān)注波羅若，學(xué)習(xí)一些高手的創(chuàng)業(yè)思維，獲取更輕松的賺錢(qián)方法。
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