設(shè)計(jì)誘惑是波羅若一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)吸引用戶的有效方法，這個(gè)是相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告模式更具有殺傷力。
但是很多人就有一個(gè)問題，我不知道如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引用戶的產(chǎn)品，我不知道如何尋找這個(gè)產(chǎn)品。到底有沒有什么方法能快速解決這個(gè)問題呢？
這個(gè)問題是非常多的老板遇到的，也有很多老板咨詢波羅若，他說，我的行業(yè)范圍很局限不知道怎么尋找贈(zèng)品。
其實(shí)大家有時(shí)候被自己的行業(yè)思維所限制了?？偸窃谧约核诘男袠I(yè)里面尋找贈(zèng)品，但是有一些行業(yè)是很難尋找到有吸引力的贈(zèng)品的。
所以，應(yīng)該怎么辦呢？這個(gè)方法很簡(jiǎn)單，但是非常重要，很多高手都不愿意說，但是，就是一層窗戶紙，一點(diǎn)就破，學(xué)會(huì)了你就很容易找到訣竅了。
聽好了哦。
你要跳出行業(yè)思維，從用戶身上下手，你就非常容易找到答案了，你想啊，你找贈(zèng)品的目的是什么？是不是為了吸引用戶？所以，你就要分析你的精準(zhǔn)用戶還有什么需求就好了。
不明白？在這里波羅若分享一個(gè)小訣竅給大家吧。
大家是不是經(jīng)常看到一些賣產(chǎn)品的送五糧液的？但是你看到他賣的是與酒相關(guān)的產(chǎn)品了嗎？沒有吧。但是，為什么要拿五糧液來玩呢？
一個(gè)是品牌，不需要解釋而且是利潤(rùn)高，所以很多商家就拿五糧液來送。也就是說同一個(gè)贈(zèng)品可以嫁接很多的后端的產(chǎn)品，只要是你的目標(biāo)精準(zhǔn)用戶就可以。
但是你不可能搞買1000元面膜送1000元五糧液吧，因?yàn)槎疾皇峭活惪蛻簟?/p>
所以，今天波羅若再和大家分享一個(gè)免費(fèi)洗車的案例，以前波羅若分享的免費(fèi)洗車多數(shù)都是利用免費(fèi)洗車吸引用戶，來玩汽車的后端市場(chǎng)。
這個(gè)是為自己相關(guān)的行業(yè)設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品，但是，今天波羅若分享一個(gè)跨界玩免費(fèi)洗車的案例。
有一個(gè)搞商業(yè)廣場(chǎng)的就搞了一個(gè)免費(fèi)洗車，正常來說，商業(yè)廣場(chǎng)一般采用的模式都是戶外廣告為主，再加上人工發(fā)傳單。
但是，他們卻搞了一個(gè)全城免費(fèi)洗車，免費(fèi)洗車怎么賺錢呢？如果僅拿免費(fèi)洗車這個(gè)業(yè)務(wù)來說，免費(fèi)洗車當(dāng)然不賺錢而且虧本。
既然免費(fèi)洗車虧本，那么他們這樣干的目的是什么？后端在哪里呢？估計(jì)很多老板都不知道他們是怎么玩的，在這里波羅若和你分享一下其中的奧妙。
首先，這個(gè)活動(dòng)是商業(yè)廣場(chǎng)方搞的，那么商業(yè)廣場(chǎng)需要的是什么？很明顯，需要有人來投資他們的商鋪啊，需要有人租他們的商鋪開店啊對(duì)吧。
也就是說他們的精準(zhǔn)用戶就是有錢，不管男的女的，只要你有錢就行，能證明你有點(diǎn)錢的方法是什么？是不是有一輛車？所以他們就搞了一個(gè)免費(fèi)洗車。
也就是說來免費(fèi)洗車的基本都是有一點(diǎn)錢的，那么他們需要建一個(gè)洗車場(chǎng)嗎？根本不需要，直接和洗車店合作就好了。在他們的商業(yè)廣場(chǎng)就有開洗車店的。
然后當(dāng)用戶來洗車店洗車的時(shí)候，重點(diǎn)來了，他們的銷售員就把你引到旁邊的辦公室喝茶，然后銷售員就開始銷售產(chǎn)品了，賣鋪面？
不是，他們招募店主合伙人，啥？什么是招募店主合伙人呢？
大家想一下，一個(gè)商場(chǎng)想多賺錢，是不是需要大量的人流量？需要商場(chǎng)里面的生意火爆？所以，他們商場(chǎng)為入住的商鋪招募店主合伙人。
一個(gè)商場(chǎng)是不是很多的商鋪？所以，你現(xiàn)在只需掏錢加入某一個(gè)商鋪的合伙人，你就可以享受這個(gè)店鋪的收益分紅。商場(chǎng)里面這么多的商鋪隨便你選。
比如說，波羅若在這個(gè)商場(chǎng)開了一個(gè)餐廳，然后一股是1200塊，你投資1200塊成為我店鋪的合伙人，當(dāng)然投資越多收益就越多對(duì)吧，如果你投資一股，你以后消費(fèi)就可以享受9折，投資20股以上就可以享受7折等等。
而且年終還有分紅，具體分紅多少就根據(jù)你投資的股份了，同時(shí)，如果你介紹新的會(huì)員，你還可以享受這個(gè)會(huì)員的終身銷售額返利。
那么對(duì)于商鋪來說，其實(shí)就是一個(gè)店鋪眾籌的思路，籌錢籌資源籌人脈，讓這些合伙人幫你宣傳，同時(shí)帶動(dòng)身邊的朋友來消費(fèi)，那么這個(gè)店鋪就活了。
對(duì)于投資的人來說，門檻比較低，不用自己經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)透明化，自己可以監(jiān)督，自己消費(fèi)還有折扣，同時(shí)收益加分紅，相對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)上的眾籌項(xiàng)目來說，這種實(shí)際看得見的感覺更加的真實(shí)。
相當(dāng)于自己在這個(gè)商場(chǎng)開了一家店，不用經(jīng)營(yíng)只拿收益，對(duì)于有一些用戶來說還是比較喜歡這種模式的，關(guān)鍵的是，這么多的商鋪隨便你選啊，你自己感覺那個(gè)店鋪的生意好就選擇哪個(gè)。
但是，對(duì)于商場(chǎng)方來說，不管你選擇哪一個(gè)店鋪他們都很高興，為什么？因?yàn)槿藖砹?，錢也就來了，不管是哪一個(gè)店鋪吸引的用戶過來，來到商場(chǎng)了是不是要逛一逛啊，所以，你來到這個(gè)商場(chǎng)你會(huì)同時(shí)消費(fèi)其他商品的產(chǎn)品。
也就是說，他們是批量操作商鋪的合伙人，利用商鋪的合伙人來帶來更多的流量，同時(shí)幫助他們宣傳，把這些流量都聚集到他們的商場(chǎng)里面。
所以，如果一個(gè)店鋪有幾十個(gè)合伙人，那么幾十個(gè)店鋪就是幾千的合伙人，幾百個(gè)店鋪呢？這些合伙人幫忙宣傳裂變一下用戶，是不是能帶動(dòng)幾萬幾十萬或者更多的用戶，因?yàn)檫@些合伙人有收益和分紅啊，所以，他們?cè)敢鈳湍阈麄鳌?/p>
當(dāng)一但商場(chǎng)要做促銷活動(dòng)了，這些合伙人是不是都要轉(zhuǎn)發(fā)一下，用戶是不是就跟著來了？而且，合伙人模式不僅帶來流量，更重要的是可以收回很多很多的錢，一個(gè)商鋪可能投資只有幾十萬，但是有可能一個(gè)商鋪收回的資金就有上百萬。
所以，你以為真的來免費(fèi)洗車，其實(shí)是為了吸引用戶而設(shè)計(jì)的魚餌，當(dāng)你來洗車的時(shí)候，巧妙的給你推銷店鋪合伙人模式，如果你覺得還不錯(cuò)，門檻又不高，是不是很容易就投資了？
所以，他們?cè)O(shè)計(jì)免費(fèi)洗車的模式，是不是一個(gè)跨界的玩法？因?yàn)樗麄兊暮蠖伺c車無關(guān)，所以，設(shè)計(jì)誘惑的時(shí)候，不一定要從你的行業(yè)出發(fā)，而是更多的分析你的精準(zhǔn)用戶是誰，他們有什么特點(diǎn)，還有哪些愛好等等，從這個(gè)方向入手相信你會(huì)更加容易找到你想要的答案。
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