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愛寵有道,單身經(jīng)濟(jì)下的受益者!

Hello大家好,我是你們滴Fancy~
 
常言道,“狗狗是人類最好的朋友”,F(xiàn)ancy也相信,肯定有很多小伙伴喜歡擼貓擼狗~
 
可是你們知道嘛,貓貓狗狗的背后可是擁有超千億的市場(chǎng)噢!
 
平時(shí)說到投資,大多數(shù)人關(guān)注更多的,都是白酒、新能源、醫(yī)藥、科技等等……
 
那今天呢,F(xiàn)ancy想跟大家聊一聊寵物~
 

           愛寵有道           





目前寵物行業(yè),圍繞寵物食品、寵物醫(yī)療等細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)孵化出了成熟的賽道,并且成了高瓴、紅杉這樣的頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)重兵圍獵的戰(zhàn)場(chǎng)。
 
然而,相比起美國,中國寵物行業(yè)還處于發(fā)展期,所以Fancy將會(huì)在下文中,選擇美國寵物行業(yè)作為主要參照,給大家細(xì)細(xì)講解寵物行業(yè)~
 
從歷史中我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)濟(jì)的快速增長、寵物數(shù)量的膨脹、人口結(jié)構(gòu)的變化、寵物角色的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)模式的升級(jí)、企業(yè)整合并購、渠道多元深化等等諸多原因,造就了寵物行業(yè)快速擴(kuò)張。
 
比如,寵物的角色,從“看家護(hù)院”的功能型角色向著“孩子、親人”的情感性角色慢慢轉(zhuǎn)變;老齡化社會(huì)提升了孤獨(dú)感,在陪伴需求的趨勢(shì)下提升養(yǎng)寵傾向;線上經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展為寵物行業(yè)覆蓋提供了巨大的便利等等。
 


而在寵物市場(chǎng)中,貓貓和狗狗也有高下之分。
 
相比起養(yǎng)狗,養(yǎng)貓至少具備三個(gè)優(yōu)勢(shì):貓食品飼養(yǎng)量相對(duì)較少,養(yǎng)貓成本比狗更低;中國大城市養(yǎng)貓滲透率高,居住空間限制下養(yǎng)貓傾向高于養(yǎng)狗;養(yǎng)狗基本要做到一天兩遛,否則狗的精力無處發(fā)泄,養(yǎng)貓的時(shí)間成本更低。
 
從近些年趨勢(shì)看,貓相對(duì)于狗的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的越來越明顯,未來有望超過狗成為第一大品類。
 
而美國狗市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超貓市場(chǎng),主要是因?yàn)槊绹B(yǎng)狗文化深厚、經(jīng)濟(jì)水平較高能支撐高消費(fèi)、生存空間廣闊等因素影響。
 

             產(chǎn)業(yè)鏈             





前文說了,目前寵物行業(yè)已經(jīng)孵化出寵物食品、寵物醫(yī)療等細(xì)分賽道。

那么在具體研究之前,咱們可以先來看看寵物行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。
 
寵物行業(yè)的上游是寵物養(yǎng)殖與活體交易,這塊市場(chǎng)比較分散,沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范化供給渠道,而且商業(yè)化運(yùn)營中會(huì)遇到很多問題,比如繁殖、檢疫、運(yùn)輸、售后,每一塊都不是那么容易解決。


所以上游寵物養(yǎng)殖交易,不是什么好賽道,沒有多少好機(jī)會(huì)。
 
那咱們?cè)撏膫€(gè)方向挖掘投資機(jī)會(huì)呢?
 
既然上游環(huán)節(jié)沒有什么發(fā)展空間,很難跑出大公司,咱們可以把重點(diǎn)放在中下游。
 
在中下游環(huán)節(jié)里,包括寵物食品、用品、服務(wù)和醫(yī)療。其中占比最大的就是寵物食品,以一己之力扛起了寵物消費(fèi)的半壁江山。
 

咱們可以看下圖,寵物食品消費(fèi)占寵物行業(yè)整體消費(fèi)比重逐年遞增。


那結(jié)論就出來了,食品就是寵物行業(yè)中的最強(qiáng)賽道、必爭(zhēng)之地!
 
既然如此,咱們?cè)賮砜纯茨壳爸袊鴮櫸锸称肥袌?chǎng)現(xiàn)狀。
 
根據(jù)《2020年寵物行業(yè)藍(lán)皮書》,在中國寵物食品品牌市占率分布中,前十中占比最大的是海外巨頭瑪氏集團(tuán),份額也才剛剛超過10%,剩余九家沒有一個(gè)份額大于4%,可以看出目前整個(gè)寵物食品市場(chǎng)分散度高。


用一句話來概括,就是群雄并起,大家各自為戰(zhàn),沒有形成一個(gè)絕對(duì)的壟斷勢(shì)力。
 
值得一提的是,前十大品牌中,除了國外的瑪氏和雀巢,另外八家都是本土品牌
 
其實(shí)在早期,大型跨國品牌如瑪氏和雀巢在早年經(jīng)過長期發(fā)展和兼并收購其它品牌,建立起了強(qiáng)大的品牌護(hù)城河和品類滲透度,在全球形成了寡頭壟斷局面。
 
然而近年來中小品牌快速涌現(xiàn),已經(jīng)占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)的巨頭的全球份額開始下跌。



而在快速增長的中國寵物市場(chǎng)中,本土企業(yè)以新時(shí)代的經(jīng)營模式快速搶占市場(chǎng),在分散度高的中國市場(chǎng)中具有更高的成長空間。
 

             彎道超車             





屬于本土品牌的快速發(fā)展的機(jī)遇正在到來,既然機(jī)會(huì)已擺在了眼前,我們又要如何抓住呢?
 
其實(shí)前文Fancy已經(jīng)揭曉答案了,中小品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車靠的就是新時(shí)代的經(jīng)營模式。
 
國內(nèi)寵物食品銷售主要有四種渠道,線上一種,線下三種。線上是電商,線下是寵物店、寵物醫(yī)院以及商超百貨。
 
寵物行業(yè)發(fā)展前期,國內(nèi)寵物消費(fèi)市場(chǎng)主要由跨國企業(yè)占據(jù),如瑪氏、雀巢,國內(nèi)企業(yè)普遍采取代工廠模式賺取較低利潤。
 
寵物行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期后,國內(nèi)企業(yè)紛紛認(rèn)識(shí)到寵物市場(chǎng)的藍(lán)海,開始探索并建立自主品牌,向傳統(tǒng)的跨國企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn),從代工廠模式(OEM)到自主品牌模式(OBM)的轉(zhuǎn)型產(chǎn)生了一批頗具規(guī)模的自主品牌,如中寵、佩蒂等。
 
因?yàn)楹M饩揞^在早期搶占了寵物店、大型商場(chǎng)等線下渠道,建立起的先發(fā)優(yōu)勢(shì)主要在線下,但是電商布局的層面相較于本土品牌來說反應(yīng)速度明顯慢了一拍,這就給了國產(chǎn)品牌一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。
 
例如上市企業(yè)中寵股份,是一家全球?qū)櫸锸称奉I(lǐng)域多元化品牌運(yùn)營商,旗下有多個(gè)自主品牌,其中,圍繞自主品牌“Wanpy頑皮”和“Zeal真致”為核心,積極采取新型營銷模式。
 
線上渠道,先后投資了威海好寵、領(lǐng)先寵物等聚焦線上渠道的銷售公司,并與蘇寧易購、阿里巴巴以及京東達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
 
又比如上市企業(yè)佩蒂股份,其在寵物休閑食品領(lǐng)域頗具規(guī)模和影響力。
 
在線上渠道,與天貓、京東、拼多多、蘇寧等主流電商平臺(tái)開設(shè)線上品牌旗艦店,直接面對(duì)消費(fèi)者。
 
線下銷售方面,與全國主要省市的區(qū)域代理商和批發(fā)商建立緊密合作關(guān)系,并與寵物醫(yī)院、美容店等專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)保持深度合作關(guān)系,將產(chǎn)品輻射至各終端門店。
 
對(duì)標(biāo)美國寵物行業(yè)高速發(fā)展期,中國當(dāng)今社會(huì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)增長、人口結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、養(yǎng)寵文化等方面具有諸多相似點(diǎn),由飼養(yǎng)熱情和消費(fèi)升級(jí)帶來的行業(yè)快速擴(kuò)張正在上演中。
 
考慮到中國寵物食品供應(yīng)鏈體系比較完善,無論是工廠原材料還是研發(fā)設(shè)備等,全都能實(shí)現(xiàn)國內(nèi)自主供給,同時(shí)本土企業(yè)對(duì)于電商渠道的把握更好,成本效率優(yōu)勢(shì)也更明顯,未來可以說是機(jī)會(huì)多多~

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