最能顯現(xiàn)出山西人目光的莫過(guò)于一系列票號(hào)的建立了，他們先人一步地看出了金融對(duì)于商業(yè)的重要。
余秋雨在《抱愧山西》一文中說(shuō)：“最能顯現(xiàn)出山西人目光的莫過(guò)于一系列票號(hào)的建立了，他們先人一步地看出了金融對(duì)于商業(yè)的重要，于是就把東西南北的金融命脈梳理暢通，穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在中國(guó)民間錢(qián)財(cái)流通主宰的地位上。這種種作為，都是大手筆，與投機(jī)取巧地小打小鬧完全不可同日而語(yǔ)?！边@一番話正是對(duì)晉商能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)、把握時(shí)機(jī)的一種肯定。
他們?cè)诿鞒蹩吹奖狈竭呮?zhèn)市場(chǎng)的出現(xiàn)，捷足先登，充當(dāng)邊商，而興起于商界。入清以后，他們看出清政府推行滿蒙聯(lián)盟政策后，旅蒙商業(yè)大有可為，又最先身入到蒙地，成為最大的旅蒙商，并控制了恰克圖對(duì)俄國(guó)際貿(mào)易。這些都是善于審時(shí)度勢(shì)的結(jié)果。
在晉商的個(gè)人或商號(hào)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，善于審時(shí)度勢(shì)，同樣很重要。如平遙縣人趙德普，原是讀書(shū)人，咸豐八年經(jīng)人介紹入?yún)f(xié)同慶票號(hào)，很快受到經(jīng)理孟子元的賞識(shí)，破格起用，出任蘇州分號(hào)經(jīng)理。按照慣例，開(kāi)設(shè)新莊，總號(hào)理應(yīng)提供一些鋪底資金。但趙德普分析了蘇州的商業(yè)形勢(shì)后，竟然不拿總號(hào)資金，僅攜兩名伙友，就到蘇州掛牌開(kāi)張，并很快打開(kāi)了局面。不久，蘇州分號(hào)因?yàn)檎謩?dòng)蕩而出現(xiàn)艱難局面，趙德普在此危險(xiǎn)之際受命調(diào)任蘭州分號(hào)經(jīng)理，他心不慌，神不亂，分析了國(guó)內(nèi)形勢(shì)后，妥善處理票號(hào)與政府的關(guān)系，使票號(hào)不僅在蘭州站穩(wěn)了腳跟，而且乘勢(shì)在良州、肅州、寧夏、新疆迪化（今烏魯木齊）建立了分號(hào)，大大拓展了協(xié)同慶的業(yè)務(wù)。
后來(lái)，趙被任命為負(fù)責(zé)協(xié)同四川方面的總務(wù)。趙氏往來(lái)于成都與 重慶兩號(hào)之間，協(xié)調(diào)兩號(hào)關(guān)系，發(fā)揮各自特長(zhǎng)，整整二十余年間，四川的業(yè)務(wù)居全號(hào)之冠。由于趙德普善于審時(shí)度勢(shì)，被本號(hào)人稱為“常勝將軍”。光緒十三年，趙德普被財(cái)東提攜出任總號(hào)經(jīng)理。
晉商善于對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，而且根據(jù)市場(chǎng)的變化提供顧客最需要的貨物，最后達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。如旅蒙晉商200余年長(zhǎng)久不衰，一個(gè)重要原因就是因?yàn)樗麄兘M織貨源有針對(duì)性，營(yíng)銷(xiāo)方式靈活。
蒙古牧民以肉食為主，喜歡磚茶，旅蒙商號(hào)“大盛魁”就自設(shè)茶莊進(jìn)行磚茶加工。蒙古牧民喜歡穿結(jié)實(shí)耐用的斜紋布，“大盛魁”就大量組織貨源，并將斜紋布按照蒙古牧民的習(xí)慣，扯成不同尺寸的蒙古袍料。蒙靴、馬氈、木桶、木碗、奶茶用壺等蒙古牧民的生活必需品，“大盛魁”均按照蒙民的習(xí)慣專門(mén)加工。因此，蒙古牧民只要是見(jiàn)到大盛魁記商品，便會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)蒙民游牧、居住點(diǎn)不定，分散而居的生活習(xí)慣，“大盛魁”采取流動(dòng)貿(mào)易形式，組織駱駝商隊(duì)，深入到牧民居住的帳篷中進(jìn)行交易。蒙古牧區(qū)貨幣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，“大盛魁”就采取以物易物和賒銷(xiāo)方式，甚至到期也不收取現(xiàn)金，而以牧民的羊、馬、牛、駱駝和畜產(chǎn)品、皮張等折價(jià)償還。由于“大盛魁”在貨源組織商有針對(duì)性抓住市場(chǎng)需求，以不變應(yīng)萬(wàn)變，方便了蒙古牧民，從而使“大盛魁”在蒙古草原上的經(jīng)商活動(dòng)獲取了巨大的成功。
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