作者：康薇艾
晉商從貧窮落后的鄉(xiāng)村陸陸續(xù)續(xù)走出來，身后是站在黃土高坡上送行的親人，唱著凄楚的民歌“走西口”。這是電視劇在人們心中留下的粗淺印象。其實(shí)，山西商人從明初就開始背井離鄉(xiāng)做邊貿(mào)生意。那時，誰曾料想他們能成“大器局”。正是這群普普通通的莊稼漢開創(chuàng)了“萬里茶路”、“百年票號”及海內(nèi)最富的五百年商業(yè)輝煌。他們成功的秘訣是什么？就是“育才文化”。
<1> 以商養(yǎng)儒 興基礎(chǔ)教育
晉商在創(chuàng)業(yè)之初是靠勤勞而致富的，他們很快就悟出一個道理：要成就大事業(yè)， 僅僅依靠勤勞節(jié)儉是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需廣納賢良和培育人才。
晉商的人才戰(zhàn)略是分兩步棋走的：第一步是“納才”。招納家鄉(xiāng)初通文墨的子弟 “學(xué)生意”，稱為“學(xué)徒”或“小伙計”，包吃包住培養(yǎng)三年，然后擇優(yōu)錄用。第二步是“育才”。山西地處黃土高原，土地貧瘠，十年九旱，老百姓連飯都吃不飽，那有余錢供子弟讀書。其時，讀書人如鳳毛麟角，那些官宦人家的子弟讀書是為了求取功名利祿，他們根本瞧不起生意人。晉商很難招聘到可用的人才，為了徹底擺脫困境，為了商業(yè)持續(xù)發(fā)展，迫使晉商扎扎實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)教育抓起。他們把千辛萬苦掙來的錢拿回家鄉(xiāng)興辦義學(xué)，聘請學(xué)識淵博的先生執(zhí)教，本村和鄰村的兒童兼可免費(fèi)入學(xué)。此風(fēng)欣起，山西人文蔚然，蒙館、經(jīng)館、私塾如雨后春筍遍布三晉大地。
羅鋪村儒商紀(jì)念碑
晉中市靈石縣段純鎮(zhèn)羅鋪村的康家祠堂旁邊有一座保存完好的大碑樓，是為紀(jì)念德高望重的儒商（太學(xué)生）康玄而立，大清乾隆三十二年（61人）捐銀公建，其中有貢生4名、太學(xué)生7名、廩生27名、生員23名。從這塊碑中可以看出清朝初年，居住在崇山峻嶺中的一個普普通通的家族，總?cè)丝谧疃嘁膊贿^500余人，其中約占半數(shù)的婦女不許讀書，竟然有如此多的讀書人。他們的學(xué)位雖然不高，但在舊中國教育史上也屬罕見。從康氏家“崇文重教”的例證中可以見微知著，清康乾盛世山西城鄉(xiāng)普及基礎(chǔ)教育已大見成效。
<2> 以儒興商 重職業(yè)教育
晉商獨(dú)創(chuàng)的“身股制”和“銀股制”原本是山西農(nóng)村鄰里之間互通有無、周急濟(jì)困的生活習(xí)慣和互助友愛、樸實(shí)可信的處事方式。他們在農(nóng)業(yè)文明向商業(yè)文明進(jìn)化的過程中，摸索出一條“一人出資，眾伙共而商之”的興商求富之路。為了確保各方權(quán)利不受侵害，他們把資本所有者的合約投資和勞動者的經(jīng)營管理才能整合在同一個產(chǎn)權(quán)制度框架內(nèi)。通過資本流轉(zhuǎn)和商業(yè)運(yùn)營而獲得利潤，勞資雙方合作共贏；然后通過合理分配剩余價值，東伙共同享受經(jīng)營成果。
晉商以激勵經(jīng)營人才為主的“身股制”，為青年才俊構(gòu)建了一個施展才華的平臺，深深地吸引了家境貧寒的鄉(xiāng)村青年，那些已獲取生員功名的莘莘學(xué)子，紛紛放棄學(xué)業(yè)，義無反顧地挑起行李投奔商號“學(xué)生意”去了！他們找到又一條理想的人生道路，誰還愿意寒窗苦讀，千軍萬馬過獨(dú)木橋呢 ?
晉中農(nóng)村有句俗話：“秀才入了字號，改邪歸正了”。鄉(xiāng)間學(xué)子和有為青年通過鋪保引薦，再經(jīng)過嚴(yán)格的口試和筆試進(jìn)入字號，等于考入職業(yè)技術(shù)學(xué)校或商學(xué)院，這是一種獨(dú)具特色的半工半讀的職業(yè)教育模式。
晉商以宗法約束為特征的 “鋪保制”和嚴(yán)格的“ 鋪規(guī)制”，形成強(qiáng)烈的制度文化氛圍和嚴(yán)培養(yǎng)、硬約束的組織環(huán)境。激勵學(xué)徒奮發(fā)上進(jìn)。家庭貧寒的農(nóng)家子弟十二、三歲放棄學(xué)業(yè)，帶著祖宗的訓(xùn)示，親人的期盼，依依不舍地離開故鄉(xiāng)，踏入商號的門檻開始“熬人”。無論今后職務(wù)是高是低，也不論今后是貧是富，他們 的行為優(yōu)劣都會反映到家鄉(xiāng)，受到族長的褒獎或懲處。如果因為品行不端而被字號解雇，丟了飯碗，便無顏去見家鄉(xiāng)父老，更不敢去面對舉薦者。
新學(xué)徒入門先從打雜開始，同時學(xué)習(xí)商號的規(guī)矩禮儀和專業(yè)知識；了解各地的歷史文化、地理氣侯、物產(chǎn)特色和民情風(fēng)俗等。有些大商號還聘請外籍教員，專門學(xué)習(xí)外國語言文字和少數(shù)民族語言文字；熟習(xí)各國的法律法規(guī)、政體商情、外交慣例等等 。徐珂寫的《清裨類鈔》，其中有一段話：“其在蒙古者通蒙語，在滿洲者通滿語，在俄邊者通俄語，每日昏暮，員工皆手一編，學(xué)習(xí)語言文字……”
商號有意把品學(xué)優(yōu)秀者分配到苦寒地區(qū)的分莊熬煉心志，然后再分配到大碼頭、商業(yè)重鎮(zhèn)實(shí)習(xí)鍛煉，業(yè)內(nèi)叫“練習(xí)生”。越是經(jīng)濟(jì)效益好的字號學(xué)習(xí)氣氛越濃厚，對學(xué)徒的管束越嚴(yán)謹(jǐn)。掌柜身教言傳，伙友相互切磋。商號把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)、理論與實(shí)踐、品行與命運(yùn)、業(yè)績和利益緊密地咬合在一起，因材施教，量才而用。
通過嚴(yán)格的職業(yè)教育和商場歷練，由學(xué)徒到掌柜，由平民到富豪。一個成功的商人不僅為家人帶來榮耀，同時也為家鄉(xiāng)帶來福祉。他們發(fā)財之后回鄉(xiāng)修橋補(bǔ)路、賑災(zāi)濟(jì)貧、辦學(xué)育人、潤澤桑梓，同樣受到各級官府的表彰褒獎，成為官府衙門的座上賓。自古仕途坎坷，商路則更加艱險！經(jīng)商亦可謂修身齊家、濟(jì)世利民之計，也可與仕途異曲同工、殊途同歸。有了錢再買個功名，捐個官銜也令世人仰慕，同樣在社會上施才展志，實(shí)現(xiàn)報效家國的人生理想。農(nóng)家子弟在商號長期供職而獲得“頂身股”，在鄉(xiāng)村也是光宗耀祖的事，農(nóng)家女子能嫁給一個生意人，一輩子吃穿不愁。由儒入商，苦熬數(shù)年再不濟(jì)也能“頂?shù)綆桌迳猓ü煞荩?/strong>”，全家人可以享受小康生活。不會像哪些潦倒的儒生，連行乞要飯都不會。其實(shí)從小伙計打熬到掌柜的只是少數(shù)人，大多數(shù)是普通職員。只要人品好，兢兢業(yè)業(yè)辦事，就會被長期錄用。為人忠厚，業(yè)務(wù)嫻熟的老商人同樣會受到尊重，不斷增加薪金和股份。山西人不慕虛名坦然經(jīng)商，他們把經(jīng)商視為讀書人明智的選擇。
晉商的職業(yè)教育直接與清廷的科舉教育爭奪生源，山西大多數(shù)儒生都不去參加府試，引起了山西官員的特別關(guān)注。雍正二年，山西巡撫劉於義上奏朝庭：“山右積習(xí)重利之念，甚于重名。子弟俊秀者，多入貿(mào)易一途，其次寧為胥吏，至中才以下，方使之讀書應(yīng)試，以故士風(fēng)卑靡。”
雍正皇帝的御批是：“山右大約商賈居首，其次者猶肯力農(nóng)，再次者謀入營伍，最下者方令讀書。朕所悉知，習(xí)俗殊為可笑。”
筆者認(rèn)為：殊為可笑的不是山西人，而正是雍正皇帝自己。清朝政府固守的科舉取士制度早已失去了吸引力，在人才爭奪方面他已經(jīng)輸給了晉商，還不清醒。至清朝末年，最后一位狀元張謇也辭官下海創(chuàng)辦實(shí)業(yè)去了，學(xué)貫中西的渠本翹也辭去日本領(lǐng)事之職，回山西經(jīng)營實(shí)業(yè)去了。晉商不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，富可敵國，而且在教育方面更勝一籌，開創(chuàng)了中國職業(yè)教育之先河。
<3> 商儒并重 強(qiáng)素質(zhì)教育
晉商把培養(yǎng)高素質(zhì)人才看作商戰(zhàn)策略，“以商養(yǎng)儒、以儒興商、商儒并重”是晉商成功的法寶。 晉商的財東們“用人不疑、疑人不用”開明曠達(dá)的胸懷，源于山西商人老鼻祖白圭的 “求之于勢、不責(zé)于人，故能擇人而任勢，使之逐魚鹽商賈之利。”
晉商的財東們一般不參與號事，他們把主要精力放在物色選用總號掌柜和開拓新市場上。讓大掌柜們自主操盤，施展智慧。晉商的財東們像高明的養(yǎng)蜂人一樣，只需選擇好蜜源，培育好蜂王即可坐收紅利。例如：商界久負(fù)盛名的榆次常家，極具士魂商才的常維豐的墓志銘中寫道：“君性明敏，事宜張弛，一經(jīng)裁決，立即決焉。每任一人，皆精明強(qiáng)干，以故生理日盛，富甲一方。”又例如：祁縣財東喬致庸本人就是學(xué)識淵博的儒生，他深諳以儒興商之道。喬致庸重金聘請閻維藩擔(dān)任“大德恒”票號的大掌柜，又親自登門請儒生高鈺籌建“大德通”票號。僅僅幾年的時光，喬家兩大票號在全國各大城市都了設(shè)立了分號，生意十分興隆。“大德恒”與“大德通”并駕齊驅(qū)，后來者居上，成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力最雄厚的票幫翹楚；還是山西票幫整體衰落時，最后退出歷史舞臺的三家票號中經(jīng)營效果較好的兩家。高鈺、閻維藩二位大掌柜功不可沒。
晉商的掌柜們?nèi)龣?quán)在握，即：資金調(diào)撥權(quán)、人事任免權(quán)、經(jīng)營管理權(quán)。他們不僅是慧眼識才的伯樂，而且具有海納百川的博大胸懷；他們不僅善于理財而且善于培育人才，各家商號，各位掌柜手下又凝聚了一群如工蜂般的采蜜能手。晉商近乎苛刻的人格訓(xùn)練、儀態(tài)錘煉和知識培養(yǎng)，為晉商集群化發(fā)展，集團(tuán)化推進(jìn)迅速占領(lǐng)國內(nèi)外市場，培養(yǎng)了數(shù)以萬計的品德高潔、業(yè)務(wù)嫻熟的各類商用人才。
晉商文脈一代傳一代，延續(xù)了數(shù)百年。一批又一批素質(zhì)高，聲望重的商業(yè)奇才脫穎而出，凝聚成一支又一支龐大的貨通天下的“貨幫”。山西著名的四大商幫是“太汾幫”、“忻代幫”、“澤潞幫”、“臨襄幫”，其中太汾幫資本最雄厚，在往返蒙古，新疆乃至西伯利亞的龐大的商幫隊伍中，光“大盛魁”一家就有16000多頭駱駝。“晉商貨幫”究竟有多少處商號，已無法統(tǒng)計了。據(jù)遺存史料記載，單是太谷曹家在各地就有640多處分號。歷時300余年，發(fā)達(dá)時從業(yè)人員約37000余人。
在“太汾幫”的老家，經(jīng)濟(jì)最繁榮活躍，資本最雄厚的晉中地區(qū)，崛起了又一支以祁縣、太谷、平遙為主力軍的匯通天下的“票幫”，據(jù)遺存史料記載，晉商票號鼎盛時共有43家總號，在國內(nèi)外126個城鎮(zhèn)設(shè)立分號566處。
晉商的每一家字號都有一套獨(dú)特的經(jīng)營方略，晉商的掌柜們那一個不是“五車奇蘊(yùn)胸、雄才腹內(nèi)藏”的理財高手。如果沒有真本事，豈敢在強(qiáng)手如林生意場上搏弈；如果沒有真才實(shí)學(xué)，財東們也不會把真金白銀托付給他們經(jīng)營管理。各家商號都十分注重信譽(yù)，越是經(jīng)濟(jì)效益好的大商號越重視職員的道德教育?！?strong>利以義制 、名以清修”是山西各大商幫治理的道德標(biāo)準(zhǔn)。其“德通天下”、 “貨通天下”、 “匯通天下”、“利通天下”的文化理念，不僅積累巨額商業(yè)資本，而且培育出了一批又一批富有開拓精神，懂經(jīng)營、善管理、精核算并且具有敏銳的市場意識的商業(yè)奇才。
晉商有一種高尚的商人節(jié)操和家國情懷，逐利與求義并重。甲午戰(zhàn)爭之后，清政府官員被外國列強(qiáng)的洋槍洋炮嚇破了膽，一面割地賠款，一面感嘆弱國無外交。晉商卻以其驚人的膽略和超人的智慧，橫跨歐亞，飄洋過海，在日本的東京、橫濱、神戶、大阪；朝鮮的新義州、仁川；俄羅斯的莫斯科、彼得堡等地開設(shè)山西合盛元銀行xx支店，堂堂正正的掛牌營業(yè)，賺取洋人的錢財，為中國人爭了光。合盛元銀行不僅為留學(xué)生和海外僑胞提供了匯兌方便和優(yōu)待而且維護(hù)了國家的經(jīng)濟(jì)利益和民族尊嚴(yán)；不僅開創(chuàng)了中國金融機(jī)構(gòu)參與國際經(jīng)濟(jì)競爭的新紀(jì)元，而且在世人面前充分展示了晉商的雄才大略。合盛元銀行可以說是中國第一家國際化的銀行 。
<4> 文脈延綿 促社會教育
由于外資入侵和官僚資本的重重擠壓，連年戰(zhàn)亂和兵匪掠搶等不可抗拒的原因所致，晉商五百年鼎盛春秋大勢已去，經(jīng)濟(jì)實(shí)力整體衰弱了，大多數(shù)商號關(guān)門息業(yè)了。但是他們精心培育的人還在活動，文脈還在延續(xù)，被迫分流到社會各界的人仍然發(fā)揮著他們的專業(yè)技術(shù)和才能。
山西商人素有跨國經(jīng)商和海外游學(xué)的經(jīng)歷，使他們豐富了知識，開闊了眼界，洞明了世事，認(rèn)識道中國被動挨打的原因是政局腐敗和科技落后。為了復(fù)興家業(yè)，為了振興中華，那些受過良好家庭教育和高等教育的晉商后裔并未因商運(yùn)衰敗而一蹶不振。他們不惜傾家蕩產(chǎn)棄商從教，甘為人梯。如榆次常贊春曾就讀于京師大學(xué)堂，獲文學(xué)學(xué)士學(xué)位，他棄商從教，專心致志在山西大學(xué)文學(xué)院、法學(xué)院、教育學(xué)院執(zhí)教。常乃德北京高等師范史地科畢業(yè)，后赴日本留學(xué)，歸國后歷任燕京大學(xué)、山西大學(xué)、四川大學(xué)、華西大學(xué)教授。他們有的放棄高官厚祿，甘守清貧，致力于實(shí)業(yè)救國和教育救國。如：祁縣渠本翹曾任大清駐日本橫濱領(lǐng)事，不久便棄政歸國。他一面投資民族工業(yè)，與喬雨亭創(chuàng)建雙福火柴公司，投資運(yùn)籌同蒲鐵路建設(shè)，參與保礦斗爭從英國商人手中奪回礦權(quán)。同時與各界人士籌辦山西保晉礦務(wù)有限公司，自己開采煤鐵礦；一面創(chuàng)辦新式學(xué)校，籌資擴(kuò)建“昭馀”書院，改革舊式教育。為培育科技人才，特從北洋大學(xué)堂聘請英語教師，從山西大學(xué)堂聘請數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)教師。如：渠晉山在祁縣城內(nèi)創(chuàng)辦“亮新”小學(xué)校，開設(shè)國文、英語、算術(shù)、音樂、美術(shù)、體育等新課程。人才輩出的榆次常氏家族，以教育求啟迪民智、以振興實(shí)業(yè)求富國之途。常望春、常麟書、常贊春等有識之士先后創(chuàng)辦“篤初”學(xué)堂、“篤初”中學(xué)堂、“知恥”女校，為山西第一所私立中學(xué)堂和第一所私立女子學(xué)校。為了激勵學(xué)生為中華崛起而讀書，榆次常家“篤初學(xué)堂”還自編了愛國歷史、地理教材。此時，晉商的育才“觀念” ，育才 “宗旨”，育才“方法”都發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。打破了單純“以商養(yǎng)儒、以儒興商 ”的傳統(tǒng)理念，由單純“為振興商業(yè)而育才 ”的辦學(xué)宗旨，升華為“為振興民族、挽救中華而育才”的宏圖大志。
與此同時，一大批學(xué)貫中西的晉商后裔摒棄了狹隘的鄉(xiāng)土觀念，在全國各地投資興辦近代教育。為了革除傳統(tǒng)教育的弊病，他們紛紛將家庭學(xué)館改為新式學(xué)堂；積極與名人學(xué)者合作辦學(xué)；引進(jìn)新學(xué)科、開設(shè)新課程，為國家培養(yǎng)棟梁之才。如：山西蒲州鹽商王氏的后代在天津開辦“中和煙店”，專營蘭州青黃絲煙，歷時350余年，譽(yù)為“天津八大家”之一，其后人王奎章是著名南開學(xué)校的創(chuàng)始者之一。1904年在張伯苓的倡導(dǎo)下，王奎章將其家庭學(xué)館與嚴(yán)氏學(xué)館合并，創(chuàng)建了南開學(xué)校，第一屆招收學(xué)生僅有96名，其中有周恩來總理、有著名教育家梅貽琦等。
抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭期間，無數(shù)愛國晉商子弟投筆從戎、棄商抗戰(zhàn)。如：著名銀行家賈繼英精心培育的金融人才賈汝瑜，以財經(jīng)督導(dǎo)員的身份隨中國人民解放軍四野第一兵團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新疆伊寧、新源、綏定等30多個州縣。一邊接管國民黨的銀行，一邊組建地方人民銀行和實(shí)施新的金融體制，使新疆貨幣局面很快得到平穩(wěn)。新中國成立之初，全國各地科技、教育、工商、金融、財貿(mào)系統(tǒng)工作人員中，許多人來自晉商字號。
晉商利用經(jīng)濟(jì)杠桿不斷地撬動歷史車輪前進(jìn)，他們精心培育的人才已經(jīng)改變了中國社會。晉商不僅在世界商業(yè)史上占有重要的歷史地位，同時晉商培育的人才對于中國社會的文明進(jìn)步發(fā)揮過不可估量的促進(jìn)作用。
（2012年9月寫于榆次歐風(fēng)麗景花園）
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