前言

春秋戰(zhàn)國時代是中國歷史上的一段人才井噴的年代，由于當(dāng)時各個諸侯國都尊重人才，重視人才，也希望引進人才提出強軍治國的良計，因此士族階級流動頻繁，學(xué)術(shù)活動廣泛進行，百家爭鳴，萬紫千紅。

在這個大背景下，很多著名的學(xué)術(shù)流派也應(yīng)運而生，時至今日仍然對社會有重要的影響。比如以孔子、孟子為代表的儒家學(xué)派，以老子、莊子為代表的道家學(xué)派，以墨子為代表的墨家學(xué)派，以荀子、韓非子為代表的法家學(xué)派，林林總總，有百余家，被稱為諸子百家。

傳說鬼谷子是縱橫家的創(chuàng)始人

在這諸子百家之中，最著名的學(xué)派一共有九家，據(jù)《漢書·敘傳下》中記載：

'劉向司籍，九流以別。 顏師古注引應(yīng)劭曰：'儒、道、陰陽、法、名、墨、縱橫、雜、農(nóng)，凡九家'。'

儒家、道家等流派我們都略有了解，但是這里的縱橫家是什么流派呢？今天，就讓我們從縱橫家中的代表人物蘇秦的一系列經(jīng)歷談起，來快速了解一下何謂縱橫家。

影視劇《瑯琊榜》中的梅長蘇身上有蘇秦的影子

先后受挫于秦趙兩國，轉(zhuǎn)而投奔燕國

近年來有一部熱門電視劇叫《瑯琊榜》俘獲了大量觀眾的心，里邊的謀劃天才梅長蘇，被大家稱為蘇先生，他用充滿謀略的布局，和三寸不爛之舌，輔佐了最不得勢的皇子登基，讓人不得不贊嘆的聰明才智。

其實，在歷史上，也有這樣的一位蘇先生，用自己的政治智慧和優(yōu)秀口才，在戰(zhàn)國七雄中的六國間締造同盟，大放異彩，他就是大縱橫家蘇秦，是危機營銷的鼻祖，無中生有的典范，憑借他提出的'合縱'六國以抗秦的戰(zhàn)略思想，并最終組建合縱聯(lián)盟，在歷史上寫下了濃墨重彩的一筆。

但是筆者認為，這位蘇先生的合縱思想，是理想主義下的產(chǎn)物，雖然有其戰(zhàn)略意義，但是卻是憑空產(chǎn)生的假設(shè)結(jié)果，忽略了七國之間的犬牙交錯的歷史遺留問題和現(xiàn)實中的各懷鬼胎，最終導(dǎo)致失敗，如果說得簡單一點，就是忽悠，不過不得不承認，蘇先生確實是一個口才大師，才能讓他忽悠成功六國的國君。

出自同門的兩大縱橫家蘇秦和張儀

蘇先生年輕時計劃從強大的秦國起步，于是來拜見秦君，提出他的戰(zhàn)略構(gòu)想，據(jù)《史記·七十列傳·蘇秦列傳》中記載：

'乃西至秦。秦孝公卒。說惠王曰：'秦四塞之國，被山帶渭，東有關(guān)河，西有漢中，南有巴蜀，北有代馬，此天府也。以秦士民之眾，兵法之教，可以吞天下，稱帝而治。'

不過，彼時的秦君，雖然誅殺了商鞅，但是仍然沿用商鞅變法帶來的巨大便利，所以不需要改變，也看不起游說的人，于是趕走了蘇先生。

為了生活，蘇先生只好繼續(xù)東行，來到了趙國，可是趙國丞相不喜歡他，他連忽悠的機會都沒有。蘇先生痛定思痛，考慮到自己立足未穩(wěn)，不如從弱小的國家起步，于是來到了遠離中原地區(qū)的燕國進行游說。

燕國古城

很幸運，燕君愿意傾聽蘇先生的思想，于是蘇先生終于可以一展自己的口才了，據(jù)《史記·七十列傳·蘇秦列傳》中記載：

'今趙之攻燕也，發(fā)號出令，不至十日而數(shù)十萬之軍軍於東垣矣。渡呼沱，涉易水，不至四五日而距國都矣。故曰秦之攻燕也，戰(zhàn)於千里之外；趙之攻燕也，戰(zhàn)於百里之內(nèi)。夫不憂百里之患而重千里之外，計無過於此者。是故原大王與趙從親，天下為一，則燕國必?zé)o患矣。'

戰(zhàn)國時期的諸侯國大多數(shù)采取遠交近攻的策略，通俗一點說就是你要是打我，你后邊就是我的朋友，會用刀扎你屁股，但是你要是不打我，我們?nèi)齻€互相提防著，大家就相安無事。

戰(zhàn)國七雄形勢圖

趙國和秦國本身打得不可開交，進行了五場大的戰(zhàn)役，互有勝負，在沒有巨大改變的前提下無需改變本身的戰(zhàn)略思想，基本沒有對燕征戰(zhàn)的必要，可是我們的蘇先生上來就用這兩大強國嚇唬燕君，逼迫他讓燕趙交好，我估計要是這兩個強國嚇唬不了燕君，我們的蘇先生還能拿楚國和齊國嚇唬燕君，直到他答應(yīng)為止。

可是燕君卻被這個蘇先生成功忽悠了，他恨不得視蘇先生為上天為他派來拯救燕國的天使，愿意'請以國從'，于是，蘇先生成功的在貧弱的燕國身上拿下來第一桶金。

得燕君資助締造合縱，獨佩六國相印

有錢了就是不一樣了，我們的蘇先生于是帶著金銀，駕著馬車就又來到了趙國，正好之前不喜歡他的奉陽君死掉了，蘇先生于是動用了資源，成功見到了趙肅侯，開始了格局更大的忽悠。

之前提過，年輕時的蘇先生在秦國受挫，所以他一定恨著秦國，于是他將秦國作為他忽悠的手段，將秦國樹立成了六國的眼中釘肉中刺，不過，他這么做并不是狹隘的為了報仇，真正的目的是無中生有產(chǎn)生出一場巨大的危機，讓六國畏懼，從而認同他的政治理念，從而從中漁利。

秦國兵馬俑

于是，他對趙君展開了他的構(gòu)想，他認為秦之所以沒有對趙大舉進攻，是因為有了魏和韓的牽制，但是隨著秦國的優(yōu)勢逐步擴大，會慢慢蠶食掉這三個國家，到時候趙國就危險了，所以最好的辦法是我們先發(fā)制人，集齊六國的力量，一起攻打秦國。據(jù)《史記·七十列傳·蘇秦列傳》中記載：

'臣竊以天下之地圖案之，諸侯之地五倍於秦，料度諸侯之卒十倍於秦，六國為一，并力西鄉(xiāng)而攻秦，秦必破矣。'

只要是有點軍事經(jīng)驗的人都知道戰(zhàn)爭的勝負不是單純靠人多人少來決定，不過那就不是我們的蘇先生該考慮的事了，他只需要忽悠趙君相信自己就可以了，剩下的事情自然有臣子去執(zhí)行，年輕的趙君此時在位時間尚短，又可謂做一位明君，一聽自己在位期間有可能國破人亡，不免膽顫心驚，又聽聞大忽悠我們的蘇先生能力挽狂瀾，保全趙國，還能組成聯(lián)軍將秦國擊破，更重要的事是蘇先生說盟軍要以趙國為主，不免心動，于是十分信任蘇先生，并且飾車百乘，黃金千溢，白璧百雙，錦繡千純，以約諸侯。

錐刺股的典故就來自于蘇秦

其實，蘇先生的口才雖好，但是他的構(gòu)想?yún)s不切實際，趙韓魏受到秦國的威脅最大，而遙遠的燕楚齊沒有本質(zhì)上的憂患，而且自春秋以來，組成聯(lián)軍的案例不少，可是大多數(shù)都是搖旗吶喊，只為維護自身的利益，如果趙和秦開戰(zhàn)，齊國的軍隊趕過來都得一個月，那個時候估計黃花菜都涼了。

要是蘇先生的忽悠生涯碰到了趙國的李牧、廉頗這種軍事將領(lǐng)，估計講不完就得挨一頓毒打，所以他也知道揚長避短，武人為國捐軀死得其所，文官食君之祿安于現(xiàn)狀，只有高高在上的國君才具有憂患意識，不愿意從天之驕子淪為階下囚，所以蘇先生的忽悠生涯也是一帆風(fēng)順，按照這一套路，他又成功忽悠了其余四國，一時間佩戴六國相印，風(fēng)光無二。

好口才敵不過硬實力，身死亦得罵名

這也難怪，在我們的蘇先生的危機營銷中，秦乃虎狼之師，今天打這個明天打那個，更可怕的是秦國打誰都能打贏，然后國君要么被殺要么稱臣，過著艱苦的一生，所以一定要結(jié)盟才可以對抗強秦。

而且由于蘇先生是個口才大師，一樣的話從他嘴里說出來更具有效果感染力，容易觸動人心，比如蘇先生奉承韓宣王說:'貴國的士兵用的武器，都是從冥山、棠谿、墨陽、合賻、鄧師、宛馮、龍淵、太阿鍛冶的，陸地上的牛馬，水里的天鵝大雁，直接砍成兩截（牛馬天鵝大雁太冤了），有這么強大的士兵，要是臣服于秦國，就被天下人恥笑了。說得韓宣王'於是韓王勃然作色，攘臂瞋目，按劍仰天太息曰：“寡人雖不肖，必不能事秦。'

鋒利的龍淵劍

不過，經(jīng)過了幾千年來人類的行為活動的觀察和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)，利益的交換遠遠勝過盟約的約束，就算在極其重視禮儀和承諾的戰(zhàn)國時期也不外如是。很快，我們的蘇先生也體會到了這一點，六國為他資助了大量的錢財用于活動，滿足了他的私欲；可是反觀六國，既沒有被秦所攻打，也沒有機會進軍關(guān)中，掛著個'合縱'的旗號整天無所事事，一腔熱血不免變涼。

所謂的'合縱'并不是個長久之計，因為他并不符合事物發(fā)展的規(guī)律。蘇秦的'合縱'并沒有持續(xù)多久，秦國就退還了攻占魏國的七個郡縣，并對齊國許下重利，讓此二國進攻合縱盟主趙國，輕松的就破解了合縱聯(lián)盟。

蘇秦畫像

趙君遷怒于蘇秦，于是蘇秦不得已逃亡發(fā)家之地燕國，可是在燕國他還是心里畏懼燕君對他清算，于是主動要求去燕國的死對頭齊國那里搞間諜活動，可是這個時候蘇秦的名聲已經(jīng)急劇下滑了，很多人輕視他，據(jù)《荀子·臣道篇第十三》中記載：

'內(nèi)不足使一民，外不足使距難，百姓不親，諸侯不信；然而巧敏佞說，善取寵乎上，是態(tài)臣者也……故齊之蘇秦，楚之州侯，秦之張儀，可謂態(tài)臣者也。'

終于，蘇秦就因為眾臣爭寵而被人謀殺，他死后，大量到齊國搞破壞的事情也抖出來了，這也為后面的齊燕大戰(zhàn)埋下了伏筆，這段長達數(shù)十年的爭斗，雙方互被差點滅國一次。

合縱連橫示意圖

結(jié)語

其實，縱橫家是戰(zhàn)國時期特點的背景下產(chǎn)生的以從事政治外交活動為主的一派，設(shè)第劃謀多從主觀的政治要求出發(fā)，代表人物有蘇秦、張儀等，時至今日，許多人都愿意研究縱橫家的戰(zhàn)略思想和理論規(guī)劃，試圖尋找出對世界格局有借鑒性的方案。

但是，縱橫家的學(xué)術(shù)理論，是以假設(shè)為基礎(chǔ)，在不存在的前提下構(gòu)想未來發(fā)生的種種可能，并根據(jù)情況需要選擇最切合實際的一種結(jié)果，加以引申和分析，本質(zhì)來說有很大的不確定性，因為從事物發(fā)展的規(guī)律來看，外因的不確定性會導(dǎo)致不同的結(jié)果出現(xiàn)，而不同的結(jié)果出現(xiàn)，卻沒有足夠的緩沖留給之前的假設(shè)去修正，所以縱橫家慢慢退出了歷史的舞臺。

縱橫家智謀是春秋戰(zhàn)國時期特定的國際形勢的產(chǎn)物，其興也快，其衰也速。在漢代建立了大一統(tǒng)的帝國以后，縱橫家智謀就很難再有用武之地了。雖然歷代都有余音，但卻很難再有大的發(fā)展了。

參考文獻

1《史記》

2《漢書》

3《荀子》