老婆從北京培訓(xùn)回來(lái)，我到機(jī)場(chǎng)接她，她是個(gè)金融公司的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，所在的公司總部在北京，工作地在深圳。
這次老婆回來(lái)一上車，我就問(wèn)她，這次培訓(xùn)感受如何？她馬上興奮地說(shuō)，公司很大，很有實(shí)力，董事長(zhǎng)也很有格局。然后，一路上，一直和我講北京現(xiàn)場(chǎng)搞了什么活動(dòng)，公司那些人怎么樣，接下來(lái)要努力見(jiàn)什么什么客戶，業(yè)績(jī)要做多少等等，可我是一臉失望。。
就像萬(wàn)科上市了，跟底下的銷售人員有何干系？
可口可樂(lè)上市了，跟賣可樂(lè)的銷售經(jīng)理有什么關(guān)系？
我說(shuō)，公司發(fā)展壯大和你有半毛錢關(guān)系？你要清楚你現(xiàn)在什么角色，你公司的成長(zhǎng)和你有什么關(guān)系？
像以前我們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司做銷售經(jīng)理，保險(xiǎn)公司剛剛起步，發(fā)展勢(shì)頭很猛，覺(jué)得跟對(duì)了公司，但是公司上了軌道了呢？誰(shuí)獲得了收益和成長(zhǎng)？無(wú)非就是那些高級(jí)別的管理層，自己什么都沒(méi)，還得靠人際資源來(lái)吃飯。為什么?雖然你也是屬于經(jīng)理級(jí)別，但因?yàn)槟氵€是銷售人員，管理比重不高，業(yè)績(jī)代表一切，你創(chuàng)造的價(jià)值無(wú)非就是利用你身邊和你團(tuán)隊(duì)組員身邊的資源來(lái)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，其他沒(méi)了，你跳不出身邊的這個(gè)小圈子，你也根本享受不了公司發(fā)展的紅利。
而真正所謂的管理，不是單靠你身邊的資源來(lái)做銷售，而是去如何跟著公司的戰(zhàn)略步伐去規(guī)劃管理一群做銷售的人，如何讓他們產(chǎn)生業(yè)績(jī)，而不是自己也去花大時(shí)間去也去做業(yè)績(jī)，隨公司的發(fā)展壯大，他們職級(jí)也蒸蒸日上。這是兩碼事，你哪怕越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，但你還是銷售人員。幾年后，你身邊的小管理者（像一些組訓(xùn)）都已經(jīng)上位，公司要開(kāi)分支機(jī)構(gòu)很大程度會(huì)從內(nèi)部把人培養(yǎng)起來(lái)，但不是銷售，而是管理。所以，你要知道，你現(xiàn)在還在做什么，你還在擔(dān)憂某某組員的單怎么樣了，你還在擔(dān)心你自己的客戶怎么樣了，我覺(jué)得你真的沒(méi)看懂這個(gè)培訓(xùn)。
老婆聽(tīng)了，沉默不語(yǔ)，似乎明白了，原來(lái)，職業(yè)需要規(guī)劃的，不是拼努力，還得拼思想。
思考如何從做點(diǎn)的事變成做面的事。你不是要不斷地去見(jiàn)客戶做業(yè)績(jī)，而是要不斷地向上級(jí)學(xué)習(xí)如何管理，他們的思維、套路是什么？你如何和他們一樣？你才會(huì)和公司的發(fā)展有關(guān)系。
培訓(xùn)，讓你知道公司的發(fā)展戰(zhàn)略布局，你應(yīng)有計(jì)劃和公司發(fā)展同步。而不是回去告訴你的客戶，你的公司有多大，你永遠(yuǎn)只是銷售。
聯(lián)系客服
