《鬼谷子》權篇第九詳解
中國通河 范平
說者，說之也；
游說，就是勸說別人，借助言辭打動對方；
說之者，資之也。
做到說服和打動人，是為了幫助他。
飾言者，假之也；
修飾言辭，是為了蒙蔽他；
假之者，益損也。
蒙蔽他，就要從好處和壞處著手，以利益誘導，用壞處恐嚇。
應對者，利辭也；
根據對方的話題回答，要做到能言善辯有效的表達；
利辭者，輕論也。
真正的能言善辯，不僅僅要利用善辯的口才，運用犀利的言辭，更重要的是抓住問題的核心，不過多的議論。
成義者，明之也；
闡述事物或事件的道理，要簡明扼要，表述清晰，辨其真?zhèn)巍?/span>
明之者，符驗也。凡論者,貴其有辨合,有符驗
闡明真?zhèn)?，要有憑據，做到言論或認識與實際相符合。
（“符”原為古代所用的一種憑證，一分為二，雙方各執(zhí)一半，兩者相合為信驗，故稱“符驗”。這里指言論或認識與實際相符合。）
難言者，卻論也；
能聽取反面的意見，當意見和自己不同，要反覆論證，換個角度思考問題，以利于得出正確的結論。
卻論者，釣幾也。
只有聽取多方意見，反復論證，才能探求精微之事理，把事情弄明白，把道理說清楚。
（ 陶弘景注：“言或不合，反覆相難，所以卻論前事也。卻論者，必理精而事明，幾微可得而盡矣，故曰：‘卻論者，釣幾也?！笃渖钗⒃会炓病！保?/span>
佞言者，諂而干忠；
用逢迎討好的話游說人，你要態(tài)度上示弱，在做事上顯得忠誠；（并非做到佞言似忠，奸言似信）
諛言者，博而干智；
用奉承的話游說人，你要讓對方覺得你博學而且充滿智慧；
平言者，決而干勇；
用平實可靠的語言游說人，你要做到果決而顯得勇敢；
戚言者，權而干信；
用憂愁的語氣游說人，要善于權變而顯得有信用；
靜言者，反而干勝。
巧妙修飾的言論游說人，爭取改變對方的主張而獲得成功。
先意承欲者，諂也；
為實現(xiàn)自己的目的，預先揣測對方的意圖，而應和之，你要會奉承；
繁稱文辭者，博也；
言談中，旁征博引，文采斐然，要不失時機的贊美人，你要會吹噓；
策選進謀者，權也；
根據他人喜好、志向，運用智慧策劃選擇進諫謀略，你要會權衡；
縱舍不疑者，決也；
前后進退取舍看準了不猶疑，你要果斷。
先分不足而窒非者，反也。
就對方觀點中錯誤進行質疑，正反方面的論證讓對方信服，你要充滿智慧的改變對方。
故口者，幾關也，所以關閉情意也。
口是言語的機關，我們用它可以開閉人們思想情感的門戶，所以當你用嘴說話時，要有情感和邏輯，做到用情感人，以理服人。
耳目者，心之佐助也，所以窺間奸邪。
用耳朵聽，眼睛看，人們根據規(guī)律和規(guī)范的標準進行思想，判斷奸詐邪惡。
故曰參調而應，利道而動。
所以，口、耳、眼在思想者的協(xié)調統(tǒng)一下，行為會向著有利的方向發(fā)展。
故繁言而不亂，
所以，在表述復雜問題時，言語再多要有條理；
翱翔而不迷，
思想自由翱翔要不迷惑；
變易而不危者，
處于變化和動蕩局面之中而全身安全之進退；
睹要得理。
之所以能如此，關鍵在于看得準，把握要點，掌握了規(guī)律。
故無目者，不可示以五色；
所以啊，對色彩感覺不敏銳的人，不能給他欣賞青黃赤白黑各種色彩；
無耳者，不可告以五音。
對聽覺不敏銳的人，不能跟他談論宮、商、角、徵、羽音樂。交流溝通也是要講對象的，要從實際出發(fā)。
有些話說出來沒有效果，根本沒必要說。
故不可以往者，無所開之也；
因此，對于冥頑不靈的人，就不要浪費時間，試圖開導；
不可以來者，無所受之也。
對于不可交往的人，也沒有必要接受。
物有不通者，故不事也。
對于那些不通情理的人，不必與之謀事。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。
我們的老祖宗說的多樸實：“你長著一張嘴只管吃飯好了，不要亂說話”
言者有諱忌也；
有些話說出來是犯忌諱的，容易傷害別人，所以一定不要說。處于不同時間、地點，面對不同的人，要有所言有所不言。
說出來的結果是，接受自己的行為反作用力。
“眾口鑠金”， 言有曲故也。
人言可畏，眾口鑠金，歪曲事實。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。
人之常情，只要自己說的話就希望別人聽進去，只要自己做的事就希望能成功。
讓人聽從和辦成事的訣竅在于：
是故智者不用其所短，而用愚人之所長；
對待聰明人不用他的短處，對待愚鈍的人用他的長處。
不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。
知人善任，知人所短，用人所長，發(fā)揮愚笨之人的長處，讓每個人在所屬的團隊中發(fā)揮應有作用，如此，不為人才缺乏所困擾。
言其有利者，從其所長也；
說到有利的一面，就要發(fā)揮其長處，
言其有害者，避其所短也。
說到有害的一面，就要避其短處。
故介蟲之捍也，必以堅厚。
因而，甲蟲自衛(wèi)，一定用其堅厚的甲殼。
螫蟲之動也，必以毒螫。
毒蟲行動，一定用其致命的毒螯。
故禽獸知用其長，而談者亦知用其用也。
連禽獸都知道利用自己的長處，何況為了生活奔波的人，更應該會用己所長。
故曰：“辭言五，曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜?！?/span>
一般情況下，在交往中有五種情緒化語言形態(tài)：即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。
病者，感衰氣而不神也；
病言，就像病人氣力不足那樣說話沒精神；
怨者，腸絕而無主也；
怨言，就像人害怕得斷了腸子那樣痛苦悲觀，只會抱怨，毫無處理的辦法。
憂者，閉塞而不泄也；
憂言，就像人愁思不通那樣不暢達。
怒者，妄動而不治也。
怒言，就像人怒火攻心氣急妄動，不能自制。
喜者，宣散而無要也。
喜言，就像人得意忘形不知所為那樣自由散漫，沒有要點。
此五者，精則用之，利則行之。
以上這五種言態(tài)應盡力避免，但善于表達的人不妨一試，若用之有利，也可以付之實行。
和不同身份類型的人說話，要有所側重。
故與智者言，依于博；所以，和聰明人交談要有廣博的知識；
與博者言，依于辨，
與博文廣識的人交談，要言辭犀利話語靈巧；
與辨者言，依于要;
與善于辯論的人交談，要懂得抓住重點簡明扼要，所謂一力降十會，一點擊破，任他巧舌多變；
與貴者言，依于勢；
與有權的人交談，要側重權力圈關系，懂得借用他力；
與富者言，依于豪；
與有錢的人交談，要大氣豪爽。
與貧者言，依于利；
與貧窮的人交談，要讓對方覺得你能給他帶來實際的恩惠；
與賤者言，依于謙；
與地位低下的人交談，要態(tài)度謙和；
與勇者言，依于敢；
和勇敢的人交談，要顯得自己果斷勇敢、無所畏懼；
與愚者言，依于銳。
與有點笨的反應慢的人交談，要依靠思維、言辭的敏銳，化難為易，舉一反三；
此其術也，而人常反之。
這是相處的一門藝術，然而人們做得并不好，不少人常常背道而馳。
是故與智者言，將此以明之；
所以，今天我要對聰明的人講這些，讓你們更加明確這些處世技巧；
與不智者言，將此以教之；
對其中還不怎么聰明的人講這些，是希望對于你們的處世生存有些影響；
而甚難為也。
然而事實上很難作到。
故言多類，事多變，
所以說談話有各種方法，所論事情會不斷變化。
故終日言，不失其類，故事不亂，
掌握了這些交往藝術，就可以談話有針對性，做到終日談論，也不會把事情搞亂。
終日變，而不失其主。
事情不斷變化，也不會失其原則。
故智貴不妄，
因此，聰明人從來不妄加言說，
聽貴聰，智貴明，辭貴奇。
要會聽，具備良好的辨別力，善辨真?zhèn)?；要會想，具備良好的思考力，善斷是非；要會說，具備良好的表達力，善言新奇。
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