| Part One. 思考創(chuàng)業(yè)
軍規(guī)1：不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)
“人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創(chuàng)業(yè)過程的艱辛。創(chuàng)業(yè)對一個(gè)人綜合素質(zhì)要求是全方位的，創(chuàng)業(yè)之前，一定要認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)，準(zhǔn)備充足，如果靠一腔熱血一時(shí)沖動去創(chuàng)業(yè)，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創(chuàng)業(yè)只是其中一條，每個(gè)人只有找到自己的定位，才能找到屬于自己的成功之道?！薄?蔡文勝
軍規(guī)2：夢想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由
“對于創(chuàng)業(yè)者而言，夢想不是一句口號，更不是矯情人生的裝飾品，而是創(chuàng)業(yè)的深層理由，是創(chuàng)業(yè)中的矯正器，是創(chuàng)業(yè)航行中的燈塔。它看不見摸不著，但時(shí)刻主宰著你的人生?！薄?王利芬
| Part Two. 創(chuàng)業(yè)天條
軍規(guī)3：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道
“榜樣的力量在于，在試圖登上巨人肩膀的攀登過程中，我們已經(jīng)學(xué)到了很多。成功了有經(jīng)驗(yàn)，失敗了有教訓(xùn)，一次成功的創(chuàng)業(yè)背后可能是很多次的失敗。'學(xué)先進(jìn)、傍大款'就是找榜樣的意思：學(xué)的是方法論，傍的是世界觀，而非必須照搬某個(gè)商業(yè)模式，重要的是對商業(yè)規(guī)則的尊重以及堅(jiān)韌精神的繼承?！薄?王樹彤
軍規(guī)4：創(chuàng)新是最好的武器
“對于創(chuàng)業(yè)者而言世界上不存在成功秘訣，很多所謂成功人士精心包裝的宣傳更像自我吹擂的文學(xué)作品，并不具備參考價(jià)值。”—— 周鴻祎
“要通過創(chuàng)新來創(chuàng)業(yè)，作為后來者，只有創(chuàng)新才有機(jī)會。企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該是全方位的，產(chǎn)品、股東、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式等方方面面皆可創(chuàng)新，皆需創(chuàng)新。每一種創(chuàng)新都是提升企業(yè)競爭力的有力武器。一把手要有意識地為創(chuàng)新構(gòu)建一個(gè)環(huán)境?！薄?孫陶然
軍規(guī)5：放下身段死纏爛打
“成功無訣竅，成敗有規(guī)律。創(chuàng)業(yè)必須遵循三大天條中，放下身段死纏爛打是前提。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)試錯(cuò)的過程，只要不放棄，永遠(yuǎn)有機(jī)會，最終的勝利者一定是堅(jiān)持到最后的人。”—— 孫陶然
| Part Three. 老大須知
軍規(guī)6：凡事只能靠自己
“凡是想靠別人的人死都不知道怎么死的。只靠自己不是說不需要合伙人，團(tuán)隊(duì)，合作企業(yè)和投資者。創(chuàng)業(yè)者需牢記的是無論你授權(quán)于下，求高于上，還是借助左右，所有結(jié)果都是由你自己負(fù)責(zé)。所謂一切盡在掌握，不是一句好聽的空話，你心中一定要反復(fù)預(yù)演：你是否做好，能否做到？然后作出100%的判斷和應(yīng)對考慮。”—— 馮鑫
軍規(guī)7：領(lǐng)導(dǎo)要有預(yù)見性
“擁有常識感，是企業(yè)將帥獲得預(yù)見性的基礎(chǔ)。有無預(yù)見性首先要看從業(yè)者有無常識感。可靠的常識感，不僅與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，對事業(yè)的執(zhí)著——專一而持續(xù)有極大關(guān)系。”—— 劉蘇里
“沒有一個(gè)企業(yè)可以一帆風(fēng)順走到底，所以領(lǐng)導(dǎo)者必須有預(yù)見性，能否預(yù)見未來是領(lǐng)導(dǎo)者的功力。雖然我們不能要求每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都具備預(yù)見性，但是領(lǐng)軍人物必須要學(xué)會未雨綢繆，早做布局，留有余力?！薄?孫陶然
軍規(guī)8：心力強(qiáng)大者勝
“所有的競爭最后都是精神的競爭，越是激烈的競爭比拼的越是心力。你的極限也是對手的極限。認(rèn)輸了你就真輸了，誰的心力強(qiáng)大多堅(jiān)持5分鐘，誰就是最后的贏家。”—— 孫陶然
“創(chuàng)始人必須一開始就樹立遠(yuǎn)大的革命理想。創(chuàng)業(yè)必須從零開始腳踏實(shí)地，但是理想必須一開始就遠(yuǎn)大。只有這樣才不會為路上小恩小惠所誘惑，才能鼓舞團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)?！薄?孫陶然
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軍規(guī)9：要敢于冒險(xiǎn)
“有時(shí)候走的路遠(yuǎn)了，經(jīng)的事多了，反而更加小心。全沒了當(dāng)初初生牛犢不怕虎的勁頭。豈不知勇敢往往是行動的前提，行動則永遠(yuǎn)是成功的前提。絕大多數(shù)人都是被內(nèi)心的怯懦和恐懼留在庸人堆里的?！薄?劉東華
“所謂機(jī)會就是別人不看好你去嘗試了，所有的成功者都是敢于冒險(xiǎn)的人。實(shí)際上，行動本身就創(chuàng)造了最大的成功機(jī)會。所以后來者六成把握的時(shí)候就應(yīng)該撲上去，小公司只有更多地冒險(xiǎn)才能換來更多的機(jī)會?！薄?孫陶然
軍規(guī)10：相信直覺
“直覺是上天對創(chuàng)業(yè)者的恩賜，要尊重自己的直覺，相信自己的直覺。堅(jiān)決不要做與自己直覺相悖的事。別人的建議要慎聽，永遠(yuǎn)不要用別人的腦子代替自己作判斷，永遠(yuǎn)不要用集體意見代替自己的決策。”—— 孫陶然
軍規(guī)11：創(chuàng)業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)
“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力。管理的根本就是通過人來做事，人對了事兒才對，好的管理者應(yīng)該把80%的時(shí)間放在人身上。讓每個(gè)直接下屬崗位都由勝任的人來擔(dān)任?！薄?孫陶然
軍規(guī)12：干部要靠自己培養(yǎng)
“打勝仗要靠自己的隊(duì)伍，職業(yè)經(jīng)理人和空降兵不能解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)的問題。創(chuàng)始人必須把培養(yǎng)自己的干部放在戰(zhàn)略級高度，親自制定選才標(biāo)準(zhǔn)，親自選才，構(gòu)建一個(gè)培養(yǎng)環(huán)境，有意識地培養(yǎng)自己的干部。”—— 孫陶然
| Part Four. 團(tuán)隊(duì)組建
軍規(guī)13：選對股東
“選對股東是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。股東是企業(yè)的基因，直接影響企業(yè)的實(shí)力和最終成就。選擇股東要遵循三大條件（志同道合、認(rèn)同合體規(guī)則、出資，不要給干股），創(chuàng)業(yè)期公司要優(yōu)先選擇那些能夠給公司資源和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的股東，對任何人都不要給干股?！啊?孫陶然
軍規(guī)14：搭好治理結(jié)構(gòu)
“公司治理結(jié)構(gòu)即股東會、董事會及管理層的結(jié)構(gòu)及其之間的關(guān)系。創(chuàng)始人要為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)好的治理結(jié)構(gòu)：股東層要有大股東，董事會要精明能干，管理層要有主人翁意識，把企業(yè)當(dāng)做命根子來做。沒有主人的企業(yè)如同無人駕駛的高速汽車，隨時(shí)會翻車?！薄?孫陶然
軍規(guī)15：事先要簽股東協(xié)議
“股東之間的合作基礎(chǔ)是規(guī)則，開始合作之前一定要先簽署股東協(xié)議，對退出機(jī)制，股東義務(wù)，決策機(jī)制以及企業(yè)方向四個(gè)大問題作出約定，并制定具體實(shí)施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長治久安?！薄?孫陶然
| Part Five. 創(chuàng)業(yè)方向
軍規(guī)16：做最肥的市場
“如果可能，創(chuàng)業(yè)要選擇最肥的市場入手，在一個(gè)大市場中占有一個(gè)小份額就不得了。選對創(chuàng)業(yè)方向事半功倍，不要會啥做啥，要抓住用戶強(qiáng)需求來創(chuàng)業(yè)，在個(gè)人愛好，個(gè)人特長及市場需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)?！薄?孫陶然
軍規(guī)17：做減法
“成功是因?yàn)榘岩患虑樽龅搅藰O致，而非做了很多事。做減法，果斷砍斷那些可有可無的雞肋項(xiàng)目，集中力量于一個(gè)點(diǎn)專注地去做，滿足了用戶一個(gè)簡單的需求并做到極致，你就成功了?！薄?孫陶然
| Part Six. 內(nèi)部治理
軍規(guī)18：好的商業(yè)模式是成功的一半
“商業(yè)模式的核心是你賺錢的方式——你的用戶是誰？你為他們解決什么問題？你用什么產(chǎn)品解決他們的問題？如何收費(fèi)？在出發(fā)前思考好這些問題，然后不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品來解決用戶的需求。”—— 孫陶然
軍規(guī)19：集中兵力突破重點(diǎn)
“創(chuàng)業(yè)者必須清楚，只有解決問題才能向前進(jìn)。四處撒網(wǎng)不如突破重點(diǎn)。時(shí)刻抓住創(chuàng)業(yè)期公司的主要矛盾，打贏決定命運(yùn)的關(guān)鍵之戰(zhàn)。突破'突破點(diǎn)'，這是創(chuàng)業(yè)期公司最重要的戰(zhàn)略?！薄?孫陶然
軍規(guī)20：先賺到錢再考慮發(fā)展
“創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者自己?？傆心敲匆恍O度自信的創(chuàng)業(yè)者，成天希冀未來，而忘卻了今天。自信將來要賺大錢，所以眼下的小錢愛賺不賺，這樣的人大多數(shù)是熬不出山的。因?yàn)槿魏我患胰者M(jìn)千金的公司，都有它苦苦轉(zhuǎn)進(jìn)第一塊錢的那一刻。衡量一個(gè)公司的價(jià)值，只看3點(diǎn)：生產(chǎn)銷售的能力（銷售額），產(chǎn)生利潤的能力（毛利），究竟產(chǎn)生了多少利潤（凈利）。但對于早期創(chuàng)業(yè)公司，還要加上'速度'二字：你多快產(chǎn)生銷售？多快打平？多快產(chǎn)生利潤？'速度'二字決定了你作為創(chuàng)業(yè)者本領(lǐng)的大小。現(xiàn)金流是創(chuàng)業(yè)之本，利潤是創(chuàng)業(yè)之魂?！薄?查立
軍規(guī)21：為公司找到一個(gè)好的總經(jīng)理
“戰(zhàn)略制定只完成了企業(yè)管理5%，其余95%需要總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在殘酷競爭環(huán)境中披荊斬棘實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。所謂'先人后事'，就是要先找到總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理是企業(yè)的靈魂，他們的共同特質(zhì)是真誠、前瞻性、激情和能力。他們是挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的發(fā)動機(jī)，也是共啟愿景、以身作則、使眾人行，并激勵人心的領(lǐng)導(dǎo)者。”—— 盛發(fā)強(qiáng)
軍規(guī)22：企業(yè)文化必須一開始就建立
“不要認(rèn)為企業(yè)文化是大企業(yè)的專利，越是艱難的時(shí)候越要搞清楚我們的愿景，使命以及核心價(jià)值觀和方法論。構(gòu)建文化是締造企業(yè)的一部分，創(chuàng)始人必須親歷其為并親自宣貫?！薄?孫陶然
軍規(guī)23：管理是一門專業(yè)
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“沒有人生來就是管理者，管理是一門專業(yè)，需要專門學(xué)習(xí)才能掌握，不能死記硬背或生搬照套，要去構(gòu)建自己的經(jīng)營思維模型，設(shè)計(jì)配套的管理工具，建立起公司的管理系統(tǒng)?！薄?孫陶然
軍規(guī)24：建班子是管理的首要問題
“建班子是管理的首要問題，也是一個(gè)長期的過程。從選人，形成核心，塑造對企業(yè)文化的認(rèn)同感到建立班子的工作機(jī)制，這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程。如何在企業(yè)發(fā)展中保持班子的稱職性和戰(zhàn)斗力，是一把手管理工作的核心。”—— 孫陶然
軍規(guī)25：堅(jiān)持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要
“戰(zhàn)略思考中最重要的是去發(fā)現(xiàn)自己組織的長板，決定組織成就高度的，是你的長板而不是短板。一旦確定了戰(zhàn)略方向，輕易不要改變，堅(jiān)持戰(zhàn)略比制定戰(zhàn)略更重要。一定要專注于戰(zhàn)略中制定的那件事，像激光一樣專注它，持續(xù)微創(chuàng)新，一件小事一件小事地進(jìn)步，把它做到極致，就是一件大事，就能做到世界第一。”—— 李善友
軍規(guī)26：打造一支鐵軍
“帶隊(duì)伍是管理者的三大核心工作之一。帶隊(duì)伍的目的是讓士兵愛打仗和會打仗，只有帶出一支鐵軍才能戰(zhàn)無不。要用文化帶隊(duì)伍，共同的核心價(jià)值觀、方法論及戰(zhàn)術(shù)原則是讓80%的人在80%的情況下達(dá)到80分的唯一可行方法。”—— 孫陶然
| Part Seven. 業(yè)務(wù)運(yùn)作
軍規(guī)27：物質(zhì)激勵是第一位的
“管理者必須建立起公司的激勵體系。一個(gè)沒有激勵的團(tuán)隊(duì)是沒有戰(zhàn)斗力的。一個(gè)目標(biāo)，如果沒有配套的激勵政策，基本上是空談。激勵要講究方法，錯(cuò)誤的激勵方法效果會適得其反，物質(zhì)激勵是基礎(chǔ)，但不能一切向錢看，高效的激勵體系要做到四個(gè)相結(jié)合：物質(zhì)與精神；當(dāng)期與長期；現(xiàn)金與期權(quán)；單場與連勝?！薄?孫陶然
軍規(guī)28：不要搞大躍進(jìn)
“創(chuàng)業(yè)企業(yè)過三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)、管理關(guān)。很多小創(chuàng)業(yè)企業(yè)死掉，認(rèn)為是自己市場能力不行，其實(shí)是產(chǎn)品能力不行，產(chǎn)品能力合格則足以保證公司活下來，市場能力是解決發(fā)展問題的。很多中型創(chuàng)業(yè)企業(yè)長不大，認(rèn)為是自己市場能力不行，其實(shí)是管理能力不行，管理能力行則保證公司有調(diào)整和突破的能力?！薄?俞永福
軍規(guī)29：先試點(diǎn)再推廣
“營銷的核心就是找到有效的可復(fù)制的推廣方法，這是一個(gè)漫長的過程，要先試點(diǎn)，試點(diǎn)成功再復(fù)制。核心是試點(diǎn)，這個(gè)過程不怕慢。沒有經(jīng)過試點(diǎn)驗(yàn)證的方案不能推廣，一旦試點(diǎn)成功，就要快速堅(jiān)決地進(jìn)行復(fù)制?！薄?孫陶然
軍規(guī)30：堅(jiān)持是必須的，維持是沒有意義的
“創(chuàng)業(yè)是長跑，學(xué)會堅(jiān)持才可能成功，但是為維持而做的堅(jiān)持是沒有任何意義的。該放棄時(shí)就放棄，該轉(zhuǎn)型時(shí)就轉(zhuǎn)型，很多成功的公司，最終成就的和出發(fā)時(shí)設(shè)想的都不一樣?！薄?孫陶然
軍規(guī)31：成功后不折騰
“人最大的敵人是自己。成功后更容易迷失自我，忘乎所以，如果不能保持清醒，成功的福就可能變?yōu)槭〉牡?，正所謂：多元化是陷阱，盲目擴(kuò)張是禍端，迷戀自我是歧途。任何時(shí)候都不要折騰。折騰者迷戀的是自己無往不勝的感覺，近乎于為所欲為，一旦陷入盲目，開拓的勇氣和能力瞬間就會轉(zhuǎn)化為巨大的破壞力?！薄?何振紅
| Part Eight. 創(chuàng)業(yè)資本
軍規(guī)32：借助資本的力量創(chuàng)業(yè)
“現(xiàn)代社會是一個(gè)資本和實(shí)業(yè)緊密結(jié)合的時(shí)代，只有借助資本的力量才可能大成。不要讓自己的企業(yè)輸在起跑線上，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會和資本打交道。誰更了解資本，誰能用好資本，誰就能讓自己的企業(yè)占據(jù)先機(jī)?！薄?孫陶然
軍規(guī)33：融資時(shí)要敢于吃虧
“不要相信那些融資神話，只有很小比例的創(chuàng)業(yè)者能夠融到資金。創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該專注于業(yè)務(wù)，與其把時(shí)間浪費(fèi)在見投資人身上，不如竭盡自己的全力推動業(yè)務(wù)走得盡可能遠(yuǎn)些。你自己不發(fā)揮出全力，資本不會出手參與。另外，融資不是賣公司，拿到錢是最大目的，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)都無關(guān)大局。”—— 孫陶然
軍規(guī)34：風(fēng)險(xiǎn)投資只是你的一段情
“和風(fēng)險(xiǎn)投資打交道不要心存幻想，要洞察資本的本質(zhì)，投資人不是陪伴你走一輩子的人，資本投進(jìn)來的唯一目的就是為了獲利退出。投資人只會錦上添花，很少雪中送炭。投資人幫你是情分，幫不到你是本分，幫得到你是福分?！薄?孫陶然
軍規(guī)35：任何時(shí)候不要讓投資人替你決策
“不要認(rèn)為投資人會與你穿同一條褲子，就算他同意，你也不能干。錢不是萬能的，沒錢卻是萬萬不能的，所以雙方才會在一起，說白了就是互相利用。成功了，他的錢生錢，你的夢成真，雙贏。但記住，雙方動機(jī)不純，大難臨頭各自飛是可能的?！薄?王志東
“融資會讓企業(yè)發(fā)生很多變化，從目標(biāo)到治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者必須清楚，你和投資人的利益是既統(tǒng)一又對立的。你是公司的主人，永遠(yuǎn)不要放棄你對公司所負(fù)有的責(zé)任，永遠(yuǎn)不要讓投資人替你決策。”—— 孫陶然
軍規(guī)36：不要為了上市而上市
“企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是成為百年老店。不要把上市當(dāng)做企業(yè)目標(biāo)，更不要為了上市而上市。上市是企業(yè)發(fā)展到一定階段瓜熟蒂落的里程碑，是企業(yè)的成人禮。上市之后，考試才剛剛開始?！薄?孫陶然
（原文完）
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