構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制，有利于企業(yè)提高管理效率，提高管理措施的針對(duì)性和適用性，降低管理成本，減少隨意性和個(gè)案處理的幾率，從“人治”走向“法治”，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
機(jī)制不同于制度，制度是由老板和高層共同制定；用來管理人、約束人的，機(jī)制是用來讓人自我管理、自我約束，是用來拉動(dòng)人性的。今天我們就主要來講講讓企業(yè)全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制：薪酬、晉升、招人、分工、考核、競(jìng)爭(zhēng)、操心、留人、快樂、開會(huì)。
一、薪酬機(jī)制：
薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來。
如何制定薪酬體系？
1、 讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上）
推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例
3、 推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例
二、晉升機(jī)制：
A、企業(yè)小，沒法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？
B、企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)
老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會(huì)的
只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)
只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)
只要老板覺得企業(yè)是社會(huì)的，社會(huì)就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)
企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會(huì)的；
C、人才從哪里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺(tái)搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來
A、調(diào)動(dòng)其他人想要的欲望
具體如何操作：
1、 列出N級(jí)晉升制（如：7級(jí)、9級(jí)；員工、見習(xí)主管、主管、見習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見習(xí)副總、副總、見習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人）
2、列出每級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)（如：有三次被評(píng)為部門優(yōu)秀員工；
3、部門一半以上成員認(rèn)可通過
A、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不能單靠某一項(xiàng)能力，而是要全方位的提升
4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字
5、在公司大會(huì)上頒發(fā)晉升證書（獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書三份，員工、父母，村長(zhǎng)；獎(jiǎng)金給父母；）
6、以公司名義給其父母及村長(zhǎng)寄感謝信
降職如何操作：
1、自謀私利、貪污受賄直接勸退
2、不上進(jìn)，又不能獨(dú)擋一面，一半以上部門員工同意，則自動(dòng)降一級(jí)
3、 連續(xù)有三次考核低于60%，則自動(dòng)降一級(jí)，（視公司情況而定）
重要崗位每年競(jìng)選制
A、為什么國(guó)家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競(jìng)選制；
B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競(jìng)選，因?yàn)?，能力有限，要不斷換血
三、招人機(jī)制：
為什么招人難？
1、獨(dú)生子女
2、文化程度高，見識(shí)多（老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)都低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的）
3、選擇多了，想去哪就去哪
解決之道：人才引薦機(jī)制，
人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工（海底撈張勇圍繞員工）
1、伯樂獎(jiǎng)：（老娘舅）只要員工推薦一個(gè)，被推薦過來的人，滿三個(gè)月，就獎(jiǎng)給推薦人200元伯樂獎(jiǎng)
2、伯樂獎(jiǎng)按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：推薦第一個(gè)人：200元/人 推薦第二個(gè)人：300元/人； 推薦第三個(gè)人：400元/人； 第四個(gè)以上（含第四個(gè)）：500元/人
3、誰缺人誰招，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人；在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)，達(dá)到了獎(jiǎng)多少，沒達(dá)到罰多少。
四、分工機(jī)制：
A、切土豆原理，切塊→切片→切薄片→切絲→切點(diǎn)
B、責(zé)、權(quán)、利共同體，是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任？
五、考核機(jī)制
1、 先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲
如：考核達(dá)到80%，考核工資全給；達(dá)到85%，多給100；達(dá)到90%，多給200
考核低于80%，少10分減100；連續(xù)三個(gè)月低于60%，如何懲罰；每月考核最高分評(píng)優(yōu)秀員工，如何獎(jiǎng)
2、 再找好內(nèi)部顧客
A、組織架構(gòu)圖
（4個(gè)人示范）
如：財(cái)務(wù)部的顧客：老板、銷售、采購-------
3、分清重要與次要順序
如：老板第一、銷售第二、采購第三-----
4、分清評(píng)分比例
如：老板40%；銷售30%；采購20%，其他10%
5、列出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
如：每個(gè)顧客列出與財(cái)務(wù)部對(duì)接工作的事項(xiàng)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、分?jǐn)?shù)
6、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核
如：評(píng)分后，老板給38分，銷售給25分，采購給18分，其他給10分
7、按考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲
六、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
1、PK機(jī)制
B、贏的一方內(nèi)心升騰；輸?shù)囊环絻?nèi)心被激；都是正能量
具體如何操作：
1、 找到PK對(duì)象（個(gè)人、部門、公司之間PK）
2、 確定PK項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、金額
項(xiàng)目：業(yè)績(jī)、產(chǎn)量、客戶滿意率、浪費(fèi)率
標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績(jī)多勝，以量多勝，以浪費(fèi)少勝
時(shí)間：時(shí)間短不好，時(shí)間長(zhǎng)不好，一個(gè)月為期限最好（球賽時(shí)間）
金額：玩錢最有感覺，玩其他的沒感覺（賭博
3、將PK金額由第三方保管（可由雙方推薦的人或公司財(cái)務(wù)等）（最好是由公司人事或財(cái)務(wù)保管）
4、雙方寫PK承諾書，并由三方簽字，按手印
5、舉行PK儀式，由雙方上臺(tái)公眾承諾
七、操心機(jī)制
操作目的：讓員工為公司操心
操心機(jī)制核心命脈：能拿的到
分紅機(jī)制
分紅操作命脈：
1）、 分未來的錢，分過去浪費(fèi)的錢，向市場(chǎng)要錢分。
2）、 越早分越好（能當(dāng)天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一個(gè)月再分）
3）、 按增長(zhǎng)部分的利潤(rùn)部分進(jìn)行分（注：利潤(rùn)不易公開，算出利潤(rùn)換成百分比的形式計(jì)算；如：目標(biāo)100萬，完成120萬，利潤(rùn)在30%，則拿出20萬30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分，）
4）、 按梯級(jí)遞進(jìn)法分（如：利潤(rùn)空間30%，10%、15%、20%）
5）、 一定是全員都有份，并且按工資比例進(jìn)行分
2、省飯機(jī)制：（材料、電等）
八、留人機(jī)制：
期權(quán)機(jī)制：
核心人員期權(quán)操作方法：
1、 挖掘詳細(xì)需求（車、房、錢、股份；買10萬的大眾）
2、 評(píng)估滿足需求需要什么條件（評(píng)估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要在做三年就可滿足）
3、 幫助實(shí)現(xiàn)（只要你在干三年，就送一輛10萬的大眾給你）
4、簽字畫押按手印
（示范一遍如何操作）
操作示范：物質(zhì)可以先給，錢不能先給
車：如果先給車，車屬公司；油費(fèi)可由公司報(bào)銷一部分；出現(xiàn)事故由員工承擔(dān)；
錢：期權(quán)機(jī)制的時(shí)間到，可直接給或按月支付；如：10萬，可一次性給10萬，也可每月給一萬，10個(gè)月給清
入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心
入股的命脈：
A、必須能獨(dú)擋一面；（不能獨(dú)擋一面，入股就是負(fù)擔(dān)；家人不能獨(dú)擋一面，也不能分股份）
B、必須在每個(gè)層面吸納股東（不是缺人才，是有人才沒有給股份；如：財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售第一名，技術(shù)總監(jiān)）
C、必須帶錢、帶人（直系親屬不要拿錢，外人必須拿錢；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血，拿錢了才會(huì)重視；老板不能借錢給外人入股）
退出機(jī)制：
退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生
命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制
股權(quán)如何處理：
1、 對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓（對(duì)董事會(huì)成員轉(zhuǎn)讓）
2、 對(duì)外轉(zhuǎn)讓（對(duì)想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過）
3、 稀釋（逐年減少至退出；合作幾年按幾年時(shí)間退出；每年享受股份分紅逐年減少）
如：某人擁有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年減少2%每年享受足額分紅。
九、快樂機(jī)制：
命脈：通過造場(chǎng)來營(yíng)造一個(gè)快樂的氛圍
如何操作：
1、造場(chǎng)
2、人
A、多招一些活潑開朗的人
B、養(yǎng)幾個(gè)有趣的人（幽默、搞怪）
C、招幾個(gè)有擅長(zhǎng)娛樂的人（相聲、小品、唱歌、跳舞）
3、活動(dòng)（開早會(huì)，音樂，跳舞，旅游，晚會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)，生日會(huì)，茶話會(huì)，遲到：第二天迎賓；打掃衛(wèi)生；表演搞笑節(jié)目；請(qǐng)大家吃水果；）
4、落實(shí)負(fù)責(zé)人
十、開會(huì)機(jī)制：
開會(huì)命脈：
4、 開會(huì)的核心思想就是讓員工有信心，有狀態(tài)
5、 提前通知會(huì)議主題
6、 與會(huì)議主題有關(guān)的人員才可以參加
二大紀(jì)律：
1、 開會(huì)不拿手機(jī)
2、 不能隨意走動(dòng)
三大要求：
1、 帶方案來開會(huì)
2、 發(fā)言者站著發(fā)言
3、 結(jié)束后做一個(gè)統(tǒng)一動(dòng)作（開會(huì)的時(shí)候什么都可以說）
四大會(huì)議：
1、晨夕會(huì)（全員，每個(gè)部門自己開）
晨會(huì)：打氣的、明確當(dāng)日的工作量或工作目標(biāo)； 晨會(huì)上不能批評(píng)和處罰員工
夕會(huì)：補(bǔ)胎的、做總結(jié)，核心是知道下次怎么做；
2、周例會(huì)（老板及部門領(lǐng)導(dǎo)）
每周上班第一天早上：本周最重要的幾件事是什么，目標(biāo)是什么，策略是什么？
每周最后一個(gè)工作日下午開個(gè)總結(jié)會(huì)：這一周哪幾點(diǎn)做的好；哪些地方還要提高；哪幾點(diǎn)可以拿出來共享的；
老板只當(dāng)好主持人就行，別輕易做總結(jié)
1、月初動(dòng)員大會(huì)
造場(chǎng)，舉行隆重的儀式
A、發(fā)工資；B、發(fā)獎(jiǎng)品（優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，伯樂獎(jiǎng)，積分獎(jiǎng)，分紅獎(jiǎng)，）；C、承諾兌現(xiàn)（PK兌現(xiàn)，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)）；D、制定本月機(jī)制（分紅機(jī)制、PK機(jī)制）；
4、年會(huì)
核心思想就是:通過年會(huì)，讓員工想明年要大干一場(chǎng)
員工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴點(diǎn)燃汽油，讓員工充分引爆
就是整個(gè)公司造好一個(gè)場(chǎng)，讓每個(gè)員工充分激發(fā)動(dòng)力，充分引爆
操作原則：怎么樣讓員工有感覺，就怎么辦
1、 運(yùn)用三道文化
A、 前三排坐客戶、優(yōu)秀員工及其父母
B、 將優(yōu)秀員工照片做巨幅照片
C、 給優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)及分享
D、 給優(yōu)秀員工父母頒養(yǎng)育獎(jiǎng)
E、 邀請(qǐng)客戶或培訓(xùn)老師來分享（培訓(xùn)目的：降伏其心，定其心，生其心）
F、 訂下一年的目標(biāo)（從下往上訂，找PK對(duì)象，現(xiàn)場(chǎng)承諾）
年會(huì)，給員工最大的榮譽(yù)、明星般的感覺（按照奧斯卡頒獎(jiǎng)的儀式、紅地毯、打燈光、鮮花、獎(jiǎng)杯、煙花、幾日游、父母上場(chǎng)、魔術(shù)表演…）
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