鬼谷子大智慧淺說鬼谷謀篇
中華鬼谷子學(xué)院阿信
鬼谷子謀篇說的是什么，其實(shí)也并不太復(fù)雜，相對(duì)于讓人體悟過多的學(xué)說而言，鬼谷子比較直接，尤其是謀篇，給我們?cè)谥\劃事情的時(shí)候很多指導(dǎo)，甚至可以直接發(fā)揚(yáng)拿來主義，把謀篇的謀略思維運(yùn)用好自然也能對(duì)于自己的思維體系的形成提供幫助，因?yàn)槔蠋焸兘踢^我們解方程式，但是卻沒告訴我們?nèi)绾沃\劃事情，在學(xué)校而言，謀略更多的是一些智商高，情商高的同學(xué)掌握，而大部分人則只能解方程式，雖然其中有很多思考方式，但是對(duì)于做人做事又能有多少幫助和參考呢？今天我們淺說一下謀篇的一些思維，看能給我們哪些啟迪？
凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所從。
謀與道，謀的方法，鬼谷子開門見山的說，謀劃就肯定有方法，必須要知道謀劃的原因，這句話很好理解，但是比如我們廣告人在策劃方案的時(shí)候，最后方案與我們想開發(fā)的市場(chǎng)卻總有偏差，為什么？因?yàn)槲覀兒雎粤酥\劃的原因，也就是說我們謀劃的目的到底是為什么？是拍老板馬屁？是帶來業(yè)績指標(biāo)？還是為了公共關(guān)系。
所以鬼谷子說，根據(jù)謀劃的主要原因，知道實(shí)際情況，并且認(rèn)真的分析形勢(shì)，乃參考三儀，上中下，也就是天地人，計(jì)謀必然在三儀之中，舉個(gè)例子，我們要做一個(gè)方案，那么是否應(yīng)該考慮市場(chǎng)行情？考慮推廣渠道？|考慮團(tuán)隊(duì)能力？簡單的說就是要知道事情的原因，還要分析出實(shí)際情況，然后才能開始分析 天地人的三個(gè)互相作用的關(guān)系。方案有效，必須要有奇謀，簡單的說就是后手，就是陰謀。比如廣告策劃，你是整體行業(yè)氣候好，還是行業(yè)渠道好，還是團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)？這就是你考慮奇計(jì)的根本，以小米手機(jī)舉例子。1、小米手機(jī)開始之初，智能手機(jī)還是處于藍(lán)海狀態(tài)，也就是說競(jìng)爭(zhēng)并未有如今激烈；2、雷軍在開發(fā)小米手機(jī)的同時(shí)，建立的小米社區(qū)，迅速聚攏了數(shù)百萬粉絲。3、雷軍的思維“專注極致口碑快”暗合互聯(lián)網(wǎng)思維之道，三大因素加上小米手機(jī)的高性價(jià)比，那么小米手機(jī)逐步走向成功，也就是環(huán)環(huán)相扣，奇謀不斷。所以鬼谷子說，奇謀無窮，你不知道如何抵擋，因?yàn)橹\略思維古已有之。那么反問一句，假設(shè)現(xiàn)在讓雷軍再做一個(gè)小米手機(jī)還有可能成功嗎？答很難，為什么？因?yàn)槿齼x已經(jīng)變了，從雷軍運(yùn)營凡客誠品的市場(chǎng)接受度就可以知道。
故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數(shù)行也；此所以察異同之分也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。
鬼谷子舉了一個(gè)例子，指南針，古人挖掘?qū)氂穸紩?huì)帶著指南針，而縱橫謀略的指南針在哪里？鬼谷子說“度材、量能、揣情”，也就是結(jié)盟者的材質(zhì)，才能，能力，揣摩情況這是關(guān)鍵。接著鬼谷子說了三種辯證關(guān)系，同情、同欲，同惡與利益之間的關(guān)系，鬼谷子說人和人之間有有了好處才會(huì)親密，相互損傷就會(huì)疏遠(yuǎn)，這都是有定數(shù)的事情。最后鬼谷子說“壞于其隙，木毀于其節(jié)”。這都是理所當(dāng)然的事情。
故變生事，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生儀，儀生說，說生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一數(shù)也。
鬼谷子認(rèn)真梳理了一下謀劃結(jié)盟的主要邏輯：三儀變動(dòng)發(fā)生事情，遇到事情則需要謀劃，謀劃發(fā)生計(jì)謀，計(jì)謀則應(yīng)該議論是否可行，議論則需要游說，游說則需要進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀，進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀，實(shí)施之后則隱退，隱退之后則控制事情的發(fā)生。因此要以此邏輯控制事情的發(fā)展，說以謀劃的邏輯都是一樣的。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。
人有三六九等，有雅士，有流氓，有勇士，所以當(dāng)你在考慮聯(lián)盟的時(shí)候，要注意，道德高尚的人不喜歡金錢，不能用利益誘惑，可以讓他們資助，比如黃承彥，勇猛的人不怕死和困難，不能威脅恐嚇?biāo)麄?，可以讓他們承?dān)風(fēng)險(xiǎn)，比如關(guān)羽，張飛。有智慧的人通達(dá)計(jì)謀，要跟他們講明道理，不可以欺騙他們，讓他們立功，比如諸葛亮，郭嘉。這就是三才。所以愚蠢的人容易被忽悠比如，劉表，品行不好的人容易恐懼，比如曹操，貪婪的人容易被誘惑，比如呂布。所以要根據(jù)事情的具體情況而定。
故為強(qiáng)者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術(shù)也。
所以鬼谷子說了強(qiáng)與弱的辯證關(guān)系，是可以相互轉(zhuǎn)化的，謀劃的目的也正是如此。
故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。
表面親近實(shí)際疏遠(yuǎn)，要把重點(diǎn)放在拉攏人心上，內(nèi)心親近而表面疏遠(yuǎn)則把重點(diǎn)放在吃喝玩樂上，根據(jù)對(duì)方的懷疑而變化策略，根據(jù)他的表現(xiàn)給適當(dāng)贊同，根據(jù)對(duì)方想法給慨括我們游說的要點(diǎn)，根據(jù)游說形勢(shì)以健全游說的策略，根據(jù)對(duì)方的缺點(diǎn)或延誤的事情來權(quán)衡我們的策略，根據(jù)對(duì)方害怕的事情以責(zé)難，知道對(duì)方情義之后恐嚇對(duì)方，捧高對(duì)方只有以觸動(dòng)他，私下里驗(yàn)證是否可以，符驗(yàn)之后回應(yīng)對(duì)方，遮蔽對(duì)方，迷惑對(duì)方，這就是計(jì)謀。
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