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今天，我們繼續(xù)分享商友會（鄭州站）的視頻。經(jīng)銷商競爭到最后只會剩下幾家，誰能留下來？袁一鳴老師認(rèn)為，建立自己的品牌是經(jīng)銷商唯一的出路。
以下為袁一鳴老師的分享。請在WIFI下點擊視頻（時長44分）。
1、經(jīng)銷商要想優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)，只有靠經(jīng)銷店的品牌突圍，改變營銷和服務(wù)，建立經(jīng)銷店自己的品牌，我們只有這一條出路。
2、經(jīng)銷商領(lǐng)域，競爭到最后只能留下幾家經(jīng)銷商，我們能記住的只能由7家，而最后的強勢品牌只剩下兩家。這是品牌定律，不以人的意識為轉(zhuǎn)移。
3、汽車行業(yè)可以通過服務(wù)來打造品牌，個性服務(wù)該怎么去打造？第一是為客戶節(jié)省時間，第二是客戶體驗，第三是客戶尊貴。
4、商業(yè)戰(zhàn)爭不是在市場，千萬不要整天考慮：競爭對手怎么做？旁邊的店怎么做？主機廠叫我怎么做？這些不重要。你要考慮到是客戶心里在想什么？品牌是建立在客戶心智上的。
5、一個汽車品牌在大城市里往往有十幾家4S店，互相競爭客戶，為什么會競爭？因為供大于求，那么供不應(yīng)求的是什么？是服務(wù)。
6、經(jīng)銷商第一個要跟主機廠學(xué)習(xí)，因為主機廠的品牌做得更好。但是主機廠并沒有經(jīng)銷商的優(yōu)勢，他們做客戶關(guān)系管理都是隔山打牛，脫離了專營店是很難去打品牌的。
嘉賓簡介：袁一鳴，畢業(yè)于對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA，2011年進(jìn)入大唐視覺國際品牌咨詢有限公司，現(xiàn)任大唐視覺董事長兼總裁，國家發(fā)改委市長研修培訓(xùn)中心秘書長、和悅成長中華培訓(xùn)師聯(lián)盟特邀高級講師。被媒體評為中國品牌系統(tǒng)策劃領(lǐng)軍人。
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