如果人際關(guān)系好，對(duì)方比較容易接受你的說話內(nèi)容，說服力也高;反之，人際關(guān)系不好，想拓展人際也會(huì)比較困難.對(duì)陌生人拜訪時(shí)，如何才能建立良好人際關(guān)系?好的人際溝通，便可以建立好的人際關(guān)系.想擁有好的人際溝通，就要懂得運(yùn)用人性對(duì)話技巧，PERFACT公關(guān)口才即是掌握人性的口才公式(與英文字「完美」perfect僅差一字，相當(dāng)好記).
POLITE─口才禮儀
說話要有禮貌，應(yīng)對(duì)要符合禮節(jié).開發(fā)下線或營銷商品時(shí)，不能過于急躁，流露急躁會(huì)讓對(duì)方懷疑你心理有壓力，開始對(duì)妳產(chǎn)生防御、退縮而使?fàn)I銷失敗.有禮貌讓人感覺不急躁，應(yīng)對(duì)符合禮節(jié)，對(duì)方就不會(huì)有戒心.
常說敬語、尊稱、謙讓語是初訪顧客極為重要的表達(dá)技巧.對(duì)方看到妳彬彬有禮，也會(huì)回敬以禮，雙方可以提高接受度.
面對(duì)不是很熟的顧客，記得多尊稱對(duì)方先生或小姐.讓對(duì)方覺得被尊重.謙讓語是「請、謝謝、對(duì)不起、麻煩你、不客氣、是否可以」六句話.譬如：「李小姐，謝謝您提供寶貴的時(shí)間，讓我有機(jī)會(huì)向您推薦思科的產(chǎn)品與制度.這些資料是本公司的商品簡介，麻煩請大家傳閱一下.」
EVALUATE─經(jīng)評(píng)估后肯定、塑造對(duì)方價(jià)值
肯定、塑造對(duì)方價(jià)值的技巧，是讓對(duì)方覺得他在你心目中是不錯(cuò)的，贊美他、肯定他、都是很好的技巧.
人喜歡被尊重，這是人性溝通最重要的部份.有些上線喜歡用批判的口吻批評(píng)下線的做法不對(duì)，下線一天到晚被她數(shù)落不是，感覺沒有尊嚴(yán)，慢慢的家庭聚會(huì)不出席，產(chǎn)品說明會(huì)也不帶新朋友來參加，最后這條線就離開了.
工作的技巧有很多種，人的想法也有很多種，我們必須尊重別人的觀點(diǎn)與做法，不要心中一把尺，量盡天下事.包容不同意見，彼此間的相處會(huì)更好.
FAMILIAR 熟稔、親和力
營銷最大的障礙是顧客與你之間的陌生感、警戒心與排斥行為.如何排除以上障礙，運(yùn)用SPEAK THE SAME LANGUAGE技巧，拉近距離、建立熟稔關(guān)系是最好的技巧.SPEAK THE SAME LANGUAGE有以下五種用法：
〈用法一〉講相同的母語：宋楚瑜到苗栗演說用客家話，在臺(tái)南用閩南話，目的就是拉近與各地鄉(xiāng)親的距離.與顧客用相同的母語，可以瓦解對(duì)方的陌生感.
〈用法二〉講對(duì)方有興趣的話題：與對(duì)方談她有興趣的話題，對(duì)方就會(huì)如數(shù)家珍，談的口沫橫飛，忘了陌生與排斥.
〈舉例〉
上線：妳對(duì)那一種商品比較有興趣?談?wù)剨叺慕?jīng)驗(yàn).
對(duì)象：桑葉茶系列，我以前曾經(jīng)研究過它的藥用價(jià)值.
〈舉例〉
上線：你現(xiàn)在工作上最關(guān)心的問題是什么?
對(duì)象：中年二度就業(yè)，我最擔(dān)心的問題是跟不上時(shí)代的腳步.
上線：為什么會(huì)有這種想法?
對(duì)象：因?yàn)橛屑彝ヒ疹櫍瑹o法全天候上班，新知識(shí)又不足，實(shí)在擔(dān)心……
上線：我提供一個(gè)上班不受時(shí)間限制，經(jīng)常有教育訓(xùn)練的工作機(jī)會(huì)給你.
〈用法四〉講對(duì)方專長的話題
〈舉例〉
上線：你原來從事名品服飾專店工作，請透露一點(diǎn)這行業(yè)的經(jīng)營技巧.
對(duì)象：我有五年以上的經(jīng)驗(yàn)，想經(jīng)營成功一定要……
上線：很好的經(jīng)驗(yàn)!把這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到思科來吧!
〈用法五〉遇到對(duì)方抗拒時(shí)，可以用講相同立場的話來排除.
策略：YES-BUT(是…但是)意見不合時(shí)，不要與對(duì)方馬上起沖突，應(yīng)該用同理心使對(duì)方產(chǎn)生共鳴，讓對(duì)方降低敵意，待對(duì)方情緒控制好時(shí)，再提出意見.
〈舉例〉
對(duì)象：我目前對(duì)加入直銷業(yè)工作，還不太能接受.
上線：我了解，從事直銷確實(shí)需要心理建設(shè).我不想給你壓力，不過你要給自己一點(diǎn)壓力，因?yàn)橹变N是一份很迷人的事業(yè).希望你趕快下決心，跟大家一起打拼，直銷是美麗的夢，一起行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)他吧!
ATTRACTIVE─吸引力說話內(nèi)容有吸引力之外，說話者的人格特質(zhì)也要有吸引力.會(huì)說話的人，聽他講三天三夜都不會(huì)疲倦.
CARE─時(shí)常關(guān)懷
隨時(shí)表示對(duì)對(duì)方的關(guān)心，讓對(duì)方感到很窩心，人際關(guān)系會(huì)更好.愛要勇敢說出來，關(guān)懷也要時(shí)時(shí)掛在嘴邊，特別是下線面臨情緒低潮時(shí)，更需要運(yùn)用關(guān)懷法鼓勵(lì)他把問題說出來，給予激勵(lì)讓他恢復(fù)工作士氣.
THANK─時(shí)時(shí)感激
同時(shí)帶一顆感恩的心與人相處，常常對(duì)人說出感激的話，對(duì)方會(huì)給你更多的回報(bào).【世界營銷評(píng)論】
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